如何改进您的 B2B SEO 策略

您的 B2B SEO 策略可以成就或破坏您的内容表现。 我们采访了 Embryo Digital 的有机负责人 Andrew Holland，了解他对 SEO 策略的一些关键方面的看法

适合您的业务目标的 SEO 策略不仅可以为您的网站带来更多流量，还可以鼓励新业务。

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了解您的网站如何推动管道是任何良好营销策略的关键方面。

毕竟，您的网站可能是您可以支配的最重要的组件资产。

在我们询问他时继续阅读：

• B2B和B2C SEO的区别
• 审查 SEO 性能
• 内容的质量与数量
• SEO 中蓬松内容的未来
• 以及如何在 SEO 中查看客户旅程

让我们开始吧。

什么是 B2B SEO 策略？

简而言之，B2B SEO 策略是您为使内容营销目标与更广泛的业务目标保持一致而创建的策略。

它涵盖了从提高域名评级到通过高质量内容吸引流量的方方面面。

B2B和B2C SEO有什么区别？

关于 SEO 的重要性存在很多争论。 它通常是一个可能缺乏的渠道，尤其是在 B2B 中。

那么，B2B 和 B2C SEO 之间有什么区别？

“这是一个棘手的问题。 拆分 B2B 和 B2C 可能很难，但当你认真对待它时，一切都是人类。

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“这是我们总是错过的东西，也许是因为我们有太多的工具，或者是机器人的世界观。 我们一直在尝试区分用户与我们的互动方式，或者可能会发现行为趋势和模式，但事实并非如此。

“看看你自己的搜索历史和客户旅程。 在您不知不觉中，您已经进行了 30 次搜索，而您无法在头脑中收集这些搜索。

“看看自己一天的搜索历史总是好的； 您浏览过多少网站，搜索过什么。 尝试制定您自己的客户旅程。

“B2B 和 B2C 之间的真正区别在于，您是在与可能花别人钱的人交谈。 从心理上讲，虽然流量可能少得多，但决定的影响要大得多。

“如果他们要花费超过 2 万英镑的公司预算，他们将需要确保他们选择了正确的公司。 归根结底，他们将自己的脖子或工作置于危险之中。

“实际上，B2B SEO 要求人们以更少的代价付出更多。 例如，如果你卖衣服，你会看到一条更短的购买路径。 而且你将不得不付出更少才能说服别人。”

如何审查您的 SEO 策略

当然，在评估您的 SEO 性能时，有一些典型的信号。 诸如流量、域名评级等。但安德鲁如何看待这些？

“我不是权威工具的忠实粉丝，我更多地将它们用作指南。

“有很多东西要看。 但总的来说，我正在寻找与竞争对手相比的缺陷信号。

“如果客户没有域名评级，那么，当然，他们不在球场上，这就是需要解决的问题。

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“您需要查看内容和网站的质量，而不仅仅是关键字和域名评级。

“问问自己，这个网站值得信赖吗？ 内容有用吗？ 这通常比您的通用 SEO 指标更有帮助。”

质量与数量内容

在写内容时，很容易因为写了很多内容而不是写好的内容而忘乎所以。

“无论你做什么，都必须有质量。 通常有两种内容类型：会议室内容和 SEO 内容。

“董事会内容是为一小群有钱做出购买决定的人量身定制的。 同时，SEO 内容将推动流量。

“这取决于你的优先级和文章的重点。 我读过的一些最好的内容是通过 slack 或 WhatsApp 发送给我的。

“但是，那里有很多绒毛。 大多数时候归结为缺乏某个领域的知识。 一个例子是字数统计。 当您试图达到字数目标时，您会过多地关注写更多的字数，而不是尽可能地写出最好的内容。

另一种类型的绒毛是主体绒毛。 字数统计开始减少，但从搜索结果中反流出来的内容还没有消失。 这是由于缺乏对某个主题的深入了解。

它留给您的是对读者没有太多帮助的表面内容。 虽然它可能会获得排名，但从长远来看它能提供什么？”

为什么 SEO 中的客户旅程如此重要？

客户旅程是一种常用的营销工具，用于规划用户来自何处以及他们如何与您的内容互动。

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这对于 SEO 来说可能是一个有用的工具，但它在实践中是如何工作的呢？

“人们在准备好时购买。 作为营销人员，您的工作是建立心理可用性。 目标是在尽可能多的购买情况下考虑。

“试图绘制客户旅程图真的很难。

“用户将在很多个月内通过多个营销接触点与您互动。

“从 SEO 的角度来看，您只需要尽可能提供帮助、慷慨和善解人意。 所以对你来说，你的目标应该是我们如何帮助访问我们网站的人，而不是如何让他们尽快购买。

您必须信任 SEO 的过程。 “将工作投入到 SEO 中，投资回报率就会到来。 但归根结底，SEO 应该被视为品牌预算的一部分，而不是直接广告预算的一部分。”

如何启动您的 B2B SEO 策略

当涉及到 B2B SEO 策略时，可能很难知道您想从哪里开始。 Embryo Digital 的团队随时为您提供帮助。

您可以在我们的 YouTube 频道上与 Andrew 一起观看 In the Loop 的完整剧集。

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