Podcast Movement 2021 : 10 leçons pour étendre votre portée marketing audio

Vous souhaitez étendre la portée de votre marketing vocal et audio ?
Ajoutez ensuite le podcasting à votre mix marketing.

Bien que les podcasts existent depuis des années, ils connaissent une résurgence comme d'autres formes de contenu vocal.

Créez votre podcast pour :

• Soutenez votre marque,
• Être votre offre de contenu principale, ou
• Commencez votre activité secondaire.

Que vous soyez un débutant en podcast ou un diffuseur expérimenté, utilisez ces 10 leçons présentées au Podcast Movement 2021 pour développer votre portée marketing audio.

Qu'est-ce qu'un podcast ?

Un podcast est défini comme un fichier audio numérique qui peut être téléchargé pour une écoute individuelle sur une variété d'appareils. Pour attirer et fidéliser un public, l'audio est enregistré dans une série d'épisodes et idéalement publié de manière cohérente . Le plus souvent, les podcasts utilisent un ou plusieurs services tels que Apple iTunes, Spotify et autres pour étendre leur portée grâce aux abonnements.

En réalité, les podcasts sont une forme de radio parlée. Comme les blogs, les podcasts peuvent être créés et publiés par toute personne disposant d'un microphone et du bon type de technologie d'enregistrement et d'édition.

Bien que la plupart des podcasts consistent en des enregistrements audio ou vidéo originaux, ils peuvent être la partie diffusée enregistrée d'un :

• émission de télévision,
• Programme radiophonique,
• Des séries de conférences telles qu'un cours universitaire ou des Ted Talks,
• Des performances en direct telles que des lectures ou des concerts, ou
• Autres événements avec une composante audio.

En général, les podcasts appartiennent à un certain nombre de catégories principales, notamment :

• Hôte(s) uniquement,
• Entretiens, et/ou
• Fiction ou non-fiction sérialisée.

Comme pour la plupart des contenus, au cœur du succès du podcast se trouve une bonne narration. Parce que cela rend votre contenu mémorable pour votre public.

Rob Walsh de Libsyn au Podcast Movement 2021 parle de

Contrairement à la croyance populaire, la durée moyenne d'un podcast est de plus de 60 minutes sur la base des 200 meilleurs épisodes sur Apple iTunes , tels que présentés par Rob Walsh de Libsyn au Podcast Movement. De plus, seulement 8 % étaient de 20 minutes ou moins ! De plus, aucun de ces podcasts n'était disponible en format vidéo !

Pourquoi?
Parce que les auditeurs peuvent s'arrêter au milieu d'un podcast et le reprendre plus tard.

Conseils de marketing audio exploitables :

• Publiez plus de 10 épisodes de podcast sur une période continue de 90 jours pour rester visible dans les agrégateurs de podcasts. Parce qu'un podcast actif est une émission avec un nouvel épisode au cours des 90 derniers jours et plus de 10 épisodes publiés à ce jour.

Pourquoi les spécialistes du marketing devraient-ils se soucier des podcasts ?

L'écoute des podcasts est en augmentation dans le monde selon les dernières projections d'eMarketer ( février 2021 ). Ces prévisions incluent les personnes qui écoutent un podcast via un téléchargement direct ou une diffusion en direct sur n'importe quel appareil au moins une fois au cours du mois écoulé .

D'ici 2025, les auditeurs de podcasts américains seront au nombre de 144,6 millions, soit 42,0 % de la population.

De plus, les podcasts ajoutent une autre dimension à votre marketing de contenu et étendent la portée de votre marketing audio car ils constituent une forme de contenu audio à la demande.

Ainsi, les podcasts ajoutent une composante humaine à votre expérience de marque. Et, comme d'autres options vocales, elles permettent aux auditeurs d'accéder à votre contenu lorsque leurs yeux et/ou leurs mains sont occupés à faire autre chose.

De plus, les podcasts ont moins de concurrence que les blogs. Le rapport entre les blogs et les podcasts est de 2 350 blogs pour 1 podcast. YIKES !

Mouvement de podcast : 10 points à retenir pour le marketing audio

1. Connaissez-vous le pourquoi de votre podcast ?

Ayez une raison de podcaster qui va au-delà de "Je pense qu'un podcast serait bien."

Pourquoi?
Étant donné que le podcasting demande BEAUCOUP de travail et que vous devez continuer. Sinon, vous aurez moins de 10 épisodes de podcast, donc aucun auditeur ne les trouvera.

Au minimum, votre podcast doit soutenir et étendre votre marque. Jack Daniels fait un excellent travail avec son podcast Around The Barrel , qui en est maintenant à sa quatrième saison. Notez comment les visuels du podcast prolongent ceux de la marque.

Conseil marketing exploitable :

• Créez un énoncé de mission de podcast aligné sur votre marque . Comme pour les autres formes d'énoncés de mission de marketing de contenu, votre objectif est d'utiliser ce contenu pour étendre votre marque.

2. Quel est votre public de podcast ?

Connaissez votre public de podcast afin de pouvoir créer plus de contenu qui les ravira.

Au minimum, créez un personnage pour votre meilleur auditeur. Si vous avez d'autres segments d'audience, développez des personnalités différentes pour eux.

Sachez également quels contenus, interviews, histoires et autres formats résonnent le mieux auprès de votre public. Utilisez une combinaison de données et de commentaires de l'auditeur.

Conseil marketing exploitable :

• Demandez à votre auditoire des commentaires sur le type de contenu qu'il attend de vous. Incluez la demande dans le corps de votre podcast et permettez aux auditeurs de vous répondre facilement par e-mail, SMS ou messagerie vocale.
• Incluez une demande pour que les auditeurs parlent de vos podcasts à leurs amis. Cela se rapporte à ce que Tom Webster a dit dans son discours d'ouverture sur le Podcast Movement. Le bouche à oreille est le meilleur moyen de développer votre base d'écoute. À cette fin, utilisez un titre de podcast facile à épeler et à dire.

3. Pourquoi avez-vous besoin de déterminer le format de votre podcast ?

En ce qui concerne les podcasts, votre format englobe plus que du contenu audio.

Pour développer un podcast de haute qualité, utilisez ces questions pour couvrir les éléments clés :

• Serez-vous le seul présentateur ou accueillerez-vous plusieurs invités ? Si vous invitez des invités à vous rejoindre, comment allez-vous les trouver, les contrôler et les programmer ? ASTUCE : Calendly.com peut aider à réduire les allers-retours administratifs. Par exemple, Jack Daniels a sélectionné Lucas Hendrickson, un voix local, pour représenter sa marque.
  
• Combien de temps comptez-vous faire votre podcast ? Contrairement aux idées reçues, le podcast moyen dure plus de 20 minutes !
• Comment rendre votre podcast reproductible ? Incluez une intro et une sortie de marque.
• Avez-vous un logo audio ? En avez-vous besoin et où allez-vous le diffuser pendant votre podcast ?

  Lecture recommandée:

  • Définition de la marque Sonic : ce que vous devez entendre pour amplifier votre portée
• Comment transmettez-vous les informations clés pendant les 30 premières secondes ? C'est CRITIQUE ! N'insérez donc pas de publicité pré-roll, sinon cela pourrait nuire à la facilité de recherche de votre podcast.
• Quel calendrier établirez-vous pour votre podcast ? Sera-ce tous les jours, les jours de la semaine ou chaque semaine ? Quelle est votre justification pour ce programme et comment correspond-il aux besoins de votre public ? Gardez à l'esprit que la cohérence est importante pour développer et conserver votre audience. N'oubliez pas d'intégrer le temps de production pour vous assurer que votre contenu se présente sous son meilleur jour.

  Lecture recommandée:

  • Comment utiliser un contenu cohérent pour attirer l'attention et accrocher votre public
• Quel est votre calendrier éditorial pour votre podcast ? Comment cela fonctionne-t-il avec vos calendriers éditoriaux et promotionnels globaux ?

Conseil marketing exploitable :

• Réfléchissez à la manière de prolonger la durée de vie de votre contenu avec des métadonnées associées. Cela inclut la façon dont vous conceptualisez les informations couvertes par chaque podcast pour faciliter leur recherche et leur utilisation ultérieure.

4. Pourquoi créer un site Web lié aux podcasts pour augmenter votre portée marketing audio ?

Comme pour toute forme de marketing de contenu, votre podcast doit vivre sur votre propre média (c'est-à-dire votre site Web). Ne perdez pas les résultats de votre travail acharné en construisant une base d'auditeurs à perdre lorsqu'une autre plate-forme s'effondre !

D'un point de vue vocal, la publication de votre podcast sur votre propre média a la valeur ajoutée d'associer la question de l'utilisateur aux données et à l'unité de contenu appropriées.

Bien que vous n'ayez pas besoin de créer un site Web dédié à votre podcast, cela vous aide à le trouver facilement dans votre navigation et à répertorier au moins les derniers épisodes sur votre page d'accueil. C'est ce que fait Mark Schaefer sur sa page d'accueil.

Conseil marketing exploitable :

• Permettez à vos propres lecteurs multimédias de recevoir soit des flux RSS de vos podcasts, soit des e-mails . Gardez ces avis séparés de vos autres formats de contenu afin que les auditeurs puissent obtenir UNIQUEMENT le podcast.
• Faites la promotion de votre contenu de podcast sur vos autres médias propriétaires, tels que votre newsletter.

5. Comment créez-vous des workflows reproductibles pour votre marketing vocal ?

Étant donné que votre objectif est de fournir un contenu de qualité constante, développez un ensemble de listes de contrôle pour vous assurer que toutes les personnes impliquées dans le processus savent quoi faire. Kate Erickson a fait valoir ce point dans son discours d'ouverture sur le Podcast Movement.

Utilisez ces flux de travail reproductibles pour créer votre podcast afin de vous assurer d'augmenter votre portée marketing audio :

• Construire un processus pour trouver, sélectionner et programmer des invités de podcast . Erickson a recommandé d'utiliser un formulaire de candidature pour présélectionner les meilleurs candidats.
• Développer un processus d'entrevue. Inclure un aperçu pour garder l'invité sur la bonne voie. Incluez également un suivi post-interview pour toute question, du contenu supplémentaire et partagez lorsque la vidéo est mise en ligne.
• Créez un outil de suivi des entretiens pour gérer les entretiens. Il vous aide à gérer les podcasts par invité et suit les informations clés telles que les dates et les heures pour référence ultérieure.
• Développez un modèle pour éditer votre podcast et créer des notes d'émission . BTW, Erickson fait son propre montage afin qu'elle puisse contrôler la qualité de l'émission.

Conseils marketing exploitables :

• Documentez vos processus pour aider vos employés à suivre les mêmes flux de travail au fil du temps.
• Rationalisez et documentez vos processus avec des outils faciles à utiliser comme Calendly. Ceci est particulièrement important pour planifier les entretiens et les rappels associés.

6. Comment améliorez-vous et optimisez-vous votre contenu audio pour augmenter la portée ?

"Modifier, modifier, modifier." était le gros point à retenir du discours d'ouverture de Tom Webster d'Edison Research.

Plus précisément, Webster a conseillé : "Modifiez votre contenu pour que chaque épisode soit aussi bon que possible."

Considérez les commentaires de Webster sur l'attraction et la fidélisation de nouveaux auditeurs de podcast :

• Étant donné que les auditeurs passent en moyenne 6 heures et 45 minutes par semaine avec des podcasts, ils n'augmenteront probablement pas leur temps d'écoute total de podcasts.
• Au lieu de cela, ils déposeront un podcast qu'ils écoutent déjà pour ajouter le vôtre à leur écoute hebdomadaire.

Conclusion pour étendre votre portée marketing audio :

• Votre podcast doit être suffisamment bon pour attirer de nouveaux auditeurs et meilleur que leur mélange actuel de podcasts pour faire partie de leur liste hebdomadaire incontournable.

Optimisez également votre émission de podcast en ajoutant une transcription complète de chaque podcast et publiez-la sur votre propre site Web.

Obtenez l'autorisation légale d'utiliser de la musique et d'autres clips audio, car ils peuvent être protégés par des droits d'auteur. Par exemple, CBS Radio autorise ses anciennes émissions.

Enfin, dans la mesure du possible, créez un contenu permanent afin qu'il reste pertinent et viable dans le temps.

Conseil marketing exploitable :

• Au-delà de la transcription textuelle de votre podcast, modifiez-la ou écrivez un meilleur contenu. MAIS, assurez-vous qu'il inclut vos mots clés . Par exemple, EB Moss crée un nouveau contenu lié à chaque nouveau podcast.

7. Pourquoi avez-vous besoin d'inclure des histoires dans vos podcasts ?

Quel que soit le format de votre podcast, intégrez des histoires à votre contenu pour le rendre mémorable. Cela comprend des entretiens en demandant aux personnes interrogées d'inclure des histoires dans leurs réponses.

Pourquoi?
Parce que les histoires rendent votre podcast plus mémorable, comme le prouve la science.

Conseil marketing exploitable :

• Utilisez la structure Problème, Action, Résultat pour vos histoires de podcast. Cela aide vos auditeurs à obtenir plus rapidement les points que vous souhaitez faire valoir.

8. Où et quand distribuez-vous vos podcasts pour augmenter le marché audio ?

Contrairement à d'autres formats de contenu, la plupart des podcasteurs publient leurs podcasts seuls et sur une variété de plateformes tierces en même temps.

Pourquoi?
Parce que les auditeurs utilisent différentes plates-formes pour différentes formes d'audio.

Sinon, vous êtes confronté à un défi pour amener les auditeurs à télécharger un lecteur audio spécifique qu'ils ne peuvent pas utiliser. Cela ajoute un autre obstacle à l'attraction de nouveaux auditeurs.

Comme Rob Walsh de Libsyn l'a dit au Podcast Movement, "Be Everywhere!"

Les 10 principales destinations audio génèrent une portée de plus de 1,85 milliard d'utilisateurs mensuels.

Regardez plus loin pour découvrir que les auditeurs de podcasts utilisent une grande variété de plates-formes et d'applications pour obtenir leurs émissions régulières et en trouver de nouvelles. Ils incluent:

• Podcast Apple et Google,
• Spotify,
• Premières destinations musicales,
• Des médias sociaux,
• Blogues,
• Agrégateurs audio, et
• Applications personnelles.

Conseils marketing exploitables :

• Transformez le contenu de votre podcast dans d'autres formats pour étendre votre portée marketing audio. Alors que seulement 14 des 50 meilleures applications d'agrégation audio prennent en charge la vidéo, la vidéo YouTube est le deuxième moteur de recherche en importance. Pensez donc à étendre votre contenu à d'autres formats, plates-formes et appareils.
• Utilisez la méthode TIP pour distribuer votre podcast et le contenu associé afin de garder les meilleurs épisodes de votre podcast visibles au fil du temps.

9. Comment monétiser votre podcast

Comme pour toute autre forme de contenu, fidélisez votre public avant d'essayer de monétiser votre podcast. Comprenez également que vous êtes en concurrence avec des podcasteurs qui ont construit leur audience sur de longues périodes.

5 options de monétisation de podcast

• Augmentez l'affinité avec la marque et le temps passé avec le contenu lié à la marque. Dans sa quatrième saison, le podcast "Around The Barrel" produit par Jack Daniels a accru l'affinité avec la marque.
• Soutenir les ventes de produits et services de podcasteurs, y compris les livres . Par exemple, John Lee Dumas a lancé des cours et des livres en ligne pour son public Entrepreneur On Fire Podcast.
• Générez des revenus d'affiliation. Au lieu de créer des revenus pour vos produits et services, vendez les produits d'autres personnes. Par exemple, le Guide marketing actionnable a un programme d'affiliation avec son fournisseur de messagerie, AWeber. Si vous décidez d'utiliser AWeber et cliquez sur notre lien, nous toucherons une petite commission.
• Offrez des parrainages et de la publicité. En fonction de la taille de votre audience, vous pouvez ajouter des sponsors qui vous rémunèrent pour des mentions dans le cadre de votre podcast telles que « Ce podcast vous est proposé par « BLANK company ».
• Utilisez un service d'adhésion comme Patreon . Comme la radio et la télévision publiques, ce sont vos « vrais fans » et ils sont prêts à payer un supplément pour obtenir plus de votre contenu spécial.

La clé du succès de la monétisation des podcasts :
Diversification.

Les déclarations de revenus accessibles au public d'Entrepreneur On Fire montrent que John Lee Dumas et Kate Erickson monétisent leurs podcasts avec des parrainages, des cours en ligne, du marketing d'affiliation et des livres. (BTW, Pat Flynn de Smart Passive Income est également transparent sur ses déclarations de revenus.)

Conseils marketing exploitables :

• Incorporez votre marque de manière cohérente dans l'image de marque audio, visuelle et textuelle de votre podcast. Prenez une page de Jack Daniels et racontez des histoires sur ou liées à votre entreprise.
• Demandez à votre animateur de lire les parrainages et les publicités pour augmenter les taux de réponse. Les publicités lues par l'animateur de l'émission sont les plus performantes. Cela a du sens puisque les auditeurs pensent que cela fait partie de l'émission. (Nielsen)
• Définissez les niveaux d'adhésion . Créez également des niveaux de membres annuels et faites des offres spéciales avec des délais pour créer un sentiment d'urgence pour les acheteurs. Enfin, incluez un niveau d'adhésion ambitieux, même si personne ne paie pour cela.

10. Comment suivez-vous les résultats des podcasts ?

Au-delà des téléchargements, pensez à ce que vous voulez que votre public fasse.

Alors, suivez les épisodes et les saisons, le cas échéant . Cela donne aux auditeurs une idée de la longévité de votre podcast et leur fait savoir que le vôtre n'est pas un flash-in-the-pan.

Idéalement, créez une liste d'e-mails ou de SMS afin de pouvoir contacter les auditeurs pour leur faire savoir que vous avez publié un nouvel épisode. Mieux encore, votre fichier interne d'auditeurs ajoute de la valeur au bilan de votre entreprise, car le nombre d'auditeurs multiplié par la valeur moyenne à vie d'un auditeur est un calculateur approximatif de la valeur de votre entreprise.

Demandez également aux auditeurs de prendre cette mesure spécifique. Actions de podcast que vous pouvez inclure dans votre audio :

• Fournissez des commentaires sur ce que vos auditeurs attendent de votre contenu
• Partagez votre podcast avec leur famille et leurs amis.
• Donnez à votre podcast un cri sur votre plateforme audio et/ou vos réseaux sociaux.

Conseil marketing exploitable :

• Incluez toujours un appel à l'action dans votre podcast. Dans la mesure du possible, faites en sorte que votre demande soit traçable, par exemple par des commentaires ou utilisez un code verbal. À cette fin, il doit être facile à retenir
• Utilisez des pages de destination personnalisées pour les abonnés et les annonceurs afin d'améliorer le suivi des résultats.

Conclusion de la portée du marketing audio

L'essentiel à retenir de Podcast Movement 2021 était:
Le podcasting offre aux marques, aux entrepreneurs et aux spécialistes du marketing de contenu la possibilité de créer du contenu incontournable.

La clé du succès du podcast est la qualité. Alors éditez-le pour qu'il soit le meilleur possible pour attirer de nouveaux auditeurs et garder ceux qui existent déjà.

Pourquoi?
Parce qu'il y a beaucoup de contenu audio disponible, la MEILLEURE QUALITÉ l'emporte !

Pour ajouter le podcasting à votre offre de contenu, ayez une mission forte qui soit alignée sur votre « pourquoi » pour le créer.

Configurez ensuite un ensemble de flux de travail pour gérer le travail supplémentaire de montage et de post-production impliqué.

Avec l'augmentation des appareils vocaux, il y a de fortes chances que la consommation de podcasts continue d'augmenter.

Alors commencez dès maintenant à créer le meilleur podcast possible !

Bonne commercialisation,
Heidi Cohen

Heidi Cohen est la présidente de Riverside Marketing Strategies.
Vous pouvez trouver Heidi sur Facebook, Twitter et LinkedIn.

D'un entrepreneur de contenu de premier plan,
Joe Pulizzi et l'équipe de The Tilt.

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