Por que postar no LinkedIn é importante para sua estratégia de mídia social B2B

Publicados: 2022-02-07

Existem muitas plataformas de mídia social disponíveis, mas pode ser difícil saber em qual plataforma é melhor concentrar seus esforços de marketing. Para que sua estratégia de mídia social Business to Business (B2B) seja um sucesso, você deve pensar cuidadosamente sobre seus clientes e público-alvo. Também é importante conhecer os benefícios de cada plataforma, isso pode ajudar a desenvolver uma estratégia de mídia social eficaz.

Você já deve ter ouvido muitos conselhos sobre as plataformas em que 'precisa' estar ativo. Como um negócio B2B, é importante não cair na síndrome do 'novo objeto brilhante'. Isso pode desperdiçar tempo e recursos tentando construir uma presença em plataformas mais novas ou mais visuais (TikTok, Snapchat, Pinterest – estamos olhando para você!) quando outras são muito mais adequadas.

Há muita discussão on-line sobre se B2Bs deveriam estar nesses tipos de plataformas, que até agora consistiam principalmente em contas pessoais, ou aquelas administradas por empresas Business to Consumer. É tentador se apressar para colocar o pé na porta, mas não negligencie as plataformas tradicionais e amigáveis ao B2B.

Como agência de marketing de mídia social, aconselhamos nossos clientes a estabelecer uma presença sólida em plataformas como LinkedIn, Facebook e Twitter (e dependendo dos produtos ou serviços que seu B2B vende, possivelmente também no Instagram) antes de se ramificar em outros lugares.

Por que postar na plataforma de mídia social certa é importante?

Quando se trata de postar nas redes sociais, com toda a honestidade, não faz sentido postar para o público errado. Quando seu alvo são outras empresas, você deve se concentrar nas plataformas onde essas empresas 'sair' online.

Criar conteúdo, postar e engajar seu público leva tempo e dinheiro. É por isso que é importante garantir que você esteja postando nas plataformas certas. O marketing de mídia social é um dos tipos de marketing digital mais econômicos que existem. No entanto, se você deseja obter um bom retorno sobre o investimento de seus esforços, sua estratégia de mídia social B2B precisa ser eficaz.

Os benefícios de postar na plataforma de mídia social certa incluem:

Alcançar um público maior – mais de seus clientes ideais estarão online se você estiver usando as plataformas certas.
Maior retorno sobre o investimento.
Mais compartilhamentos sociais, o que leva a uma maior 'prova social'.
Mais tráfego orgânico para seu site e/ou blog.
Aumento das taxas de conversão e melhor reconhecimento da marca.

Mesmo se você estiver ativo em algumas plataformas, recomendamos que você se concentre em construir sua presença em uma plataforma de cada vez. Mas qual você deve escolher?

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A melhor plataforma para estratégia de mídia social B2B

Se você é um B2B, há uma plataforma de mídia social na qual você realmente deveria estar, e é o LinkedIn. Esta plataforma é uma ferramenta poderosa para vendas sociais. Ele fez muito trabalho nos últimos anos para perder sua imagem como uma plataforma excessivamente séria focada apenas na busca de emprego e na construção de redes.

Claro, isso ainda é parte integrante do LinkedIn. Além disso, o networking tem benefícios indiscutíveis em marketing e geração de leads. No entanto, a plataforma tornou-se muito mais amigável ao conteúdo, e isso combinado com suas raízes focadas nos negócios a torna o local ideal para o marketing de mídia social B2B.

O LinkedIn ainda permite alcance orgânico, devido ao fato de que dos 800 milhões de usuários da plataforma, apenas uma pequena porcentagem (comparativamente falando) compartilha conteúdo regular. Isso significa que seu conteúdo tem muito mais chances de ser visto e notado pelas pessoas que contam.

Há também muito mais oportunidades de engajamento com os seguidores e uma oportunidade muito real para você se estabelecer como um líder de pensamento em seu campo. Faça isso por meio de conteúdo cuidadosamente selecionado e envolvimento cuidadoso com outros líderes de negócios em seu setor.

O que você deve postar no LinkedIn?

Há uma série de benefícios em postar no LinkedIn. Aqui estão alguns dos principais:

Pode ajudá-lo a estabelecer a liderança de pensamento. Quando se trata de conteúdo de liderança de pensamento, pense valioso, educacional e perspicaz. Faça isso direito e os seguidores voltarão para mais.
Permite-lhe manter uma presença constante. Postar regularmente no LinkedIn significa que você terá uma presença maior nas linhas do tempo do seu público e permanecerá na vanguarda de suas mentes.
Ajuda a aumentar o reconhecimento da marca. No LinkedIn, sua presença e engajamento, mais do que seu perfil, é o que constrói sua marca.
Isso aumenta o envolvimento com os seguidores atuais e com os clientes em potencial. Engajar-se com seus seguidores atuais pode ajudá-lo a criar novos clientes em potencial e conexões por meio deles gostarem ou compartilharem seu conteúdo.

Mas o que você deve postar? A boa notícia é que o LinkedIn há muito abandonou a imagem de ser uma plataforma 'chata'. Há agora uma enorme variedade de conteúdo sendo compartilhado, de vídeos a memes e microblogs a pesquisas interativas.

No entanto, lembre-se de adaptar seu conteúdo ao seu público ideal. Se você é uma agência de marketing, seu conteúdo provavelmente será muito diferente de uma empresa de software. Inspire-se em outras postagens e conteúdos, mas mantenha esse cliente ideal em mente.

Dito isto, os seguintes tipos de conteúdo se saem bem na plataforma:

Microblogs de 40.000 caracteres ou menos
Links para white papers, eBooks e outros recursos para download
Estudos de caso e depoimentos
Conteúdo de vídeo (curto e médio)
Infográficos e imagens marcantes
Revisões de produtos ou serviços
Postagens de como fazer ou listar

Independentemente do tipo de conteúdo que você está publicando, é uma boa ideia seguir as seguintes práticas recomendadas:

Certifique-se de que seu post está bem escrito e gramaticalmente correto. Seja claro e direto e verifique três vezes se tudo está correto. Não seja desleixado – parece pouco profissional.
Não seja chato. Pense fresco, envolvente e informativo, e deixe sua personalidade aparecer.
Publique conteúdo original de liderança de pensamento. É uma maneira infalível de ajudá-lo a aumentar seu público.
Não seja 'vendedor'. É tentador vender os benefícios do seu serviço ao seu público. Mas não. Esse tipo de conteúdo é um grande desânimo para a maioria do público e não tem um bom desempenho no LinkedIn.
Use imagens de qualidade ou conteúdo de vídeo. Você pode incluir 1 ou 2 imagens por post ou ter vídeos de menos de 2 minutos. É melhor vincular a conteúdo de formato mais longo.

Um link para a página do seu produto ou site deve fazer parte de qualquer postagem promocional. Efetivamente, este é um CTA para os leitores saberem mais.

“Mas e o ponto 4?” ouvimos você chorar...

Não estamos sendo contraditórios aqui. Promocional nem sempre é igual a vendas. Estudos de caso, depoimentos e análises de produtos são exemplos de como promover seu produto ou serviço sem ser agressivo.

Ainda Precisa Convencer?

Aqui estão algumas estatísticas que destacam o poder do LinkedIn:

O LinkedIn é responsável por mais de 50% do tráfego de mídia social para sites e blogs B2B.
As empresas que publicam regularmente no LinkedIn (uma vez por semana ou mais) geralmente dobram seus níveis de engajamento.
Mais de 30% dos tomadores de decisão usam o LinkedIn para pesquisar antes de comprar um produto ou se inscrever em serviços comerciais.

É um acéfalo. Os profissionais de marketing B2B experientes usam o LinkedIn como parte fundamental de suas estratégias de estratégia de mídia social porque expande efetivamente as redes profissionais.

Não espere – aproveite tudo o que a plataforma tem a oferecer – desde a construção da marca, a expansão da sua rede e, o mais importante, a oportunidade de mais leads e conversões.

Para mais informações sobre como usar o LinkedIn e por que ele é uma importante ferramenta de negócios, entre em contato conosco aqui ou através do formulário abaixo.