SaaS広告：すべての目標の象徴的な広告例

リードジェネレーション広告、ブランド認知度キャンペーン、販売主導型広告– SaaS企業の有料キャンペーンを実行すると、毎日、あらゆる種類の広告クリエイティブとランディングページが作成されます。 ある時点でアイデアが不足するのは当然のことです。

私たちJoinativeは、最大20のクライアントのアカウントを管理し、それぞれに12を超えるキャンペーンを行っています。 新しい広告のインスピレーションを得る方法を私たちが知っていることを私たちに信頼してください。 キャンペーンマネージャーは主にネイティブ広告に重点を置いていますが、有料検索や有料ソーシャル広告の経験も豊富です。

この記事では、すべてのトップチャネルで最も効果的なSaaS広告キャンペーンの20以上の例を見つけ、それらが特別な理由を学びます。

• SaaS広告：主な特徴
• 最高のSaaSFacebook広告
• 最高のSaaSネイティブ広告
• 最高のSaaSGoogle広告
• 最高のSaaSLinkedIn広告

SaaS広告：主な特徴

お気に入りのSaaS広告の例を説明する前に、SaaS企業が他のB2Bブランドと何が違うのかを強調することが重要です。 このセクションでは、以下にリストされているキャンペーンが注目に値する理由を説明します。

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プレビュー

SaaSソリューションの宣伝には、その特徴と課題があります。 ここにそれらのいくつかがあります。

購入者の旅は長すぎるかもしれません

HubSpotブログの最初の記事を読んだ瞬間から、プラットフォームで最初の無料アカウントを作成するまでにどれくらいの時間が経過しましたか？ 著者にとって、それは2年以上になります。

SaaSマーケティングは、他のニッチのマーケティングとは大きく異なります。 多くのB2CおよびB2B製品およびサービスとは異なり、顧客は明確に苦痛を定義し、必要なものを正確に知っていますが、潜在的な顧客はしばしば苦痛のポイントを特定するための支援を必要とします。 多くの場合、顧客を変換する前に、製品の必要性を認識できるように顧客を教育する必要があります。

それはあなたの広告キャンペーンにどのように影響しますか？

SaaS企業にとって、販売主導型のキャンペーンに焦点を当てることはうまくいきません。 目標到達プロセスをフルに活用し、有料キャンペーンを使用してブランド認知度を高め、見込み顧客を教育し、後でメールマーケティングキャンペーンで育成するリードを生成する必要があります。

そのため、各マーケティングおよび広告キャンペーンの影響を測定できる適切なアトリビューションモデルを選択することも重要です。 アトリビューションモデルを使用しない場合、すべてのクレジットは、コンバージョン前の最後のユーザータッチポイント（通常は販売ページ）に付与されます。 この場合、ブランド認知度キャンペーンに価値が見当たらず、どこにも行かない道であるハードセルを優先する可能性があります。

決定段階は、他のB2B企業の1つよりも時間がかかりません

10ドルのサービスに加入する前に、営業担当者と「電話に出る」必要はありません。 エンタープライズソリューションの必要性がない限り、交渉や提案はありません。 自由に使えるのは、たくさんのメールとデモ通話だけです。

ほとんどの場合、見込み客は営業担当者とのやり取りをできるだけ少なくしたいと考えています。 セルフサービスは、SaaSマーケティング戦略において重要な役割を果たします。 彼らが変換を行う準備ができたら、人々はあなたの助けなしに数回クリックするだけでそれをしたいと思っています。

それはあなたの広告キャンペーンにどのように影響しますか？

あなたのコンテンツはそれ自体を語るべきです。 ランディングページは、明確なCTAを使用して、直感的に理解できる必要があります。 販売ページを宣伝する場合は、メニューやブログのリンクなど、気を散らす要素を排除する必要があります。

保持が鍵です

平均的な顧客獲得コストは205ドルです。 CACの平均が500ドルである他のB2B業界と比較すると、それほど多くはありません。 ただし、SaaS製品は通常、アプリ開発やマーケティング代理店サービスなどのB2Bサービスよりもはるかに低コストであることも考慮する必要があります。

リードを有料ユーザーに変換するために200ドル以上を費やした後、最初の変換から20ドルしか得られない可能性が非常に高くなります。 収益性を得るには、この顧客が長期間あなたと一緒にいることを確認する必要があります。

新規顧客の転換には高いコストがかかるため、SaaS企業はユーザー獲得よりも維持を優先する必要があります。

それはあなたの広告キャンペーンにどのように影響しますか？

関連するオーディエンスを引き付けることは、これまで以上に重要です。 理想的な顧客プロファイルと完全に一致しない人を何とか変換したとしても、ゲームはろうそくの価値がありません。 彼らはあなたの製品が彼らに適切ではないことを理解し、彼らのサブスクリプションを更新しません。つまり、あなたがすべての努力をした後でもあなたが損益分岐点に達することはありません。

ですから、長期的に考える必要があります。 できるだけ多くの人を回心させるだけではありません。 キャンペーンは、適切なオーディエンスの注意を引き、彼らを教育し、オファーの明確なイメージを作成するランディングページに誘導し、そのメリットを享受したいと思わせる必要があります。

最高のSaaSFacebook広告

それでは、実装されたSaaS広告のベストプラクティスのいくつかを示す、象徴的なSaaSFacebook広告の例を見てみましょう。

SaaS＃1のFacebook広告：SEMrush

SEMrushは、中小企業から企業のマーケティングチームまで、すべての人がマーケティングの洞察にアクセスできるようにするオールインワンのSEOプラットフォームです。

以下のキャンペーンでは、彼らにとって最も価値のあるオーディエンスセグメントであるマーケティングエージェンシーにアピールします。 広告主はまた、中小企業の所有者であるもう1つのオーディエンスセグメントに触れました。

SaaS用のFacebook広告：SEMrush

SEMrushは、広告クリエイティブで特定のオーディエンスにアピールする一方で、もう1つの効果的な手法、つまり、キャンペーンコンテンツとしてケーススタディを使用します。

これは、購入者の旅の認識と検討の段階にある人々を対象としたキャンペーンの優れた例です。 魅力的なトピック（この形式を「SEOリアリティショー」と呼んでいますが、キャッチーに聞こえませんか？）とインタラクティブなコンテンツのクリエイティブな組み合わせにより、キャンペーンは適切なオーディエンスにとって魅力的なものになります。

このキャンペーンのもう1つの特徴は、広告クリエイティブがランディングページのコンテンツと一致することです。 多くの場合、広告主はキャッチーな広告見出しを使用して、広告コンテンツに関連しない一般的な製品ページに訪問者を誘導します。

また、「サインアップ」ボタンの代わりに「サブスクライブ」ボタンを使用していることもわかります。 これは、SEMrushチームが、読者をすぐに有料の顧客に変える可能性が低いことを理解していることを意味します。 したがって、彼らはこの大規模なキャンペーンを使用してニュースレターの購読者を収集し（「リード」と読みます）、電子メールマーケティングキャンペーンでそれらを育成することを好みます。

このキャンペーンの良いところ：

• キャッチーなビデオ広告。
• それは購入者の旅と一致しています。
• 広告見出しとランディングページのコンテンツの配置。

SaaS＃2のFacebook広告：Mailchimp

Mailchimpは、幅広いオーディエンスを対象としたマーケティング自動化プラットフォームです。

SaaS用のFacebook広告：Mailchimp

上記の3つのキャンペーンすべてに共通の機能が1つあります。それぞれのキャンペーンでは、Mailchimpを使用して実行できるアクションの1つのみが強調表示されています。 「最も効果的なメールマーケティングキャンペーンを開始する」などの非常に一般的なメッセージを使用する代わりに、プラットフォームの主要なユースケースを特定し、それに基づいてキャンペーンを作成しました。

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プレビュー

これらのキャンペーンの良いところ：

• 魅惑的なビジュアル;
• 広告ごとに1つの機能のみ。
• 顧客の優先順位は注意深く分析され、より強力なキャンペーンを構築するために使用されます。

SaaS＃3のFacebook広告：SurveyMonkey

SurveyMonkeyは、オンライン調査を作成するためのツールキットを提供するエクスペリエンス管理プラットフォームです。

このキャンペーンは、ツールを使用して作成できる調査の例を示しています。 長くて退屈な紹介はなく、事実だけです。

SaaS用のFacebook広告：SurveyMonkey

このキャンペーンの良いところ：

• ツールを使用して構築できるものを紹介します。
• それは簡潔です。
• 簡潔な言葉と明確なCTAの使用。

SaaS＃4のFacebook広告：Kinsta

Kinstaは、プレミアムマネージドWordPressホスティングを提供する会社です。 ポジティブなROASに到達するには、Kinstaは、かなり狭いオーディエンスセグメントであるWebサイトを管理する人々を引き付ける方法を見つける必要があります。

同社はFacebook広告を使用して、サイトのセキュリティを懸念している可能性のある人々を引き付け、電子メールアドレスを収集しています。

SaaS用のFacebook広告：Kinsta

このキャンペーンの良いところ：

• Kinstaの潜在的な顧客の利益に非常に関連する鉛磁石の使用。
• 簡単なリードキャプチャフォームには、わずか4つのフィールドが含まれます。
• ランディングページに気を散らす要素がない。

SaaS＃5のFacebook広告：Canva

Canvaは、文字通り誰でも使用できるグラフィックデザインプラットフォームです。

ターゲットオーディエンスの言語を話すことの重要性を示すために、次のキャンペーンを選択しました。

SaaS用のFacebook広告：Canva

Googleは、さまざまな州で個別の現地語メッセージングに切り替えた企業が、買収あたりのコストを最大36％削減したと報告しています。

SaaS企業が主に英語を話すオーディエンスをターゲットにすることは珍しいことではありません。 そして、それは彼らの死角です。

英語以外の言語のコンテンツの必要性は増幅されており、Canvaチームはそれを知っています。 彼らはブランドメッセージをさまざまな国の聴衆の母国語に適応させます。

広告主がランディングページを広告テキストの言語に翻訳することをわざわざしない場合でも、Canvaは各言語グループ用に特別に作成された製品ページを使用します。

このキャンペーンの良いところ：

• Canvaは、広告でターゲットとする国の言語を話します。
• 広告とランディングページはどちらも同じ言語を話します。
• ビデオ広告は、各広告で導入された機能の概要を提供します。

SaaS＃6のFacebook広告：Pipedrive

Pipedriveは、マーケターや営業担当者に人気のあるCRMソリューションです。

Facebook広告は、ライブウェビナーを宣伝します。 そのトピックは製品自体と密接に関連しており、創設者、CEO、およびCMOにアピールします。 これらの人々は通常、組織が大きく依存するCRMツールを選択する際の主要な意思決定者です。

SaaS向けFacebook広告：Pipedrive

このキャンペーンでは、魅力的なストーリーとターゲットオーディエンスの完全な理解の組み合わせが見られます。

彼らは独自の成長ストーリーを共有することを選択したので、このキャンペーンはおそらくブランドの信頼性を高め、人々が会社の旅にもっと関与していると感じさせるでしょう。

このキャンペーンの良いところ：

• それは主要な意思決定者にアピールします。
• ウェビナーは、SaaSのリードを生成するための優れた方法です。
• サムネイルにはスピーカーの写真が掲載されており、キャンペーンに「人間味」を加えています。

SaaS＃7のFacebook広告：GetResponse

GetResponseは、私たちのリストにあるもう1つのマーケティング自動化ツールです。 これには、Webサイトの構築、リードキャプチャフォームの作成、自動化された電子メールキャンペーンの設定、さらには有料広告の管理のための機能が含まれています。

GetResponseは、MailchimpとCanvaが採用しているのと同様のアプローチを使用しています。広告主は、1つの製品機能を選択し、それに焦点を当てたコンテンツを作成します。

SaaS用のFacebook広告：GetResponse

新機能を導入する退屈なキャンペーンを宣伝する代わりに、彼らは1ページのWebサイトの25のアイデアが共有されるブログ投稿を宣伝することにしました。 同時に、GetResponseは刺激的なアイデアを共有するだけでなく、プラットフォームを利用して独自の1ページのWebサイトを構築することもできます。

このようにして、広告主は、まだコンバージョンの準備ができていない人々の意識を高め、すでにそこにいる人々に販売するキャンペーンを作成しました。

このキャンペーンの良いところ：

• このキャンペーンは、魅力的であるだけでなく、プラットフォームのコアオファリングとの関連性が高いコンテンツを提供します。
• リストやテンプレートなどのコンテンツタイプは、関連するオーディエンスの間で認知度を高めるのに最適です。
• GetResponseは、ツールの機能を自慢することなく、彼らが提供するものを明確にしました。

SaaS＃8のFacebook広告：ドリフト

Driftは、あらゆる規模の企業向けに会話型のマーケティングおよび販売ツールキットを提供しています。 ただし、マーケティングキャンペーンでは、中規模およびエンタープライズレベルのビジネスに焦点を当てています。

これは、ブランド認知キャンペーンの優れた例です。

SaaS向けFacebook広告：ドリフト

Driftは、世界的に有名な顧客の1人のケーススタディを共有しています。 強調表示されている数字は、IT、マーケティング、または関連するニッチに関係するすべての人の注意を引くのに十分な数です。

キャンペーンは幅広い視聴者を引き付け、ケーススタディのコンテンツの助けを借りて彼らを目標到達プロセスの下に移動させます。

このキャンペーンの良いところ：

• 数字に言及することは、人々の注意を引くのに役立ちます。
• ケーススタディを促進することで、ブランドの信頼性を高め、キャンペーンのクリッカーを販売目標到達プロセスに引き下げることができます。

Saas＃9のFacebook広告：Mangools

Mangoolsは、ブロガー、代理店、および関連会社向けのSEOツールキットです。

以下のスマートキャンペーンは、しばらく前にツールの無料トライアルにサインアップしたユーザーを対象としています。

SaaS用のFacebook広告：Mangools

このキャンペーンの良いところ：

• リターゲティングにより、会社は適切なタイミングで最も関連性の高いオーディエンスにリーチできます。
• 広告主はキャンペーンクリッカーに15％の割引を提供します。これは、コンバージョンを増やすための優れた方法です。
• ビデオ広告は、ユーザーが最初にコストをチェックするために広告をクリックする必要なしに、すべての価格プランをすぐに紹介します。 これにより、Mangoolsは、価格設定が誰かに役立たないためにコンバージョンに結びつかないクリック数を減らすことができます。

最高のSaaSネイティブ広告

ネイティブ広告は、CNNやMarketWatchなどのパブリッシャーのWebサイトの編集コンテンツの横に表示される広告であり、ページデザインに組み込まれています。

ネイティブ広告は、SaaS企業の間でますます人気が高まっています。 ただし、今すぐ参加すれば、ネイティブ広告プラットフォーム間で低レベルの競争を楽しむことができます。 多くの企業にとって、ネイティブ広告はGoogle広告やFacebook広告の優れた代替手段になっていますが、大多数はこれらの広告手法を組み合わせることを好みます。

ネイティブ広告キャンペーンを実行することには、いくつかの具体的な利点があります。

• ネイティブ広告でリーチするオーディエンスは、気を散らすことが少なく、消費するコンテンツに集中します。
• CPCコストが低いことを考えると、ブランド認知度キャンペーンに最適な形式です。
• ネイティブ広告を使用してリードを生成することは、Facebookリード広告を実行するよりも安価です。
• あなたが得るリードは、通常、他のタイプの有料ソーシャル広告で運転できるものよりも資格があります。

では、SaaS企業はどのようにしてネイティブ広告を機能させるのでしょうか。 下記参照。

SaaS＃1のネイティブ広告の例：Grammarly

Grammarlyはクラウドベースのライティングアシスタントで、オンラインスペースに書かれたテキストを確認し、スペル、文法、句読点、明瞭さを改善する方法に関する推奨事項を提供します。

ネイティブ広告に関するオンデマンドビデオコース

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プレビュー

以下のキャンペーンは、社会的証明の使用を示しています。 この手法は「群衆の叡智」とも呼ばれ、大勢の人が何かを使用したり購入したりすると、他の人もそれに倣う必要があると感じるという考えを表しています。

SaaSのネイティブ広告：Grammarly

このシナリオでは、ケーススタディを作成したり、ユーザーのレビューを収集したりする必要はありません。 あなたはただ印象的な数字に言及し、見込み客が逃すのを恐れるきっかけになります。

このキャンペーンの良いところ：

• テキストを書いている人の写真は、たくさんのメッセージを送ったり、コンテンツを作成したりする人をそれに関連させます。
• 社会的証明の賢い使用;
• 広告主は、ユーザーがより良い文章を書くことを可能にするツールの重要な価値提案を強調しています。

SaaS＃2のネイティブ広告の例：monday.com

monday.comは、あらゆる規模のチーム向けの作業管理ソフトウェアです。

プラットフォームへのサブスクライブに関する最終決定を下す主要な利害関係者は、プロジェクトマネージャーとチームリーダーです。 monday.comチームは、ターゲットオーディエンスのニーズを把握しており、有料キャンペーンでターゲットオーディエンスにアピールします。

同社はネイティブ広告を使用して、目標到達プロセスの上位のコンテンツと製品ページを配信しています。 以下のキャンペーンは、目標到達プロセスのトップコンテンツプロモーションの例です。

SaaSのネイティブ広告：monday.com

この広告は、マネージャーの問題点の1つであるガントチャートの複雑さに訴えています。 monday.comツールを使用すると、より直感的で効果的なグラフを簡単に作成できるため、このキャンペーンは、ソリューションに関心を持つ人々を確実に引き付けることができます。

このキャンペーンの良いところ：

• チーム写真は、広告に人間味を加えます。
• monday.comインターフェースで作成されたグラフがどのように見えるかを示す図も、プロジェクトマネージャーの目を引くのに役立ちます。
• 広告主は、潜在的な顧客の問題点の1つに対処することで、キャンペーンが将来コンバージョンする可能性が最も高い人々にアピールするようにします。

SaaS＃3のネイティブ広告の例：SEMrush.com

上記でSEMrushのFacebook広告キャンペーンをすでに紹介しました。 同社は、複数の広告チャネルを使用してマーケティングミックスを多様化しています。

広告タイトルは、機能するクリックベイトの例です。 SEMrushを「秘密のツール」と呼んでクリエイティブに謎を加える一方で、広告主はクリックスルーする人々に適切な期待を設定します。

SaaSのネイティブ広告：SEMrush

このキャンペーンの良いところ：

• キャッチーなサムネイルは必ずしもSEOの専門家に関連しているわけではありませんが、その上のテキストは主題を透明に保つのに役立ちます。
• クリックベイトを使用すると、人々は自然に興味を持ち続けます。

SaaS＃4のネイティブ広告の例：Salesforce

Salesforceは、世界で最も人気のあるCRMプラットフォームです。 彼らの顧客は、世界中のさまざまな業界の企業を代表しています。

Salesforceはブランド認知キャンペーンに多額の投資をしています。 以下にこれらのキャンペーンの1つが表示されます。

SaaSのネイティブ広告：Salesforce

Salesforceチームは、この広告で幅広いオーディエンスセグメントと話します。 それらは、顧客関係の管理を含む仕事をしているすべての人々に届きます。

このキャンペーンの良いところ：

• 広告主はトレンドトピックを選択しました。これは、どの国のほとんどすべてのビジネスにとっても興味深いものです。
• コンテンツ形式（「ハウツー」ガイド）は、CRMソリューションを提供する企業のブランド認知度を高め、信頼性を高めるのに最適です。

最高のSaaSGoogle広告

Google広告は、すでに調査を開始しているユーザーにリーチするのに最適なチャネルです。 Facebook広告とネイティブ広告でオーディエンスの注意を引くために最善を尽くす必要がありますが、有料検索広告は最初に検索者の目を引きます。

これを念頭に置いて、あなたの主なタスクは、検索者の意図に沿った適切なGoogle広告のキーワードとコンテンツフォーマットを選択することです。

以下は、タスクを達成した4つのGoogle広告の例です。

SaaS＃1のGoogle広告の例：PandaDoc

PandaDocは、販売プロセスソフトウェアを提供するSaaS企業です。

すでに述べたように、テンプレートの宣伝は、質の高いリードを生み出すための最も効果的な方法の1つです。 PandaDocは、Googleアドワーズを含む複数のチャネルでこの手法を使用しています。

SaaS向けGoogle広告：PandaDoc

このシナリオでは、リード生成プロセスは非常に簡単です。テンプレートにアクセスするには、無料のPandaDocアカウントを作成する必要があります。

このキャンペーンの良いところ：

• ユーザーが「販売提案の作成方法」クエリを検索すると、広告が表示されます。
• プロモートされたコンテンツは、ユーザーの意図と完全に一致しています。
• 販売提案テンプレートであるリードマグネットは、PandaDocのバイヤーペルソナに合ったオーディエンスを引き付けます。

SaaS＃2のGoogle広告の例：monday.com

これがmonday.comによるもう1つのキャンペーンの例です。 この広告は「Trelloalternative」キーワードに関連付けられており、Trelloからmonday.comのランディングページに切り替えることをいとわないすべての人々を駆り立てます。

SaaS向けGoogle広告：monday.com

このキャンペーンの良いところ：

• 広告が関連付けられているキーワードには、高い商業的意図があります。
• 広告は、ユーザーがワンクリックで価格設定、統合、テンプレートに関する情報にアクセスできるように構成されています。

SaaS＃3のGoogle広告の例：Similarweb

Similarwebは、主にマーケターとWebサイト所有者を対象とした競争力のあるインテリジェンスツールです。

「競合他社の分析を行う方法」キーワードを検索すると、Similarwebによって実行されているGoogle広告が見つかります。 この広告は通常の商品ページを宣伝します。

この広告の最も優れている点は、コミットする前に無料トライアルを取得できるという事実を含め、必要なすべての情報が含まれていることです。

SaaS向けGoogle広告：Similarweb

このキャンペーンの良いところ：

• 適切なキーワードを選択することで、広告主は競争力のある分析のためのツールを必要とする人々に広告を表示しています。
• 無料のアカウントを作成する機会について言及すると、クリック率が向上します。

SaaS＃4のGoogle広告の例：Mangools

Mangoolsがさまざまなプラットフォームで掲載している広告を見つけることができますが、Googleも例外ではありません。

広告主は、monday.comと同様のアプローチに従い、競合他社のブランド名に関連付けられたキーワード、つまり「Ahrefsalternatives」キーワードの広告を表示することを選択します。

SaaS向けGoogle広告：Mangools

彼らは太字になり、広告テキストで競合他社の名前を使用します。 ほとんどの広告主はこの手法を避けていますが、リスクを冒す価値がある場合もあります。

このキャンペーンの良いところ：

• 入札するキーワードの正しい選択。
• 広告主は、競合他社のブランド名を含むキーワードに入札するだけでなく、広告テキストでブランド名を使用します。 ただし、この手法には非常に注意深く取り組む必要があります。
• 価格の詳細は広告テキストで強調表示されているため、広告主はより安価なソリューションを探している人々からのクリックに予算を費やすことを回避できます。

最高のSaaSLinkedIn広告

最後に、LinkedIn広告。

LinkedInは現在、B2Bマーケターの間で最も人気のあるチャネルです。これは、専門家がビジネスについて話す準備ができているときに、専門家にリーチするための特別な機会をもたらすためです。 広告主がプラットフォームを使用して、「自然の生息地で」業界の専門家にリーチする方法を見てみましょう。

SaaS＃1のLinkedIn広告の例：Dooly

Doolyは、販売およびCRMプロセスを簡素化するのに役立つSaaSツールです。

同社は、有料ソーシャル広告へのクリエイティブなアプローチで私たちを驚かせました。 象徴的な広告の例を1つだけ選ぶことはできませんでした。 以下に表示される3つのキャンペーンはすべて、注目に値します。

最初の広告は、広告で顧客のストーリーを使用する完璧な例です。 ビデオ広告は、doolyユーザーがdoolyとの経験を共有していることを特徴としています。 彼は、ドゥーリーが到達するのに役立った結果について話すだけでなく、それがどのように可能になったのかについても説明します。

LinkedIn Ads for SaaS：Dooly

次のキャンペーンは、バイラルキャンペーンの良い例です。 その唯一の目標は、あなたの目を引き、ブランドを覚えさせて、次に彼らのキャンペーンを見るときにそれがあなたに親しみを感じるようにすることです。

LinkedIn Ads for SaaS：Dooly

次のキャンペーンは紹介する必要はありません。 それは本当に注目に値します。 以下の広告は2つのタスクを実行します。

• それは注目を集め、人々にキャンペーンを思い出させるという素晴らしい仕事をします。
• 無料トライアルの申し込みが増えます。

LinkedIn Ads for SaaS：Dooly

これらのキャンペーンの良いところ：

• ストック画像はなく、本物の思い出に残るサムネイルのみ。
• さまざまなコンテンツ形式を使用することで、ドゥーリーチームは購入者の旅のさまざまな段階の人々にリーチします。 バイラルキャンペーンはブランドの認知度を高めますが、顧客のストーリーは、彼らを目標到達プロセスに導き、購入決定に導くのに役立ちます。

SaaS＃2のLinkedIn広告の例：Storyteq

Storyteqは、広告主が広告クリエイティブの制作を拡大できるようにするツールです。

LinkedInの広告キャンペーンでは、同社は世界的に有名なブランドの専門家からの意見が掲載されているPDFガイドを選択しました。 彼らはまた、これらの専門家のヘッドショットとのコラージュをサムネイルとして設定しました。これにより、キャンペーンの信頼性が高まり、クリエイティブがよりキャッチーに見えるようになります。

SaaS向けLinkedIn広告：Storyteq

このキャンペーンの良いところ：

• 広告主は、キャンペーンの信頼性を高める資産を選択しました。
• オンライン広告の制作を拡大するためのPDFガイドであるこのアセットは、Storyteqの見込み顧客の利益に非常に関連しており、適格なリードを生み出すのに役立ちます。

SaaS＃3のLinkedIn広告の例：Moz

一流のSEOツールであるMozは、プロモーションキャンペーンでユーザー生成コンテンツを採用しています。

このアプローチは必ずしも大量のリードを促進するわけではありませんが、潜在的な顧客の間で信頼を築き、彼らの心を常に把握するために間違いなく効果的です。

SaaS向けLinkedIn広告：Moz

これらのキャンペーンの良いところ：

• ビデオ広告は顧客のストーリーを紹介します。
• Mozは、見込み客にすぐにコンバージョンを促すことはありません。これは、購入者の長い道のりでブランドを宣伝する場合の適切な手法です。

SaaS＃4のLinkedIn広告の例：Livestorm

Livestormはオンライン会議ソフトウェアです。 彼らのキャンペーンでは、広告主は彼らの聴衆がオンラインイベントを組織するために行く主な理由に焦点を合わせました：リードジェネレーション。

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プレビュー

この広告は、ツールを使用する人々にとってLivestormがどれほど効果的であるかを強調する数値を提供します。 この数字は、キャンペーンのROIを改善する方法を常に模索しているマーケターの注目を集めることでしょう。

LinkedIn Ads for SaaS：Livestorm

CTAをクリックすると、LinkedInプロファイルから抽出された連絡先情報がすでに入力されているフォームが表示されます。

これらのキャンペーンの良いところ：

• 数字を目立たせることで、Livestormは広告に注目を集めます。
• このキャンペーンは、Livestormの顧客の問題点を完全に理解していることを示しています。
• LinkedInの潜在顧客フォームを使用すると、気を散らすものを減らし、完了率を上げることができます。

これで、SaaS向けのより優れた広告を作成する準備が整いました。

もっと例が必要ですか？ 広告における競合他社の分析ガイドを確認し、より刺激的なキャンペーンのアイデアを自分で見つけてください。