為什麼在 LinkedIn 上發帖對您的 B2B 社交媒體策略很重要

已發表: 2022-02-07

有許多社交媒體平台可用，但很難知道哪個平台最適合您的營銷工作。 為了使您的企業對企業 (B2B) 社交媒體戰略取得成功，您應該仔細考慮您的客戶和目標受眾。 了解每個平台的好處也很重要，這有助於製定有效的社交媒體策略。

您可能已經在“需要”活躍的平台上聽到了很多建議。 作為 B2B 企業，重要的是不要陷入“閃亮的新對象”綜合症。 當其他人更適合時，嘗試在更新或更直觀的平台（TikTok、Snapchat、Pinterest——我們正在尋找你！）上建立存在可能會浪費時間和資源。

網上有很多關於 B2B 是否應該在這些類型的平台上的討論，到目前為止，這些平台主要由個人賬戶組成，或者由企業對消費者公司運營。 迫不及待地想要踏入大門，但不要忽視傳統的 B2B 友好平台。

作為一家社交媒體營銷機構，我們建議客戶先在 LinkedIn、Facebook 和 Twitter（取決於您的 B2B 銷售的產品或服務，也可能是 Instagram）等平台上建立穩固的形象，然後再將業務擴展到其他地方。

為什麼在正確的社交媒體平台上發帖很重要？

當談到在社交媒體上發帖時，老實說，如果你發帖給錯誤的受眾，那就沒有意義了。 當您的目標是其他企業時，您將希望專注於這些企業在線“閒逛”的平台。

創建內容、發布和吸引觀眾需要時間和金錢。 這就是為什麼確保您在正確的平台上發帖很重要的原因。 社交媒體營銷是最具成本效益的數字營銷類型之一。 但是，如果您想從您的努力投資中獲得良好的回報，您的 B2B 社交媒體策略需要有效。

在正確的社交媒體平台上發布的好處包括：

  • 吸引更多的受眾——如果您使用正確的平台，您的理想客戶將會在線上。
  • 投資回報率更高。
  • 更多的社會份額，這導致更大的“社會證明”。
  • 更多自然流量到您的網站和/或博客。
  • 提高轉化率，提高品牌知名度。

即使您活躍在幾個平台上，我們也建議您一次專注於在一個平台上建立您的影響力。 但是你應該選擇哪一個？

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B2B社交媒體策略的最佳平台

如果您是 B2B，那麼您確實應該使用一個社交媒體平台，那就是 LinkedIn。 該平台是社交銷售的強大工具。 它近年來做了很多工作，以擺脫其作為一個過於嚴肅的平台的形象，只專注於求職和網絡建設。

當然，這仍然是 LinkedIn 不可或缺的一部分。 此外，網絡在營銷和潛在客戶生成方面具有無可爭辯的好處。 然而，該平台變得對內容更加友好，再加上其以業務為中心的根源，使其成為 B2B 社交媒體營銷的理想場所。

LinkedIn 還允許自然覆蓋，因為在平台上的 8 億用戶中，只有一小部分（相對而言）分享常規內容。 這意味著您的內容更有可能被重要的人看到和注意到。

還有更多與追隨者互動的機會，以及一個非常真實的機會，讓您將自己確立為您所在領域的思想領袖。 通過精心策劃的內容以及與您所在行業的其他商業領袖進行深思熟慮的互動來做到這一點。

你應該在LinkedIn上發布什麼？

在 LinkedIn 上發帖有很多好處。 以下是一些主要的：

  • 它可以幫助您建立思想領導力。 談到思想領導力內容時，要考慮有價值、有教育意義和有見地的內容。 做對了，追隨者會回來更多。
  • 它可以讓您保持持續存在。 在 LinkedIn 上定期發帖意味著您將在受眾的時間線上增加存在感，並始終處於他們心目中的最前沿。
  • 它有助於提高品牌知名度。 在 LinkedIn，您的存在和參與度比您的個人資料更能建立您的品牌。
  • 它促進了與當前追隨者和潛在客戶的互動。 與您當前的關注者互動可以幫助您通過他們喜歡或分享您的內容來建立新的潛在客戶和聯繫。

但是你應該發布什麼？ 好消息是，LinkedIn 早就放棄了“無聊”平台的形象。 現在分享的內容種類繁多，從視頻到表情包，從微博到互動投票。

但是，請記住為您的理想受眾量身定制您的內容。 如果您是營銷機構，您的內容可能看起來與軟件公司的內容大不相同。 一定要從其他帖子和內容中獲得靈感，但要記住那個理想的客戶。

話雖如此，以下類型的內容在平台上表現良好：

  • 4萬字以內的微博
  • 白皮書、電子書和其他可下載資源的鏈接
  • 案例研究和推薦
  • 視頻內容（短中長）
  • 信息圖表和醒目的圖像
  • 產品或服務評論
  • 操作方法或列表帖子

無論您發布什麼類型的內容，遵循以下最佳實踐都是一個好主意：

  1. 確保您的帖子寫得好，語法正確。 清晰直接，並反複檢查一切是否正確。 不要馬虎——它給人的感覺是不專業。
  2. 不要無聊。 思考新鮮、引人入勝且內容豐富，讓您的個性得以體現。
  3. 發布原創的思想領導力內容。 這是幫助您擴大受眾群體的可靠方法。
  4. 不要“銷售”。 向您的受眾推銷您的服務的好處是很誘人的。 但是不要。 這種類型的內容對大多數觀眾來說是一個很大的反感，並且在 LinkedIn 上表現不佳。
  5. 使用高質量的圖像或視頻內容。 您可以在每個帖子中包含 1 或 2 張圖片，或者包含少於 2 分鐘的視頻。 最好鏈接到較長形式的內容。

指向您的產品頁面或網站的鏈接應構成任何促銷帖子的一部分。 實際上，這是讓讀者了解更多信息的 CTA。

“但是第4點呢？” 我們聽到你哭……

我們在這裡並不矛盾。 促銷並不總是等於銷售。 案例研究、推薦和產品評論都是如何在不咄咄逼人的情況下推廣您的產品或服務的例子。

還需要說服力嗎？

以下是一些突出LinkedIn力量的統計數據：

  • LinkedIn 負責 B2B 網站和博客的社交媒體流量的 50% 以上。
  • 定期在 LinkedIn 上發帖（每週一次或更多）的企業通常將他們的參與度提高一倍。
  • 超過 30% 的決策者在購買產品或註冊商業服務之前使用 LinkedIn 進行研究。

這是不費吹灰之力的。 精明的 B2B 營銷人員將 LinkedIn 作為其社交媒體戰略戰略的關鍵部分，因為它有效地擴展了專業網絡。

不要等待——充分利用平台提供的一切——從品牌建設、網絡擴展，最重要的是，獲得更多潛在客戶和轉化的機會。

有關如何使用 LinkedIn 以及為什麼它是重要的業務工具的更多信息，請在此處或通過以下表格與我們聯繫。