百事可乐通过网络游戏和电子竞技进行营销的策略

由于用户数量的增长和品牌植入技术的不断发展，营销人员从未有过更多的机会进入游戏内广告。 百事公司拥有丰富的饮料和食品组合，百事公司的游戏和电子竞技主管 Paul Mascali 制定了多管齐下的营销策略，以在正确的游戏环境中将正确的产品与正确的客户联系起来。

“游戏内广告是一个高度参与的例子，”马斯卡利说。 “注意力完全集中在游戏上，而不是被动的，这是一种生活中的体验。 最重要的是它是正确的集成类型，这就是我们与优质出版商合作以最大限度地吸引这些眼球的原因。”

然而，并非每个品牌都是世界著名的软饮料。 幸运的是，品牌有很多切入点可以进入高度参与的游戏社区。

开始使用动态游戏内广告

开始使用游戏内广告的最简单的低成本方法之一也是最新的动态游戏内广告之一。

在开发视频游戏时，营销人员不必为了抢占品牌整合的一席之地而提前介入。 相反，游戏发行商在游戏发布后为广告商创建和销售库存。

想一想一级方程式比赛期间的所有广告机会，或者当您在现实世界中的繁忙街道上散步时。 好吧，在视频游戏的虚拟环境中，广告商可以使用这些相同的广告牌和汽车赞助，并以编程方式实时交换。

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“动态游戏内广告对于那些在游戏中没有稳固立足点、没有更大预算并且没有真正投入其中的品牌来说，更像是一种交钥匙解决方案，”Mascali 说。 “这是试水的好方法。”

这让刚接触游戏的营销人员可以测试并了解哪些游戏环境最有效。 而且他们不必投入大量的广告预算或时间，因为像 Anzu 这样的广告技术供应商正在让许多游戏发行商都可以访问动态广告。

硬编码的游戏内广告

具有影响力和预算的品牌可以更早地参与（希望如此）大片游戏的开发，从而创造更整合的广告体验。 硬编码的游戏内广告位置意味着营销人员与开发人员密切合作，使品牌成为游戏的实际组成部分，而不仅仅是数字广告牌。

为了实现这一目标，营销人员应该已经了解一些适用于他们产品的游戏和受众。

例如，百事公司在视频游戏集成方面有着悠久的历史，包括由 Visual Concepts 开发并在顶级游戏机、PC 和移动设备上播放的 NBA 2K 系列。

在最近一个篮球赛季的 NBA 2K22 更新中，该游戏包括品牌 GatoradeTraining Facility。 玩家在游戏过程中远不止是一闪而过的广告，玩家可以进入游戏的这一部分并与他们的玩家头像一起喝饮料，从而提高他们的玩家的表现水平。

游戏内和其他渠道的交叉促销

流行游戏的忠实观众将与其他观众互动，从而扩大品牌营销。

这就是为什么 Mascali 的团队抓住机会在 NBA 2K 游戏中创建 The Dew Court 的原因。 它模仿了由百事可乐 MTN DEW 赞助的 NBA 全明星周末期间真实世界的三分球比赛。

让实际体育赛事和游戏体验保持一致的品牌体验为玩家增加了游戏的真实感。 它增加了百事可乐的品牌曝光度。 在游戏中，玩家在露珠球场投中三分球，可以获得游戏内奖励，为玩家增加更高的赌注和更多的福利。

同样，《NBA 2K22》也包括了 4 分岭锦标赛。 此次体验复制了全明星周末名人赛中的 Ruffles “四分线”。 Ruffles 是百事可乐的另一个品牌。

“根据我们的经验，硬编码更加定制化，并深入探讨了这些消费者为何玩游戏，以及我们如何为他们的体验增添乐趣，”Mascali 说。

通过游戏发展电子商务

品牌的传统零售渠道已被电子商务打乱。 百事可乐等消费品公司已通过推出自己的直接面向消费者的产品进行了调整。

当该公司在 2020 年推出首个自有的饮料门户时，游戏是该战略不可或缺的一部分，并将继续如此。 MTN DEW Game Fuel 是为游戏玩家设计的一系列饮料。 有些口味与特定游戏相关，例如动视的使命召唤战区。

玩家不必跑到当地的 7-11，而是可以前往 Game Fuel 门户并订购饮料。 他们还可以通过购买饮料和其他产品获得奖励，使 Game Fuel 成为忠诚度计划和 D2C 游戏。

Game Fuel 还与亚特兰大 Faze 电子竞技团队合作，为在线关注电子竞技和观看联赛转播的粉丝带来曝光率。

游戏影响者在社区中变得更深入

该公司的另一个饮料品牌 Rockstar Energy Drink 最近宣布与游戏组织 NRG 建立多年合作伙伴关系。

NRG 是在 YouTube、Twitch 和其他视频和社交中心上展示的游戏生活方式内容的领导者，游戏玩家和电子竞技爱好者可以在其中观看大师在 Fortnite、Valorant 和其他流行游戏特许经营中展示他们的技能。 从规模来看，以顶级电子竞技人物为特色的 NRG 拥有的频道每月有 5000 万活跃用户。

第一个营销计划是赞助的直播音乐体验，称为 SOUND SERIES。

“从我们的角度来看，这些男孩和女孩是这一代人的现代名人，”马斯卡利说。 “随着他们的参与，当我们找到合适的影响者品牌时，这对我们和他们的社区来说都很棒。 当我们找到合适的品牌时，我们会让他们谈论它们，这对我们来说是一个强大的营销途径。”

根据 Mascali 的说法，每款游戏都有自己的文化和社区。 顶级影响者最了解这些社区，因此要赋予他们创造性的独立性，以将品牌价值和热情传递给他们的观众。

在接触游戏开发商、发行商或影响者之前，营销人员应该牢牢把握这些品牌价值。 一旦他们这样做了，营销人员就有多种选择可以快速进入，比如通过动态游戏内广告，或者通过硬编码、交叉推广、影响者和电子商务游戏采取更深入研究和综合的方法。

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