经销商营销：它是什么+免费提示

已发表: 2022-06-22

移动和汽车行业始终是受某些现象影响最大的行业。 一些例子是经济危机或流行病。 这是因为在这种不利情况下人们的优先事项发生了变化。 然而，处于有利位置将使我们能够充分利用出现的机会。 出于这个原因，今天我们想与您分享我们最好的经销商营销策略和想法。

在当今世界，有一些以前不存在的新方法来提升自己。 不幸的是，大多数汽车租赁机构的所有者或经理或汽车经销商所有者都错过了这些可能性。

如果您正在寻找想法和策略，我们创建了这个列表来激励您并尽快执行它们。 但首先让我们从基础开始：什么是经销商营销策略，它们有什么好处？

什么是经销商营销？

经销商营销是旨在吸引和推广与汽车营销或买卖行业相关的产品和服务的一系列策略。

在汽车经销行业中使用营销通常有其特殊性，因此并非所有手动策略都有效或推荐。 但是，如果你找到了理想的，你可以获得的好处是很多的。

良好的经销商营销策略的一些好处是：

  • 增加销售额：最显着的好处之一无疑是增加了对您的报价感兴趣的人，因此可以轻松增加您的销售额。
  • 品牌定位：让您的品牌知名度在当地得到认可，并稍微超出您的实际边界，这本身就有很多好处。
  • 资源优化：实施营销策略通常涉及采用新技术和渠道，使您能够更好地利用人力和财力资源。
  • 发现新的 KPI：新战略总是带来新的机会领域。 通过实施，您将发现新的指标，您可以不断监控这些指标以产生更大的影响。

6 经销商营销技巧和策略

  1. 搜索引擎优化和扫描电镜

在当今世界，拥有数字化存在至关重要。 拥有一个网站只是漫长旅程的开始。 但是，它是整个网络营销策略中最重要的部分。

为了开始吸引新客户，人们可以找到您很重要。 特别是当他们正在寻求解决需求时，例如在这种特定情况下，购买新车。

数字营销领域最常用的两种方法是 SEO（搜索引擎优化）和 SEM（搜索引擎营销）。 两者都旨在在搜索引擎中定位特定术语，以出现在用户可以选择回答他们的问题和需求的选项中。

  • 搜索引擎优化策略

SEO 过程涉及网站内的一系列操作，以增加在特定搜索中出现在首位的机会。 例如，如果用户想在附近找到一个停车场，他们肯定会去像谷歌这样的搜索引擎并进行查询以选择他们最好的选择，这通常是那些出现在结果页面第一位置的人。

处于这个位置不是运气问题，尽管这些平台使用的算法确实是个谜，但您可以遵循一些建议来提高您网站的知名度和前景。

  1. 为您的细分市场编写相关内容：人们通常会在对某事感兴趣时进行其他类型的搜索，“2022 年最佳二手车”或“如何选择优质二手车”可能是某人可以进行的查询示例在决定寻找您理想的汽车之前，如果我们创建有关这些主题的文章并给出答案，就可以吸引用户。
  2. 谷歌我的企业：没有比谷歌我的企业更好的选择来将自己定位为您所在行业的基准，您所要做的就是注册，为您的企业创建一个文件并添加所有必要的数据，以便感兴趣的人联系你。
  3. 用户体验：确保您的网站为访问者提供最佳体验。 诸如移动设备友好、具有可访问性选项和精心设计之类的基本因素会影响页面的定位，最重要的是影响用户的转化率和舒适度。

  • 扫描电镜策略

SEM 策略也旨在出现在搜索引擎中，与 SEO 的主要区别在于实现它的方法，在 SEO 中通常使用良好的做法来实现有机定位，而 SEM 通常是使用广告出现在搜索引擎中的特权位置搜索引擎。

一个好的 SEM 策略的关键在于正确的细分和副本的创建，以及一个登陆页面的创建，以保证最高比例的可能访问者的转换。 Google Ads 是此类方法的主要平台之一。

2. 活动和品牌激活

组织以您的机构和产品为主角的活动可以获得很高的投资回报。 这种类型的经销商营销策略非常有效，因为关注点通常是机构，这保证了访客的增加和销售的机会。

此类营销中最常见的想法是：

  • 特别优惠仅限于特殊日期（父亲节、黑色星期五、圣诞节）
  • 提供简单的服务：从洗车到小检查，这些小动作可以保证您在当地市场的地位，成为车主中的重点。
  • 汽车游行：它们通常非常引人注目，您可以加入您的社区来支持特定的事业，以增加更多。

3.内容营销

吸引更大市场的一个好方法是生成目标受众感兴趣的内容。 对于车主来说，最有效的内容形式之一是视频。

制作视频片段可以让您接触到新的观众，吸引潜在客户的注意力，并将您的品牌定位为市场标杆。

您可以从一个经典的想法出发，例如展示您的地段上的汽车及其优势，或者更进一步，为您的受众提供有价值的数据收集，例如他们的车辆的维护技巧或购买或出售车辆时要考虑的事项。

4. 与您现有的客户保持联系

您最满意的客户可以成为您品牌的重要推动者，为此，了解满意度并将其识别为满意客户至关重要。
一个非常简单的方法是进行后续调查。 这包括一份问卷，其中可以包含 NPS 和开放文本等问题，以评估您的满意度。 有了这些信息，您可以找到需要改进的地方，并鼓励他们与他人分享他们的经验。

在 QuestionPro，我们开发了专门针对此类需求设计的完整系统。 如果您有兴趣了解有关我们衡量客户满意度和评估客户旅程中每个接触点的平台的更多信息，我们邀请您访问我们的页面以澄清您的所有问题。

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5.推荐营销

正如我们在前一点中提到的，满意的客户可以成为您业务的重要盟友。 很多时候收到很多东西并满足期望就足以让这些人与他们的熟人分享他们的意见。 但是，通过推荐计划，可以增加推荐的数量。

实施此类计划的最简单方法是邀请人们推荐您的经销汽车作为最佳选择，以换取奖金或奖励。 这些激励措施可以是不同的类型。 一些最常见的想法可以是折扣、礼品卡、免费服务，甚至是现金。

6. 监控和改善您的经销商汽车的客户体验。

无法衡量的东西无法改进，这就是为什么衡量客户和访问您的经销商汽车的人的满意度非常重要的原因。 保持对这一重要指标的系统和有效监控的最佳方法是使用客户体验管理平台。

QuestionPro AutoX 如何改善经销商营销

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