如何改進您的 B2B SEO 策略

您的 B2B SEO 策略可以成就或破壞您的內容表現。 我們採訪了 Embryo Digital 的有機負責人 Andrew Holland，了解他對 SEO 策略的一些關鍵方面的看法

適合您的業務目標的 SEO 策略不僅可以為您的網站帶來更多流量，還可以鼓勵新業務。

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了解您的網站如何推動管道是任何良好營銷策略的關鍵方面。

畢竟，您的網站可能是您可以支配的最重要的組件資產。

在我們詢問他時繼續閱讀：

• B2B和B2C SEO的區別
• 審查 SEO 性能
• 內容的質量與數量
• SEO 中蓬鬆內容的未來
• 以及如何在 SEO 中查看客戶旅程

讓我們開始吧。

什麼是 B2B SEO 策略？

簡而言之，B2B SEO 策略是您為使內容營銷目標與更廣泛的業務目標保持一致而創建的策略。

它涵蓋了從提高域名評級到通過高質量內容吸引流量的方方面面。

B2B和B2C SEO有什麼區別？

關於 SEO 的重要性存在很多爭論。 它通常是一個可能缺乏的渠道，尤其是在 B2B 中。

那麼，B2B 和 B2C SEO 之間有什麼區別？

“這是一個棘手的問題。 拆分 B2B 和 B2C 可能很難，但當你認真對待它時，一切都是人類。

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“這是我們總是錯過的東西，也許是因為我們有太多的工具，或者是機器人的世界觀。 我們一直在嘗試區分用戶與我們的互動方式，或者可能會發現行為趨勢和模式，但事實並非如此。

“看看你自己的搜索歷史和客戶旅程。 在您不知不覺中，您已經進行了 30 次搜索，而您無法在頭腦中收集這些搜索。

“看看自己一天的搜索歷史總是好的； 您瀏覽過多少網站，搜索過什麼。 嘗試制定您自己的客戶旅程。

“B2B 和 B2C 之間的真正區別在於，您是在與可能花別人錢的人交談。 從心理上講，雖然流量可能少得多，但決定的影響要大得多。

“如果他們要花費超過 2 萬英鎊的公司預算，他們將需要確保他們選擇了正確的公司。 歸根結底，他們將自己的脖子或工作置於危險之中。

“實際上，B2B SEO 要求人們以更少的代價付出更多。 例如，如果你賣衣服，你會看到一條更短的購買路徑。 而且你將不得不付出更少才能說服別人。”

如何審查您的 SEO 策略

當然，在評估您的 SEO 性能時，有一些典型的信號。 諸如流量、域名評級等。但安德魯如何看待這些？

“我不是權威工具的忠實粉絲，我更多地將它們用作指南。

“有很多東西要看。 但總的來說，我正在尋找與競爭對手相比的缺陷信號。

“如果客戶沒有域名評級，那麼，當然，他們不在球場上，這就是需要解決的問題。

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“您需要查看內容和網站的質量，而不僅僅是關鍵字和域名評級。

“問問自己，這個網站值得信賴嗎？ 內容有用嗎？ 這通常比您的通用 SEO 指標更有幫助。”

質量與數量內容

在寫內容時，很容易因為寫了很多內容而不是寫好的內容而忘乎所以。

“無論你做什麼，都必須有質量。 通常有兩種內容類型：會議室內容和 SEO 內容。

“董事會內容是為一小群有錢做出購買決定的人量身定制的。 同時，SEO 內容將推動流量。

“這取決於你的優先級和文章的重點。 我讀過的一些最好的內容是通過 slack 或 WhatsApp 發送給我的。

“但是，那裡有很多絨毛。 大多數時候歸結為缺乏某個領域的知識。 一個例子是字數統計。 當您試圖達到字數目標時，您會過多地關注寫更多的字數，而不是盡可能地寫出最好的內容。

另一種類型的絨毛是主體絨毛。 字數統計開始減少，但從搜索結果中反流出來的內容還沒有消失。 這是由於缺乏對某個主題的深入了解。

它留給您的是對讀者沒有太多幫助的表面內容。 雖然它可能會獲得排名，但從長遠來看它能提供什麼？”

為什麼 SEO 中的客戶旅程如此重要？

客戶旅程是一種常用的營銷工具，用於規劃用戶來自何處以及他們如何與您的內容互動。

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這對於 SEO 來說可能是一個有用的工具，但它在實踐中是如何工作的呢？

“人們在準備好時購買。 作為營銷人員，您的工作是建立心理可用性。 目標是在盡可能多的購買情況下考慮。

“試圖繪製客戶旅程圖真的很難。

“用戶將在很多個月內通過多個營銷接觸點與您互動。

“從 SEO 的角度來看，您只需要盡可能提供幫助、慷慨和善解人意。 所以對你來說，你的目標應該是我們如何幫助訪問我們網站的人，而不是如何讓他們盡快購買。

您必須信任 SEO 的過程。 “將工作投入到 SEO 中，投資回報率就會到來。 但歸根結底，SEO 應該被視為品牌預算的一部分，而不是直接廣告預算的一部分。”

如何啟動您的 B2B SEO 策略

當涉及到 B2B SEO 策略時，可能很難知道您想從哪裡開始。 Embryo Digital 的團隊隨時為您提供幫助。

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