72 Saatlik Dropshipping İşi

Her girişimci bir meydan okumayı sever, bu nedenle biz bir girişimci ekibi olarak kendimize bir teslim tarihi olan bir meydan okuma vermek, becerilerimizi test etmenin ve baştan lansmana kadar bir iş kurma sürecinin tamamını göstermenin düşünebildiğimiz en iyi yoluydu.

Bir iş kurmak göz korkutucu olabilir, özellikle de daha önce hiç kurmadıysanız. Süreçte birçok farklı adım ve inşa etmek ile fırlatma arasında yapılacak seçimler var ve bu sadece başlangıç. Karar vermenin gerçekten sonu yok, sadece lansman sonrası var.

Bu nedenle, dakiklik adına, sadece üç günde ne kadar gelir elde edebileceğimizi görmek için kendimize sıfırdan bir e-ticaret işi kurma mücadelesini verdik.

Tüm bu mücadelenin en iyi yanı başlamaktı. Herhangi bir iş kurmakla ilgili ne tür hayalleriniz olursa olsun, bunun gerçekleşmesinin tek yolu yeni başlamanızdır. Başkalarına, en başından her şeyi anlamamış olsanız bile, kendi işinizi kurmanın tamamen mümkün olduğunu göstermek istedik. Bir ürün fikriniz olmayabilir veya ürün fotoğraflarını nasıl çekeceğinizi tam olarak bilmiyor olabilirsiniz ya da çalışmak için kısıtlı bir bütçeniz olabilir, ancak aşırı analiz yapmanın sizi hareketsiz hale getirmesine izin veremezsiniz. Başlamalısın.

Lansmandan sadece üç gün sonra bir ürün seçmek, bir tedarikçi bulmak, bir marka oluşturmak, pazarlamak, nakliye ve yaklaşık bin dolar değerinde ürün satmaktan kendi e-ticaret işimize tam olarak nasıl başladığımızı adım adım öğrenmek için okumaya devam edin.

Adım 1: Süreci Tanımlayın

Her şeyden önce, biz (Richard, Tommy, Tucker ve Mark) bu işin nasıl yürüyeceğine dair bir oyun planı tasarlamamız gerekiyordu. Başarılı bir şekilde fırlatmak için hangi görevlerin tamamlanması gerektiğini anlamamız ve bizi oraya götürmek için gereken bütçe miktarını belirlememiz gerekiyordu.

Başlatmak için tamamlanması gerektiğini belirlediğimiz görevler şunlardı:

• Satmak için Bir Ürün Seçin
• Bir İş Modeli Seçin
• Bir Ürün Tedarikçisi Bulun
• Örnek Ürünler Sipariş Edin
• Ürün Fiyatlandırmasını ve Kar Marjını Belirleyin
• Marka Geliştirin
• Shopify Mağazası kurun
• Ürün Fotoğrafları Çekin
• Blog İçeriği Üretin
• Marka İçin Sosyal Platformlar Yapın
• Ürünü Başlatın
• Birden Çok Pazarlama Kanalını Deneyin
• Trafik Al
• Satış Yap

Tüm söylenenler ve yapılanlardan sonra, biraz para kazanmanın biraz para alacağını biliyorduk, bu yüzden bu işin lansmanını finanse etmek için kendimize başlangıç ​​sermayesi olarak 500 dolar tahsis ettik. Bunların hepsine mi, yoksa potansiyel olarak daha fazlasına mı ihtiyacımız olacak, bunu zaman gösterecek.

2. Adım: Bir Ürün Seçin

İnternette satılacak ürünleri bulmak üzerine bir kitap yazdık, bu yüzden online satacak mükemmel ürünü aramaya başlamak için düşünebildiğimiz en iyi yer orası.

Bu işi bir araya getirmek için yalnızca üç günümüz olduğu için, çevrimiçi satış için trend olan ürünlerle ilgili bölüm, başlamak için en iyi yer gibi görünüyordu, işte tam da bu noktada başladık.

Grup olarak, bölümde tartışılan on trend ürünü değerlendirdik, bunlardan herhangi biri diğeri kadar iyi bir başlangıç ​​noktasıydı, bu yüzden bir tartışmadan sonra yerleştik ve sırf fikrini beğendiğimiz için matcha çayı seçtik.

Matcha çayı, Japonya'da yaygın olarak yetiştirilen ince öğütülmüş, doğal bir yeşil çay tozudur ve son yıllarda dünya çapında yükselen bir kült ürün olmuştur.

Tartışma sonucunda, aşağıdaki nedenlerden dolayı Matcha Çayı tozu satmanın bizim için pratik bir seçim olduğuna karar verdik:

• Zaten popüler ve trend bir ürün.
• Boyutu küçüktür, bu nedenle nakliyesi kolay ve ucuzdur.
• Oldukça hafif olduğu için nakliye paketine ağırlık katmaz.
• Genellikle bir teneke veya kapatılabilir bir torba içinde paketlenir, böylece nakliyesi dayanıklı olur.
• Matcha talebi mevsimsellikten etkilenmez, yıl boyunca oldukça sabit kalır.
• Mevcut müşterilerden tekrar satışlar üretebilen bir sarf malzemesidir.
• Çay severler için bir tutkuya hizmet eder.

Matcha tozu, yıllar boyunca yokuş yukarı tırmandı ve giderek daha fazla popülerlik kazandı.

Matcha çayının neden satmak için harika bir ürün olacağına dair bu nedenler arasında, bazı dezavantajlardan da bahsettik:

• Matcha çayı ürünlerinin çoğu düşük bir fiyat seviyesinde (yaklaşık 20-30 $) satılmaktadır.
• Dropship'i seçseydik, satış fiyatının ne kadar düşük olduğunu düşünürsek kar marjlarımız özellikle düşük olurdu.

Hangi ürünü çevrimiçi satmayı seçerseniz seçin, her zaman tartışılabilir artılar ve eksiler olacaktır, bu nedenle birkaç dezavantajı olsa da, matcha çayının hala çevrimiçi satmak için harika bir ürün olacağına karar verdik.

Adım 3: Yapın, Üretin, Toptan Satış veya Dropship

İşe başladıktan sonraki üç gün içinde müşterilere satış yapmayı planladığımızdan, bu, hangi e-ticaret iş modelini seçebileceğimiz konusunda seçeneklerimizi sınırladı. Seçeneklerimiz şunlardı:

• Yapın: Kendi ürünümüzü yapmak daha büyük kar marjları sağlayacak olsa da, kendimize verdiğimiz üç günlük süre içinde kesinlikle matcha çayını sıfırdan yapmak için yeterli zamanımız olmadı.
• Üretim: Matcha çayı yapmamayı seçmemizle aynı nedenlerle, üretim yine daha büyük kar marjlarına izin verecekti, ancak bir üreticiye kaynak sağlamak ve kendi matcha çayımızı üretmek için yeterli zamanımız yoktu.
• Toptan Satış: Satışların lansmandan sonra mümkün olan en kısa sürede yapılabilmesi için, ayrılan zamanımızla diğer işletmelere toptan satış yerine doğrudan tüketicilere satış yapmamız gerektiğini biliyorduk.
• Dropship: Bu en iyi seçenekti çünkü bir tedarikçi bulabilecek, kendi ürünümüzü özel olarak etiketleyebilecek ve envanteri yönetmeden doğrudan tüketicilere satabilecektik. Bu iş modelinin dezavantajı, daha düşük bir kar marjına sahip olacağımız anlamına geliyordu, ancak zorluk açısından bu seçenek en mantıklısıydı ve biz de onunla gitmeye karar verdik.

Adım 4: Bir Tedarikçi Kaynağı Alın

Seçtiğimiz iş modeliyle çalışabilmesi için tedarikçimizin bir dropshipper olması gerektiğini biliyorduk, bu nedenle aramamızı daraltmak için tedarikçimizin uyması gereken bazı kriterler belirledik. Dropshipper'ımızın şunları yapması gerekiyordu:

• Hizmetlerini düşük bir maliyetle sunun.
• Matcha çayını kendi markamızla etiketleyelim.
• Düşük maliyetli ve güvenilir nakliyeye sahip olun.

Her şeyden önce, yerel bölgemizde matcha çayı dropshipper'ları aradık.

Google'da "Dropshipping Tea Toronto", "Toptan Çay Tedarikçisi Toronto" ve "Toptan Çay Toronto" gibi terimleri aradık. Bazı umut verici sonuçlar bulduk, ancak iletişim kurduğumuz tedarikçiler kişisel markalarını korumak istediler ve matcha çayını kendi kişisel markamızla etiketlememize izin vermediler.

Bu noktada, bir barikata çarpacaktık. Bu zorluğun amacı kendi işimizi kurmaktı ve bunu başka bir markanın ürünlerini yeniden stoklarken yapamazdık.

Aramamızı genişletmemiz gerekiyordu.

Yerel bölgemizden taşınarak, coğrafi olarak daha az spesifik hale getirmeye ve "çay ve kahve stoksuz satış yapanlar", "çay tedarikçileri" ve "özel haklar çayı" gibi arama terimleri kullanmaya karar verdik.

Bu aşamada herhangi bir ürün için doğru tedarikçiyi bulmanın ne kadar zor olduğunu ilk elden öğrendik. Bu aşamada karşılaştığımız sorun, minimum sipariş miktarlarını karşılamadığımız takdirde ürünlerini bize vermeyecek olan tedarikçilerdi. Daha yeni başladığımız için hangi minimum sipariş miktarını karşılayabileceğimizi bilmiyorduk, dolayısıyla bu tedarikçiler de işimize yaramayacaktı.

Sonunda, Google'ın onuncu sayfasında cesaretimiz kırıldı ve hayal kırıklığına uğradık, bu yüzden sonunda telefonu aldık, potansiyel bir dropshipper çağırdık ve var olmayan iş planımızı onlara sunduk.

Onlara ihtiyacımız olduğunu söyledik:

• Gönderilen matcha çayı bırakın.
• Hizmetlerinin düşük bir maliyetle sunulması.
• Markamız kendi çayını etiketlemek.
• Nakliyelerinin güvenilir ve düşük maliyetli olması.

Bize teklif edebileceklerini söylediler:

• Gönderilen matcha çayı bırakın.
• Birim fiyatlarına göre düşük maliyet.
• Markamız çaylarını etiketlemek için.
• Ambalajlama.
• ABD içinde güvenilir ve düşük maliyetli nakliye.

Tek dezavantajı, ürünün yalnızca ABD'de satılmasının gerçekten anlamlı olmasıydı, çünkü daha yüksek uluslararası nakliye maliyetleri kar marjımızı azaltacaktı, ancak ürünlerine önem veren ve bizi müşteri olarak kabul eden kaliteli bir tedarikçi bulduğumuzu biliyorduk. çok uzun süre aradıktan sonra bundan vazgeçmek istemedik.

Sonunda mükemmel tedarikçimizi bulduk!

Adım 5: Bir Örnek Sipariş Edin

Tedarikçiniz ne kadar güvenilir görünürse görünsün ve ürünleriniz hakkında ne kadar aynı sayfada olduğunuzu düşünürseniz düşünün, her zaman, her zaman, her zaman önce bir numune sipariş edin. Bir numune sipariş etmeniz gerekmediğini düşündüğünüzde bile bir numune sipariş edin. Üç gün içinde işinizi kurmaya ve başlatmaya çalıştığınızda ve ABD'den Kanada'ya örnek bir matcha çayı siparişi göndermeniz gerekse bile, bir örnek sipariş edin. Ayrıca çayı satmadan önce denememiz gerekiyordu ve ürün fotoğraflarını çekmek için bir teneke çaya ihtiyacımız vardı.

Bu yüzden bir örnek sipariş ettik ve mükemmeldi.

Ofisimizde deneyimli çay tiryakileri ve matcha severler için bir miktar matcha çayı hazırladık ve çok şükür ki tepkiler çok olumlu oldu!

İşimiz için doğru ürüne sahip olduğumuzu biliyorduk, bu yüzden ilerlemenin zamanı gelmişti.

Adım 6: Ürün Fiyatlandırmasını Belirleyin

Matcha, Kuzey Amerika'da birinci sınıf bir çay ürünü olarak kabul edildiğinden, bunun için yüksek bir fiyat uygulayabileceğimizi ve tüketiciler fiyatı kalite ile olumlu bir şekilde ilişkilendirdiği için psikolojik fiyatlandırma taktiklerinin lehimize işleyeceğini biliyorduk.

Dropshipper'larımızdan bir kutu matcha çayı bize 10,25$'a mal oldu ve biraz araştırma yaptıktan sonra, Matcha çayı için premium fiyat aralığının 30g çay için 15-30$ arasında herhangi bir yerde olduğunu keşfettik. Daha fazla düşündükten sonra, çayımızı tenekesini 24,99 dolara satmaya karar verdik, premium fiyat aralığı kriterlerinin ortasında bir yerde karşılandık ve bu da kar marjımızın yaklaşık %60 olacağı anlamına geliyordu. Dropshipping yaptığımızı düşünürsek, bu oldukça yüksek bir kar marjı ve muhtemelen tüm bu sürecin başından beri beklediğimiz kar marjı değil.

Artık ürünümüzü nasıl fiyatlandıracağımıza karar verdiğimize göre, onu markalaştırmaya başlayabiliriz.

7. Adım: Bir Marka Oluşturun

Bir marka hikayesi yaratmak, inandırıcı bir markanın hayati bir parçasıdır ve o anda bu yönde giden hareketin farkında olduğumuz için markamızın birinci sınıf, organik, saf ve sağlıklı yaşam tarzlarına uymasını istedik.

SkinnyMe Tea, Lululemon ve sağlıklı yaşam tarzı odaklı sosyal medya fenomenleri gibi bu marka alanında var olan diğer markalara baktık.

Bu işletmelerin ve influencerların markalaşmasında tasarım ve renk açısından bazı ortak paydalar olduğunu fark ettik. Temiz düzen, net yazı tipleri, çok sayıda boşluk ve “daha ​​iyi bir sen” gibi ifadeler içeren metin yazarlığına odaklandık.

Ürünümüzün belirli bir demografik kitleye hitap etmesi için bu tür bir estetik ve ifadeyi kendi markamıza dahil edebileceğimizi biliyorduk, bu nedenle işimizle ilgili kararlar almaya devam ederken ve markamızı adlandırırken, etiketlerken bunu aklımızda tuttuk, ve bir mağaza yarattı.

Adım 8: Markayı Adlandırın

Marka adınız, sizinle müşteriniz arasındaki ilk temas noktalarından biridir, bu nedenle marka adımızın basit ve ulaşılabilir olduğundan emin olmak istedik. Shopify'ın bir işletme adı oluşturma aracı olduğunu biliyorduk ve bununla başlamaya karar verdik.

Seçeneklerimizi değerlendirdikten ve kendi beyin fırtınamızı yaptıktan sonra, potansiyel işletme adlarının bir listesini çıkardık:

• saf Matcha
• Matcha Aşkı
• Zen Matcha
• Resmi Matcha
• Matcha'nın dokunuşu
• Matcha'nın Tadı
• Merhaba Matcha
• Günlük Matcha
• Matcha'ya ilham ver
• Matcha Lüks
• Rüyada Çay
• Rüyada Matcha

İsimleri tartışırken, en sonunda Hello Matcha'ya indirdik çünkü basit ve ulaşılabilir olma kriterlerimizi karşıladı, ayrıca kulağa hoş geliyordu, hatırlaması kolaydı ve “.com” onun için uygundu.

9. Adım: Bir Logo Oluşturun

Tıpkı yaratmaya çalıştığımız marka gibi, logomuzun da temiz, taze ve saf olma hikayemizi yansıtması gerekiyordu, bu yüzden bu titreşimleri yayacak bir logo yaratmamız gerekiyordu.

Daha fazla zamanımız olsaydı, bizim için bir logo oluşturmak için profesyonel bir tasarımcı tutmayı düşünürdük ama o kadar zamanımız yoktu. Ancak temel bir Adobe Photoshop anlayışımız vardı, bu yüzden bununla ne kadar ilerleyebileceğimizi görmeye karar verdik.

Hiçbirimiz deneyimli tasarımcı olmadığımız için, tür tabanlı bir logo oluşturmanın yoğun grafiklere sahip bir logo oluşturmaktan daha kolay olacağını biliyorduk, bu nedenle basit ve basit bir şeyin yeterli olacağına ve oluşturmanın gerçekçi olacağına karar verdik.

Nihai sonucumuz kriterlerimizi karşıladı, çok karmaşık değildi, ancak konuyu ele alıyor ve etiketimiz ve web sitemiz gibi çeşitli boyutlarda iyi görünecek.

Adım 10: Ürün Etiketleri Oluşturun

Dropshipper'ımız çay için teneke tedarik ettiğinden, bu ambalajı markalamanın en iyi yolu, dropshipper'larımızın çay tenekelerine koymaları için etiketler oluşturmaktı.

Uygun boyutları dropshipper'ımızla tartıştık ve doğru ölçüler, renk profili ve çok pahalı olmadan mümkün olduğunca yüksek kalitede olduklarından emin olmak için çalışmaya başladık.

Etiketimize aşağıdaki gibi bilgileri eklemek istedik:

• Merhaba Matcha logosu.
• Çay yapmak için talimatlar.
• Sosyal medya hesaplarımız.
• Sağlıklı yaşam ve çay hakkında bir alıntı.

İlk başta, tasarımın şahsen ve ürün ambalajında ​​nasıl göründüğünü görmek için bölgemizdeki yerel bir matbaadan bazı çıkartma örnekleri sipariş ettik. Bu çıkartmaları ürün üzerinde gerçek hayatta denediğimizde, ürünün bir paket olarak nasıl göründüğünden çok memnun kaldık ve Dropshipper'ımızın ürün üzerinde kullanması için StickerGiant online 250 çıkartma etiketi için büyük bir çıkartma siparişi verdik.

Sonunda ambalajın bir araya geldiğini ve gerçek hayattaki satılabilir bir ürün gibi göründüğünü görmek çok tatmin ediciydi.

Adım 11: Ürün Fotoğraflarını Çekin

Artık memnun kaldığımız markalı bir ürün paketimiz olduğuna göre, web sitemiz ve sosyal medya hesaplarımız için biraz fotoğraf çekmemiz gerekiyordu.

Profesyonel bir fotoğrafçı tutacak zamanımız ya da paramız yoktu, bu yüzden elimizdekileri kullanarak ofisimizde kendi derme çatma kurulumumuzu yapmaya karar verdik.

Bir akıllı telefon, iyi bir arka plan ve biraz parlak doğal ışıkla oldukça profesyonel görünümlü bir ürün fotoğrafı çekebileceğimizi biliyorduk ve hemen işe koyulduk.

Hemen büyük bir pencerenin yanına yerleştik ve kibrit kutumuzu fotoğraf yüzeyimizin üzerine yerleştirdik.

Sonunda, mağaza web sayfamızla sorunsuz bir şekilde bütünleşebilmesi ve kesintisiz bir görüntü oluşturabilmesi için arka plandan kurtulmak için ürün resmini izole etmek için Clipping Magic'i kullandık. Alternatif olarak, bir profesyonel tarafından aynı etkiyi elde etmek için Pixelz ve Pixc gibi diğer hizmetleri kullanabilirsiniz.

12. Adım: Shopify Storefront'u oluşturun

Ürünümüzü müşterilere o kadar doğal olarak satacak bir yere ihtiyacımız vardı ki, bir Shopify mağazası kurduk. Yeni Shopify mağazası için iki haftalık ücretsiz deneme ile Hello Matcha markamızı kolayca kurabilirdik ve kalan bütçemizin bir kısmını tek ürünümüzü iyi sergileyecek bir premium temaya harcamaya karar verdik.

Başlangıç ​​Temasını, ortalama bir insanın yaratabileceği bir şey yaratmak istediğimiz için kurmak için herhangi bir kodlama bilgisine sahip olmamız gerekmeyen, kolayca özelleştirilebilir, güzel bir düzen olduğu için seçtik. Bu tema bunun için mükemmel bir seçimdi çünkü kodlamaya gerek yoktu ve ürünümüzü tam istediğimiz gibi sergileyen basit ve güzel bir vitrin oluşturabildik.

Bu ürün sayfasının müşterilerin gözünde öne çıkabilmesi için profesyonelce bir araya getirilmiş gibi görünmesi için odaklanmamız gereken birkaç alan olduğunu biliyorduk. Şunlara sahip olması gerekiyordu:

• Web sitesinin ana sayfası için ikna edici bir kahraman resmi.
• Net, canlı ve göz alıcı ürün fotoğrafçılığı.
• Hakkında iyi yazılmış bir sayfa.
• Ana sayfamızda marka hikayesi metin yazarlığı.
• Eşsiz bir değer teklifi.

Birkaç saat içinde tüm bunlar tamamlandıktan sonra Hello Matcha vitrini kuruldu ve çalışmaya hazırdı.

Adım 13: Ürün Sayfasını Oluşturun

Bizim durumumuzda sadece bir ürünümüz var, bu yüzden sadece bir ürün sayfası oluşturmak zorunda kaldık. Çoğu mağaza birden fazla ürün sunacağından mağazanızdaki her bir ürünü açıklayan bir ürün sayfasına ihtiyacınız olacaktır.

Ürün sayfamız için, müşteriye tüm önemli bilgileri vermek için birkaç önemli nokta eklememiz gerektiğini biliyorduk. Şunları eklememiz gerekiyordu:

• Ürün adı.
• Fiyat.
• Birkaç ürün fotoğrafı.
• Ürünün miktarı (bu durumda 30g).
• Ürünün açıklaması.
• Ürünü en iyi şekilde nasıl kullanacağınıza dair talimatlar.
• Matcha çayı hakkında bazı bilgiler.

Matcha çayının ne olduğunu, diğer çaylardan nasıl farklı olduğunu ve herhangi bir potansiyel müşterinin matcha çayının ne olduğunu veya neden isteyebileceğini bilmemesi durumunda bir kişinin neden matcha çayı içmesi gerektiğini özellikle vurgulamak için son iki noktayı eklemek istedik. İçmek için, bu, bilgileri kendileri aramak zorunda kalmadan ve ürün sayfasından ayrılma riskine girmeden sahip oldukları tüm soruları yanıtlayacaktır.

Adım 14: Satış Kanallarını ve Pazarlama Stratejisini Geliştirin

Bir ürünü pazarlamanın birçok farklı yolu vardır ve ürününüzü pazarlamanın farklı yolları satış kanalları olarak bilinir. En başından, matcha çayımızın herhangi bir satışına neyin yol açacağını görmek için alabildiğimiz tüm pazarlama kanallarını test etmek istedik. Bazıları işe yaradı ve bazıları yaramadı, işte denediklerimiz:

• Arkadaşlara ve aileye erişim: Çoğumuz Kanadalı olduğumuzdan ve arkadaşlarımızın ve ailelerimizin çoğu da aynı zamanda, ekibimizin yalnızca bir üyesinin, dropshipping şirketimizin nakliye ile sınırlı olduğu Amerika Birleşik Devletleri'nde herhangi bir kişisel bağlantısı vardı, bu yüzden bazı ilgi uyandıran ve altı satışla sonuçlanan bağlantılarına ulaştı.
• Ürün Avı : Ürün Avı, her gün en iyi yeni ürünleri sunan bir web sitesidir ve ekip üyelerimizden biri, Ürün Avı için çalışan ve bizi sitede öne çıkaran bir bağlantıya sahip oldu. Bu, 900 ziyaretçiyi sitemize yönlendirdiği ve 12 satışla sonuçlandığı için Hello Matcha web sitesine büyük etki sağladı. Product Hunt, yeni ürünleri seçen birçok web sitesinden biridir, bu nedenle etrafınızda işletmeniz ve ürünlerinizle alakalı nelerin olduğunun farkında olun.
• Reddit: Reddit, aktif katılımcılardan oluşan geniş ve çok çeşitli bir topluluktur, ancak web sitesinde etkileşim ve paylaşım söz konusu olduğunda bazı çok katı kurallar vardır ve topluluğa aktif olarak dahil değilseniz, anlamak ve gezinmek zor olabilir. Kullanıcıları, kendilerini topluluklarının bütünlüğünü korumaya son derece adamışlardır, bu nedenle, kurallara uymazsanız yayınları kaldırmaktan ve web sitelerinin bazı bölümlerinde sizi yasaklamaktan korkmazlar, bu yüzden onlar tarafından oynamaya hazır olun. Reddit'te yayınlayabileceğimiz, trafiği web sitemizin bir parçası olan Hello Matcha blogumuza yönlendirecek çayla ilgili eğlenceli ve bilgilendirici içerik oluşturmak istedik, bu nedenle BuzzSumo'da bir blog yazısı haline getirebileceğimiz çayla ilgili popüler içeriği aradık . Çayla ilgili cankurtaranlarla ilgili yaptığımız ilk blog gönderisi, blog gönderimize 48 sayfa görüntüleme getirdi, ancak satış olmadı. Dünyanın dört bir yanından ilginç ve harika çay setleriyle ilgili ikinci girişimimiz, talihsiz bir trafik oluşturma şansı bulamadan Reddit'ten kaldırıldı, ancak Reddit'e göndermeyle ilgili riskin bir parçası.
• Instagram: Buna yaklaşmanın en iyi yolunun, ürünümüzü tanıtmayı kabul etmek ve web sitemize seslenmek için yüz binlerce takipçisi olan Instagram etkileyicileri bulmak olduğunu biliyorduk. Instagram fenomenlerinin çoğu, ücretli sponsorluklar için bir ücret alır (ne kadar fazla etkiye sahip olurlarsa, ücret o kadar yüksek olur), bu nedenle, bazılarının reddedilmesi veya ücretlerinin bütçemiz için çok pahalı olması durumunda ulaşabileceğimiz geniş bir potansiyel Instagrammer listesi yaptık. Hello Matcha'nın sağlıklı, kaliteli yaşam tarzlarını temsil etmesini istediğimizden sağlık, fitness, yoga, çay, kilo verme ve egzersiz kıyafetleri gibi kategorilere ait Instagram fenomenlerine ulaştık.
  

30-60$'lık sponsorluk bütçemiz çok düşük olduğu ve bu kadar kısa sürede istediğimiz için bizimle çalışması için bir Instagrammer'ı bulamadık, bu yüzden sadece beğenerek ve yorum yaparak Instagram topluluğuna katıldık. #çay, #çay severler, #sağlıklı, #teatox, #fitness ve daha fazlası gibi hashtag'leri aratarak bulduğumuz görseller. Bu 12 satışla sonuçlandı.

• Pinterest: Pinterest'te kendi takipçi sayımızı büyütmek için zamanımız yoktu, bu yüzden ürünümüzü başka birinin üzerinde tanıtmamız gerekiyordu. Pinterest üzerinde biraz araştırma yaptıktan sonra, Starbucks yeşil çay latte'sini çoğaltmak için bir tarif veren Pinterest'e sabitlenebilecek kendi blogunuz için bir blog yazısı tasarladık. Starbuck'ın latte rekreasyon blog gönderisini 20 $'lık bir ücret karşılığında sabitlemeye istekli bir Pinterest hesabı bulduk, bu da sitemize 17 ziyaret sağladı ve hiç satış yapılmadı. Pinterest artık bu süreçten çok farklı ve incelemeye değer bir satın alınabilir pin seçeneğine sahip. Pinterest pazarlama makalemizde bunun nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi edinin.

• Facebook Ücretli Reklamcılık : Kullanıcıları Hello Matcha ana sayfamıza yönlendiren ve 18-50 yaş arası “yeşil çay”, “matcha”, “Gyokuro, "Sencha" ve "David'in Çayı". Bu reklam için 24,11 $ harcadık ve bu, Hello Matcha web sitesinde 45 sayfa görüntüleme ve 1 satışla sonuçlandı. Daha fazla zamanımız olsaydı, kesinlikle daha fazla kullanıcıya ulaşmak için Facebook reklam kampanyamızı ve Facebook yeniden hedefleme reklamlarımızı geliştirmeye odaklanırdık, ancak elimizdeki o zaman için nihai sonucumuz buydu.
• Twitter: Hello Matcha hakkında kendi kişisel hesaplarımızdan tweetler attık ama bir satış kanalı olarak twitter'a odaklanmadık. Sadece orijinal tweetimizin retweetlerine dayanarak, siteye 184 ziyaret ve 1 satış sağladık.

Adım 15: İnceleme

Üç günlük mücadelemiz sona erdiğinde, çabalarımızı gözden geçirme zamanı gelmişti. Bu noktada oldukça yorgunduk ama ürünümüzü yaratmak ve tanıtmak için çok çaba sarf ettik, bu yüzden rakamlara göre nihai sonucumuz:

Pazarlama Kanalına Genel Bakış:

• Toplam Trafik: 2.414
• Sepete Eklendi: 101 (%4.18)
• Ödemeye Ulaşıldı: 97 (%4.02)
• Satın alınan: 32 (%1.33)
• Toplam Gelir: 922,16 $

Satış Kanalı Motive Edici Satın Almalar:

• Arkadaşlar ve Aile Yardımı: 6
• Ürün Avı: 12
• Reddit: 0
• Pinterest: 0
• heyecan: 1
• Facebook: 1
• Instagram: 12

Genel Maliyetler ve Giderler:

• Premium Shopify Teması (Başlangıç ​​Teması): 180 $
• Alan Adı: $10.17
• Örnek Ürün + Ekspres Kargo: 41,25 $
• 250 Ürün Etiketi: 85.56 $
• Etiket Örnekleri: $16.95
• Facebook Reklamları: 24,11 $
• Sponsorlu Pinterest Gönderisi: 20 $
• Her biri 10.25$'dan 32 Kutu Matcha: 328$
• 32 Kutunun Her Biri 5 Dolardan Gönderim: 160 Dolar
• Toplam Maliyet: $866.04

Genel Gelir:

• 32 Kutu Matcha her biri 24,99$ + Toplanan Nakliye Geliri: 922,16$
• Toplam Gelir: 922,16 $
• Kar: 56.12 $

Başlangıçta bu işi kurmak için kendimize 500$ tahsis etmiş olsak da, bazı ekstra satın almalar nedeniyle 866,04$'a ulaştık. Web sitemiz için premium Shopify temasını satın almamıza gerek yoktu, ancak tasarımı sevdik ve ürünümüzü mağazamızda sergilemesinden memnun kaldık.

Çabalarımız için "yalnızca" 56 $ kâr etmiş olsak da, bu maliyetlerin çoğu, sonunda zamanla eşitlenecek ve kârla dengelenecek olan bir e-ticaret mağazası kurmakla ilişkili tek seferlik satın alımlardı.

Çözüm

Bu işi başlangıçtan lansmana kadar üç günlük bir süre içinde oluşturmayı başardık ve tüm oluşturma ve başlatma sürecini yeteneklerimizin en iyisine kadar denedik ve test ettik ve sonuç olarak oldukça iyi sayfa görüntülemeleri ve satışlar elde ettik. Tüm bu süreç, kendi e-ticaret işimizi kurmanın nasıl bir şey olduğunu deneyimlemek ve yol boyunca yapılacak birçok seçenek ve seçeneği keşfetmek içindi.

Peki seni durduran ne? Üç gün içinde kendi e-ticaret mağazamızı ne kadar kolay oluşturup faaliyete geçirdiğimizi gördünüz mü? Sende yapabilirsin. Bir şeyler öğrendiğinizi umduk ve sizin de bir şeyler başlatacağınızı umuyoruz.