¿Cómo escribir una copia de la página de destino que convierta a los visitantes en clientes?
Publicado: 2022-10-06Digamos que tienes un producto o servicio increíble que quieres compartir con el mundo. Pero, ¿cómo se aseguraría de que sus clientes potenciales noten y hagan clic en su oferta?
La respuesta es simple. Necesita una copia de la página de destino convincente.
Bueno, si tienes un sitio web, sabes lo importante que es tener una página de destino que capte la atención de tus visitantes y los convenza de tomar acción.
Pero, ¿sabe que la tasa de conversión promedio de una página de destino en todas las industrias es del 9,7%?
¿Ahora podría estar pensando en cómo crear una página de destino cautivadora y convincente que resuene con su audiencia y los motive a comprar su producto o servicio? En resumen, ¿cómo escribir una copia de la página de destino que convierta?
¡No te preocupes! Esta publicación de blog cubre todo, desde cómo escribir una copia de la página de destino que funcione hasta los errores comunes que debe evitar y que pueden arruinar su tasa de conversión.
Y también descubrirá una increíble herramienta de escritura de IA que puede ayudarlo a crear una copia de página de destino alucinante en minutos, sin problemas ni estrés. Entonces, ¡vamos a sumergirnos!
¿Qué es una página de destino?
¡Una página de destino crea la primera impresión y puede hacer o deshacer su negocio en línea!
Una página de destino es una página web independiente que está diseñada para persuadir a un visitante a realizar una acción específica, como suscribirse a un boletín informativo, descargar un libro electrónico o comprar un producto. Por lo general, está vinculado a una campaña de marketing, como un correo electrónico, una publicación en las redes sociales, un anuncio o un resultado de búsqueda.
El objetivo principal de una página de destino es convencer a sus visitantes para que realicen una acción específica, como registrarse para una prueba gratuita, descargar un libro electrónico, completar un formulario, reservar una demostración o realizar una compra. Debe tener un enfoque claro y único y eliminar cualquier distracción o navegación que pueda desviar a sus visitantes del resultado deseado.
Pero escribir una copia de la página de destino que logre este objetivo no es tan fácil como parece. Debe capturar y mantener la atención de sus visitantes, abordar sus problemas y puntos débiles, ofrecerles una solución en la que puedan confiar y obligarlos a actuar. Aquí hay 4 principios de la página de destino que debe tener en cuenta:
Principios de la copia de la página de destino
Escribir una copia de la página de destino no es una tarea fácil. Se requiere mucha investigación, creatividad y habilidades para elaborar un mensaje convincente y persuasivo que atraiga a su audiencia y resuelva sus problemas. Estos son algunos de los principios clave que debe seguir para escribir una copia de la página de destino que convierta:
Encuentra el problema
El primer principio de la copia de la página de destino es encontrar el problema que su producto o servicio resuelve para su público objetivo. Realice una investigación de mercado y un análisis de clientes adecuados, y descubra cuáles son sus necesidades, deseos, frustraciones, miedos y objetivos.
Averigüe cuál es el principal desafío o problema que enfrentan. ¿Cuál es el vacío o necesidad que tienen? ¿Cuál es el resultado deseado o el resultado que quieren lograr?
Debe empatizar con su audiencia y mostrarles que comprende su situación y que se preocupa por ellos. También es el punto de partida de su copia, ya que necesita mostrarles que comprende su situación y simpatiza con ellos.
Enumera los puntos débiles
Una vez que haya identificado el problema, debe enumerar los puntos débiles que experimenta su audiencia. Los puntos débiles son los desafíos específicos, las dificultades o las emociones negativas que siente su audiencia.
Comprender cómo el problema afecta su vida, trabajo o negocio. ¿Cuáles son las consecuencias o riesgos de no resolver el problema? ¿Cómo les hace sentir el problema? Los puntos débiles son los factores que motivan a tus visitantes a buscar una solución.
Debe resaltar los puntos débiles en su copia y usarlos para crear una sensación de urgencia e importancia.
Ofrecer una solución
Después de haber agitado los puntos de dolor, debe ofrecer una solución que pueda resolver el problema y eliminar el dolor. Asegúrate de presentar tu producto o servicio como una solución que puede ayudar a tu audiencia a alcanzar sus objetivos y superar sus miedos.
¿Sabes cuál es tu producto o servicio y cómo resuelve el problema? ¿Cuáles son los beneficios o resultados que su público objetivo puede esperar al usar su solución? ¿Cómo es su solución diferente o mejor que las alternativas?
La solución es el núcleo de su oferta y la razón por la cual sus visitantes deberían elegirlo sobre sus competidores. Debe mostrar su solución en su copia y explicar cómo funciona, por qué funciona y qué hace.
Comunícate con tu público objetivo
Escriba la copia de su página de destino de una manera que comunique su oferta a su público objetivo y no a todos. ¿Sabe quiénes son sus clientes ideales y cuáles son sus datos demográficos, psicográficos y comportamientos? ¿Cuál es su nivel de conocimiento, interés y confianza en su solución? ¿Cuáles son sus objeciones, preguntas o preocupaciones?
Adapte su mensaje al segmento, nicho o persona específica a la que se dirige, y use las palabras, frases y expresiones que ellos usan y entienden.
Debe hablar con sus emociones, motivaciones y aspiraciones y mostrarles cómo su solución puede transformar sus vidas para mejor.
Consejos para escribir una copia de página de destino efectiva que convierta
Ahora que conoce los principios de la copia de la página de destino, estos son algunos de los consejos que puede usar para escribir una copia de la página de destino efectiva que convierta:
Escribe un titular convincente
Su título es el primer y más importante elemento de la copia de su página de destino. Es lo primero que ven sus visitantes cuando aterrizan en su página, y determina si permanecerán en su página o la abandonarán.
Tu título debe captar la atención de tus visitantes, despertar su curiosidad y hacer que quieran leer más. Asegúrate de escribir un título convincente que establezca claramente el principal beneficio o la propuesta de valor de tu oferta y cómo puede resolver el problema que enfrenta tu audiencia. Puede intentar usar el generador de titulares de la página de destino de Writesonic para crear un titular impactante.
Estos son algunos ejemplos de buenos y malos titulares para el texto de la página de destino:
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Agregue un subtítulo pegadizo y fuerte
Su subtítulo es el segundo elemento de la copia de su página de destino que los visitantes notan. Debe respaldar su título, ampliar su beneficio o promesa y llevar a sus visitantes a la siguiente sección de su copia.
Lo que es más importante, también debe crear una conexión con su audiencia y hacerles sentir que su oferta es relevante, creíble y deseable. Para escribir un subtítulo llamativo y fuerte, debe enfocarse en un ángulo, formato o tono diferente del título y asegurarse de mantenerlo relevante y consistente.
Aquí hay algunos ejemplos de subtítulos buenos y malos para la copia de la página de destino:
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Comunique su USP
Su USP (Propuesta de Venta Única) es el factor que lo distingue de sus competidores y hace que su solución sea la mejor opción para su público objetivo. También es un elemento crucial de su copia, ya que les muestra a sus visitantes por qué deben confiar en usted y cómo puede ayudarlos a lograr sus objetivos.
Para comunicar su USP, debe identificar las principales características, beneficios o ventajas de su solución y explicar cómo son diferentes o mejores que las alternativas.
Aquí hay algunos ejemplos de USP buenos y malos para la copia de la página de destino:
Malo : Tenemos el mejor software de marketing del mercado.
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Malo : Contamos con los diseñadores web más experimentados y capacitados de la industria.
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Enfatiza los beneficios sobre las características
Sus beneficios son los resultados positivos que su público objetivo puede esperar al usar su solución. También son los principales motivadores que impulsan a sus visitantes a tomar medidas. Sus características son las características o funciones específicas de su solución que habilitan o facilitan los beneficios. También son los factores de apoyo que justifican o explican sus beneficios.
Para enfatizar los beneficios sobre las características, debe centrarse en el factor WIIFM (Qué hay para mí) y responder a la pregunta que sus visitantes tienen en mente: ¿cómo mejorará su solución su vida, trabajo o negocio? Y la herramienta Feature to Benefit de Writesonic puede funcionar como magia si desea convertir las funciones en beneficios. Puede resaltar sorprendentemente los beneficios para aumentar sus ventas.
Aquí hay algunos ejemplos de beneficios y características para la copia de la página de destino:
Beneficio : Aumente su tasa de conversión en un 20%.
Característica : función de prueba A/B que le permite comparar y optimizar sus páginas de destino.
Beneficio : Ahorre tiempo y dinero en diseño web.
Característica : creador de sitios web de arrastrar y soltar que le permite crear sitios web impresionantes sin codificación.
Beneficio : toca la guitarra como un profesional en 3 meses.
Característica : lecciones en video paso a paso que le enseñan los fundamentos y las técnicas para tocar la guitarra.
Construya credibilidad con la prueba social
Una de las formas más poderosas de aumentar su tasa de conversión es usar prueba social o evidencia de la satisfacción y el éxito de sus clientes anteriores o existentes. Es un elemento poderoso de su copia, ya que genera confianza y credibilidad con sus visitantes e influye en su toma de decisiones.
La prueba social puede incluir testimonios, reseñas, calificaciones, estudios de casos, logotipos, premios o certificaciones que muestren cómo su producto o servicio ha ayudado a sus clientes a lograr sus objetivos o superar sus desafíos.
Aquí hay algunos ejemplos de pruebas sociales buenas y malas para la copia de la página de destino:
Malo : "¡Este software de marketing es increíble!" - John
Bien : "¡Este software de marketing me ayudó a generar un 50 % más de clientes potenciales en un mes!" - John Smith, director general de ABC Marketing
Malo : 4.5 de 5 estrellas
Bueno : 4.5 de 5 estrellas de más de 10,000 clientes
Malo : como se ve en la televisión.
Bueno : como se muestra en la revista Forbes, Entrepreneur e Inc.
Agrega un CTA accionable
Su CTA, o llamado a la acción, es el elemento final de la copia de su página de destino y es el más importante. CTA es el botón o el enlace que le dice a tus visitantes lo que quieres que hagan a continuación. En resumen, provoca que sus visitantes tomen medidas y los convierte en clientes potenciales o clientes.
¿Sabes que las CTA personalizadas funcionan un 202 % mejor que las versiones predeterminadas? La gente no quiere información irrelevante, sino que prefiere la personalización.
Por lo tanto, asegúrese de que su CTA sea clara, concisa y convincente, y que use un verbo de acción fuerte, como comenzar, unirse, obtener, reclamar o comprar. También debe crear una sensación de urgencia o escasez y hacer que sus visitantes sientan que deben actuar ahora, o se perderán su oferta. El generador de CTA de Writesonic puede ayudarlo a crear un CTA accionable que pueda convertir a los visitantes en clientes.
Estos son algunos ejemplos de CTA buenos y malos para el texto de la página de destino:
Malo : Enviar
Bueno : obtenga su guía de marketing gratuita ahora
Malo : Comprar ahora
Bueno : Reclame su 50% de descuento hoy
Incorrecto : Ingrese su correo electrónico
Bueno : Únase a nuestra comunidad de guitarra y obtenga una lección gratis
Formatee su copia para skimmers
Seamos sinceros; ¡sus visitantes no van a leer cada palabra de la copia de su página de destino! Lo hojearán en busca de la información más importante o relevante que pueda ayudarlos a tomar una decisión.
Por lo tanto, debe formatear su copia para los skimmers y facilitarles la búsqueda y comprensión de sus puntos clave. Para hacer eso, debe enfocarse más en usar oraciones y párrafos cortos, simples y escaneables que transmitan su mensaje de manera clara y rápida.
Haz pruebas A/B
Una de las mejores maneras de optimizar el texto de su página de destino y aumentar su tasa de conversión es realizar pruebas A/B.
La prueba A/B es el proceso de crear y comparar dos versiones de la copia de su página de destino y medir cuál funciona mejor en términos de conversiones. También es una práctica valiosa para su copia, ya que lo ayuda a optimizar su contenido, eliminar las conjeturas y aumentar sus resultados.
Obtenga una copia de la página de destino alucinante con Writesonic
Escribir una copia de la página de destino que capte la atención y convierta no es una tarea sencilla, ¿verdad? Se requiere mucha investigación, creatividad y habilidades para elaborar un mensaje persuasivo y efectivo que resuene con su público objetivo y los motive a tomar medidas.
Pero, ¿y si pudiera obtener una copia de la página de destino alucinante en minutos sin sudar ni gastar una fortuna?
Suena demasiado bueno para ser verdad, ¿verdad? Bueno, no lo es.
Conozca Writesonic, una herramienta de escritura de inteligencia artificial que puede ayudarlo a crear una copia de la página de destino que convierta. Puede escribir una copia convincente de la página de destino que sea pegadiza, persuasiva, efectiva y que coincida con la voz y el tono de su marca. Writesonic puede ayudarte a:
- Genere múltiples variaciones de la copia de la página de destino.
- Edite, personalice o modifique el texto de su página de destino.
- Guarde la copia de su página de destino como un proyecto o expórtela como un archivo.
- Acceda a una biblioteca de plantillas de copia de página de destino y ejemplos para inspirarse.
- Obtenga comentarios y sugerencias sobre cómo mejorar el texto de su página de destino.
Si usted es un vendedor, un empresario, un profesional independiente o un blogger, el Generador de página de destino de Writesonic puede ayudarlo a crear una copia de la página de destino que atraiga, atraiga y convierta a su audiencia. Todo lo que necesita hacer es ir al tablero y seleccionar la opción de página de destino. Luego seleccione el nombre del producto/servicio y agregue la descripción. A continuación, debe agregar características/beneficios y seleccionar el idioma y la calidad. Finalmente, presiona la opción generar. Aquí hay un vistazo de cómo lo hace:
Combinando el poder de la inteligencia artificial y el procesamiento del lenguaje natural, Writesonic puede ayudarlo a escribir una copia de la página de destino que sea pegadiza, persuasiva y efectiva y que coincida con la voz y el tono de su marca.
Puedes probar Writesonic gratis y ver por ti mismo lo increíble que es. También puede actualizar a un plan premium y obtener acceso ilimitado a todas las funciones y beneficios de Writesonic.
Errores en el texto de la página de destino que debes evitar
Escribir una copia de la página de destino que convierte no es una tarea fácil, y es fácil cometer algunos errores que pueden arruinar su tasa de conversión. Estos son algunos de los errores comunes de copia de la página de destino que debe evitar:
Olvidando WIIFM (¿Qué hay para mí?)
El mayor error que puede cometer con la copia de su página de destino es olvidarse de WIIFM (¿Qué hay para mí?). Esto es algo que sus visitantes tienen en mente cuando llegan a su página.
Su audiencia quiere saber cómo su solución puede ayudarlos a resolver su problema, lograr su objetivo o satisfacer su deseo. No les importa cuán increíble, innovadora o compleja sea su solución a menos que pueda explicarles cómo los beneficia.
Para evitar este error, siempre debe centrarse en los beneficios sobre las funciones y mostrar a sus visitantes cómo su solución puede mejorar su vida, trabajo o negocio. Puede utilizar la función de Writesonic para beneficiarse de la herramienta para convertir sus funciones en beneficios rápidamente. También debe usar palabras o frases que resalten el factor WIIFM, como usted, su o usando.
Adición de fricción o barrera innecesaria
Otro error que puede cometer al escribir una copia de la página de destino es agregar fricción o barreras innecesarias que pueden evitar que su audiencia tome medidas. Esto es cualquier cosa que pueda hacer que sus visitantes duden, duden o se resistan a tomar acción.
La fricción o la barrera pueden incluir pedir demasiada información, tener un formulario largo o complicado, tener un CTA débil o poco claro, tener una página lenta o que no responda, o tener una oferta no coincidente o irrelevante.
Para evitar este error, siempre debe hacer su oferta clara, concisa y poderosa, su proceso simple, fácil y seguro, su información completa, precisa y creíble, su urgencia real, razonable y visible, y su opción singular, enfocada y obvia.
No usar un título pegadizo
Su título es el elemento más importante de la copia de su página de destino, y si no usa un título pegadizo, perderá la atención y el interés de su audiencia. En resumen, un titular aburrido, genérico o poco claro ahuyentará a los visitantes.
Su título debe ser breve, simple y poderoso, y debe comunicar el principal beneficio o la propuesta de valor de su oferta y cómo puede resolver el problema que enfrenta su audiencia. Tu titular también debe despertar curiosidad, interés o emoción y hacer que tu audiencia quiera leer más.
Para evitar este error, siempre debe usar un título pegadizo que capte la atención de sus visitantes, despierte su curiosidad y los haga querer leer más. También debe usar palabras claras, concisas y poderosas que transmitan su principal beneficio o promesa y use palabras, números o preguntas emocionales que atraigan las necesidades, los deseos o los temores de sus visitantes.
Hablando más de ti
Otro error que puede cometer al escribir una copia de la página de destino es hablar más sobre usted, su producto o su servicio, y no lo suficiente sobre su audiencia, su problema o su solución.
La copia de su página de destino no debe ser un argumento de venta o una sesión de fanfarronería, sino una conversación o una historia que se conecte con su audiencia y les muestre cómo puede ayudarlos.
Para evitar este error, siempre debe hablar más sobre su público objetivo que sobre usted mismo, y usar palabras o frases que aborden sus problemas, puntos débiles y objetivos. Debe usar las palabras "usted" y "su" más que "nosotros" y "nuestro", y mostrar empatía, comprensión y preocupación por su audiencia.
Falta de meta definida
El siguiente error que puede cometer al escribir una copia de la página de destino es la falta de un objetivo definido o no saber qué quiere que haga su audiencia a continuación. Su página de destino debe tener un objetivo claro y enfocado: convertir a sus visitantes en clientes potenciales o clientes. El texto de su página de destino debe tener un enfoque claro y único, y debe llevar a su audiencia a una acción específica que desea que realicen.
No debe tener objetivos múltiples o conflictivos, como suscribirse a un boletín informativo, descargar un libro electrónico y comprar un producto en la misma página de destino.
Para evitar este error, siempre debe tener un objetivo definido para su página de destino y alinear su copia, diseño y llamada a la acción asesina con su objetivo. También debe medir el rendimiento de su página de destino y realizar un seguimiento de sus conversiones utilizando herramientas o plataformas como Google Analytics, Hotjar o Crazy Egg.
Concéntrese en las características y no en los beneficios
Otro error que puede cometer al escribir una copia de la página de destino es centrarse en las características o los aspectos técnicos de su producto o servicio y no en los beneficios o los resultados que su audiencia obtendrá al usarlo.
Su audiencia no está interesada en lo que su producto o servicio puede hacer, sino en lo que puede hacer por ellos. Debe utilizar los beneficios para mostrar cómo su producto o servicio puede resolver su problema, mejorar su situación o mejorar su experiencia.
Para evitar este error, siempre debe centrarse en los beneficios sobre las características. Use palabras con carga emocional, como sorprendente, increíble, fantástico o increíble, para que sus beneficios sean más atractivos y persuasivos.
Falta de coherencia del lenguaje.
Uno de los errores más comunes que puede cometer al escribir una copia de la página de destino es la falta de coherencia del idioma o no usar un tono, una voz y un estilo consistentes y apropiados para la copia de la página de destino. La copia de su página de destino debe coincidir con la personalidad de su marca, la preferencia de su audiencia y el tema de su oferta.
No debe usar un lenguaje formal, técnico o aburrido si su audiencia es informal, amigable o amante de la diversión. No debe usar lenguaje humorístico, juguetón o sarcástico si su audiencia es seria, profesional o respetuosa.
Debes usar el lenguaje y el tono que tu audiencia usa y entiende, y eso crea una conexión y confianza con ellos.
Plantillas de página de destino
Si necesita inspiración u orientación para escribir la copia de su página de destino, puede usar algunas plantillas de página de destino que pueden ayudarlo a estructurar su contenido y ahorrar tiempo y esfuerzo. Aquí hay algunas plantillas de página de destino que puede usar.
Plantilla 1: PAS (Problema-Agitar-Solución)
Esta plantilla utiliza la fórmula PAS (Problema-Agitación-Solución), que es una técnica clásica de redacción publicitaria que aborda el problema, los puntos débiles y la solución de su público objetivo. Consta de cuatro secciones principales: el título, el subtítulo, el cuerpo y la CTA.
Titular : Indique el problema que enfrenta su público objetivo y capte su atención.
Subtítulo : agite los puntos débiles que su público objetivo experimenta debido al problema y cree una sensación de urgencia e importancia.
Cuerpo : ofrezca la solución que su público objetivo necesita y muestre sus beneficios, USP y prueba social.
CTA : Obligue a su público objetivo a tomar medidas y dígales qué hacer a continuación.
Ejemplo :
Titular : ¿Tiene dificultades para generar clientes potenciales para su empresa?
Subtítulo : Aprenda a atraer, involucrar y convertir a sus clientes ideales con esta estrategia de marketing comprobada
Cuerpo : si usted es como la mayoría de los dueños de negocios, sabe que generar clientes potenciales es el elemento vital de su negocio.
Pero también sabes que no es fácil.
Tiene que competir con miles de otras empresas, lidiar con el comportamiento cambiante del consumidor y hacer frente a tiempo y recursos limitados. Ha probado varias tácticas de marketing, como SEO, redes sociales, correo electrónico y contenido, pero ninguna de ellas parece funcionar.
Estás frustrado, abrumado y perdiendo la esperanza. Pero, ¿y si hubiera una mejor manera? ¿Qué pasaría si pudiera generar clientes potenciales sin gastar una fortuna, perder el tiempo o perseguir prospectos? ¿Qué pasaría si pudiera crear un sistema de marketing que funcione para usted las 24 horas del día, los 7 días de la semana y le brinde clientes potenciales calificados y listos para comprar en piloto automático?
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Vea lo que nuestros clientes tienen que decir sobre LeadGen:
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Plantilla 2: AIDA (Atención-Interés-Deseo-Acción)
Esta plantilla utiliza la fórmula AIDA (Atención-Interés-Deseo-Acción), que es otra técnica clásica de redacción publicitaria que guía a su público objetivo a través de las etapas de conocimiento, interés, deseo y acción. Consta de cuatro secciones principales: el título, el subtítulo, el cuerpo y la CTA.
Titular : Capte la atención de su público objetivo con una declaración llamativa, intrigante o sorprendente.
Subtítulo : despierta el interés de tu público objetivo con un beneficio, una promesa o una pregunta relacionada con su problema u objetivo.
Cuerpo : despierte el deseo de su público objetivo con su solución, USP y prueba social, y muéstreles cómo puede ayudarlos.
CTA : Anime a su público objetivo a tomar medidas y dígales qué hacer a continuación.
Plantilla 3: BFF (Beneficios-Características-Hechos)
Esta plantilla utiliza la fórmula BFF (Beneficios-Características-Hechos), que es una técnica simple y efectiva que muestra los beneficios, las características y los hechos de su público objetivo. Consta de tres secciones principales: el título, el cuerpo y la CTA.
Titular : resuma el principal beneficio de su público objetivo y haga que sientan curiosidad por su oferta.
Cuerpo : amplíe los beneficios de su público objetivo y apóyelo con sus características y hechos, como USP, pruebas sociales y estadísticas.
CTA : invita a tu público objetivo a tomar medidas y diles qué hacer a continuación.
Conclusión
Escribir una copia de la página de destino que convierta no es una tarea fácil, pero tampoco es imposible. Si sigue los principios y consejos que hemos compartido en esta publicación de blog, puede escribir una copia de la página de destino que funcione y que atraiga, atraiga y convierta a su audiencia.
Pero si desea ahorrar tiempo y energía, y obtener una copia de la página de destino alucinante en minutos, sin problemas ni estrés, definitivamente debe probar el Generador de página de destino de Writesonic, la última herramienta de escritura de IA que puede ayudarlo a crear un copia de la página de destino que funciona. Prepárese para escribir una copia de la página de destino que convierta con Writesonic.