聯盟營銷 101：您的被動收入指南
已發表: 2021-08-3035% 的聯盟營銷人員每年至少賺 20,000 美元。 這種營銷策略沒有進入壁壘，不需要任何投資，只需要您的時間。 通過一些時間和努力，您可以在幾個月內創造大量的被動收入來源。
讓我們避免冗長的介紹，並深入研究通過聯盟營銷賺錢的最佳實踐。 準備開始？ 開始了。
但首先，什麼是聯盟營銷？
如果您仍然需要解釋...
聯屬網絡營銷是一種營銷形式，您可以在其中推廣另一家公司的產品或服務，並從您推動的每筆銷售中獲得佣金。 這是影響者和內容創建者通過其內容獲利的最簡單方法。 聯盟營銷如何運作？ 簡而言之，聯屬營銷人員幫助傳播有關產品或服務的信息，並在其獨特鏈接產生的每次銷售中收取佣金。
例如，如果您有一個生活方式博客，並且您撰寫了價值 145 美元的廚具，那麼您將為通過您的唯一會員鏈接出售的每件商品賺取一定比例的 145 美元。
帶有附屬鏈接的內容片段示例。
您可以使用自己的網站、創建登錄頁面或在新聞通訊中添加您的會員鏈接——有很多方法可以推廣會員產品。 成功的聯盟營銷人員結合各種策略來擴展他們的活動並提高利潤。
要獲得產品或服務的唯一會員鏈接，您可以研究特定商家（產品創建者）並在他們的網站上申請或加入在一個地方編譯多個會員計劃的會員網絡之一。
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擁有不同行業商家的最大聯盟網絡是樂天廣告、檸檬水和 Awin。
有時，您可能會遇到特定於利基的網絡。 例如，Travelpayouts 是唯一的旅遊聯盟網絡。
關於 cookie 壽命的幾句話
最重要的是，即使您的受眾沒有購買就離開了著陸頁，您也可以獲得佣金。 通常，會員計劃具有一定的 cookie 長度——一個確定用戶和會員之間關係的到期日期的參數。
大多數程序的 cookie 生命週期在 30 到 90 天之間。 這意味著，如果之前與您的會員鏈接互動過的人訪問了供應商的網站並在 cookie 有效期到期之前進行了購買，您仍然可以獲得佣金。
聯屬網絡營銷商的法律考慮和限制
如果您決定成為聯屬網絡營銷商，則應考慮需要遵守的限制和規則。
1. 披露是必須的。
無論何時何地添加您的會員鏈接，您與商家的聯繫都應明確披露。 否則，您將違反 FTC 規則並受到執法行動的約束。
2. 注意特定商家的條款和條件。
雖然 FTC 為每個人制定了全球標準，但每個特定商家也為其附屬公司製定了自己的規則。 以下是您在考慮與商家建立合作夥伴關係時應注意的關鍵因素：
- 他們對推廣方式有什麼限制？ 通常情況下，商家不允許某些促銷策略，例如付費廣告、電子郵件營銷或社交媒體營銷。
- 您將使用哪些內容來推廣他們的鏈接？ 您的促銷活動中使用的資產是否應該與其品牌設計保持一致？
- 最低支付金額是多少，什麼時候支付？
- 有哪些付款方式？
作為聯盟營銷人員，您能賺多少錢？
聯盟營銷不僅可以是兼職，還可以是一個全職項目，讓您謀生。 根據 Affise 的民意調查結果，只有 18.8% 的聯盟營銷人員年收入低於 20.000 美元。 大多數受訪者的年收入在 21.000 美元到 200 萬美元之間。
作為聯盟營銷人員，您可以賺多少錢取決於您為項目投入的時間和您的營銷經驗。 如果你沒有任何經驗，最好先獲得它。 否則，您不會建立被動收入流，而是冒著失去現有資金的風險。
如何通過 5 個步驟成為聯盟營銷人員
要開始您作為聯盟營銷人員的旅程，您需要做一些準備工作。 它需要您選擇一個利基市場，決定為您的網站託管，考慮是否要直接與供應商合作，選擇正確的程序，創建內容，並探索推廣渠道。 而這僅僅是個開始。
但我們不要急於求成。 我們將一步一步地引導您完成成為擁有穩定收入來源的聯盟營銷商的過程。
第 1 步：選擇利基市場
首先，想想你的專長。 你靠什麼謀生？ 你對什麼充滿熱情？ 你能用你的經驗來建立你的網站嗎？
GrowSurf 的首席營銷官 Chris Tweten堅持認為，真正進入所選主題是成功的聯屬網絡營銷人員必須具備的條件：“長期聯屬網絡營銷的成功取決於對利基市場有足夠的熱情來無限期地為其製作內容。 很多時候，我看到人們進入利基市場純粹是為了潛在的利潤和市場差距，但很快就會精疲力盡，因為這不是他們真正關心的利基市場。 您不必只堅持自己的立場，但我可以更順暢地為符合我個人和職業興趣的附屬公司提供內容。”
列出您可能感興趣的利基市場，然後進行一些競爭性研究。 搜索相關內容，看看哪些網站在搜索結果的第一頁排名。
您可以使用任何 SEO 工具的免費版本對每個站點進行基本分析。 只需在搜索欄中輸入網站名稱，您就會收到有關其估計的自然流量、權威分數（也稱為域評級或域權威）以及指向該站點的許多鏈接的數據。 這些是您需要了解與誰競爭的關鍵 3 個數字。
儘管該工具僅顯示近似數據，但這足以確定嘗試與利基領導者競爭是否有意義。
看看下面的例子。 如果您分析在“如何去除昆蟲”方面排名靠前的網站，您會發現大多數網站的權威評分為 30-40，而且鏈接數量不多。 這意味著新玩家在一兩個月內到達搜索結果的第一頁並不需要太多努力。
但是，如果您研究營銷行業的網站，90% 的頂級網站的域名評級為 50 或更高也就不足為奇了。
在您分析了您感興趣的所有領域的競爭之後，您將顯著縮小您的列表。 我們建議您專注於在良好的搜索量和適度競爭之間取得完美平衡的利基市場。 第2步：想想你是否要建立一個網站等等，不是必須的嗎？ 一點也不。
自由職業內容策略師和營銷顧問多米尼克·肯特（Dominic Kent）向我們講述了他通過在 Medium 上發布的博客創收的經驗：“2020 年，我通過在我的 Medium 賬戶上的四篇博客文章中的聯盟營銷鏈接賺了 5,641 美元。
我有其他附屬鏈接分佈在其他博客文章中，但我決定使用 Medium 來利用其高域權限。 利用 Medium 的高權限，我可以縮短各種 SEO 活動的需要。 我的博客文章毫不費力地登上了 Google 的首頁。
使用 Medium 還確保了我的會員收入是 100% 的利潤（寫四篇 1,000 字的博客文章所花費的時間更少）。 沒有內容推廣或網站費用的費用。”
然而，該方法有其缺點。 一年後，多米尼克學到了寶貴的一課：
“通過我的 Medium 帳戶獲得一年的定期會員收入後，我看到我的月銷售額下降，因為我的博客文章不再出現在 Google 的首頁上。
事實上，我所有的 Medium 帖子 (~150) 都被點擊了。 經過多次分析和內容刷新，我發現Medium的整個網站都被擊中了。 目前尚不清楚 Medium 的問題是什麼，但我並不是唯一一個發現成千上萬的網頁瀏覽量在一夜之間消失的人。
從那以後，我將我的附屬博客帖子移到了我自己的網站上，現在我必須從頭開始建立利基權威。 我享受了近乎零收入的一年，但現在必須努力建立一個網站，為我的特定附屬產品進行排名。”
多米尼克說，如果您想建立穩定的被動收入流，擁有您的內容至關重要。 然而，從像 Medium 這樣的平台開始，對於願意涉足領域的營銷人員來說可能是一個很好的解決方案。
第 3 步：查找聯盟計劃
您可以註冊一個包含所有最受歡迎的聯盟計劃的聯盟網絡，也可以直接與供應商合作。 如果您希望能夠輕鬆擴展廣告系列並一次推廣多個產品，則第一個選項更可取。
我們之前已經列出了最負盛名的聯盟網絡，但這裡還有一些平台可以添加到列表中：
- 分享ASale
- 亞馬遜協會
- 點擊銀行
- 彈性優惠
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第 4 步：再次分析市場……
在開始創建促銷活動之前，您需要弄清楚您的內容應該吸引誰。 找到您的目標受眾的最佳方式是研究您的供應商及其競爭對手的網站。
查看他們的登錄頁面和博客內容，並嘗試回答以下問題：
- 他們涵蓋哪些主題？
- 他們在和誰說話？
- 這些人的經驗水平如何？
- 他們的職稱是什麼？
- 這些人需要什麼樣的信息？
- 供應商及其競爭對手使用哪些渠道來推廣他們的產品？
回答完這些問題後，您將更好地了解受眾的興趣和需求，這對於創建可銷售的內容至關重要（請參閱第 5 步）。
第 5 步：創建目標受眾想要的內容
當然，如果沒有高質量的內容，您將無法賺錢。 為了吸引合適的受眾並推動這些人做出購買決定，請使用不同的內容格式來幫助他們在買家旅程的不同階段。 您的內容策略應包括創建教程、產品評論、清單、視頻指南等。
Gaurav Sharma 是經驗豐富的聯盟營銷人員和數字營銷顧問，他建議使用 LIFT 模型來創建可轉化的內容：“LIFT 模型專注於六個關鍵因素——清晰度、價值、焦慮、緊迫性、分心和相關性。
根據它，偉大的內容滿足用戶意圖（相關性）並解決用戶的問題（焦慮）。 它還促使讀者採取行動（緊迫性）並為他們提供可操作的提示（價值）。 最後，它的措辭清晰（清晰）並且有一個單點議程（分散注意力）。
雖然 LIFT 模型主要用於網站內容創建，但它也可以應用於其他內容類型以提高轉化率和投資回報率。”
您的鏈接自然適合您的內容，這一點很重要。 例如，室內裝飾雜誌 House Beautiful 是如何在內容中插入附屬鏈接的。
他們沒有積極推廣他們想要銷售的產品，而是在與他們無關的產品鏈接旁邊添加附屬鏈接。 這可以建立與讀者的信任並增加轉換的機會。
第六步：選擇推廣渠道
如果您沒有或很少有借助您的網站或其他平台推廣產品或服務的經驗，您最好看看這個向聯盟營銷人員介紹各種推廣方法的在線課程列表。
......如果您在數字營銷方面有一些經驗，我們仍然建議您從列表中選擇一兩門課程來提陞技能並發現您的競爭對手尚未確定的策略。
當您準備好時，決定兩個或三個您將用來分發鏈接的營銷渠道。 通常，聯盟營銷人員專注於自然搜索和幾個付費廣告渠道。
以下是已證明對聯屬會員有效的營銷活動的最終清單。
搜索引擎優化
對於願意在 Google 上獲得最高排名的營銷人員來說，搜索引擎優化是必須的。 為了使您的內容在搜索結果的第一頁上排名，您需要始終如一地努力創建用戶友好且包含正確關鍵字的登錄頁面和文章，建立鏈接並定期更新您最重要的內容。
臉書廣告
您的內容開始獲得良好排名可能需要幾個月的時間。 因此，在您的營銷組合中添加付費促銷渠道是開始快速賺錢的唯一途徑。
Facebook 上的廣告是有預算的聯盟營銷人員中最受歡迎的技術之一。 這就是為什麼我們不建議您匆忙進入它的原因。 競爭如此激烈，您需要承擔風險並將每次點擊費用提高到高於平均水平，這可能無法獲得回報。
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原生廣告
該方法涉及在本地廣告平台（如 Taboola、Outbrain、MGID 或任何其他平台）的幫助下在在線發布商網站上投放廣告。
MGID 因其低每次點擊費用和反應迅速的客戶經理而在聯屬營銷人員中特別受歡迎。
低成本並不是原生廣告相對於付費社交媒體廣告的唯一優勢。 也沒有無緣無故禁止您的廣告帳戶的風險。 只要您遵循所選平台的規則，您的廣告將由內容審核團隊手動審核和批准。
註冊我們關於原生廣告的點播課程，在我們推出獨家內容時成為第一個訪問獨家內容的人。
谷歌廣告
與 Facebook 廣告一樣，付費搜索廣告也有其自身的挑戰。 谷歌還禁止使用橋頁。 這意味著您需要創建真正的聯屬網絡營銷登陸頁面，這些頁面可以自己提供有價值的內容，而不僅僅是將訪問者從一個頁面發送到另一個頁面（就像聯屬網絡營銷人員經常做的那樣）。
在開始廣告活動之前，您還應該查看商家的政策，因為一些商家不允許他們的推薦合作夥伴使用 Google Ads 或任何其他類型的廣告宣傳聯屬網絡營銷鏈接。
電子郵件營銷
電子郵件列表可讓您直接聯繫您的受眾。 您可以使用您的網站來捕獲可能對您的產品感興趣但尚未準備好購買的潛在客戶。 將這些人的電子郵件地址列在您的列表中可以讓您再次有機會將您的內容展示在他們的眼前並贏得他們的回饋。
其他不太流行但仍然有效的技術包括：
- YouTube 營銷
- Instagram 營銷
- 領英營銷
- 知乎營銷
- 在 Medium 上發表文章
第 7 步：行動
雖然它可能看起來像分發會員鏈接並等待他們為您發財一樣簡單，但會員營銷是一項複雜的策略，需要持續的努力和行業知識。 如果您的受眾較少或從頭開始，這可能會特別困難。 作為聯盟營銷人員開始您的職業生涯的最佳方式是隨時準備學習，創建高質量的內容，並儘您所能進行推廣。