إعلانات Instagram 101 لمسوقي التجارة الإلكترونية

يظهر Instagram كواحد من أكثر المنصات شعبية للإعلان بين شركات التجارة الإلكترونية. بين عامي 2013 و 2018 ، نما عدد المستخدمين النشطين شهريًا على Instagram من 90 مليون إلى أكثر من مليار.

إلى جانب هذه الأرقام المذهلة لنمو المستخدمين ، فإن أحد الأسباب التي تجعل Instagram مربحًا للغاية كمنصة إعلانية هو معدل المشاركة المرتفع. تشير الدراسات إلى أن 80٪ من مستخدمي Instagram يتابعون حسابًا تجاريًا واحدًا على الأقل. ينمو متوسط ​​الوقت الذي يقضيه المستخدم على Instagram بنسبة 80٪ كل عام. ليس من المستغرب أن يكون لدى Instagram أحد أعلى عائد على الاستثمار بين منصات الوسائط الاجتماعية اليوم.

كما هو الحال مع أي قناة أخرى ، تعد ميزانيتك الإعلانية أحد العوامل العديدة التي تحدد نجاحك. إليك بعض المؤشرات التي يجب النظر إليها أثناء الإعلان على Instagram.

أهداف الإعلان

عادةً ما تستخدم شركات التجارة الإلكترونية محركات البحث للإعلان عن منتجاتها. يتمتع زوار محركات البحث بدوافع عالية وبالتالي يقومون بالتحويل بشكل جيد للغاية. ومع ذلك ، فإن مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي في حالة مزاجية استكشافية وبالتالي ليس لديهم حافز كبير. يجب صياغة إستراتيجيتك الإعلانية بمجرد تحديد أهدافك.

المتابعون المتناميون: الإعلان يكلف المال وليس من الجيد دائمًا الاعتماد بالكامل على الإعلانات لاكتساب العملاء. تتمثل الإستراتيجية الفعالة طويلة المدى في تخصيص ميزانية لتنمية متابعيك بشكل عضوي ، والذين قد يتم تربيتهم بمرور الوقت للتحويل.

العلامة التجارية: Instagram هو وسيط مرئي يوفر للمسوقين منصة مثالية لبناء علامة تجارية وتعزيز الرؤية.

التحويلات: يقاس نجاح أي عمل بإيراداته. بمجرد إنشاء وجود على Instagram وزيادة عدد متابعيك ، من المهم التركيز على الأقل على جزء من ميزانيتك الإعلانية على المبيعات.

يوصى بشدة بتوزيع ميزانيتك الإعلانية لتحقيق كل هذه الأهداف المختلفة. قد تنظر شركة التجارة الإلكترونية التي بدأت للتو على Instagram في تخصيص ميزانية أعلى للمتابعين ، بينما قد يركز المتجر الذي يتمتع بمتابعة معقولة على العلامات التجارية والتحويلات.

خوارزمية Instagram

يجب أن يكون الهدف من أي حملة إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي هو إثارة المشاركة. بمجرد حصولك على الجر الأولي ، يزداد مدى وصولك بشكل طبيعي من خلال تفاعل المتابعين. ولكن لكي يحدث ذلك ، من المهم فهم كيفية عمل Instagram.

يتم تحديد ظهور منشور Instagram من خلال ثلاثة عوامل: الاهتمامات الشخصية للمتابع بناءً على التعلم الآلي ، وحداثة المنشور ، والتفاعل السابق مع الملصق. بمعنى آخر ، تُرى مشاركاتك كثيرًا بين المتابعين الذين تفاعلوا مع منشورك في الماضي.

من أجل تعظيم عائد الاستثمار الإعلاني ، من المهم نشر إعلاناتك في الوقت الذي يكون فيه جمهورك المستهدف أكثر نشاطًا - لذا راقب تحليلات Instagram الخاصة بك. أيضًا ، نظرًا لأن الرؤية المستقبلية تتأثر بالمشاركة ، فإن الإعلانات التي تحرض على المناقشات والمشاركة تميل إلى الحصول على رؤية عضوية أفضل من خلال حملاتهم الإعلانية.

أنواع إعلانات Instagram

يمكن أن تلعب أهدافك الإعلانية دورًا رئيسيًا في التأثير على المحتوى وأشكال الإعلانات. دعنا نأخذك عبر كل من الأهداف الثلاثة المذكورة سابقًا في هذه المقالة ونناقش استراتيجية الإعلان الصحيحة في كل حالة من هذه الحالات.

تزايد المتابعين

عندما تبدأ للتو على Instagram ، يجب أن يكون تركيزك على التواصل مع جمهورك بدلاً من تحويلهم. قد يعني هذا عرض الإعلانات التي تروق لمكانتهم الخاصة بدلاً من الترويج لعملك بشكل صريح.

ألق نظرة على هذا المثال من حساب Instagram LaughingBone الذي يدير IHeartDogs ، وهو موقع يستهدف محبي الكلاب.

ستلاحظ أن التسمية التوضيحية لا تحتوي على عبارات CTA النموذجية مثل "اشتر الآن". بدلاً من ذلك ، يعد التعامل مع المنشور بمثابة نداء.

العلامة التجارية

هناك عدة طرق لبناء علامة تجارية من خلال إعلانات Instagram. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في عرض أصول علامتك التجارية مباشرةً من خلال الإعلانات. في هذا المثال أدناه ، يوضح بائع أكواب الخلط فائدة المنتج والعلامة التجارية في رسالة واحدة.

يمكنك أيضًا إبراز USPs (عرض البيع الفريد) من خلال إعلاناتك. تقوم شركة HTC بالترويج لهواتفها الذكية في هذا المثال.

من ناحية أخرى ، لديك Garmin تضع ساعاتها كساعات تستهدف المستخدمين المهتمين باللياقة البدنية في هذا الإعلان.

تجدر الإشارة إلى أن بناء العلامة التجارية على Instagram لا يجب بالضرورة أن يتم من خلال نظام الإعلان الأصلي الخاص بهم. يمكنك أيضًا استكشاف التسويق المؤثر كإستراتيجية. هنا ، ترتبط بمستخدمي Instagram الذين لديهم تأثير كبير بين جمهورك المستهدف والترويج لمنتجاتك من خلال حساباتهم. إذا كان لديك نقص في الميزانية ، فمن المستحسن أن تتعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي المستهدفين الذين لديهم أقل من 5000 متابع - ليس فقط لأنهم يتقاضون رسومًا أقل ، ولكن معدل المشاركة في هذه الحسابات أعلى بشكل عام مما تلاحظه في الحسابات الأكبر.

على الرغم من أن التسويق المؤثر فعال للغاية ، إلا أن هذه منطقة رمادية لأن لوائح لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) تلزم الناشرين (بما في ذلك مستخدمي Instagram) بالإفصاح عن العلاقات التجارية. تأكد من مراجعة محامٍ للتأكد من أن حملاتك الإعلانية متوافقة مع القانون قبل تنفيذ أي حملة.

التحويلات

هناك طريقتان أساسيتان لتحويل مستخدمي Instagram إلى عملاء بمساعدة إعلانات Instagram. الطريقة الأكثر شيوعًا للقيام بذلك هي الترويج لأصول التسويق الخاصة بك وتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في التسمية التوضيحية الخاصة بك.

في هذا المثال أدناه ، يعلن بائع فراشي الأسنان عن منتجاته بطريقة واضحة ومباشرة.

تحاول هذه الإستراتيجية بناء علامة تجارية بالإضافة إلى تحويل العملاء في نفس الوقت وقد لا تعمل دائمًا. إنها استراتيجية مثالية لشركات التجارة الإلكترونية التي تقدم منتجات مبتكرة.

الاستراتيجية الثانية هي الإعلان عن خصم ترويجي. إنها استراتيجية مفيدة للمتاجر عبر الإنترنت التي تبيع العلامات التجارية الشهيرة أو المنتجات السلعية التي يعرفها المشاهدون بالفعل.

في المثال أعلاه ، قد يتابع الجمهور المستهدف JustFab بالفعل على Instagram أو على دراية بعروضهم. يوفر الخصم الدافع الذي تشتد الحاجة إليه لهذه المجموعة المستهدفة لشراء منتجاتها.

تُعد إعلانات Instagram إستراتيجية فعالة للغاية للوصول إلى العملاء المحتملين المستهدفين لإجراء عملية بيع أو بناء علامتك التجارية للتجارة الإلكترونية. ومع ذلك ، مثل أي شكل آخر من أشكال الإعلان ، من المهم تتبع المقاييس الخاصة بك للتأكد من أنك لا تتجاوز ميزانيتك دون تحقيق أهدافك.

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / Erik Lcatero

تم التقاط جميع لقطات الشاشة بواسطة المؤلف عبر Instagram ، أغسطس 2018.