72 小时直销业务

已发表: 2021-08-15

注意：这是我在 Shopify 的团队和我自己建立的 72 小时代发货业务的回顾。有关我们如何建立这项业务并在三天内产生近 1,000 美元收入的 Shopify 帖子，请单击此处。

每个企业家都喜欢挑战，所以对于我们作为一个企业家团队来说，在截止日期前给自己一个挑战是我们能想到的最好的方式来测试我们的技能并展示从开始到启动建立企业的整个过程。

建立企业可能令人生畏，尤其是如果您以前从未建立过企业。这个过程中有许多不同的步骤，需要在构建和发布之间做出选择，而这仅仅是开始。决策真的没有尽头，只有发布后。

因此，为了及时起见，我们给自己提出了从头开始建立电子商务业务的挑战，看看我们可以在短短三天内产生多少收入。

关于整个挑战的最佳部分是开始。无论你对建立任何类型的企业有什么样的梦想，它真正实现的唯一方法就是你刚刚开始。我们想向其他人展示，即使您没有从一开始就想好所有事情，建立自己的企业也是完全可行的。您可能没有产品创意或确切知道如何拍摄产品照片，或者您的预算有限，但您不能让过度分析使您无所作为。你必须开始。

因此，请继续阅读以逐步了解我们是如何开始我们自己的电子商务业务的，从挑选产品、寻找供应商、创建品牌、营销、运输，以及在推出后仅三天就销售了价值近 1000 美元的产品。

第 1 步：定义流程

首先，我们（Richard、Tommy、Tucker 和 Mark）需要为这项业务的发展制定一个游戏计划。我们需要了解必须完成哪些任务才能成功启动，并且需要确定达到目标所需的预算金额。

我们确定必须完成才能启动的任务是：

选择要销售的产品
选择商业模式
寻找产品供应商
订购样品产品
确定产品定价和利润率
发展品牌
设置 Shopify 商店
拍摄产品照片
制作博客内容
为品牌打造社交平台
推出产品
尝试多种营销渠道
获取流量
做销售

说了这么多，做了这么多，我们知道赚钱需要一些钱，所以我们给自己分配了 500 美元的启动资金来帮助启动这项业务。我们是否真的需要所有这些，或者可能更多，只有时间才能证明。

第 2 步：选择产品

我们写了一本关于寻找在线销售产品的书，因此这是我们可以想到的开始寻找在线销售的完美产品的最佳场所。

关于在线销售趋势产品的章节对我们来说似乎是最好的起点，因为我们只有三天的时间来开展这项业务，所以这正是我们开始的地方。

作为一个小组，我们评估了本章讨论的十个热门产品，其中任何一个都和另一个一样是一个很好的起点，所以经过讨论，我们定下并挑选了抹茶，纯粹是因为我们喜欢它的想法。

一杯抹茶

抹茶是一种在日本普遍种植的精细研磨的天然绿茶粉，近年来在全球范围内成为一种新兴的崇拜产品。

经过讨论，我们认为卖抹茶粉是我们的实际选择，原因如下：

它已经是一种流行的趋势产品。
它的尺寸很小，因此运输起来既简单又便宜。
它相当轻巧，因此不会增加运输包装的重量。
它通常用锡罐或可密封的袋子包装，因此经久耐用。
抹茶需求不受季节性影响，全年保持相当稳定。
它是一种消耗品，可以从现有客户那里产生重复销售。
它为茶爱好者服务。

抹茶粉谷歌趋势结果

制作：虽然我们自己做产品利润空间更大，但在我们给自己的三天时间里，我们肯定没有足够的时间从头开始制作抹茶。
制造：出于同样的原因，我们选择不制造抹茶，制造将再次获得更大的利润率，但我们根本没有足够的时间寻找制造商并生产我们自己的抹茶。
批发：我们知道，在分配的时间内，我们必须直接向消费者销售，而不是向其他企业批发，以便在发布后尽快进行销售。
Dropship：这是最好的选择，因为我们将能够找到供应商，为我们自己的产品贴上私人标签，并直接向消费者销售，而无需管理库存。这种商业模式的缺点意味着我们的利润率会降低，但为了应对挑战，这种选择最有意义，我们决定采用它。

第 4 步：寻找供应商

我们知道我们的供应商需要是代销商，这样才能与我们选择的商业模式配合使用，因此我们建立了一些我们需要供应商符合的标准，以便我们可以缩小搜索范围。我们的托运人需要：

以低成本提供他们的服务。
让我们用我们自己的品牌标记抹茶。
具有低成本和可靠的运输。

首先，我们在当地寻找抹茶代销商。

直销茶多伦多

我们在 Google 上搜索了诸如“Dropshipping Tea Toronto”、“Wholesale Tea Supplier Toronto”和“Wholesale Tea Toronto”之类的词。我们发现了一些看起来很有希望的结果，但是，我们联系的供应商希望保留他们的个人品牌，并且不会让我们用我们自己的个人品牌来标记抹茶。

在这一点上，我们遇到了障碍。这项挑战的目的是创建我们自己的业务，而我们无法通过简单地重新进货另一个品牌的产品来做到这一点。

我们需要扩大我们的搜索范围。

从我们当地搬出，我们决定减少地理上的特定性，并使用“茶和咖啡代销商”、“茶叶供应商”和“私权茶”等搜索词。

在这个阶段，我们直接了解到为任何产品找到合适的供应商是多么困难。我们在这个阶段遇到的问题是供应商不会向我们提供他们的产品，除非我们达到他们的最低订购量。我们不知道我们可以满足的最低订购量是多少，因为我们才刚刚开始，所以这些供应商也不会为我们工作。

最终，在谷歌的第十页，我们感到气馁和沮丧，所以我们终于拿起电话，打电话给潜在的代销商，向他们推销我们不存在的商业计划。

我们告诉他们我们需要：

滴送抹茶。
他们的服务以低成本提供。
我们的品牌给自己的茶贴上了标签。
他们的运输要可靠且成本低。

他们告诉我们他们可以提供：

滴送抹茶。
单位价格成本低。
我们的品牌来标记他们的茶。
包装。
美国境内可靠且低成本的运输。

一个缺点是该产品只在美国销售才有意义，因为较高的国际运输成本会侵蚀我们的利润率，但我们知道我们找到了一个优质的供应商，他们关心他们的产品并让我们成为客户和找了这么久我们都不愿意放弃。

应该始终注意，无论您的供应商看起来多么可靠，无论您认为自己在产品的同一页面上有多少，始终，始终，始终先订购样品。即使您认为不需要订购样品，也可以订购样品。即使您试图在三天内建立和启动您的业务，并且您必须将抹茶样品订单从美国快递到加拿大，请订购样品。我们还需要在销售之前尝试茶，我们需要一罐茶来拍摄产品照片。

所以我们订购了一个样品，它是完美的。

准备抹茶

我们为办公室里有经验的饮茶者和抹茶爱好者准备了一些抹茶，谢天谢地，反应非常积极！

我们知道我们拥有适合我们业务的产品，因此是时候向前迈进了。

第 6 步：确定产品定价

由于抹茶在北美被认为是一种优质的茶产品，我们知道我们可以为其收取高价，心理定价策略对我们有利，因为消费者将价格与质量积极联系起来。

一罐抹茶从我们的代销商那里花了 10.25 美元，经过一些研究，我们发现抹茶的溢价范围在 30 克茶的 15 到 30 美元之间。经过进一步考虑，我们决定以每罐 24.99 美元的价格出售我们的茶叶，符合溢价范围标准的中间位置，这意味着我们的利润率将接近 60%。考虑到我们是直销，这是一个相当高的利润率，可能不是我们从整个过程开始时预期的利润率。

既然我们决定了如何定价我们的产品，我们就可以开始品牌化了。

品牌茶罐

第 7 步：创建品牌

创建品牌故事是令人信服的品牌的重要组成部分，我们希望我们的品牌能够适应优质、有机、纯净和健康的生活方式，因为我们意识到目前正在朝着这个方向发展。

我们寻找了存在于该品牌领域的其他品牌，例如 SkinnyMe Tea、Lululemon 和专注于健康生活方式的社交媒体影响者。

我们注意到，在这些企业和影响者的品牌塑造中，在设计和颜色方面存在一些共同点。我们专注于干净的布局、清晰的字体、大量的空白和文案，其中包括“更好的你”等短语。

我们知道我们可以将这种美学和措辞融入我们自己的品牌中，这样我们的产品就会吸引特定的人群，所以我们在继续为我们的业务做出决策时牢记这一点，并在我们命名我们的品牌时，给它贴上标签，并创建了一个店面。

第 8 步：命名品牌

您的品牌名称是您与客户之间的首要联系点之一，因此我们希望确保我们的品牌名称简单易懂。我们知道 Shopify 有一个商业名称生成器工具，所以我们决定从它开始。

抹茶直销业务名称

起初，我们从我们地区的当地印刷店订购了一些贴纸样品，以了解设计本身和产品包装上的外观。一旦我们在现实生活中在产品上尝试了这些贴纸，我们就对产品作为包装的样子感到非常满意，并通过 StickerGiant 在线订购了 250 个贴纸标签，供我们的代销商在产品上使用。

终于看到包装组合在一起，看起来像一个真实的、可销售的产品，真是太值得了。

第 11 步：拍摄产品照片

现在我们有了一个我们满意的品牌产品包，我们必须为我们的网站和社交媒体帐户拍摄一些图片。

我们没有时间或金钱聘请专业摄影师，所以我们决定使用我们现有的东西在我们的办公室临时搭建。

我们知道，有了智能手机、良好的背景和明亮的自然光，我们就可以拍出非常专业的产品照片，所以我们直接开始工作。

抹茶产品照片设置

我们很自然地需要一个地方向客户销售我们的产品，因此我们开设了一家 Shopify 商店。通过新 Shopify 商店为期两周的免费试用，我们可以轻松地建立我们的 Hello Matcha 品牌，并决定将我们剩余的一些预算花在一个可以很好地展示我们的单一产品的高级主题上。

我们选择 Startup Theme 是因为它易于定制，布局美观，我们无需具备任何编码知识即可设置，因为我们想要创建普通人可以创建的东西。这个主题是完美的选择，因为不需要编码，我们能够创建一个简单而漂亮的店面，以我们想要的方式展示我们的产品。

启动 Shopify 主题

我们知道有几个方面需要我们关注，才能让这个产品页面看起来很专业，这样才能在客户面前脱颖而出。它需要：

网站主页令人信服的英雄形象。
清晰、清晰、引人注目的产品摄影。
一个写得很好的关于页面。
我们主页上的品牌故事文案。
独特的价值主张。

在几个小时内完成所有这些之后，Hello Matcha 店面已经搭建完毕并准备营业。

第 13 步：创建产品页面

在我们的例子中，我们只有一种产品，所以我们只需要创建一个产品页面。大多数商店将提供不止一种产品，因此您需要一个产品页面来描述您商店中的每一种产品。

对于我们的产品页面，我们知道我们必须包含一些重要的内容才能向客户提供所有重要信息。我们需要包括：

产品名称。
价格。
几张产品照片。
产品的数量（在这种情况下为 30 克）。
产品的描述。
有关如何最好地使用产品的说明。
关于抹茶的一些信息。

我们想包括最后两点来特别强调抹茶是什么，它与其他茶有什么不同，以及为什么有人应该喝抹茶，以防任何潜在客户不知道抹茶是什么或他们为什么想要抹茶喝它，这将回答他们的任何问题，而不必自己查找信息并冒着离开产品页面的风险。

第 14 步：开发销售渠道和营销策略

营销产品的方式有很多种，营销产品的不同方式称为销售渠道。马上，我们想测试我们可以使用的任何营销渠道，看看会导致我们的抹茶销售的结果。有些工作，有些没有，所以这是我们尝试的：

与朋友和家人的联系：由于我们大多数人来自加拿大，我们的大多数朋友和家人也是如此，因此我们团队中只有一名成员在美国有任何个人联系，而我们的直销公司仅限于运送到美国，所以他联系了他的联系人，这引起了一些兴趣并促成了六次销售。
Product Hunt ： Product Hunt 是一个网站，每天都有最好的新产品，我们的一名团队成员碰巧有一个为 Product Hunt 工作的联系人，并且能够让我们在网站上出现。这对 Hello Matcha 网站产生了重大影响，因为它将 900 名访问者引导至我们的网站并促成了 12 次销售。 Product Hunt 是众多策划新产品的网站之一，因此请注意您周围与您的业务和产品相关的内容。
Reddit： Reddit 是一个庞大且非常多样化的活跃参与者社区，但是在网站上进行互动和发布时有一些非常严格的规则，除非您积极参与社区，否则很难理解和导航。它的用户非常致力于捍卫社区的完整性，因此如果您不遵守规则，他们就不会害怕删除帖子并禁止您访问其网站的某些部分，因此请准备好接受他们。我们想创建有趣且信息丰富的茶相关内容，我们可以发布 Reddit，将流量重定向到我们网站的一部分 Hello Matcha 博客，因此我们在 BuzzSumo 上搜索了流行的茶相关内容，我们可以将其制作成博客文章. 我们发表的第一篇关于与茶有关的生活窍门的博客文章为我们的博客文章吸引了 48 次浏览量，但没有销售。我们关于来自世界各地的有趣和很棒的茶具的第二次尝试在 Reddit 有机会产生任何流量之前被删除，这是不幸的，但这是与发布到 Reddit 相关的风险的一部分。
Instagram：我们知道解决这个问题的最佳方法是找到拥有数十万粉丝的 Instagram 影响者同意推广我们的产品并在我们的网站上大喊大叫。大多数 Instagram 影响者都会为付费赞助收取费用（他们的影响力越大，费用越高），因此我们列出了大量潜在的 Instagram 用户，以防万一有人拒绝或他们的费用对我们的预算来说太贵了。由于我们希望 Hello Matcha 代表健康、优质的生活方式，因此我们联系了属于健康、健身、瑜伽、茶、减肥和健身服装等类别的 Instagram 影响者。

我们没有设法让 Instagram 用户与我们合作，因为我们 30-60 美元的赞助预算太低，而且因为我们在很短的时间内提出要求，所以我们最终只是通过喜欢和评论不同的东西来参与 Instagram 社区我们通过搜索#tea、#tealovers、#healthy、#teatox、#fitness 等主题标签找到的图像。这导致了 12 次销售。

Pinterest：我们没有时间在 Pinterest 上培养自己的粉丝，所以我们需要让我们的产品出现在其他人的产品上。在对 Pinterest 进行了一些研究之后，我们为自己的博客设计了一篇博文，可以将其固定在 Pinterest 上，提供复制星巴克绿茶拿铁的配方。我们找到了一个 Pinterest 帐户，该帐户愿意以 20 美元的费用固定我们的 Starbuck 拿铁咖啡休闲博客文章，这为我们的网站带来了 17 次访问，但没有销售。 Pinterest 现在有一个可购买的 pin 选项，这与这个过程非常不同，值得研究。在我们的 Pinterest 营销文章中了解有关如何执行此操作的更多信息。

抹茶 Pinterest

Facebook 付费广告：我们设置了一个小型 Facebook 广告活动，将用户引导至我们的 Hello Matcha 主页，该主页面向 18-50 岁之间对“绿茶”、“抹茶”、“玉露”等感兴趣的用户。 ” “煎茶”和“大卫的茶”。对于这个广告，我们花费了 24.11 美元，它为 Hello Matcha 网站带来了 45 次页面浏览和 1 次销售。如果我们有更多时间，我们肯定会专注于改进我们的 Facebook 广告活动和 Facebook 重定向广告以吸引更多用户，但就目前而言，这是我们的最终结果。
推特：我们从自己的个人账户中发布了关于 Hello Matcha 的推文，但我们并未将推特作为销售渠道。仅基于对原始推文的转发，我们就获得了 184 次网站访问和 1 次销售。

第 15 步：审查

三天的挑战结束后，是时候回顾我们的努力了。在这一点上，我们已经筋疲力尽了，但我们已经付出了一些努力来创建和推广我们的产品，所以这是我们通过数字得出的最终结果：

营销渠道概述：

总流量：2,414
加入购物车：101 (4.18%)
达成结帐：97 (4.02%)
已购买：32 (1.33%)
总收入：922.16 美元

销售渠道动机购买：

亲友外展：6
产品搜索：12
红迪：0
兴趣：0
推特：1
脸书：1
Instagram：12

总成本和费用：

高级 Shopify 主题（启动主题）：180 美元
域名：$10.17
样品产品 + 快递运输：41.25 美元
250 个产品标签：85.56 美元
标签样品：16.95 美元
Facebook 广告：24.11 美元
赞助 Pinterest 帖子：20 美元
32 罐抹茶，每罐 10.25 美元：328 美元
32 罐装运费，每罐 5 美元：160 美元
总成本：866.04 美元

总收入：

32 罐抹茶，每罐 24.99 美元 + 运费收入：922.16 美元
总收入：922.16 美元
利润：56.12 美元

虽然我们最初给自己分配了 500 美元来建立这项业务，但我们做得很好，由于一些额外的购买，最终以 866.04 美元结束。我们不需要为我们的网站购买高级 Shopify 主题，但是，我们喜欢这个设计，并对它在我们商店展示我们产品的方式感到满意。

结论

我们设法在三天内创建了从启动到启动的这项业务，并尽我们最大的能力尝试和测试了构建和启动的整个过程，从而产生了一些相当不错的浏览量和销售量。整个过程只是为了体验建立我们自己的电子商务业务的感觉，并探索沿途的许多选项和选择。

那么是什么阻止了你？看看我们在三天内建立和推出自己的电子商务商店有多容易？你也可以做到。我们希望你学到了一些东西，我们希望你也能开始一些东西。