为什么数字营销对企业很重要

为什么数字营销对企业很重要？ 曾几何时，网络营销是另一种营销方式。 它催生了一种可以销售产品和服务的现代媒体。 然而，在过去几年中，数字营销的重要性发生了巨大变化。

它已成为公司向客户展示的重要组成部分。 提供一个网站或运行一个分散的广告活动已经不够了。

您是否有不适合您的综合数字营销策略？ 结果，时间对你不利。 随着互联网与我们所做的一切交织在一起，数字营销的作用变得越来越清晰。

不同类型的数字营销：

• 每次点击付费或 PPC 是一种营销方法，用于吸引付费流量到您公司的网站。 每次点击他们的广告时，广告商都会向发布商付款。

• 社交媒体营销：包括 Facebook、Instagram 和其他社交媒体平台。 企业使用这些渠道通过生成有价值的内容来推广他们的品牌。 这也是客户和企业主可以交流的地方。

• SEO：这是一种营销方法，要求公司专注于提高其网站的评级以增加访问者。 您的网站在 Google 搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名越高，您扩展品牌的机会就越多。

• 内容营销：这是一种让组织向客户提供有用材料而不是向他们推销产品的方法。 内容营销专注于为客户提供价值并开发吸引他们的内容。

• 视频营销：使用最广泛的一种在线媒体。 这是一个有效的营销内容，将增加访问您公司的人数。 视频营销可以以多种方式使用。 它可用于推广品牌或产品，提供公司的幕后花絮，以及分享故事和推荐。

• 电子邮件营销是最传统的数字营销类型之一，具有良好的投资回报。 它需要向特定人群或先前的客户提供量身定制的电子邮件。

以下是数字营销将帮助您的公司取得成功的一些原因。

为什么数字营销对企业很重要

1. 到达人们花费时间和金钱的地方：

现在，普通互联网用户至少拥有七个社交媒体账户。 这比五年前的三个还要高。 至少每月一次，97% 的 65 岁以下美国成年人使用社交媒体。 绝大多数人每天都使用它。 作为客户服务的一种形式，社交媒体备受青睐。

尽管公司错过了高达 89% 的消费者信息。 全球 22% 的人口使用 Facebook。 美国有 62% 的人在那里。

每天，76% 的 Facebook 用户和 51% 的 Instagram 用户都活跃在该平台上。 在谈论他们生活中的重大事件时，社交媒体上 30% 的人会讨论特定品牌。 千禧一代在社交媒体上与品牌互动的可能性略高于 X 一代。

目前的趋势是，普通人每天在社交媒体上花费的时间超过两个小时。 青少年平均每天工作 9 小时。 从学校到工作，从娱乐到与朋友一起出去玩，社交媒体在他们所做的每一件事中都根深蒂固。 人们在社交媒体上闲逛。 另一方面，人们会在那里购物吗？

人们声称他们使用社交媒体的十大原因之一是购买已出售给他们的商品。 他们在大约 37% 的社交媒体时间里与品牌内容互动。 57% 的千禧一代表示，社交媒体让广告对他们来说更加重要。

Facebook 广告促使 48% 的人进行了最近一次在线购买。 然而，只有 45% 的广告商认为他们的社交媒体活动正在获得回报。 在社交媒体上，无疑有赢家和输家。 时不时地获取个人资料并发布内容是不够的。 需要一种社交媒体营销策略。

当您知道如何优化您的数字营销投资回报率时，您将大获全胜。 数字营销包括社交媒体营销和广告。 然而，这是一个关键的问题。 我们将在这篇文章中介绍各种在线营销策略。 这将展示数字营销对您的业务的价值。

2. 为小型企业提供公平的竞争环境：

你以前见过它。 当像沃尔玛这样的大公司进城时，它会消灭数百家小企业。 当星巴克扩张时，夫妻店咖啡店和百吉饼店都关门了。 在亚马逊，我们已经看到了这个的在线版本。

很难与他们的品牌形象或他们在宣传和声誉管理上花费的数百万美元相匹配。 这就是数字营销作为小企业的一线希望而大放异彩的地方。 它适用于所有类型的企业，包括实体、电子商务和个人品牌。
由于数字营销，较小的公司现在可以在全国范围内竞争。

通过以更小的广告预算将您介绍给更多的受众，数字营销可以帮助您与竞争对手竞争。
数字营销使您能够以低得多的广告预算将您展示给更广泛的受众，从而与您的竞争对手竞争。

如果处理得当，它使公司能够专注于在何处以及如何投资资金。 当您拥有这种程度的控制和支持它们的证据时，您会做出更好的决定。 继续了解有关数字营销优势的更多信息。 它如何平衡竞争环境变得越来越明显。

3.更有针对性：

例如，当您投放杂志广告时，您几乎可以肯定地瞄准您的受众。 您已经知道您的目标受众是否阅读了该出版物。

你对大小和位置有一些影响。 根据某些发布者规则，您可以控制帖子。 该广告有可能影响一百万或更多人。 但是这百万的百分之几是你的实际目标？ 时尚杂志的人口统计可能是 59% 的女性，年龄在 35 至 55 岁之间。她们可能拥有大学文凭。 你知道他们对杂志上的时尚很感兴趣。 然而，这是一个相当大的人口统计。

数字营销的好处之一是有机会细分大型人口群体。 将他们缩小为小组，以过度关注单一类型的个人。 那个人是谁？ 这是最有可能购买您所售商品的人。 当您进行此级别的定位时，您最终会得到一个对您的目标市场非常重要的广告。

它的互动水平是普通广告无法做到的，因为它非常重要。 由于这种关系，它有可能影响决策。 您无需使用令人讨厌的传统营销策略即可做到这一点。 您不会在一个月内投放数千次相同的广告。 或者反复打断某人的节目。

那么，通过数字营销，什么样的目标是可能的？ 你很可能会感到震惊。

考虑搜索广告的情况。 这包括 Google AdWords。 您可以通过这种形式的数字营销定位在 Google 上搜索的用户。
搜索引擎结果现在约占 Internet 上所有网站流量的 64%。

多达 80% 的流量来自非常重视 SEO（搜索引擎优化）的公司的搜索结果。 PPC（按点击付费）广告，也称为搜索广告，可让您出现在搜索结果的顶部。 即使它不是网站自然会出现的地方。

您可以使用搜索广告来吸引正在寻找特定内容的人：

• 挑战
• 目标
• 职业
• 教育程度
• 购买行为
• 和更多

对反映这些独特目标的搜索查询进行出价以实现这一目标。 要转换流量，请围绕它们创建广告和登录页面。
同样，社交媒体广告可以帮助您定位特定的受众。 利用他们收集的有关用户的信息。

例如，告诉 Facebook，您的广告只能向最近从事非常特定活动、有特定兴趣、处于特定区域或具有其他标识符的人展示。

你不会在一个广告上花费数万美元。 您还可以一直投放广告。 因此，您可以轻松更改广告以吸引不同的人口统计数据。

对于任何其他类型的营销，您对谁看到您的广告没有这种程度的影响。

必读：2021 年您需要数字营销策略的 10 个理由

4.可以超个性化：

我们刚刚在定位方面触及了数字营销价值的表面。 您几乎可以通过电子邮件营销将目标定位到个人层面，这是数字营销的另一个关键方面。 这被称为“分段”。

在某些情况下，您可能会降到人的水平。 这被营销人员称为“个性化”。 72% 的消费者更喜欢企业通过电子邮件与他们沟通。 这给客户一种权力感，使他们更有可能注册您的时事通讯并进行购买。

如果他们不喜欢你给他们的东西，他们可以简单地取消订阅。 但是，当您向他们提供高度相关的材料时，他们会留在您的清单上并一次又一次地向您购买。 您可以看到重复终身客户如何在数字营销的重要性中发挥作用。 有一些简单的程序可以让您自动将人名或其他信息添加到电子邮件中。

但我们谈论的是一种更加成熟的战略，它显示了为我们的客户提供成果的能力，如下图所示的变化所示。 电子邮件分段、自动化和个性化都是电子邮件分段的示例。 您使用分段收集有关每个电子邮件订阅者的数据。 您可以使用此信息根据通过分析发现的特征或习惯对列表进行细分。
将最适用于每个段的内容发送到每个段，一旦它被分割。

如果没有必要，你不会给他们。 您可以通过对一段内容进行小幅调整以使其更适用于特定细分市场，从而吸引更多人。 自动化使您能够在最合适的时刻提交内容，以实现预期的结果。 它消除了操作的单调性。 您的数据收集过程可帮助您确定最佳时间。 这个时间可能就是现在。

这可能是一天中的某个时间。 它可能会先发送一条消息。 最后，还有个性化的元素。 在个人层面上，你认识一个人。 由于您了解他们的购买经验，因此您可以向他们推荐合适的商品。

您记得他们最近访问您的网站，他们放弃了购物车。 你用他们的名字称呼他们。 他们得到的印象是您重视他们的独特性。 尽管这是三个不同的对象，但当它们组合在一起时，它们会产生结果。

细分、自动化和个性化的力量：

根据 MailChimp 的综合结果，订阅者打开分段电子邮件的可能性要高出 14%。

他们点击电子邮件号召性用语的可能性要高出 101%。 通过分段，反弹浓度降低了 5%。 在电子邮件营销中，这很多。 它将退订率降低了约 10%。 但是收入和销售额呢？ 分割似乎是一个耗时的过程。 是否有投资回报来证明它的合理性？

Aberdeen 研究公司发现，细分可将转化率提高 10%。 不仅转化率更高，而且还更高。 收到分段电子邮件的人更有可能花费更多。 由于细分，营销人员的销售额增长了 760%。 使用自动化在正确的时间发送这些电子邮件的企业看到转换率提高了 50%。 与手动电子邮件相比，自动电子邮件的打开率和点击率分别高出 70% 和 50%。

一项调查显示，使用自动化的企业发送高度相关内容的可能性要高出 133%。 在传统的电子邮件营销活动中，营销活动的细分部分产生了 75% 的收入。 其余部分来自一般电子邮件。 这种意义是产生这些结果的原因，展示了数字营销对企业的价值。 在收到基于之前购买的个性化电子邮件的人中，有 81% 的人会再次下订单。

另一方面，细分和自动化并不是任何小公司都可以自己做的事情。 这些确实需要对高级工具进行投资，这些工具可以自动化大部分乏味、常规和耗时的工作。 这些程序是成功分割所必需的。 然而，对于一家小公司来说，它们通常过于昂贵。

与数字营销公司合作还有另一个优势。 它将涵盖成本，同时允许您利用这些尖端技术。 卓越的企业越来越依赖细分、自动化和个性化来实现其目标。

5. 更高级的分析

你对电视广告的效果真正了解多少？ 如果您进行任何研究，您可以确定广告播放的最佳时间和最佳频率。 为了更深入地研究结果，您可以组建一个焦点小组。

但是，您通常只能根据组织了解其范围，以及它是否提高了知名度、收入或实现了另一个营销目标。
让我们比较一下数字营销与传统营销的相关性。

借助数字营销，您将了解以下有关您的广告和用户的信息：

• 不管他们有没有看到。 你对电视广告了解不多。 他们可能在厨房里，或者电视可能已经关掉了。
• 他们是否与它通信
• 如果他们喜欢它，
• 如果他们在上面逗留，那将是浪费时间。
• 如果他们告诉朋友这件事，
• 如果它提示您采取其他行动，
• 如果它后来导致销售，这是一个双赢的局面（这在决定如何最好地花钱时很重要）

您还会听到更多关于响应广告的人的信息：

• 谁对您的广告最感兴趣？
• 他们的特点是什么？
• 是什么让他们更有可能采取行动？
• 谁最容易转换？
• 谁花钱最多？
• 他们在互联网上做什么？
• 他们使用哪些搜索词在互联网上找到您？
• 他们在访问您的网站之前会访问哪些网站？

使用 Google Analytics 等免费分析工具，您可以跟踪所有这些。 您还可以使用付费软件来获得更多洞察力。 在您没有获得投资回报的领域使用您学到的知识来削减成本。 在您获得最佳结果的地方，增加您的支出和努力。

为了提高您的表现，请继续精简您的广告系列。 您还想在传统广告上花钱。 许多公司希望拥有多样化的营销策略。 在这种情况下，数字营销的价值是您获得的有关消费者的信息量，您可以将这些信息应用于其他营销策略。

6. 易于扩展和适应

与任何营销一样，为了获得流量，需要进行初始投资。 当您看到随着公司的扩张而扩展和改变是多么容易时，数字营销对小型企业的价值就变得非常明显。 例如，您可以为社交媒体促销、展示广告和搜索广告设置常规预算。

您已经知道竞选活动会让您倒退多远。 现在你开始看到一些令人难以置信的结果。 为了让广告持续投放，您不必进入并重新协商广告位。 您的广告将无限期地继续投放。 随着您继续改变流量，您只需增加每日支出和利润。 如果您收到来自客户的大订单并且需要避免积压，那么缩减规模同样简单。

如果您的营销中有任何问题，您不必等待广告交易到期。 你不必从头开始。 你已经占了上风。 只需进行细微调整并重新启动广告即可。 数字营销的价值在于获得立竿见影的效果。 分析数据并快速做出调整，以减少广告浪费和收入损失。

这就提出了一个问题，即对于一家小公司来说，数字营销的价格如何。

必读：最佳营销策略的前 10 名。

7. 最佳投资回报率：

电子邮件营销在任何营销策略中具有最高的投资回报……时期。 它具有 3800% 的回报潜力。 每花费 1 美元，您将获得 38 美元的收入。 大约 20% 的企业认为每投资 1 美元就能获得 70 美元的投资回报。 电子邮件营销是一种强大的转换工具。 但是，您需要找到一种方法来开发高质量订阅者的电子邮件列表。

然后将非常合适的内容提交到订阅者的收件箱。 大多数时候，这是通过结合社交媒体营销和内容营销来实现的。 大多数时候，这是通过结合社交媒体营销和内容营销来实现的。

另一方面，这些营销策略具有非常高的投资回报率。 内容营销可以产生 3 倍的潜在客户数量，而成本仅为传统营销的 62%。 当然，当我们说“领先”时，我们不仅仅是在谈论网站流量。

如果伙伴关系得到适当培养，有些人很可能会购买您的商品并成为忠实客户。 社交媒体的投资回报有时可能是间接的。

根据福布斯的一项调查，使用社交媒体的企业比不使用社交媒体的企业高出 78%。 据 IBM 称，通过社交媒体产生的潜在客户转化为付费客户的可能性要高出 7 倍。

如果他们更有可能转换，那么您将花费更少的钱来尝试转换那些永远不会成为付费客户的人。 作为小企业主，成本效益是最重要的。 随着公司的扩张，您必须能够扩展资金。 你花的每一美元都很重要。 你必须确定它会产生利润。

这就是为什么数字营销对小型企业如此重要的原因。

8. 与当今人们的购物方式保持一致

88% 的人认为在线评论是购买决定的重要组成部分。

阅读正面评价后，23% 的人会来到您的公司。

每周，美国人平均在网上花费超过 24 小时。 每天在 Facebook 上观看 80 亿个视频，其中大部分来自公司。 实际上，现在大多数客户选择在互联网上搜索商品、服务或其他任何他们需要的东西。 他们中的大多数人也很不耐烦，只能看搜索结果的前五页。 因此，拥有在线形象是不够的。

你必须比你的对手领先一步。 这就是 SEO 如何使您的业务受益。

如果您的网站经过优化，用户在搜索与您的品牌相关的关键字时将能够轻松找到它。 现代销售流程从在线开始，它包括从餐馆到医生到簿记软件再到商品的所有内容。

它可能是朋友在社交媒体上发布的内容，也可能是 Google 搜索的产物。 这一切都始于他们在收件箱中收到的电子邮件通讯。

发展您的公司越容易，它与您客户的在线体验的联系就越紧密。 要对绝大多数消费者重要，您必须拥有在线形象。 数字营销的价值在于它为您建立了存在感。

如何在网上保持相关性

要在当今的网络世界中发挥重要作用，您必须：

• 在当今的网络世界中，您必须能够：
• 投资 SEO 以确保您出现在特定关键字的搜索结果中。
• 至少拥有一个活跃的社交媒体资料，客户可以在其中与您互动。
• AdWords、Instagram 和推广推文是付费广告的示例。 如果没有某种付费广告，几乎不可能在网上找到。
• 管理一个人的声誉。 注意别人对你的看法。 征求更多反馈。

当被要求写评论时，大多数人都会写一篇好评论。 只有不满意的人在没有被问到时才会写评论。 全部链接的接触点。 您的所有在线帐户都可以相互通信。

如果您有实体店，请在线和亲自与目标客户互动。

9. 人们希望企业如何接触他们：

传统广告已不再受欢迎。 他们发现他们有一个选择。 20% 的 16 至 34 岁的在线用户使用广告拦截器。 人们通常会避开那些在他们第一次到达时以令人讨厌的邀请和广告迎接他们的网站。

他们正在选择不需要他们观看广告的媒体。 这似乎是陈词滥调。 另一方面，人们寻求认可。 他们希望有人给他们知识，使他们能够做出有根据的决定。

他们想从有共同价值观的公司购买。 他们希望您参与他们的讨论。 数字营销的美妙之处在于，它允许您以展示您对他人的尊重的方式向人们推销。

10. 将营销与移动技术相结合

根据 IBM 的报告，移动交易正以每年 35% 的惊人速度增长。 但这不仅仅是在移动设备上进行的买卖。 人们不断地使用他们的智能手机作为企业的虚拟现实覆盖。

在您的商店中，他们正在查看评论和产品详细信息。 他们可能在旅途中在线下订单或与客户服务人员交谈。

他们在您的商店拍摄的自拍照成为您宣传自己的机会。 在他们离开您的办公室之前，他们可以为您写一份摘要。 使移动体验与物理体验尽可能无缝。 你做的越多，你的公司就越能利用这些机会。

当他们走过过道时，发送警报，让他们知道他们感兴趣的商品正在打折。 使用他们的手机监控他们的实体店活动（当然，在获得许可的情况下）。 发送更重要的交易。 当地理位置表明他们在城市中时，邀请他们参观商店。

11. 你的竞争对手正在这样做：

这是你的竞争对手正在做的事情。 他们还在网上为自己树立了名声，并增加了他们网站的访问量。

您可以观察并注意您的竞争对手在做什么。 您可以利用所学知识制定更有效的计划，以吸引比竞争对手更多的访问者访问您的网站。

营销专家为其在线营销平台使用数字营销工具，这些工具可在线获取。 其中一些工具将帮助企业监控其竞争对手。 您将了解他们为推广品牌所做的所有技术。

12. 经济高效：

传统营销比数字营销更昂贵。 如果您是一家资源有限的小公司，在传统广告上花钱是不够的。 即使为您的公司打印传单的必要性也是昂贵且耗时的。

但是通过数字营销，您的小型企业可以立即开始这一过程。 您只需要进行一些研究，然后尝试上述任何类型的数字营销。

结论：

如您所见，数字营销对于当今组织的存在至关重要。 如果您希望您的业务增长，您必须将您的品牌展示给更多的受众。 数字营销一开始可能看起来很吓人，但一旦你了解它，你会发现它有很大的潜力来帮助你的业务发展。

您了解数字营销的重要性。 但这并没有使制定计划变得更容易，从而为您提供所需的结果。 了解我们如何帮助您使用数字营销来扩展您的公司。 如需安排咨询，请联系我们 .