面向電子商務營銷人員的 Instagram 廣告 101

Instagram 正在成為電子商務企業中最受歡迎的廣告平台之一。 從 2013 年到 2018 年，Instagram 的月活躍用戶數量從 9000 萬增長到超過 10 億。

除了這些驚人的用戶增長數字之外，Instagram 作為一個廣告平台如此有利可圖的一個原因是高參與率。 研究表明，80% 的 Instagram 用戶至少關註一個企業帳戶。 在 Instagram 上花費的平均時間以每年 80% 的速度增長。 毫不奇怪，Instagram 是當今社交媒體平台中投資回報率最高的之一。

與任何其他渠道一樣，您的廣告預算只是決定您成功的眾多因素之一。 以下是在 Instagram 上投放廣告時需要注意的一些提示。

廣告目標

電子商務企業通常使用搜索引擎來宣傳他們的產品。 搜索引擎訪問者的積極性很高，因此轉換得很好。 然而，社交媒體用戶更多的是探索性的情緒，因此沒有很大的動力。 一旦確定了目標，就需要製定廣告策略。

不斷增長的追隨者：廣告需要花錢，完全依靠廣告來獲取客戶並不總是一個好主意。 一個有效的長期策略是分配預算以有機地增加您的追隨者，然後他們可能會隨著時間的推移而得到培養以進行轉換。

品牌推廣： Instagram 是一種視覺媒體，可為營銷人員提供建立品牌和提高知名度的理想平台。

轉化：任何企業的成功都是通過其收入來衡量的。 一旦您在 Instagram 上建立了影響力並增加了追隨者人數，重要的是至少將一部分廣告預算集中在銷售上。

強烈建議您分配廣告預算以滿足所有這些不同的目標。 剛開始使用 Instagram 的電子商務企業可能會考慮為追隨者分配更高的預算，而擁有合理追隨者的商店可能會專注於品牌和轉化。

Instagram 算法

任何社交媒體廣告活動的目標都必須是激發參與度。 一旦你獲得了最初的吸引力，你的影響力就會通過追隨者的參與有機地增加。 但要做到這一點，了解 Instagram 的工作原理很重要。

Instagram 帖子的可見度由三個因素決定：關注者基於機器學習的個人興趣、帖子的新近程度以及過去與發布者的互動。 換句話說，您的帖子在過去與您的帖子互動的關注者中被更多人看到。

為了最大限度地提高您的廣告投資回報率，重要的是在目標受眾最活躍的時間發布您的廣告——因此請密切關注您的 Instagram 分析。 此外，由於未來的知名度受到參與度的影響，因此引發討論和參與的廣告往往會通過其廣告活動獲得更好的有機可見度。

Instagram 廣告的類型

您的廣告目標可以在影響您的內容和廣告格式方面發揮重要作用。 讓我們帶您了解本文前面提到的三個目標中的每一個，並在每種情況下討論正確的廣告策略。

不斷增長的追隨者

當您剛開始使用 Instagram 時，您的重點應該是與您的受眾建立聯繫，而不是轉化他們。 這意味著投放吸引他們利基的廣告，而不是明確宣傳您的業務。

看看這個來自 Instagram 帳戶 LaughingBone 的示例，該帳戶運行 IHeartDogs，這是一個針對愛狗人士的網站。

您會注意到標題不包含典型的 CTA，例如“立即購買”。 相反，與帖子互動是一種吸引力。

品牌推廣

通過 Instagram 廣告建立品牌的方法有多種。 一種方法是直接通過廣告展示您的品牌資產。 在下面的示例中，振動杯賣家在一條消息中展示了他們的產品實用性和品牌。

您還可以通過廣告突出您的 USP（獨特銷售主張）。 HTC 在這個例子中推廣他們的智能手機。

另一方面，您讓 Garmin 將他們的手錶定位為針對此廣告中註重健身的用戶的手錶。

值得指出的是，Instagram 上的品牌建設不一定要通過他們的原生廣告平台來完成。 您還可以探索影響者營銷作為一種策略。 在這裡，您與在目標受眾中具有重要影響力的 Instagram 用戶建立聯繫，並通過他們的帳戶推廣您的產品。 如果您預算不足，建議與關注者少於 5000 人的目標微影響者合作——他們不僅收費較低，而且此類賬戶的參與率通常遠高於您在大型賬戶上觀察到的參與率。

儘管影響者營銷非常有效，但這是一個灰色地帶，因為 FTC 法規規定發布商（包括 Instagram 用戶）必須披露商業關係。 在執行廣告活動之前，請務必諮詢律師以確保您的廣告活動符合法律。

轉換

在 Instagram 廣告的幫助下，基本上有兩種方法可以將 Instagram 用戶轉化為客戶。 最常見的方法是宣傳您的營銷資產，並在您的標題上加入號召性用語。

在下面的示例中，牙刷銷售商以非常簡單的方式宣傳他們的產品。

這種策略試圖同時建立品牌並轉化客戶，但可能並不總是奏效。 對於提供創新產品的電子商務企業來說，這是一個理想的策略。

第二種策略是打折促銷。 對於銷售觀眾已經了解的流行品牌或商品的在線商店來說，這是一種有用的策略。

在上面的示例中，目標受眾可能已經在 Instagram 上關注 JustFab 或了解他們的產品。 折扣為該目標群體購買他們的產品提供了急需的推動力。

Instagram 廣告是一種非常有效的策略，可以吸引目標潛在客戶進行銷售或建立您的電子商務品牌。 但是，與任何其他形式的廣告一樣，跟踪您的指標以確保您不會在未達到目標的情況下超出預算，這一點很重要。

圖片來源

特色圖片：Unsplash / Erik Lcatero

作者通過 Instagram 拍攝的所有屏幕截圖，2018 年 8 月。