為什麼這三個登陸頁面需要回到學校

根據至少一項研究，與大學學位相關的關鍵字的每次點擊費用排名第 8，最高每次點擊費用超過 40 美元。 考慮到這一點，我開始瀏覽高等教育的登陸頁面，並意識到有一些重要的機會可以提高轉化率，不僅適用於高等教育，也適用於其他行業。

但為什麼著陸頁如此重要？ 理想情況下，通過為每個廣告系列創建自定義登錄頁面，您可以控制用戶的旅程並保持從廣告文案到轉化的連續性。 在一個即使是最小的百分比變化也很重要的環境中，出色的登錄頁面會產生重大影響。

我對用於為中學教育機構產生潛在客戶的幾個登陸頁面進行了分析。 為了進行平等分析，我創建了一個評分模型，考慮到：

• 標題
• 意象
• 呼籲採取行動
• 鏈接
• 講故事
• 價值主張
• 總分

所有這些因素都會影響著陸頁的總體得分，這是他們所有個人得分的平均值，以 1-10 的等級進行評估。 看看是什麼讓這些著陸頁好，哪裡有不足，並從錯誤中吸取教訓。

伯克利

• 標題：4/10

他們沒有遵循具有一致標題的典型著陸頁格式 - 相反，他們使用滑塊來傳達多條信息。 他們消息傳遞的奇點可能會提高轉化率。

• 圖像：4/10

伯克利正在使用在股票和獨特之間調情的照片。 雖然它們並不理想，但它們是學術性的，並且在某種程度上是可以預期的。 我認為，如果他們要利用注意力驅動的設計，這些圖像可以服務於更大的目的。

• 號召性用語：2/10

什麼號召性用語 (CTA)？ 在首屏，他們的 CTA 的副本是“閱讀更多”。 相反，像“今天開始你的未來”這樣的文案可能會更好地轉換。 在首屏下方，它們確實在側邊欄中有一個表單，但這絕對不是理想的佈局。

• 鏈接：1/10

這一頁上有超過 119 個鏈接……天哪。 理想情況下，我們希望只有一個鏈接，那就是確認頁面。

• 講故事：5/10

通過他們的視頻和副本，他們可以很好地讓您了解他們的程序。 不幸的是，這種努力是脫節的。 如果他們以首屏視頻為主導，這可能真的有助於以一種引人入勝的格式傳達他們的價值。

• 價值主張：6/10

他們的價值主張是他們閃耀的地方。 他們很好地展示了在參加他們的計劃後有所作為的創新領導者。 再一次，更突出的視頻將是突出這一點的更好方式 + 一致的英雄形象和標題。

• 總分：4/10

雖然他們在利用多種類型的內容（照片、視頻、lookbook、副本）方面做得很好，但他們並沒有以易於使用的格式組織這些內容。 他們可以通過簡單地刪除外部鏈接、為每個廣告組創建一個獨特的頁面並利用他們的視頻來做出巨大的改進。

UCI

• 標題：7/10

UCI 通過使用奇點在標題上做得很好。 他們在與目標市場交談方面也做得很好。 我很好奇與那些直接從本科畢業的人相比，有多少人已經在工作並回到學校。 話雖如此，他們有一個強大的角色，他們正在與之交談，但喚起更多的情感或獨特的賣點可能是有益的。 類似這樣的內容：“畢業於我們的 MBA 課程的高管平均薪酬增加了 25%”可能更具吸引力，值得一試。

此外，該標題還包括他們的關鍵字：“mba 計劃”作為 h1，通常可以提高質量得分並降低 CPC。

• 圖像：3/10

庫存照片開始看起來像是 MBA 登陸頁面的一種趨勢。 話雖如此，有很大的機會展示一張描繪他們的標題的有力照片：“職業轉型”。

這個過程如何工作以及如何完成的說明將增加他們的圖像和信息的協同作用。 這是一家很棒的外包設計公司。

• 號召性用語：7/10

我喜歡他們在表格頂部的 ALL CAPS 號召性用語和他們內容的緊迫性。 但是，請注意他們的按鈕 CTA：“提交我的請求”。 這裡有一些可能會更好的建議！

• 開始我的旅程
• 我準備好成長了
• 向我發送更多信息

簡單的提醒是這樣的，不要使用提交這個詞！

• 鏈接：9/10

他們在將大部分內容保留在頁面上並避免鏈接到網站上的其他頁面方面做得非常出色。 但是，他們可以通過在內部使用燈箱來濃縮信息，以確定哪個學校最適合每個學生，從而大大提高。

• 講故事：8/10

通過將他們的程序分成角色，潛在學生更容易理解什麼程序可能最適合他們以及為什麼。 此外，他們有一個非常酷的虛擬旅遊功能，可以讓人們體驗在那裡的感覺。

不利的一面是，他們在配色方案、字體或圖像方面做得不好，無法真正將它們聯繫在一起。 這是處理配色方案的絕佳工具！ 最後，雖然虛擬遊覽是一項了不起的功能，但它絕對可以在首屏進行測試並更好地集成到 CMS 中，以保持乾淨的用戶體驗。

• 價值主張：9/10

比其他競爭對手更好，UCI 在突出他們與其他學校的比較以及參加他們的課程的內在經濟利益方面做得很好。

我認為他們可以更好地強調這一點，並通過使用圖片作為他們的宣傳語並將其包裝到他們的故事講述中，並使其更像是一種證明。 總的來說，這是他們價值的絕佳展示。

• 總分：7/10

UCI 通過為其廣告詞活動利用自定義登錄頁面來做正確的事情。 話雖如此，對於他們和其他任何最終處於類似情況的人來說，有兩個重大勝利：

1. 為他們的每個 MBA 課程設置一個獨特的活動、廣告組和登錄頁面。 如果每個程序都有自己的關鍵字、廣告和創意，他們可以更好地銷售每個程序的價值。
2. 他們需要在頁面上保留實際的轉換。 請注意，它們確實在側邊欄中有表單，但在底部它們有一個“立即應用”按鈕，該按鈕將您帶到一個看起來更像登錄而不是應用程序的單獨環境。 這可能應該被刪除。

他們有一個很好的開始，也是一個有目的和有目的的登陸頁面的好例子。

南加州大學

• 標題：6/10

“為未來打造的在線 MBA。” 雖然這很誘人，但我不確定標題應該用來吹噓，還是要親自說服。 通過在副本中添加個性化，他們可以與用戶交談，並且絕對可以拆分測試。

例如，“您一直在尋找的在線 MBA”之類的標題會在用戶點擊搜索廣告後反映用戶的當前狀況。

• 圖像：3/10

庫存照片再次進入登錄頁面。 雖然仍然可以使用庫存照片，但重要的是至少要通過適當的方向提示來利用它們來發揮自己的優勢。

她應該看向下一個按鈕，以幫助引導您對錶單的注意。 相反，聊天欄中的她和大衛正在直視你的靈魂。 圖像的目標是它應該適合您的整體信息。 想想這些元素：

• 英雄鏡頭與我的標題相符嗎？
• 我的照片是否通過定向提示鼓勵了我想要的行動？
• 這些是圖片嗎？？？ 去拍一些真實的。

簡單的改變會產生很大的不同。

• 號召性用語：4/10

頁面上有如此多的噪音，很難理解號召性用語。 如果沒有方向提示，我的眼睛就會四處遊蕩，我要採取的確切行動還不清楚。 箭頭將是此頁面的重要資產，它可以讓我知道從哪裡開始並在他們的過程中指導我。

顯然，您希望與您的設計團隊一起將它們聯繫在一起，但箭頭和字體大小可以幫助您將層次結構分配給頁面的讀者消費過程。

此外，“立即開始 - 請求信息”並不是最有說服力的論點。 再一次，個性化將繼續進行：“今天快速啟動你的未來”可能會更適合他們的目標市場。

• 鏈接：10/10

他們在使用錨標籤和其他設計功能方面做得非常出色，不僅可以讓用戶留在頁面上，而且還可以參與其中。 從他們的菜單、所有錨標籤，到菜單中的“與我們聊天”副本，所有內容都是相互關聯的，並且有精美的 JavaScript 編寫，可以幫助向訪問者展示正在發生的事情。

例如，當您單擊任何 CTA 按鈕時，步驟 1 的下拉菜單會顯示一個漂亮的宣傳語：“首先告訴我們您為什麼感興趣？” 這是一種功能和副本，可以幫助頁面走向獨角獸狀態——或者，如果他們遺漏了問號的話。

• 講故事：3/10

不幸的是，儘管它們具有所有精美的設計功能和精心打造的頁面，但幾乎沒有什麼故事可講。 該頁面的純粹焦點是讓用戶與他們聯繫，但忘記了創建訪問者應該聯繫的原因。

例如，它們所有的強大功能（見下文）都在首屏。 此外，他們的副本和視頻被放在一起作為事後的想法。 由於填充不足和大量文本，它讓訪問者不知所措，並且可能感覺還沒有準備好。 我的注意力無處不在，標題與菜單字體相匹配，加上令人分心的頁腳和無數的號召性用語，我準備離開頁面而不是停留在頁面上。

一個簡單的解決方案是再次使用具有正確填充的燈箱或宣傳片，以允許用戶僅消化南加州大學故事中最有價值的部分。 相反，全角文本可能難以閱讀並且令人沮喪。

• 價值主張：6/10

再一次，您滾動的那一刻變得難以真正消費和理解為什麼該程序將對您的未來如此重要。 他們試圖組織所有事實並顯示其價值，但字體小，列大小不同，以及所有內容都不適合一個屏幕，我認為它們很好，但我不知道為什麼。

展示您的價值主張不僅僅是將您的所有統計數據放在一個頁面上。 它是關於仔細設計您最有價值的統計數據，以便訪問者可以了解這些統計數據和事實與他們的關係。

如果您的用戶不能真正理解您的價值主張的原因，他們將不會相信它適用於他們。

• 總體：5/10

雖然他們對頁面的技術開發和頁面的整體編程遠遠優於他們的競爭對手，但頁面在設計和講故事方面卻不盡如人意。 儘管它們的內容都很棒，但內容的組織和可讀性卻達不到預期。

從中可以學到一個至關重要的知識——在首屏之下發生的事情通常與在首屏之上發生的事情一樣重要。

接受教育以改善結果

雖然所有這些頁面都投入了無數小時的設計和測試，但它們都有改進的空間。 我會爭辯說，曾經建立的每個著陸頁都有改進的餘地。

當您返回自己的頁面時，請記住以下幾點：

• 適用時個性化您的標題
• 不要從您的網站複製和粘貼文本。 將其設計成有影響力的小片段
• 盡量避免庫存照片
• 如果您確實使用庫存照片，則可以利用該人正在尋找的位置作為您的 CTA 的方向提示
• 視頻講述了強有力的故事。 不要只是事後才添加它們

玩得開心並優化！