Como escrever uma cópia da página de destino que converte visitantes em clientes?

Digamos que você tenha um produto ou serviço incrível que deseja compartilhar com o mundo. Mas como você garantiria que seus clientes em potencial notassem e clicassem em sua oferta?

A resposta é simples. Você precisa de uma cópia atraente da página de destino.

Bem, se você tem um site, sabe o quanto é importante ter uma landing page que chame a atenção de seus visitantes e os convença a agir.

Mas você sabe que a taxa média de conversão de uma landing page em todos os setores é de 9,7%?

Agora você pode estar pensando em como criar uma página de destino cativante e convincente que ressoe com seu público e os motive a comprar seu produto ou serviço? Em suma, como escrever uma cópia da página de destino que converte?

Não se preocupe! Esta postagem do blog abrange tudo, desde como escrever uma cópia da página de destino que funcione até os erros comuns que você precisa evitar que podem arruinar sua taxa de conversão.

E você também descobrirá uma incrível ferramenta de escrita de IA que pode ajudá-lo a criar uma cópia alucinante da página de destino em minutos, sem problemas ou estresse. Então, vamos mergulhar!

O que é uma página de destino?

Uma página de destino cria a primeira impressão e pode fazer ou quebrar seu negócio online!

Uma página de destino é uma página da Web autônoma projetada para persuadir um visitante a realizar uma ação específica, como se inscrever em um boletim informativo, baixar um e-book ou comprar um produto. Geralmente, está vinculado a uma campanha de marketing, como um e-mail, uma postagem de mídia social, um anúncio ou um resultado de pesquisa.

O principal objetivo de uma página de destino é convencer seus visitantes a realizar uma ação específica, como se inscrever para uma avaliação gratuita, baixar um e-book, preencher um formulário, reservar uma demonstração ou fazer uma compra. Ele deve ter um foco claro e único e eliminar quaisquer distrações ou navegações que possam desviar seus visitantes do resultado desejado.

Mas escrever uma cópia da página de destino que atinja esse objetivo não é tão fácil quanto parece. Você precisa capturar e manter a atenção de seus visitantes, abordar seus problemas e pontos problemáticos, oferecer a eles uma solução em que eles possam confiar e obrigá-los a agir. Aqui estão 4 princípios da página de destino que você precisa ter em mente:

Princípios da cópia da página de destino

Escrever uma cópia da página de destino não é uma tarefa fácil. Requer muita pesquisa, criatividade e habilidades para criar uma mensagem convincente e persuasiva que atraia seu público e resolva seus problemas. Aqui estão alguns dos principais princípios que você precisa seguir para escrever uma cópia da página de destino que converte:

Encontre o problema

O primeiro princípio da cópia da página de destino é encontrar o problema que seu produto ou serviço resolve para seu público-alvo. Faça uma pesquisa de mercado adequada e análise de clientes e descubra quais são suas necessidades, desejos, desejos, frustrações, medos e objetivos.

Descubra qual é o principal desafio ou problema que eles enfrentam? Qual é a lacuna ou necessidade que eles têm? Qual é o resultado desejado ou resultado que eles querem alcançar?

Você precisa ter empatia com seu público e mostrar a eles que entende a situação deles e que se importa com eles. É também o ponto de partida da sua cópia, pois você precisa mostrar a eles que entende a situação deles e simpatiza com eles.

Liste os pontos de dor

Depois de identificar o problema, você precisa listar os pontos problemáticos que seu público está enfrentando. Os pontos de dor são os desafios específicos, dificuldades ou emoções negativas que seu público está sentindo.

Entenda como o problema afeta sua vida, trabalho ou negócios. Quais são as consequências ou riscos de não resolver o problema? Como o problema os faz sentir? Os pontos problemáticos são os fatores que motivam seus visitantes a procurar uma solução.

Você precisa destacar os pontos problemáticos em sua cópia e usá-los para criar um senso de urgência e importância.

Ofereça uma solução

Depois de agitar os pontos de dor, você precisa oferecer uma solução que possa resolver o problema e eliminar a dor. Certifique-se de apresentar seu produto ou serviço como uma solução que pode ajudar seu público a atingir seus objetivos e superar seus medos.

Saiba qual é o seu produto ou serviço e como ele resolve o problema? Quais são os benefícios ou resultados que seu público-alvo pode esperar ao usar sua solução? Como sua solução é diferente ou melhor do que as alternativas?

A solução é o núcleo da sua oferta e a razão pela qual seus visitantes devem escolher você em vez de seus concorrentes. Você precisa mostrar sua solução em sua cópia e explicar como ela funciona, por que funciona e o que ela faz.

Comunique-se com seu público-alvo

Escreva sua cópia da página de destino de uma maneira que comunique sua oferta ao seu público-alvo e não a todos. Saiba quem são seus clientes ideais e quais são seus dados demográficos, psicográficos e comportamentos? Qual é o nível de conhecimento, interesse e confiança deles em sua solução? Quais são suas objeções, perguntas ou preocupações?

Adapte sua mensagem ao segmento, nicho ou persona específico que você está segmentando e use as palavras, frases e expressões que eles usam e entendem.

Você precisa falar com suas emoções, motivações e aspirações e mostrar a eles como sua solução pode transformar suas vidas para melhor.

Dicas para escrever uma cópia eficaz da página de destino que converte

Agora que você conhece os princípios da cópia da página de destino, aqui estão algumas das dicas que você pode usar para escrever uma cópia eficaz da página de destino que converte:

Escreva um título atraente

Seu título é o primeiro e mais importante elemento da cópia da sua página de destino. É a primeira coisa que seus visitantes veem quando chegam à sua página e determina se eles permanecerão na sua página ou serão rejeitados.

Seu título deve capturar a atenção de seus visitantes, despertar sua curiosidade e fazê-los querer ler mais. Certifique-se de escrever um título atraente que indique claramente o principal benefício ou a proposta de valor de sua oferta e como ela pode resolver o problema que seu público está enfrentando. Você pode tentar usar o gerador de títulos da página de destino do Writesonic para criar um título matador.

Aqui estão alguns exemplos de títulos bons e ruins para a cópia da página de destino:

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Adicione um subtítulo atraente e forte

Seu subtítulo é o segundo elemento da cópia da sua página de destino que os visitantes notam. Ele deve apoiar seu título, expandir seu benefício ou promessa e levar seus visitantes para a próxima seção de sua cópia.

Mais importante, também deve criar uma conexão com seu público e fazê-los sentir que sua oferta é relevante, confiável e desejável. Para escrever um subtítulo atraente e forte, você precisa se concentrar em um ângulo, formato ou tom diferente do título e mantê-lo relevante e consistente.

Aqui estão alguns exemplos de subtítulos bons e ruins para a cópia da página de destino:

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Comunique sua USP

A sua USP (Unique Selling Proposition) é o fator que o diferencia dos seus concorrentes e faz da sua solução a melhor escolha para o seu público-alvo. Também é um elemento crucial do seu texto, pois mostra aos seus visitantes por que eles devem confiar em você e como você pode ajudá-los a alcançar seus objetivos.

Para comunicar seu USP, você deve identificar os principais recursos, benefícios ou vantagens de sua solução e explicar como eles são diferentes ou melhores que as alternativas.

Aqui estão alguns exemplos de USPs boas e ruins para a cópia da página de destino:

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Enfatize os benefícios sobre os recursos

Seus benefícios são os resultados ou resultados positivos que seu público-alvo pode esperar ao usar sua solução. Eles também são os principais motivadores que levam seus visitantes a agir. Seus recursos são as características ou funções específicas de sua solução que possibilitam ou facilitam os benefícios. Eles também são os fatores de suporte que justificam ou explicam seus benefícios.

Para enfatizar os benefícios sobre os recursos, você deve se concentrar no fator WIIFM (O que eu ganho com isso) e responder à pergunta que seus visitantes têm em mente: como sua solução melhorará a vida, o trabalho ou os negócios deles? E a ferramenta Feature to Benefit da Writesonic pode funcionar como mágica se você quiser transformar recursos em benefícios. Ele pode destacar surpreendentemente os benefícios para aumentar suas vendas.

Aqui estão alguns exemplos de benefícios e recursos para a cópia da página de destino:

Benefício : Aumente sua taxa de conversão em 20%.

Recurso : recurso de teste A/B que permite comparar e otimizar suas páginas de destino.

Benefício : Economize tempo e dinheiro em web design.

Recurso : Construtor de sites de arrastar e soltar que permite criar sites impressionantes sem codificação.

Benefício : Tocar guitarra como um profissional em 3 meses.

Recurso : Aulas em vídeo passo a passo que ensinam os fundamentos e as técnicas de tocar violão.

Construa credibilidade com a prova social

Uma das maneiras mais poderosas de aumentar sua taxa de conversão é usar prova social ou evidência da satisfação e sucesso de seus clientes anteriores ou existentes. É um elemento poderoso da sua cópia, pois cria confiança e credibilidade com seus visitantes e influencia a tomada de decisões deles.

A prova social pode incluir depoimentos, avaliações, avaliações, estudos de caso, logotipos, prêmios ou certificações, que mostram como seu produto ou serviço ajudou seus clientes a atingir seus objetivos ou superar seus desafios.

Aqui estão alguns exemplos de provas sociais boas e ruins para a cópia da página de destino:

Ruim : "Este software de marketing é incrível!" - John

Bom : "Este software de marketing me ajudou a gerar 50% mais leads em um mês!" - John Smith, CEO da ABC Marketing

Ruim : 4,5 de 5 estrelas

Bom : 4,5 de 5 estrelas de mais de 10.000 clientes

Ruim : Como visto na TV

Bom : Conforme apresentado na revista Forbes, Entrepreneur e Inc.

Adicione um CTA acionável

Seu CTA, ou call to action, é o elemento final da cópia da sua landing page, e é o mais importante. O CTA é o botão ou o link que informa aos seus visitantes o que você deseja que eles façam em seguida. Em suma, aciona seus visitantes a agir e os converte em leads ou clientes.

Você sabe que os CTAs personalizados têm um desempenho 202% melhor do que as versões padrão? As pessoas não querem informações irrelevantes, preferem a personalização.

Portanto, certifique-se de que seu CTA seja claro, conciso e atraente, e use um verbo de ação forte, como iniciar, ingressar, obter, reivindicar ou comprar. Também deve criar um senso de urgência ou escassez e fazer com que seus visitantes sintam que precisam agir agora, ou perderão sua oferta. O gerador de CTA da Writesonic pode ajudá-lo a criar um CTA acionável que pode transformar visitantes em clientes.

Aqui estão alguns exemplos de CTAs bons e ruins para a cópia da página de destino:

Ruim : Enviar

Bom : Obtenha seu guia de marketing gratuito agora

Ruim : Compre agora

Bom : reivindique seu desconto de 50% hoje

Ruim : Digite seu e-mail

Bom : Junte-se à nossa comunidade de guitarra e ganhe uma aula grátis

Formate sua cópia para skimmers

Sejamos verdadeiros; seus visitantes não vão ler cada palavra de sua cópia da página de destino! Eles vão passar os olhos por ele, procurando as informações mais importantes ou relevantes que podem ajudá-los a tomar uma decisão.

Portanto, você precisa formatar sua cópia para skimmers e facilitar para eles encontrarem e entenderem seus pontos-chave. Para fazer isso, você deve se concentrar mais no uso de frases e parágrafos curtos, simples e escaneáveis ​​que transmitam sua mensagem de forma clara e rápida.

Faça testes A/B

Uma das melhores maneiras de otimizar o texto da sua landing page e aumentar sua taxa de conversão é fazer testes A/B.

O teste A/B é o processo de criar e comparar duas versões da cópia da sua página de destino e medir qual delas tem melhor desempenho em termos de conversões. Também é uma prática valiosa para o seu copy, pois ajuda você a otimizar seu conteúdo, eliminar suposições e aumentar seus resultados.

Obtenha uma cópia alucinante da página de destino com o Writesonic

Escrever uma cópia da página de destino que capte a atenção e converta não é uma tarefa simples, certo? Requer muita pesquisa, criatividade e habilidades para criar uma mensagem persuasiva e eficaz que ressoe com seu público-alvo e os motive a agir.

Mas e se você pudesse obter uma cópia alucinante da página de destino em minutos sem suar a camisa ou gastar uma fortuna?

Parece bom demais para ser verdade, certo? Bem, não é.

Conheça o Writesonic, uma ferramenta de escrita de IA que pode ajudá-lo a criar uma cópia da página de destino que converte. Ele pode escrever uma cópia atraente da página de destino que seja cativante, persuasiva, eficaz e corresponda à voz e ao tom da sua marca. A Writesonic pode ajudá-lo a:

• Gere várias variações da cópia da página de destino.
• Edite, personalize ou ajuste a cópia da sua página de destino.
• Salve sua cópia da página de destino como um projeto ou exporte-a como um arquivo.
• Acesse uma biblioteca de modelos de cópia da página de destino e exemplos para se inspirar.
• Obtenha feedback e sugestões sobre como melhorar sua cópia da página de destino.

Se você é um profissional de marketing, um empreendedor, um freelancer ou um blogueiro, o Gerador de Landing Pages da Writesonic pode ajudá-lo a criar uma cópia da página de destino que atraia, envolva e converta seu público. Tudo o que você precisa fazer é acessar o painel e selecionar a opção da página de destino. Em seguida, selecione o nome do produto/serviço e adicione a descrição. Em seguida, você precisa adicionar recursos/benefícios e selecionar o idioma e a qualidade. Por fim, clique na opção gerar. Aqui está um vislumbre de como ele faz:

Combinando o poder da inteligência artificial e do processamento de linguagem natural, o Writesonic pode ajudá-lo a escrever uma cópia da página de destino que seja cativante, persuasiva e eficaz e que corresponda à voz e ao tom da sua marca.

Você pode experimentar o Writesonic gratuitamente e ver por si mesmo como é incrível. Você também pode atualizar para um plano premium e obter acesso ilimitado a todos os recursos e benefícios do Writesonic.

Erros de cópia da página de destino que você deve evitar

Escrever uma cópia da página de destino que converte não é uma tarefa fácil, e é fácil cometer alguns erros que podem arruinar sua taxa de conversão. Aqui estão alguns dos erros comuns de cópia da página de destino que você deve evitar:

Esquecendo WIIFM (O que há para mim)

O maior erro que você pode cometer com a cópia da sua página de destino é esquecer o WIIFM (o que eu ganho com isso). Isso é algo que seus visitantes têm em mente quando chegam à sua página.

Seu público quer saber como sua solução pode ajudá-los a resolver seu problema, atingir seu objetivo ou satisfazer seu desejo. Eles não se importam com o quão incrível, inovadora ou complexa é sua solução, a menos que você possa explicar como isso os beneficia.

Para evitar esse erro, você deve sempre focar nos benefícios sobre os recursos e mostrar aos seus visitantes como sua solução pode melhorar a vida, o trabalho ou os negócios deles. Você pode usar a ferramenta de recurso para benefício da Writesonic para transformar seus recursos em benefícios rapidamente. Você também deve usar palavras ou frases que destaquem o fator WIIFM, como você, seu ou usando.

Adicionando atrito ou barreira desnecessária

Outro erro que você pode cometer ao escrever uma cópia da página de destino é adicionar atrito ou barreiras desnecessárias que podem impedir que seu público aja. Isso é qualquer coisa que possa fazer com que seus visitantes hesitem, duvidem ou resistam a agir.

Fricção ou barreira pode incluir pedir muitas informações, ter um formulário longo ou complicado, ter um CTA fraco ou pouco claro, ter uma página lenta ou sem resposta ou ter uma oferta incompatível ou irrelevante.

Para evitar esse erro, você deve sempre tornar sua oferta clara, concisa e poderosa, seu processo simples, fácil e seguro, suas informações completas, precisas e confiáveis, sua urgência real, razoável e visível, e sua opção singular, focada e óbvia.

Não usar um título atraente

Seu título é o elemento mais importante da cópia da sua página de destino e, se você não usar um título atraente, perderá a atenção e o interesse do seu público. Em suma, um título chato, genérico ou pouco claro afastará os visitantes.

Seu título deve ser curto, simples e poderoso, e deve comunicar o principal benefício ou a proposta de valor de sua oferta e como ela pode resolver o problema que seu público está enfrentando. Seu título também deve despertar curiosidade, interesse ou emoção e fazer com que seu público queira ler mais.

Para evitar esse erro, você deve sempre usar um título cativante que capte a atenção de seus visitantes, desperte sua curiosidade e os faça querer ler mais. Você também deve usar palavras claras, concisas e poderosas que transmitam seu principal benefício ou promessa e usar palavras emocionais, números ou perguntas que agradem às necessidades, desejos ou medos de seus visitantes.

Falando mais sobre você

Outro erro que você pode cometer ao escrever uma cópia da página de destino é falar mais sobre você, seu produto ou seu serviço, e não o suficiente sobre seu público, seu problema ou sua solução.

Sua cópia da página de destino não deve ser um discurso de vendas ou uma sessão de vanglória, mas uma conversa ou uma história que se conecta com seu público e mostra como você pode ajudá-los.

Para evitar esse erro, você deve sempre falar mais sobre seu público-alvo do que sobre si mesmo e usar palavras ou frases que abordem seus problemas, pontos problemáticos e objetivos. Você deve usar as palavras "você" e "seu" mais do que "nós" e "nosso", e mostrar empatia, compreensão e cuidado com seu público.

Falta de objetivo definido

O próximo erro que você pode cometer ao escrever uma cópia da landing page é a falta de um objetivo definido ou não saber o que você quer que seu público faça em seguida. Sua landing page deve ter um objetivo claro e focado: converter seus visitantes em leads ou clientes. Sua cópia da página de destino deve ter um foco claro e único, e deve levar seu público a uma ação específica que você deseja que eles executem.

Você não deve ter objetivos múltiplos ou conflitantes, como assinar um boletim informativo, baixar um e-book e comprar um produto na mesma página de destino.

Para evitar esse erro, você deve sempre ter um objetivo definido para sua landing page e alinhar sua copy, design e call to action matador com seu objetivo. Você também deve medir o desempenho da sua página de destino e acompanhar suas conversões usando ferramentas ou plataformas como Google Analytics, Hotjar ou Crazy Egg.

Concentre-se nos recursos e não nos benefícios

Outro erro que você pode cometer ao escrever uma cópia da página de destino é focar nos recursos ou nos aspectos técnicos do seu produto ou serviço e não nos benefícios ou resultados que seu público obterá ao usá-lo.

Seu público não está interessado no que seu produto ou serviço pode fazer, mas no que ele pode fazer por eles. Você deve usar os benefícios para mostrar como seu produto ou serviço pode resolver seu problema, melhorar sua situação ou aprimorar sua experiência.

Para evitar esse erro, você deve sempre focar nos benefícios sobre os recursos. Use palavras carregadas de emoção, como incrível, incrível, fantástico ou incrível, para tornar seus benefícios mais atraentes e persuasivos.

Falta de coerência linguística

Um dos erros mais comuns que você pode cometer ao escrever uma cópia da página de destino é a falta de coerência linguística ou não usar um tom, voz e estilo consistentes e apropriados para sua cópia da página de destino. A cópia da sua página de destino deve corresponder à personalidade da sua marca, à preferência do seu público e ao tema da sua oferta.

Você não deve usar linguagem formal, técnica ou chata se seu público for casual, amigável ou divertido. Você não deve usar linguagem humorística, divertida ou sarcástica se seu público for sério, profissional ou respeitoso.

Você deve usar a linguagem e o tom que seu público usa e entende, e isso cria uma conexão e confiança com eles.

Modelos de página de destino

Se você precisar de alguma inspiração ou orientação para escrever sua cópia da página de destino, poderá usar alguns modelos de página de destino que podem ajudá-lo a estruturar seu conteúdo e economizar seu tempo e esforço. Aqui estão alguns modelos de página de destino que você pode usar.

Modelo 1: PAS (Problema-Agitação-Solução)

Este modelo usa a fórmula PAS (Problem-Agitate-Solution), que é uma técnica de redação clássica que aborda o problema, os pontos problemáticos e a solução do seu público-alvo. Ele consiste em quatro seções principais: o título, o subtítulo, o corpo e o CTA.

Título : Indique o problema que seu público-alvo enfrenta e capture sua atenção.

Subtítulo : Agite os pontos problemáticos que seu público-alvo experimenta por causa do problema e crie um senso de urgência e importância.

Corpo : Ofereça a solução que seu público-alvo precisa e mostre seus benefícios, USP e prova social.

CTA : Obrigue seu público-alvo a agir e diga a eles o que fazer em seguida.

Exemplo :

Título : Você está lutando para gerar leads para o seu negócio?

Subtítulo : Aprenda a atrair, engajar e converter seus clientes ideais com esta estratégia de marketing comprovada

Corpo : Se você é como a maioria dos empresários, sabe que gerar leads é a alma do seu negócio.

Mas você também sabe que não é fácil.

Você precisa competir com milhares de outras empresas, lidar com mudanças no comportamento do consumidor e lidar com tempo e recursos limitados. Você já tentou várias táticas de marketing, como SEO, mídia social, e-mail e conteúdo, mas nenhuma delas parece funcionar.

Você está frustrado, sobrecarregado e perdendo a esperança. Mas e se houvesse uma maneira melhor? E se você pudesse gerar leads sem gastar uma fortuna, desperdiçar seu tempo ou perseguir clientes em potencial? E se você pudesse criar um sistema de marketing que funcione para você 24 horas por dia, 7 dias por semana e traga leads qualificados e prontos para comprar no piloto automático?

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Modelo 2: AIDA (Atenção-Interesse-Desejo-Ação)

Este modelo usa a fórmula AIDA (Atenção-Interesse-Desejo-Ação), que é outra técnica clássica de redação que orienta seu público-alvo pelos estágios de conscientização, interesse, desejo e ação. Ele consiste em quatro seções principais: o título, o subtítulo, o corpo e o CTA.

Título : Chame a atenção do seu público-alvo com uma declaração cativante, intrigante ou surpreendente.

Subtítulo : Desperte o interesse do seu público-alvo com um benefício, promessa ou pergunta relacionada ao problema ou objetivo dele.

Corpo : Desperte o desejo do seu público-alvo com sua solução, USP e prova social, e mostre a eles como você pode ajudá-los.

CTA : Incentive seu público-alvo a agir e diga a eles o que fazer em seguida.

Modelo 3: BFF (Benefícios-Recursos-Fatos)

Este modelo usa a fórmula BFF (Benefits-Features-Facts), que é uma técnica simples e eficaz que mostra os benefícios, recursos e fatos do seu público-alvo. Ele consiste em três seções principais: o título, o corpo e o CTA.

Título : Resuma o principal benefício do seu público-alvo e deixe-os curiosos sobre sua oferta.

Corpo : Expanda os benefícios do seu público-alvo e apoie-o com seus recursos e fatos, como USP, prova social e estatísticas.

CTA : Convide seu público-alvo a agir e diga a eles o que fazer em seguida.

Conclusão

Escrever uma cópia da página de destino que converte não é uma tarefa fácil, mas também não é impossível. Se você seguir os princípios e dicas que compartilhamos nesta postagem do blog, você poderá escrever uma cópia da página de destino que funcione e que atraia, envolva e converta seu público.

Mas se você quiser economizar seu tempo e energia e obter uma cópia alucinante da página de destino em minutos, sem qualquer aborrecimento ou estresse, você deve definitivamente experimentar o Gerador de página de destino da Writesonic, a melhor ferramenta de escrita de IA que pode ajudá-lo a criar um cópia da página de destino que funciona. Prepare-se para escrever uma cópia da página de destino que converte com o Writesonic.