Como melhorar sua estratégia de SEO B2B

Sua estratégia de SEO B2B pode melhorar ou prejudicar o desempenho do seu conteúdo. Conversamos com o chefe de orgânicos, Andrew Holland, da Embryo Digital, para saber sua opinião sobre alguns aspectos-chave de uma estratégia de SEO

Uma estratégia de SEO que funcione para seus objetivos de negócios pode não apenas direcionar mais tráfego para seu site, mas também incentivar novos negócios.

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Entender como seu site funciona para impulsionar o pipeline é um aspecto fundamental de qualquer boa estratégia de marketing.

Afinal, seu site é provavelmente o ativo componente mais importante à sua disposição.

Continue lendo enquanto perguntamos a ele sobre:

• A diferença entre SEO B2B e B2C
• Revendo o desempenho de SEO
• Qualidade vs quantidade quando se trata de conteúdo
• O futuro do conteúdo fofo em SEO
• Além disso, como analisar as jornadas do cliente no SEO

Vamos começar.

O que é uma estratégia de SEO B2B?

Simplificando, uma estratégia de SEO B2B é o que você cria para alinhar suas metas de marketing de conteúdo com seus objetivos de negócios mais amplos.

Abrange tudo, desde melhorar a classificação do seu domínio até direcionar o tráfego de conteúdo de alta qualidade.

Qual é a diferença entre SEO B2B e B2C?

Há muito debate sobre a importância do SEO. Muitas vezes é um canal, especialmente em B2B, que pode estar faltando.

Então, qual é a diferença entre SEO B2B e B2C?

“Essa é uma pergunta difícil. Dividir B2B e B2C pode ser difícil, mas quando você se dedica a isso, é tudo humano.

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“Isso é algo que sempre perdemos, talvez porque tenhamos muitas ferramentas ou uma visão robótica do mundo. Estamos sempre tentando compartimentalizar como os usuários interagem conosco ou talvez encontrar tendências e padrões de comportamento, mas simplesmente não funciona assim.

“Observe seu próprio histórico de pesquisa e as jornadas do cliente. Antes que você perceba, você fez 30 pesquisas que não pode coletar mentalmente.

“É sempre bom dar uma olhada em seu próprio histórico de pesquisa por um dia; quantos sites você visitou, o que você pesquisou. Experimente e elabore sua própria jornada do cliente.

“A verdadeira diferença entre B2B e B2C é que você está falando com um ser humano que provavelmente está gastando o dinheiro de outra pessoa. Psicologicamente, embora o trânsito possa ser bem menor, o impacto da decisão é muito maior.

“Se eles vão gastar mais de £ 20.000 do orçamento da empresa, eles precisam ter certeza de que escolheram a empresa certa. No final do dia, eles estão colocando seu pescoço em risco ou seu trabalho em risco.

“Realisticamente, o SEO B2B exige que as pessoas deem muito mais por muito menos. Se você estiver vendendo roupas, por exemplo, verá um caminho muito mais curto para a compra. E você vai ter que dar muito menos para convencer alguém.”

Como revisar sua estratégia de SEO

Claro, existem sinais típicos quando se trata de avaliar seu desempenho de SEO. Coisas como tráfego, classificação de domínio, etc. Mas o que Andrew acha disso?

“Não sou muito fã de ferramentas de autoridade, uso-as mais como um guia.

“Há muitas coisas para ver. Mas, geralmente, procuro sinais de deficiência em comparação com os concorrentes.

“Se um cliente não tem classificação de domínio, é claro que ele não está em campo e é isso que precisa ser resolvido.

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“Você precisa observar a qualidade do conteúdo e do site, não apenas palavras-chave e classificação de domínio.

“Pergunte a si mesmo, o site é confiável? O conteúdo é útil? Isso geralmente é muito mais útil do que suas métricas genéricas de SEO.”

Conteúdo de qualidade x quantidade

Ao escrever conteúdo, pode ser fácil se empolgar em escrever muito conteúdo em vez de escrever um bom conteúdo.

“O que quer que você esteja fazendo lá tem que ser de qualidade. Geralmente, existem dois tipos de conteúdo: conteúdo de sala de reuniões e conteúdo de SEO.

“O conteúdo da sala de reuniões é feito sob medida para um pequeno grupo de pessoas que têm dinheiro para tomar decisões de compra. Enquanto isso, o conteúdo de SEO é definido para direcionar o volume de tráfego.

“Depende da sua prioridade e do ponto da peça. Alguns dos melhores conteúdos que leio são enviados para mim no Slack ou no WhatsApp.

“Mas, há muito cotão por aí. E na maioria das vezes se resume a falta de conhecimento em uma área. Um exemplo é o fluff de contagem de palavras. Quando você está tentando atingir uma meta de contagem de palavras, você se concentra demais em escrever mais palavras em vez de escrever o melhor conteúdo possível.

O outro tipo de cotão é o cotão do sujeito. A contagem de palavras está começando a cair, mas o conteúdo regurgitado dos resultados da pesquisa ainda não desapareceu. E isso vem da falta de conhecimento aprofundado de um assunto.

Isso deixa você com conteúdo de nível superficial que não oferece muito aos seus leitores. Embora possa ser classificado, o que está oferecendo a longo prazo?”

Por que a jornada do cliente em SEO é tão importante?

A jornada do cliente é uma ferramenta de marketing comum usada para planejar de onde os usuários vêm e como eles se envolvem com seu conteúdo.

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Essa pode ser uma ferramenta útil para SEO, mas como funciona na prática?

“As pessoas compram quando estão prontas. Seu trabalho, como profissional de marketing, é desenvolver disponibilidade mental. O objetivo é ser pensado no maior número possível de situações de compra.

“Tentar mapear a jornada do cliente é realmente difícil.

“Os usuários se envolverão com você em vários pontos de contato de marketing ao longo de vários meses.

“De uma perspectiva de SEO, você só precisa ser o mais útil, generoso e empático possível. Portanto, para você, seu objetivo deve ser como podemos ajudar as pessoas que visitam nosso site, e não como fazê-las comprar o mais rápido possível.

Você tem que confiar no processo de SEO. “Coloque o trabalho em SEO e o ROI virá. Mas, no final das contas, o SEO deve ser visto como parte do orçamento de sua marca, não como parte de seu orçamento de publicidade direta”.

Como alavancar sua estratégia de SEO B2B

Pode ser difícil saber por onde você deseja começar quando se trata de sua estratégia de SEO B2B. A equipe da Embryo Digital está à disposição para ajudar.

Você pode assistir ao episódio completo de In the Loop with Andrew em nosso canal do YouTube.

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