LinkedInへの投稿がB2Bソーシャルメディア戦略にとって重要である理由

公開: 2022-02-07

利用可能なソーシャルメディアプラットフォームはたくさんありますが、マーケティング活動に焦点を当てるのに最適なプラットフォームを知るのは難しい場合があります。企業間（B2B）ソーシャルメディア戦略を成功させるには、クライアントとターゲットオーディエンスについて慎重に検討する必要があります。各プラットフォームの利点を知ることも重要です。これは、効果的なソーシャルメディア戦略の開発に役立ちます。

活動するために「必要な」プラットフォームについて、すでに多くのアドバイスを聞いたことがあるかもしれません。 B2Bビジネスとして、「光沢のある新しいオブジェクト」症候群に陥らないことが重要です。これは、他の人がはるかに適しているときに、より新しい、またはより視覚的なプラットフォーム（TikTok、Snapchat、Pinterest –私たちはあなたを見ています！）でプレゼンスを構築しようとすることによって時間とリソースを浪費する可能性があります。

B2Bをこれらのタイプのプラットフォームに置くべきかどうかについては、オンラインで多くの議論があります。これまでは主に個人アカウントで構成されていましたが、企業間取引会社によって運営されていました。急いでドアに足を踏み入れたくなりますが、従来のB2B対応プラットフォームをおろそかにしないでください。

ソーシャルメディアマーケティングエージェンシーとして、他の場所に進出する前に、LinkedIn、Facebook、Twitterなどのプラットフォーム（およびB2Bが販売する製品やサービスによってはInstagramも）で確固たる存在感を確立することをクライアントにアドバイスします。

適切なソーシャルメディアプラットフォームへの投稿が重要なのはなぜですか？

ソーシャルメディアへの投稿に関しては、正直なところ、間違ったオーディエンスに投稿してもほとんど意味がありません。ターゲットが他のビジネスである場合、これらのビジネスがオンラインで「たむろする」プラットフォームに焦点を合わせたいと思うでしょう。

コンテンツの作成、投稿、視聴者の関心を引くには、時間とお金がかかります。そのため、適切なプラットフォームに投稿していることを確認することが重要です。ソーシャルメディアマーケティングは、最も費用効果の高いタイプのデジタルマーケティングの1つです。ただし、努力の投資から十分な利益を得たい場合は、B2Bソーシャルメディア戦略が効果的である必要があります。

適切なソーシャルメディアプラットフォームに投稿することの利点は次のとおりです。

より多くのオーディエンスにリーチする–適切なプラットフォームを使用している場合、より多くの理想的なクライアントがオンラインになります。
投資収益率が高くなります。
より多くの社会的共有、それはより大きな「社会的証明」につながります。
あなたのサイトやブログへのより有機的なトラフィック。
コンバージョン率が向上し、ブランド認知度が向上しました。

いくつかのプラットフォームで活動している場合でも、一度に1つのプラットフォームでプレゼンスを構築することに集中することをお勧めします。しかし、どちらを選ぶべきですか？

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B2Bソーシャルメディア戦略に最適なプラットフォーム

B2Bの場合、実際に使用する必要のあるソーシャルメディアプラットフォームが1つあり、それがLinkedInです。このプラットフォームは、ソーシャルセリングのための強力なツールです。就職活動とネットワーク構築のみに焦点を当てた非常に深刻なプラットフォームとしてのイメージを捨てるために、近年多くの作業を行ってきました。

もちろん、これはまだLinkedInの不可欠な部分です。さらに、ネットワーキングには、マーケティングとリード生成において議論の余地のない利点があります。ただし、プラットフォームははるかにコンテンツフレンドリーになり、これがビジネスに焦点を合わせたルーツと組み合わされて、B2Bソーシャルメディアマーケティングに理想的な場所になっています。

プラットフォーム上の8億人のユーザーのうち、通常のコンテンツを共有しているのはごくわずかな割合（比較的）であるため、LinkedInでもオーガニックリーチが可能です。これは、あなたのコンテンツが、数える人々によって見られ、注目される可能性がはるかに高いことを意味します。

また、フォロワーと交流する機会がはるかに多く、自分の分野でソートリーダーとしての地位を確立するための非常に現実的な機会があります。慎重にキュレーションされたコンテンツと、あなたのセクターの他のビジネスリーダーとの思慮深い関与を通じてこれを行います。

LinkedInに何を投稿する必要がありますか？

LinkedInに投稿することには多くの利点があります。主なものは次のとおりです。

それはあなたが思考のリーダーシップを確立するのを助けることができます。 ソートリーダーシップコンテンツに関しては、価値があり、教育的で、洞察に満ちていると考えてください。これを正しく行うと、フォロワーはさらに戻ってきます。
それはあなたが一定の存在感を維持することを可能にします。 LinkedInに定期的に投稿することで、視聴者のタイムラインでの存在感を高め、視聴者の心の最前線にとどまることができます。
ブランド認知度を高めるのに役立ちます。 LinkedInでは、プロフィールよりもプレゼンスとエンゲージメントがブランドを構築します。
これにより、現在のフォロワーと見込み客の両方とのエンゲージメントが高まります。 現在のフォロワーと交流することで、コンテンツを気に入ったり共有したりすることで、新しい見込み客やつながりを築くことができます。

しかし、あなたは何を投稿すべきですか？幸いなことに、LinkedInは「退屈な」プラットフォームであるというイメージを長い間落としてきました。現在、ビデオからミーム、マイクロブログからインタラクティブな投票まで、多種多様なコンテンツが共有されています。

ただし、理想的な視聴者に合わせてコンテンツを調整することを忘れないでください。あなたがマーケティングエージェンシーであるなら、あなたのコンテンツはおそらくソフトウェア会社のものとは非常に異なって見えるでしょう。他の投稿やコンテンツからインスピレーションを得てください。ただし、その理想的なクライアントを念頭に置いてください。

そうは言っても、次のタイプのコンテンツはプラットフォームでうまく機能します。

40,000文字以下のマイクロブログ
ホワイトペーパー、電子書籍、その他のダウンロード可能なリソースへのリンク
ケーススタディと証言
ビデオコンテンツ（短編と中編の両方）
インフォグラフィックと印象的な画像
製品またはサービスのレビュー
ハウツーまたは投稿のリスト

投稿するコンテンツの種類に関係なく、次のベストプラクティスに従うことをお勧めします。

投稿が適切に記述され、文法的に正しいことを確認してください。 明確かつ直接的に、すべてが正しいことをトリプルチェックします。ずさんなことはしないでください-それは専門家ではないように出くわします。
退屈しないでください。 新鮮で、魅力的で、有益であると考えて、あなたの個性を通り抜けさせてください。
オリジナルのソートリーダーシップコンテンツを公開します。 それはあなたがあなたの聴衆を増やすのを助ける確実な方法です。
「売れ行き」にならないでください。 あなたのサービスの利点をあなたの聴衆に売りたくなります。しかし、しないでください。このタイプのコンテンツは、大多数のオーディエンスにとって大きな転換点であり、LinkedInではうまく機能しません。
高品質の画像またはビデオコンテンツを使用します。 投稿ごとに1つまたは2つの画像を含めるか、2分未満の動画を含めることができます。より長い形式のコンテンツにリンクすることをお勧めします。

製品ページまたはWebサイトへのリンクは、プロモーション投稿の一部を構成する必要があります。事実上、これは読者が詳細を知るためのCTAです。

「しかし、ポイント4はどうですか？」あなたが泣くのが聞こえます…

ここでは矛盾していません。プロモーションは必ずしも売上高と同じではありません。ケーススタディ、証言、および製品レビューはすべて、強引にならずに製品またはサービスを宣伝する方法の例です。

まだ説得力が必要ですか？

LinkedInの力を強調するいくつかの統計は次のとおりです。

LinkedInは、B2Bサイトおよびブログへのソーシャルメディアトラフィックの50％以上を占めています。
LinkedInに定期的に（1週間に1回以上）投稿する企業は、エンゲージメントレベルを2倍にすることがよくあります。
意思決定者の30％以上が、製品を購入したりビジネスサービスにサインアップしたりする前に、LinkedInを使用して調査を行っています。

それは簡単です。精通したB2Bマーケターは、LinkedInをソーシャルメディア戦略戦略の重要な部分として使用しています。これは、LinkedInが専門家のネットワークを効果的に拡大するためです。

待ってはいけません–ブランド構築、ネットワークの拡大、そして最も重要なことに、より多くのリードとコンバージョンの機会から、プラットフォームが提供するすべてを活用してください。

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