2021 年播客運動：擴展音頻營銷範圍的 10 節課

想擴大您的語音和音頻營銷範圍嗎？
然後將播客添加到您的營銷組合中。

雖然播客已經存在多年，但它們正在經歷像其他形式的語音內容一樣的複興。

創建您的播客以：

• 支持您的品牌，
• 成為您的核心內容產品，或
• 開始你的副業。

無論您是播客新手還是經驗豐富的廣播員，都可以使用 Podcast Movement 2021 上的這 10 節課來擴大您的音頻營銷範圍。

什麼是播客？

播客被定義為數字音頻文件，可以下載以供個人在各種設備上收聽。 為了吸引和留住觀眾，音頻被記錄在一系列劇集中，並以一致的方式發布。 最常見的播客使用一種或多種服務，如 Apple iTunes、Spotify 等，通過訂閱擴大其覆蓋範圍。

實際上，播客是談話廣播的一種形式。 與博客一樣，任何擁有麥克風和正確類型的錄製和編輯技術的人都可以創建和發布播客。

雖然大多數播客包含原始音頻或視頻錄製，但它們可能是以下內容的錄製廣播部分：

• 電視節目，
• 廣播節目，
• 講座系列，例如大學課程或 Ted Talks，
• 現場表演，例如閱讀或音樂會，或
• 其他帶有音頻組件的事件。

一般來說，播客分為幾個主要類別，包括：

• 僅限主機，
• 採訪，和/或
• 連載小說或非小說。

與大多數內容一樣，播客成功的核心是講好故事。 因為它讓你的內容讓你的觀眾難忘。

Libsyn 的 Rob Walsh 在 2021 年播客運動中談到

與流行的看法相反，根據 Libsyn 的 Rob Walsh 在 Podcast Movement 中展示的Apple iTunes 上的前 200 集，播客的平均長度為 60 分鐘以上。 此外，只有 8% 的時間為 20 分鐘或更短！ 此外，這些播客都沒有視頻格式！

為什麼？
因為聽眾可以在播客中途停下來，稍後再接聽。

可行的音頻營銷技巧：

• 在滾動的 90 天內發布 10 多個播客劇集，以在播客聚合器中保持可見。 因為一個活躍的播客是在過去 90 天內有一個新劇集並且迄今為止發布了 10 多集的節目。

為什麼營銷人員應該關心播客？

根據 eMarketer 的最新預測（ 2021 年 2 月） ，全球播客收聽率正在上升。 這些預測包括在過去一個月內通過任何設備直接下載或直播至少一次收聽播客的人。

到 2025 年，美國播客聽眾將達到 1.446 億，佔總人口的 42.0%。

此外，播客為您的內容營銷增加了另一個維度，並擴大了您的音頻營銷範圍，因為它們是一種點播音頻內容的形式。

因此，播客為您的品牌體驗增添了人性元素。 而且，與其他語音優先選項一樣，它們允許聽眾在他們的眼睛和/或手忙於做其他事情時訪問您的內容。

此外，播客的競爭比博客少。 博客與播客的比例為 2,350 個博客與 1 個播客。 哎呀！

播客運動：10 個音頻營銷要點

1.你知道播客的原因嗎？

播客有一個超越“我認為播客會很好”的理由。

為什麼？
由於播客需要大量工作，因此您需要繼續前進。 否則，您的播客集數將少於 10 集，因此沒有聽眾會找到它們。

至少，您的播客應該支持和擴展您的品牌。 Jack Daniels 的“Around The Barrel”播客在這方面做得很好，現在已經是第四季了。 請注意播客的視覺效果如何擴展品牌的視覺效果。

可行的營銷技巧：

• 創建與您的品牌一致的播客使命宣言。 與其他形式的內容營銷使命陳述一樣，您的目標是使用這些內容來擴展您的品牌。

2.誰是您的播客受眾？

了解您的播客觀眾，以便您可以創建更多讓他們滿意的內容。

至少，為你最好的聽眾創建一個角色。 如果您有其他聽眾細分受眾群，請為他們開發不同的角色。

此外，了解哪些內容、採訪、故事和其他形式最能引起觀眾的共鳴。 結合使用數據和聽眾反饋。

可行的營銷技巧：

• 詢問你的聽眾他們想要從你那裡得到什麼類型的內容的反饋。 在您的播客正文中包含請求，讓聽眾可以輕鬆地通過電子郵件、文本或語音郵件回复您。
• 包括要求聽眾向他們的朋友介紹您的播客的請求。 這與湯姆韋伯斯特在他的播客運動主題演講中所說的話有關。 口耳相傳是擴大聽眾群的最有力方式。 為此，請使用易於拼寫的播客標題。

3.為什麼需要確定播客的格式？

對於播客，您的格式不僅僅包含音頻內容。

要開發高質量的播客，請使用以下問題來涵蓋關鍵要素：

• 你會是唯一的主持人還是會接待各種客人？ 如果您邀請客人加入，您將如何找到、審核和安排他們？ 提示：Calendly.com 可以幫助減少管理來回。例如，Jack Daniels 選擇了當地的語音人才 Lucas Hendrickson 來代表他們的品牌。
  
• 你會製作多久的播客？ 與流行的看法相反，平均播客超過 20 分鐘！
• 你如何讓你的播客可重複？ 包括品牌介紹和結尾。
• 你有音頻標誌嗎？ 你需要一個嗎？在播客期間你會在哪裡播放？

  推薦閱讀：

  • 聲波品牌定義：您需要聽到什麼來擴大您的影響力
• 您如何在前 30 秒內傳達關鍵信息？ 這很關鍵！ 因此，請勿插入前貼片廣告，否則會損害播客的可查找性。
• 您將為播客制定什麼時間表？ 是每天、工作日還是每週？ 你制定這個時間表的理由是什麼？它如何滿足觀眾的需求？ 請記住，一致性對於建立和留住受眾很重要。 不要忘記建立生產時間，以確保您的內容能發揮最大的作用。

  推薦閱讀：

  • 如何使用一致的內容來吸引註意力並吸引觀眾
• 您的播客編輯日曆是什麼？ 它如何與您的整體編輯和促銷日曆配合使用？

可行的營銷技巧：

• 考慮如何使用相關元數據延長內容的生命週期。 這包括您如何概念化每個播客涵蓋的信息，以便以後更容易找到和使用。

4.為什麼要建立一個與播客相關的網站來增加您的音頻營銷範圍？

與任何形式的內容營銷一樣，您的播客應該在您擁有的媒體（又名：您的網站）上播放。 不要失去您努力建立聽眾群的成果，當另一個平台出現問題時就會丟失！

從語音的角度來看，在您擁有的媒體上發布您的播客具有將用戶問題與適當的數據和內容單元相關聯的附加價值。

雖然您不需要為播客創建專門的網站，但它有助於在導航中輕鬆找到並至少列出主頁上的最後幾集。 這就是 Mark Schaefer 在他的主頁上所做的。

可行的營銷技巧：

• 允許您擁有的媒體閱讀器接收您的播客或電子郵件的 RSS 提要。 將這些通知與您的其他內容格式分開，以便聽眾只能獲得播客。
• 在您的其他自有媒體（例如您的時事通訊）上推廣您的播客內容。

5.您如何為您的語音營銷創建可重複的工作流程？

由於您的目標是提供一致的質量內容，因此請制定一組清單以確保參與該過程的每個人都知道該做什麼。 凱特埃里克森在她的播客運動主題演講中提出了這一點。

使用這些可重複的工作流程為您的播客創建，以確保您擴大音頻營銷範圍：

• 構建流程以查找、選擇和安排播客嘉賓。 Erickson 建議使用申請表對最佳候選人進行資格預審。
• 制定面試流程。 包括一個大綱，以使客人保持正軌。 還包括任何問題的採訪後跟進、附加內容以及視頻上線時的分享。
• 創建一個採訪跟踪器來管理採訪。 它可以幫助您按訪客管理播客，並跟踪日期和時間等關鍵信息以供日後參考。
• 開髮用於編輯您的播客和創建節目說明的模板。 順便說一句，埃里克森自己編輯，這樣她就可以控制節目的質量。

可行的營銷技巧：

• 記錄您的流程，以幫助您的員工隨著時間的推移遵循相同的工作流程。
• 使用 Calendly 等易於使用的工具簡化和記錄您的流程。 這對於安排面試和相關提醒尤其重要。

6.您如何改進和優化您的音頻內容以增加覆蓋面？

“編輯，編輯，編輯。” 是 Edison Research 的 Tom Webster 的主題演講的一大收穫。

更具體地說，韋伯斯特建議，“編輯你的內容，讓每一集都盡可能好。”

考慮韋伯斯特關於吸引和留住新播客聽眾的評論：

• 由於聽眾每周平均花費 6 小時 45 分鐘收聽播客，因此他們可能不會增加收聽播客的總時間。
• 相反，他們會放棄他們已經收聽的播客，將您的播客添加到他們的每週收聽中。

擴大您的音頻營銷範圍的底線：

• 您的播客必須足以吸引新聽眾，並且比他們當前的播客組合更好，才能成為他們每週必聽清單的一部分。

還可以通過添加每個播客的完整腳本並將其發佈在您自己的網站上來優化您的播客節目。

獲得使用音樂和其他音頻剪輯的法律許可，因為它們可能受版權保護。 例如，CBS 電台許可其較早的節目。

最後，在可能的情況下創建常青內容，以便隨著時間的推移保持相關性和可行性。

可行的營銷技巧：

• 除了播客的文字記錄之外，還可以對其進行編輯或編寫更好的內容。 但是——確保它包含您的關鍵字。 例如，EB Moss 創建與每個新播客相關的新內容。

7.為什麼需要在播客中包含故事？

無論您的播客採用何種格式，都將故事整合到您的內容中，使其令人難忘。 這包括通過要求受訪者在他們的回答中包含故事來進行採訪。

為什麼？
因為科學證明，故事讓您的播客更令人難忘。

可行的營銷技巧：

• 為您的播客故事使用問題、行動、結果結構。 這有助於您的聽眾更快地獲得您想要表達的觀點。

8.您在何時何地分發播客以增加音頻市場？

與其他內容格式不同，大多數播客同時在自己的和各種第三方平台上發布他們的播客。

為什麼？
因為聽眾為不同形式的音頻使用不同的平台。

否則，您將面臨讓聽眾下載他們可能不會使用的特定音頻播放器的挑戰。 這為吸引新聽眾增加了另一個障礙。

正如 Libsyn 的 Rob Walsh 在 Podcast Movement 中所說， “無處不在！”

前 10 名的音頻目的地每月產生超過 18.5 億用戶。

深入研究會發現播客聽眾使用各種各樣的平台和應用程序來獲取他們的常規節目並尋找新節目。 它們包括：

• 蘋果和谷歌播客，
• Spotify,
• 音樂第一目的地，
• 社交媒體，
• 博客，
• 音頻聚合器，以及
• 個人應用程序。

可行的營銷技巧：

• 將您的播客內容轉換為其他格式，以擴大您的音頻營銷範圍。 雖然前 50 名音頻聚合器應用程序中只有 14 個支持視頻，但 YouTube 視頻是第二大搜索引擎。 因此，請考慮將您的內容擴展到其他格式、平台和設備。
• 使用 TIP 方法分發您的播客和相關內容，以使您的播客的最佳劇集隨著時間的推移保持可見。

9.如何通過播客獲利

與任何其他形式的內容一樣，在嘗試通過播客獲利之前，請先建立忠實的追隨者。 此外，請了解您正在與長期建立觀眾群的播客競爭。

5 種播客獲利選項

• 增加品牌親和力和花在品牌相關內容上的時間。 在第四季，傑克丹尼製作的“Around The Barrel”播客增加了品牌親和力。
• 支持包括書籍在內的播客產品和服務的銷售。 例如，John Lee Dumas 為他的 Entrepreneur On Fire 播客觀眾推出了在線課程和書籍。
• 推動會員收入。 與其為您的產品和服務創造收入，不如銷售其他人的產品。 例如，Actionable Marketing Guide 與其電子郵件提供商 AWeber 有一個聯盟計劃。 如果您決定使用AWeber並單擊我們的鏈接，我們將收取少量佣金。
• 提供贊助和廣告。 根據您的受眾規模，您可以添加贊助商，他們會為您的提及付費作為您播客的一部分，例如“這個播客是由“空白公司”帶給您的。
• 使用像 Patreon 這樣的會員服務。 就像公共廣播和電視一樣，這些是您的“真正的粉絲”，他們願意支付額外費用來獲得更多您的特殊內容。

播客變現成功的關鍵：
多樣化。

Entrepreneur On Fire 的公開損益表顯示，John Lee Dumas 和 Kate Erickson 通過贊助、在線課程、聯盟營銷和書籍將他們的播客貨幣化。 （順便說一句，Smart Passive Income 的 Pat Flynn 對他的損益表也是透明的。）

可行的營銷技巧：

• 在播客的音頻、視覺和文本品牌中始終包含您的品牌。 從 Jack Daniels 那裡獲取一頁並講述有關或與您的業務相關的故事。
• 讓您的節目主持人閱讀贊助和廣告以提高響應率。 節目主持人閱讀的廣告效果最好。 這是有道理的，因為聽眾認為這是節目的一部分。 （尼爾森）
• 設置會員等級。 還可以創建年度會員級別，並在截止日期前提供特別優惠，以營造買家緊迫感。 最後，包括一個有抱負的會員等級，即使沒有人為此付費。

10.您如何跟踪播客結果？

除了下載之外，還要考慮您希望觀眾做什麼。

因此，在適當的情況下跟踪劇集和季節。 這讓聽眾了解您的播客的壽命，並讓他們知道您的播客不是曇花一現。

理想情況下，建立一個電子郵件或文本列表，以便您可以聯繫聽眾，讓他們知道您發布了新劇集。 更好的是，您的聽眾檔案為您的業務資產負債表增加了價值，因為聽眾的數量乘以聽眾的平均生命週期價值是您業務價值的粗略計算器。

還要求聽眾採取具體行動。 您可以在音頻中包含的播客操作：

• 提供有關聽眾希望從您的內容中獲得什麼的反饋
• 與他們的家人和朋友分享您的播客。
• 在您的音頻平台和/或社交媒體上為您的播客大聲疾呼。

可行的營銷技巧：

• 始終在您的播客中包含號召性用語。 在可能的情況下，使您的請求可跟踪，例如反饋或使用口頭代碼。 為此，它必須易於記憶
• 使用為訂閱者和廣告商量身定制的登錄頁面來改進結果跟踪。

音頻營銷得出結論

2021 年播客運動的底線是：
播客為品牌、企業家和內容營銷人員提供了創造必聽內容的機會。

播客成功的關鍵是質量。 因此，將其編輯為最好的，以吸引新聽眾並保留現有聽眾。

為什麼？
因為有很多可用的音頻內容，所以最好的質量獲勝！

要將播客添加到您的內容產品中，請有一個與您創建它的“原因”相一致的強大使命。

然後設置一組工作流程來管理所涉及的額外編輯和後期製作工作。

隨著語音優先設備的增加，播客的消費量將繼續增加。

所以現在就開始構建你能做的最好的播客吧！

快樂營銷，
海蒂·科恩

Heidi Cohen是 Riverside Marketing Strategies 的總裁。
您可以在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上找到 Heidi。

來自領先的內容企業家，
Joe Pulizzi 和 The Tilt 的團隊。

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