B2B SEO 전략을 개선하는 방법

B2B SEO 전략은 콘텐츠 성능을 높이거나 낮출 수 있습니다. 우리는 SEO 전략의 몇 가지 주요 측면에 대해 알아보기 위해 Embryo Digital의 유기농 책임자인 Andrew Holland와 이야기를 나눴습니다.

귀하의 비즈니스 목표에 맞는 SEO 전략은 귀하의 웹사이트에 더 많은 트래픽을 유도할 수 있을 뿐만 아니라 새로운 비즈니스를 장려할 수 있습니다.

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웹사이트가 파이프라인을 구동하기 위해 어떻게 작동하는지 이해하는 것은 좋은 마케팅 전략의 핵심 측면입니다.

결국, 귀하의 웹사이트는 귀하가 마음대로 사용할 수 있는 가장 중요한 구성 요소 자산일 것입니다.

우리가 그에게 다음에 대해 물어볼 때 계속 읽으십시오.

• B2B와 B2C SEO의 차이점
• SEO 성능 검토
• 콘텐츠와 관련하여 품질 대 수량
• SEO에서 푹신한 콘텐츠의 미래
• 또한 SEO 내에서 고객 여정을 살펴보는 방법

시작하자.

B2B SEO 전략이란 무엇입니까?

간단히 말해서 B2B SEO 전략은 콘텐츠 마케팅 목표를 더 넓은 비즈니스 목표에 맞추기 위해 만드는 것입니다.

도메인 등급 개선에서 고품질 콘텐츠의 트래픽 유도에 이르기까지 모든 것을 다룹니다.

B2B와 B2C SEO의 차이점은 무엇입니까?

SEO의 중요성에 대해 많은 논쟁이 있습니다. 특히 B2B에서 부족할 수 있는 채널인 경우가 많습니다.

그렇다면 B2B와 B2C SEO의 차이점은 무엇입니까?

“어려운 질문입니다. B2B와 B2C를 분리하는 것은 어려울 수 있지만 자세히 살펴보면 모두 사람입니다.

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“그것은 우리가 항상 놓치고 있는 것인데 아마도 우리가 너무 많은 도구를 가지고 있거나 세계에 대한 로봇의 관점을 가지고 있기 때문일 것입니다. 우리는 항상 사용자가 우리와 관계를 맺는 방식을 구분하거나 행동의 추세와 패턴을 찾으려고 노력하지만 그렇게 되지 않습니다.

“자신의 검색 기록과 고객 여정을 살펴보십시오. 어느새 머리로는 모을 수 없는 검색을 30번이나 하셨습니다.

“하루 동안 자신의 검색 기록을 살펴보는 것은 항상 좋은 일입니다. 얼마나 많은 사이트를 보았는지, 무엇을 검색했는지. 자신의 고객 여정을 시도하고 해결하십시오.

“B2B와 B2C의 진정한 차이점은 다른 사람의 돈을 쓰고 있는 사람과 대화한다는 것입니다. 심리적으로 트래픽이 훨씬 적을 수 있지만 결정의 영향은 훨씬 더 큽니다.

“20,000파운드 이상의 회사 예산을 지출하려면 올바른 회사를 선택했는지 확인해야 합니다. 하루가 끝나면 그들은 목을 걸거나 직업을 걸고 있습니다.

“현실적으로 B2B SEO는 사람들이 훨씬 적은 비용으로 훨씬 더 많은 것을 줄 것을 요구합니다. 예를 들어 옷을 판매하는 경우 구매 경로가 훨씬 짧아질 것입니다. 그리고 당신은 누군가를 설득하기 위해 훨씬 적은 양을 주어야 할 것입니다.”

SEO 전략을 검토하는 방법

물론 SEO 성능을 평가할 때 일반적인 신호가 있습니다. 트래픽, 도메인 등급 등과 같은 것들. 그러나 Andrew는 이것들에 대해 어떻게 생각합니까?

“저는 권위 도구의 열렬한 팬이 아닙니다. 저는 권위 도구를 가이드로 사용합니다.

“볼 것이 많다. 그러나 일반적으로 나는 경쟁자와 비교하여 결핍의 신호를 찾고 있습니다.

“클라이언트에 도메인 등급이 없다면 물론 그들은 현장에 있지 않은 것이며 해결이 필요한 것입니다.

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“단순히 키워드와 도메인 등급이 아니라 콘텐츠와 웹사이트의 품질을 살펴봐야 합니다.

“자신에게 물어보십시오. 사이트를 신뢰할 수 있습니까? 내용이 도움이 되었나요? 이것은 일반적으로 일반적인 SEO 지표보다 훨씬 더 유용합니다.”

품질 대 수량 콘텐츠

콘텐츠를 작성할 때 좋은 콘텐츠를 작성하는 대신 많은 콘텐츠를 작성하는 데 도취되기 쉽습니다.

“무엇을 하든 품질이 있어야 합니다. 일반적으로 회의실 콘텐츠와 SEO 콘텐츠의 두 가지 콘텐츠 유형이 있습니다.

“이사회 콘텐츠는 구매 결정을 내릴 돈이 있는 소수의 사람들에게 맞춰져 있습니다. 한편, SEO 콘텐츠는 트래픽 양을 유도하도록 설정됩니다.

“그것은 당신의 우선순위와 작품의 요점에 달려 있습니다. 내가 읽은 최고의 콘텐츠 중 일부는 슬랙이나 WhatsApp으로 나에게 전송됩니다.

“그런데 거기에 솜털이 많아요. 그리고 대부분의 경우 해당 분야에 대한 지식 부족으로 귀결됩니다. 한 가지 예는 단어 수 보풀입니다. 단어 수 목표를 달성하려고 할 때 가능한 최고의 콘텐츠를 작성하는 대신 더 많은 단어를 작성하는 데 너무 집중합니다.

보풀의 다른 유형은 대상 보풀입니다. 단어 수 보풀이 줄어들기 시작했지만 검색 결과에서 역류된 콘텐츠는 아직 사라지지 않았습니다. 그리고 그것은 주제에 대한 깊이 있는 지식의 부족에서 비롯됩니다.

독자에게 많은 것을 제공하지 않는 표면 수준의 콘텐츠를 남깁니다. 순위가 매겨질 수 있지만 장기적으로 무엇을 제공합니까?”

SEO에서 고객 여정이 중요한 이유는 무엇입니까?

고객 여정은 사용자가 어디에서 왔는지, 콘텐츠에 어떻게 참여하는지 계획하는 데 사용되는 일반적인 마케팅 도구입니다.

관련 항목: 고객 여정 단계 및 추적 방법에 대한 전체 가이드

이것은 SEO에 유용한 도구가 될 수 있지만 실제로는 어떻게 작동합니까?

“사람들은 준비가 되었을 때 구매합니다. 마케터로서 귀하의 임무는 정신적 가용성을 구축하는 것입니다. 목표는 가능한 한 많은 구매 상황에서 생각하는 것입니다.

“고객 여정을 매핑하는 것은 정말 어렵습니다.

“사용자는 여러 달에 걸쳐 여러 마케팅 접점에서 귀하와 소통할 것입니다.

“SEO의 관점에서 볼 때 최대한 도움이 되고 관대하며 공감을 나타내면 됩니다. 따라서 귀하의 목표는 우리 웹사이트를 방문하는 사람들을 어떻게 도울 수 있는지가 되어야지 어떻게 그들이 가능한 한 빨리 구매하게 할 수 있는지가 아닙니다.

SEO를 통해 프로세스를 신뢰해야 합니다. “검색엔진 최적화에 노력하면 ROI가 올 것입니다. 하지만 결국 SEO는 직접 광고 예산이 아닌 브랜드 예산의 일부로 보아야 합니다.”

B2B SEO 전략을 시작하는 방법

B2B SEO 전략과 관련하여 어디서부터 시작하고 싶은지 알기 어려울 수 있습니다. Embryo Digital 팀이 도와드리겠습니다.

YouTube 채널에서 Andrew와 함께하는 In the Loop의 전체 에피소드를 시청할 수 있습니다.

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