Strategiile PepsiCo de marketing prin jocuri online și sporturi

Specialiștii de marketing nu au avut niciodată mai multe oportunități de a pătrunde în publicitatea în joc, datorită numărului tot mai mare de utilizatori și a tehnologiei în evoluție pentru plasarea mărcilor. PepsiCo are un portofoliu vast de băuturi și alimente, iar Paul Mascali, șeful de jocuri și esports al PepsiCo, a elaborat o strategie de marketing pe mai multe direcții pentru a conecta produsele potrivite cu clienții potriviți în mediile de joc potrivite.

„Publicitatea în joc este un exemplu foarte implicat”, a spus Mascali. „Atenția este pe deplin la joc și nu pasivă, este o experiență trăită. Cel mai important lucru este că este tipul potrivit de integrare și de aceea lucrăm cu editori premium pentru a maximiza acele globi oculari.”

Cu toate acestea, nu toate mărcile sunt o băutură răcoritoare de renume mondial. Din fericire, există multe puncte de intrare pentru că mărcile pot accesa comunitatea de jocuri foarte implicată.

Începeți cu publicitatea dinamică în joc

Una dintre cele mai ușoare modalități low-cost de a începe cu publicitatea în joc este, de asemenea, una dintre cele mai noi – publicitatea dinamică în joc.

Specialiştii în marketing nu trebuie să intre devreme atunci când un joc video este dezvoltat pentru a revendica un loc pentru integrarea mărcii. În schimb, editorii de jocuri creează și vând inventar pentru agenții de publicitate după lansarea jocului.

Gândiți-vă la toate oportunitățile de publicitate din timpul unei curse de Formula 1 sau când faceți o plimbare pe o stradă aglomerată din lumea reală. Ei bine, în mediul virtual al unui joc video, aceleași panouri publicitare și sponsorizări de mașini pot fi puse la dispoziția agenților de publicitate și pot fi schimbate în mod programatic în timp real.

Citește în continuare: Cum universul jocurilor pregătește marketerii pentru metaversul care urmează

„Publicitatea dinamică în joc este mai mult o soluție la cheie pentru mărcile care nu au un punct de vedere puternic în jocuri, nu au bugete mai mari și nu s-au înclinat cu adevărat”, a spus Mascali. „Este o modalitate bună de a testa apele.”

Acest lucru le permite specialiștilor începători în domeniul jocurilor să testeze și să învețe care medii de joc funcționează cel mai bine. Și nu trebuie să aloce o mare parte din bugetul sau din timpul lor publicitar, deoarece furnizorii de tehnologie publicitară precum Anzu fac reclame dinamice accesibile pentru mulți editori de jocuri.

Publicitate codificată în joc

Mărcile cu influență și bugetul pe măsură, se pot implica mai devreme în dezvoltarea unui joc de succes (sperăm), creând o experiență publicitară mai integrată. O plasare de publicitate codificată în joc înseamnă că agenții de marketing colaborează strâns cu dezvoltatorii pentru a face din marca o parte reală a jocului și nu doar un panou digital.

Pentru a realiza acest lucru, agenții de marketing ar trebui să cunoască deja unele dintre jocurile și publicul care funcționează pentru produsul lor.

De exemplu, PepsiCo are o istorie lungă în integrările de jocuri video, inclusiv seria NBA 2K dezvoltată de Visual Concepts și jucată pe console de top, PC și mobil.

În actualizarea NBA 2K22 pentru cel mai recent sezon de baschet, jocul includea instalația de antrenament Gatorade. Mult mai mult decât o reclamă trecătoare în timpul jocului, jucătorii ar putea merge la această parte a jocului și pot consuma băuturi cu avatarele lor de jucător, îmbunătățind astfel nivelul de performanță al jucătorului lor.

Promoții încrucișate în joc și pe alte canale

Publicul devotat al unui joc popular va interacționa cu alte audiențe, amplificând marketingul de brand.

De aceea, echipa lui Mascali a sarit pe ocazia de a crea The Dew Court in jocul NBA 2K. Este modelat după concursul de trei puncte din lumea reală din timpul weekendului All-Star NBA, care este sponsorizat de MTN DEW de la PepsiCo.

A avea o experiență de marcă consistentă între evenimentul sportiv real și experiența din joc adaugă la realismul jocului pentru jucători. Și se adaugă la expunerea mărcii pentru PepsiCo. În joc, jucătorii trag trei puncte pe terenul de rouă și pot câștiga recompense în joc, adăugând mize mai mari și mai multe avantaje pentru jucători.

În mod similar, NBA 2K22 a inclus și turneul 4-Point Ridge. Această experiență a replicat „linia în patru puncte” Ruffles din jocul celebrităților de la All-Star Weekend. Ruffles este un alt brand PepsiCo.

„Din experiența noastră, codificarea este mai personalizată și analizează în profunzime de ce acești consumatori joacă și cum putem adăuga experiența lor”, a spus Mascali.

Creșterea comerțului electronic prin jocuri

Canalele tradiționale de vânzare cu amănuntul pentru mărci au fost perturbate de comerțul electronic. Companiile de bunuri de larg consum precum PepsiCo s-au adaptat lansând propriile oferte direct către consumatori.

Când compania și-a lansat primul portal deținut pentru o băutură în 2020, jocurile au fost o parte integrantă a strategiei și continuă să fie. MTN DEW Game Fuel este o linie de băuturi concepută pentru jucători. Unele arome sunt legate de anumite jocuri, cum ar fi Call of Duty Warzone de la Activision.

În loc să fie nevoiți să fugă la 7-Eleven local, jucătorii pot merge la portalul Game Fuel și pot comanda băuturi. De asemenea, ei pot câștiga recompense prin achiziționarea de băuturi și alte produse, făcând din Game Fuel un program de loialitate și joc D2C.

Game Fuel a colaborat și cu echipa de esports Atlanta Faze, aducând expunere fanilor care urmăresc sporturile online și urmăresc emisiunile turneelor ​​din ligă.

Influenții de jocuri ajung mai adânc în comunitate

Un alt brand de băuturi al companiei, Rockstar Energy Drink, a anunțat recent un parteneriat pe mai mulți ani cu organizația de jocuri NRG.

NRG este lider în conținutul stilului de viață al jocurilor, afișat pe YouTube, Twitch și alte centre video și sociale, unde jucătorii și fanii sporturilor pot urmări ca maeștrii își afișează abilitățile pe Fortnite, Valorant și alte francize de jocuri populare. Pentru a face o idee despre amploare, canalele deținute de NRG, care prezintă cifre de top esport, au 50 de milioane de utilizatori activi lunar.

Prima inițiativă de marketing este o experiență muzicală în flux live sponsorizată numită SOUND SERIES.

„Din punctul nostru de vedere, acești băieți și fete sunt celebrități moderne pentru această generație”, a spus Mascali. „Prin angajamentul pe care îl obțin, atunci când găsim potrivirea potrivită pentru marca de influență, este grozav pentru noi și comunitățile lor. Când găsim marca potrivită, îi punem să vorbească despre ele , iar asta devine o cale de marketing puternică pentru noi.”

Potrivit lui Mascali, fiecare joc are propria sa cultură și propria sa comunitate. Influenții de top cunosc aceste comunități cel mai bine, așa că este vorba de a le oferi independența creativă pentru a transmite valorile mărcii și entuziasmul publicului lor.

Specialiștii de marketing ar trebui să aibă o înțelegere fermă a acestor valori ale mărcii înainte de a aborda dezvoltatorii de jocuri, editorii sau influențatorii. Odată ce o fac, specialiștii în marketing au o gamă largă de opțiuni pentru a intra rapid, să zicem prin anunțuri dinamice în joc sau să adopte o abordare mai studiată și mai integrată prin codificare, promovare încrucișată, influențe și jocuri de comerț electronic.