B2B Sosyal Medya Stratejiniz için LinkedIn'de Gönderi Neden Önemlidir?

Mevcut birçok sosyal medya platformu var, ancak pazarlama çabalarınızı hangi platforma odaklamak için en iyi olduğunu bilmek zor olabilir. Business to Business (B2B) sosyal medya stratejinizin başarılı olması için müşterilerinizi ve hedef kitlenizi dikkatlice düşünmelisiniz. Her platformun faydalarını bilmek de önemlidir, bu etkili bir sosyal medya stratejisi geliştirmeye yardımcı olabilir.

Aktif olmanız için 'ihtiyacınız olan' platformlar hakkında zaten birçok tavsiye duymuş olabilirsiniz. Bir B2B işletmesi olarak 'parlak yeni nesne' sendromuna düşmemek önemlidir. Bu, diğerleri çok daha uygun olduğunda daha yeni veya daha görsel platformlarda (TikTok, Snapchat, Pinterest - bakıyoruz!) bir varlık oluşturmaya çalışarak zaman ve kaynakları boşa harcayabilir.

B2B'lerin şimdiye kadar esas olarak kişisel hesaplardan oluşan bu tür platformlarda mı yoksa İşletmeden Tüketiciye şirketler tarafından yönetilen platformlarda mı olması gerektiği konusunda çevrimiçi birçok tartışma var. Kapıya ayak basmak için acele etmek cazip gelebilir, ancak geleneksel B2B dostu platformları ihmal etmeyin.

Bir sosyal medya pazarlama ajansı olarak, müşterilerimize başka bir yerde şubeleşmeden önce LinkedIn, Facebook ve Twitter gibi platformlarda (ve B2B'nizin sattığı ürün veya hizmetlere bağlı olarak muhtemelen Instagram'da) sağlam bir varlık oluşturmalarını tavsiye ediyoruz.

Doğru Sosyal Medya Platformunda Yayınlamak Neden Önemlidir?

Sosyal medyada paylaşım yapmak söz konusu olduğunda, dürüst olmak gerekirse, yanlış kitleye gönderi yapıyorsanız pek bir anlamı yoktur. Hedefiniz diğer işletmeler olduğunda, bu işletmelerin çevrimiçi ortamda "takıldığı" platformlara odaklanmak isteyeceksiniz.

İçerik oluşturmak, yayınlamak ve kitlenizin ilgisini çekmek zaman ve para gerektirir. Bu yüzden doğru platformlarda paylaşım yaptığınızdan emin olmanız önemlidir. Sosyal medya pazarlaması, var olan en uygun maliyetli dijital pazarlama türlerinden biridir. Ancak, çabalarınızın yatırımının karşılığını almak istiyorsanız, B2B sosyal medya stratejinizin etkili olması gerekir.

Doğru Sosyal Medya Platformunda Yayınlamanın Faydaları:

• Daha büyük bir kitleye ulaşmak – doğru platformları kullanıyorsanız ideal müşterilerinizden daha fazlası çevrimiçi olacaktır.
• Daha yüksek yatırım getirisi.
• Daha fazla 'sosyal kanıt' sağlayan daha fazla sosyal paylaşım.
• Sitenize ve/veya blogunuza daha fazla organik trafik.
• Artan dönüşüm oranları ve iyileştirilmiş marka bilinirliği.

Birkaç platformda aktif olsanız bile, varlığınızı her seferinde bir platformda oluşturmaya odaklanmanızı tavsiye ederiz. Ama hangisini seçmelisiniz?

Bu gönderiden hoşlanıyor musunuz? Öyleyse, ekibimizden ara sıra e-posta güncellemeleri için abone olmayı unutmayın!

B2B Sosyal Medya Stratejisi için En İyi Platform

Bir B2B iseniz, gerçekten katılmanız gereken bir sosyal medya platformu var ve bu LinkedIn. Bu platform, sosyal satış için güçlü bir araçtır. Son yıllarda, yalnızca iş aramaya ve ağ oluşturmaya odaklanan aşırı ciddi bir platform olarak imajını değiştirmek için çok çalıştı.

Tabii ki, bu hala LinkedIn'in ayrılmaz bir parçası. Ek olarak, ağ oluşturmanın pazarlama ve olası satış yaratmada tartışılmaz faydaları vardır. Bununla birlikte, platform çok daha içerik dostu hale geldi ve bu, iş odaklı kökleriyle birleştiğinde, onu B2B sosyal medya pazarlaması için ideal bir yer haline getiriyor.

LinkedIn, platformdaki 800 milyon kullanıcının yalnızca küçük bir yüzdesinin (nispeten konuşursak) düzenli içerik paylaşması nedeniyle hala organik erişime izin veriyor. Bu, içeriğinizin sayılan kişiler tarafından görülme ve fark edilme olasılığının çok daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Ayrıca takipçilerle etkileşim kurmak için çok daha fazla fırsat ve kendinizi alanınızda bir düşünce lideri olarak tanıtmanız için çok gerçek bir fırsat var. Bunu, özenle seçilmiş içerik ve sektörünüzdeki diğer iş liderleriyle düşünceli bir şekilde etkileşim yoluyla yapın.

LinkedIn'de Ne Göndermelisiniz?

LinkedIn'de yayınlamanın birçok faydası vardır. İşte ana olanlardan bazıları:

• Düşünce liderliği oluşturmanıza yardımcı olabilir. Düşünce liderliği içeriği söz konusu olduğunda, değerli, eğitici ve anlayışlı düşünün. Bunu doğru yapın ve takipçiler daha fazlası için geri gelecektir.
• Sürekli bir mevcudiyetinizi korumanıza izin verir. LinkedIn'de düzenli olarak yayın yapmak, hedef kitlenizin zaman çizelgelerinde artan bir varlığa sahip olacağınız ve akıllarında ön planda kalacağınız anlamına gelir.
• Marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olur. LinkedIn'de markanızı oluşturan şey profilinizden çok varlığınız ve katılımınızdır.
• Hem mevcut takipçilerle hem de potansiyel müşterilerle etkileşimi artırır. Mevcut takipçilerinizle etkileşim kurmak, içeriğinizi beğenerek veya paylaşarak yeni potansiyel müşteriler ve bağlantılar kurmanıza yardımcı olabilir.

Ama ne yayınlamalısınız? İyi haber şu ki, LinkedIn uzun süredir 'sıkıcı' bir platform imajını bıraktı. Artık videolardan memlere ve mikro bloglardan etkileşimli anketlere kadar çok çeşitli içerikler paylaşılıyor.

Ancak, içeriğinizi ideal hedef kitlenize göre uyarlamayı unutmayın. Bir pazarlama ajansıysanız, içeriğiniz muhtemelen bir yazılım şirketininkinden çok farklı görünecektir. Diğer gönderilerden ve içeriklerden kesinlikle ilham alın, ancak bu ideal müşteriyi aklınızda bulundurun.

Bununla birlikte, Aşağıdaki İçerik Türleri Platformda İyi İş Yapmaktadır:

• 40.000 karakter veya daha az mikro bloglar
• Teknik incelemelere, e-Kitaplara ve diğer indirilebilir kaynaklara bağlantılar
• Vaka çalışmaları ve referanslar
• Video içeriği (hem kısa hem de orta uzunlukta)
• İnfografikler ve çarpıcı görüntüler
• Ürün veya hizmet incelemeleri
• Nasıl yapılır veya gönderileri listeleyin

Gönderdiğiniz İçeriğin Türü ne olursa olsun, Aşağıdaki En İyi Uygulamalara Bağlı Kalmak İyi Bir Fikirdir:

1. Gönderinizin iyi yazıldığından ve dilbilgisi açısından doğru olduğundan emin olun. Açık ve doğrudan olun ve her şeyin doğru olduğunu üç kez kontrol edin. Özensiz olmayın - profesyonelce değil.
2. sıkıcı olma. Taze, ilgi çekici ve bilgilendirici düşünün ve kişiliğinizin ortaya çıkmasına izin verin.
3. Orijinal, düşünce liderliği içeriği yayınlayın. Kitlenizi büyütmenize yardımcı olacak kesin bir yol.
4. 'Satıcı' olmayın. Hizmetinizin avantajlarını hedef kitlenize satmak cezbedicidir. Ama yapma. Bu tür içerik, izleyicilerin çoğu için büyük bir dezavantajdır ve LinkedIn'de iyi performans göstermez.
5. Kaliteli görseller veya video içeriği kullanın. Gönderi başına 1 veya 2 resim ekleyebilir veya 2 dakikadan kısa videolara sahip olabilirsiniz. Daha uzun biçimli içeriğe bağlantı vermek en iyisidir.

Ürün sayfanıza veya web sitenize bir bağlantı, herhangi bir tanıtım gönderisinin bir parçasını oluşturmalıdır. Etkili bir şekilde, bu, okuyucuların daha fazlasını öğrenmesi için bir CTA'dır.

“Peki ya 4. nokta?” ağladığını duyuyoruz…

Burada çelişkili değiliz. Promosyon her zaman satışla aynı anlama gelmez. Vaka çalışmaları, referanslar ve ürün incelemelerinin tümü, ürününüzü veya hizmetinizi saldırgan olmadan nasıl tanıtabileceğinizin örnekleridir.

Hala İkna Edilmeye mi ihtiyacınız var?

LinkedIn'in gücünü vurgulayan bazı istatistikler:

• LinkedIn, B2B sitelerine ve bloglarına yönelik sosyal medya trafiğinin %50'sinden fazlasından sorumludur.
• LinkedIn'de düzenli olarak (haftada bir veya daha fazla) yayın yapan işletmeler, katılım düzeylerini genellikle ikiye katlar.
• Karar vericilerin %30'dan fazlası, bir ürün satın almadan veya ticari hizmetlere kaydolmadan önce araştırma yapmak için LinkedIn'i kullanıyor.

Bu bir beyin fırtınası değil. Bilgili B2B pazarlamacıları, profesyonel ağları etkin bir şekilde genişlettiği için LinkedIn'i sosyal medya strateji stratejilerinin önemli bir parçası olarak kullanıyor.

Beklemeyin – marka oluşturma, ağınızın genişlemesi ve en önemlisi daha fazla potansiyel müşteri ve dönüşüm fırsatından platformun sunduğu her şeyden yararlanın.

LinkedIn'in nasıl kullanılacağı ve neden önemli bir iş aracı olduğu hakkında daha fazla bilgi için buradan veya aşağıdaki form aracılığıyla bizimle iletişime geçin.