创建出色销售宣传的终极指南

什么是推销？

让我们从基础开始。

推销是关于您提供的产品或服务的简短而有说服力的介绍。 推销的目标是说服你的人（被称为“潜在客户”）你的产品或服务值得他们花时间和金钱。

它们是提供销售宣传的不同方式：

• 与某人面对面交谈时通过口头进行，例如进行销售演示；
• 通过电话（推销），甚至书面（例如，通过销售平台）；
• 通过电子邮件，在撰写销售电子邮件时；
• ETC…

当目标是让某人相信您的产品的价值主张时，销售宣传可能与产品宣传相同。

根据情况，您的推介格式可能会稍有不同以更有效，但我们将在本文后面介绍。

销售宣传的主要见解是什么？

推销很重要，因为它们通常是销售过程的第一步。 成功的推销是促成销售的最佳方式。 这就是为什么正确处理它如此重要的原因。

扎实的销售宣传是长期有效准备的代名词。 所有最优秀的销售专业人士都会告诉你：当我们谈论销售时，准备工作是最重要的事情之一。 在卖东西之前做好准备将帮助您：

• 预测常见的销售异议；
• 了解您的客户购买动机；
• 了解您的价值主张；
• 写下你会问他们的所有问题；
• 在一般情况下获得更多的信心。

如果做好充分的准备，您成功销售的机会就会提高，这将导致：

• 增加新客户的数量；
• 改善您的销售渠道；
• 改善您的全球销售前景；
• 提高您的全球营业额；
• ETC…

不错，不是吗？

这就是为什么我们整理了本指南以帮助您了解如何制定有效的销售宣传以完成更多交易。 但首先，让我们看一下成功推销的一些最重要的元素。

良好的销售宣传的关键组成部分是什么？

既然我们知道了什么是推销，让我们分解一个好的推销的关键组成部分。 在我们创建自己的音调的过程中，请记住这些。

第 1 部分：了解您的受众

制作有效推销的第一步是了解您的推销对象。 他们的需求和痛点是什么？ 他们可能会在像您这样的产品或服务中寻找什么？

如果您使用的是 LaGrowthMachine，那么您已经知道定位是销售活动中最重要的部分之一。 推销也是如此：如果你不知道你在和谁说话，你将如何推销？

你对你的潜在客户了解得越多，你就越有能力创造一个能引起他们共鸣的音调。 所以在你开始整理你的演示文稿之前做你的研究。

组件 2：保持专注

当您创建销售宣传时，重要的是要使其专注于潜在客户的需求。 请记住，目标是让他们相信您的产品或服务值得他们花时间和金钱！

这是另一种问自己的方式：我独特的销售主张是什么？

这也将帮助你了解是什么让你的产品更好——至少不同于竞争对手——并围绕它建立你的宣传。

不要试图在你的推销中塞进太多的信息。 关键是提供简洁的销售宣传并专注于最重要的点。 如果他们有兴趣，您可以稍后提供更多详细信息。

第三部分：讲故事

人们喜欢故事。 当你想卖东西时，一个讲得好的故事会很有说服力。

至少，这是介绍您的推销的最佳方式之一。

从您的潜在客户的角度来看，将其视为销售钩子。 他们整天都被推销广告轰炸。 那么是什么让你的脱颖而出呢？

讲述一个能吸引他们注意力并满足他们需求的故事是一种很好的方式，可以将你的演讲与他们所听过的所有其他人区分开来。

要讲好故事，您需要注意以下方面：

• 准备是关键！ 您需要考虑一些与全球音高相匹配的简短而吸引人的东西；
• 随意使用你的幽默感（人们总是喜欢笑）；
• 在镜子或朋友面前重复你的故事，就像你是演员一样；
• ETC…

组件 4：使用视觉效果

另一种让你的推销更令人难忘的方法是使用视觉效果。 毕竟，如果人们能看到某些东西，他们就更有可能记住它。

这是引导复杂销售推销的一种非常常见且有效的方式。

因此，不要仅仅依靠文字来表达你的观点，而是尝试使用图表、图形，甚至照片或视频。 这将帮助您的潜在客户更快、更轻松地了解您的推销。

有时这是不可能的，因为您将通过电话或电子邮件进行推销。 但是，当您进行销售演示时，请记住使用所有可以使用的工具。

第五部分：自信

良好推销的最后一个组成部分是信心。 如果你不相信你所卖的东西，你的潜在客户为什么要相信？

因此，即使您很紧张，在您进行演示时表现出自信也很重要。 站直，眼神交流，说话清晰。 这些小的调整可以对您的音调的接收方式产生很大的影响。

现在我们已经了解了完美音高的关键组成部分，让我们来看看如何将它们组合在一起。

如何撰写有效的销售宣传？

既然我们已经了解了您在创建一个时需要考虑的主要组成部分，我们将教您如何写下有效的销售宣传。

在 LaGrowthMachine，我们大部分时间都在帮助我们的客户在他们的电子邮件、他们的链接信息等中充分利用他们的文案，因为这是最终提高您的销售转化率的主要方法。

这是一种方法论的部分，但正如您将看到的，写一个好的销售宣传都是关于方法论的。

这里的目标是为您提供一个可以遵循的分步过程，所以让我们开始吧。

第 1 步：定义你的目标

第一步是定义您希望通过推销实现的目标。 你的目标是什么？ 您是否正在尝试销售产品或服务？ 与潜在客户会面？

要尽可能具体。 你的目标越专注，就越容易创造出击中目标的球场。

这些是您可能希望为销售宣传设定的目标示例：

• 我想把我的新产品卖给潜在客户；
• 我想与我有兴趣合作的公司的决策者会面；
• 我想在会议上做演讲；
• 我想与一些 saas 公司进行后续会议；
• ETC…

第 2 步：写下您要向谁推销（您的销售目标）

现在是时候考虑你要向谁投球了。 这一步很重要，因为它将有助于确定演示文稿的基调和内容。

您需要考虑以下事项：

• 谁是你的理想客户？
• 他们关心什么？
• 他们可能对您的产品或服务有什么反对意见？

回答这些问题将帮助您创建适合您的听众的宣传，这将增加他们对您所说的内容感兴趣的机会。

第 3 步：确定格式

既然您知道要实现什么目标以及要向谁推销，就该决定一种格式了。 有几种不同的方式来组织推销，所以花点时间想想哪一种最适合你的目的。

如果您对那些主流但被证明行之有效的宣传格式不满意，LaGrowthMachine 可以（并且将）亲自帮助您处理您竞选活动的每条信息。

这就是自动化变得个性化的地方，因此也是最有效的。

以下是一些流行的格式：

• 一页纸：这是一个简单的一页纸，概述了您的演示文稿的要点。 它可以用作电子邮件或会议后留下。
• 电梯间距：这是一个简短的、中肯的间距，您可以在乘坐电梯的时间内给出。 它非常适合社交活动或其他只有几分钟时间给人留下深刻印象的情况。
• 视频推介：这是通过视频进行的推介，无论是面对面还是在线。 视频宣传通常用于众筹活动或申请工作时。

第 4 步：写下你的推销

现在你已经掌握了一种格式，是时候开始写你的音调了。 首先集思广益你想要包括的所有关键点。 一旦您对内容有了很好的了解，您就可以开始将其转化为对您选择的媒体有意义的格式。

如果您是亲自推销，请务必事先练习您的演示文稿。 这将帮助您消除任何问题，并确保您充满信心地进行宣传。

以下是您在撰写销售宣传时应牢记的一些提示：

• 保持简短：最好的音调总是简短而切题。 您不希望冗长冗长的演示使您的听众感到厌烦。
• 关注收益：当您推销产品或服务时，请务必关注它提供的收益。 它解决了什么问题？ 它将如何让您的观众的生活更美好？
• 为反对做好准备：你的观众总是有可能对你的销售有异议。 提前为这些做好准备，并准备好解决方案。

销售宣传的免费模板

如果您已经是一位经验丰富的销售人员，我们上面的所有建议都应该可以帮助您编写一些精心设计的销售宣传，从而带来新的转化。

如果这还不够，我们现在将为您提供一些您可能想要重复使用的免费模板和推销示例。

当然，您需要对潜在客户目标、您在进行宣传时所处的环境、您使用的媒介（面对面、销售电话、销售电子邮件）等进行一些调整……

至少，将这些模板之一作为电子邮件的推销示例可能会有所帮助。

模板 1：

这是一个非常简短和经典的一个，但它非常有效，特别是在销售知名品牌或产品时。

模板 2：

这个有点“咄咄逼人”，但也更有可能引发对话。 听起来您知道您正在联系的人正在寻找什么，并且您有可以帮助他们的特定解决方案，这一点很重要。

模板 3：

这是开始对话的好方法。 这是相关的，它让人们知道你了解他们的痛点。

这些只是您可以开始使用的一些销售宣传模板。 请记住，最好的学习方式是通过实践。 你投的越多，你就会变得越好。 谁知道呢？ 通过足够的练习，您可能会成为一名销售大师。