Bayilik Pazarlaması: Nedir + Ücretsiz İpuçları

Hareketlilik ve otomotiv endüstrisi, her zaman belirli olaylardan en çok etkilenenlerden biridir. Bazı örnekler ekonomik krizler veya pandemilerdir. Çünkü bu tür olumsuz durumlarda insanların öncelikleri değişir. Bununla birlikte, iyi konumlanmış olmak, ortaya çıkan fırsatlardan en iyi şekilde yararlanmamızı sağlayacaktır. Bu nedenle bugün sizlerle en iyi bayilik pazarlama stratejilerimizi ve fikirlerimizi paylaşmak istiyoruz.

Bugünün dünyasında, kendinizi tanıtmanın daha önce olmayan yeni yolları var. Ne yazık ki, çoğu araç kiralama işletmesi sahibi ya da yöneticisi ya da araç bayisi sahibi bu imkanları kaçırmaktadır.

Fikir ve stratejiler arıyorsanız, size ilham vermek ve bunları bir an önce hayata geçirmek için bu listeyi oluşturduk. Ama önce temel bilgilerle başlayalım: Bayilik pazarlama stratejileri nelerdir ve faydaları nelerdir?

Bayilik Pazarlaması Nedir?

Bayilik pazarlaması, otomobil pazarlaması veya alım satım endüstrisi ile ilgili ürün ve hizmetleri cezbetmeyi ve tanıtmayı amaçlayan stratejiler dizisidir.

Otomobil bayiliği endüstrisinde pazarlama kullanımının genellikle kendine has özellikleri vardır, bu nedenle tüm manuel stratejiler etkili veya tavsiye edilmez. Ancak, ideal olanları bulursanız, elde edebileceğiniz faydalar çoktur.

İyi bir bayilik pazarlama stratejisinin faydalarından bazıları şunlardır:

• Satışlarda artış: En göze çarpan faydalardan biri de hiç şüphesiz teklifinizle ilgilenen kişilerin artmasıdır, bu nedenle satışlarınızı kolayca artırmanız mümkündür.
• Marka konumlandırma: Marka bilinirliğinizi yerel olarak ve fiziksel sınırlarınızın biraz ötesinde tanınacak noktaya getirmenin kendi içinde birçok faydası vardır.
• Kaynak optimizasyonu: Pazarlama stratejilerinin uygulanması, genellikle hem insan hem de finansal kaynaklarınızı daha iyi kullanmanızı sağlayacak yeni teknolojilerin ve kanalların benimsenmesini içerir.
• Yeni KPI'ları keşfedin: Yeni stratejilerle her zaman yeni fırsat alanları gelir. Uygulayarak, daha da büyük bir etkiye sahip olmak için sürekli olarak izleyebileceğiniz yeni metrikler keşfedeceksiniz.

6 Bayilik Pazarlama İpuçları ve Stratejileri

1. SEO ve SEM

Günümüz dünyasında dijital bir varlığa sahip olmak her şeyden önemlidir. Bir web sitesine sahip olmak, bu uzun yolculuğun sadece başlangıcıdır. Ancak, tüm internet pazarlama stratejinizin en önemli parçasıdır.

Yeni müşteriler çekmeye başlamak için insanların sizi bulması önemlidir. Özellikle bu özel durumda yeni bir araba satın almak gibi bir ihtiyacı çözmek istediklerinde.

Dijital pazarlama dünyasında en çok kullanılan metodolojilerden ikisi SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) ve SEM'dir (Arama Motoru Pazarlaması). Her ikisi de belirli terimlerin arama motorlarında kullanıcının soru ve ihtiyaçlarına cevap verebilmek için seçebileceği seçenekler arasında yer almasını amaçlar.

• SEO Stratejisi

SEO süreci, belirli bir aramada ilk sıralarda çıkma şansını artırmak için web sitesi içinde bir dizi eylemi içerir. Örneğin, bir kullanıcı yakınlarda bir araba park yeri bulmak isterse, kesinlikle Google gibi arama motorlarına gidecek ve bu sorguyu en iyi seçeneği seçmek için yapacaktır; bu, genellikle sonuç sayfasının ilk sıralarında görünen kişilerdir.

Bu konumda olmak şans işi değildir ve bu platformların kullandığı algoritmanın bir gizem olduğu doğru olsa da, web sitenizin görünürlüğünü ve beklentilerini artırmak için takip edebileceğiniz bazı öneriler vardır.

1. Pazar nişiniz için alakalı içerik yazın: İnsanlar genellikle bir şeyle ilgilendiklerinde başka türde aramalar yaparlar, "2022'nin en iyi kullanılmış arabası" veya "iyi bir kullanılmış araba nasıl seçilir", birinin yapabileceği sorgu örnekleri olabilir. ideal arabanızı aramaya karar vermeden önce, bu konularda makaleler hazırlarsak ve cevaplar verirsek kullanıcıyı kandırmak mümkün.
2. Google My Business: Kendinizi sektörünüzde bir referans noktası olarak yerel olarak konumlandırmak için Google My Business'tan daha iyi bir alternatif yoktur, tek yapmanız gereken kaydolmak, işletmeniz için bir dosya oluşturmak ve İlgilenen kişilerin ilgisini çekebilmesi için gerekli tüm verileri eklemektir. seninle iletişime geçmek.
3. Kullanıcı deneyimi: Web sitenizin, onu ziyaret edenlere en uygun deneyimi sunduğundan emin olun. Mobil uyumlu olmak, erişilebilirlik seçeneklerine sahip olmak ve iyi tasarlanmış olmak gibi temel şeyler, sayfanızın konumunu ve hepsinden önemlisi, kullanıcılarınızın dönüşümünü ve rahatlığını etkileyebilir.

• SEM Stratejisi

SEM stratejisi aynı zamanda arama motorlarında görünmeyi de amaçlar, SEO ile temel fark, bunu başarmak için kullanılan yöntemlerdir, SEO'da iyi uygulamalar genellikle organik konumlandırma elde etmek için kullanılırken, SEM genellikle reklamlar içinde ayrıcalıklı konumlarda görünmek için kullanılır. arama motorları.

İyi bir SEM stratejisinin anahtarı, doğru segmentasyon ve kopya oluşturmanın yanı sıra olası en yüksek oranda ziyaretçinin dönüşümünü garanti eden bir açılış sayfasının oluşturulmasında yatar. Google Ads, bu tür metodolojideki ana platformlardan biridir.

2. Etkinlikler ve Marka Aktivasyonları

Kuruluşunuzun ve ürünlerinizin başrolde olduğu etkinlikler düzenlemek, yüksek bir yatırım getirisi sağlayabilir. Bu tür bayilik pazarlama stratejisi çok iyi çalışır çünkü dikkat noktası genellikle ziyaretçilerin artmasını ve satış yapma şansını garanti eden kuruluştur.

Bu pazarlama türünde en yaygın fikirler şunlardır:

• Özel teklifler özel bir tarihle sınırlıdır (Babalar Günü, Kara Cuma, Noel zamanı)
• Basit hizmetler sunun: araba yıkamadan küçük bir kontrole kadar, bu tür küçük işlemler, araç sahipleri arasında önemli bir nokta olarak yerel pazardaki konumunuzu garanti edebilir.
• Araba Geçit Törenleri: Genellikle çok çarpıcıdırlar ve daha da fazlasını eklemek için belirli bir amacı desteklemek için topluluğunuzu dahil edebilirsiniz.

3. İçerik Pazarlaması

Daha büyük bir pazarı çekmenin harika bir yolu, hedef kitleniz için ilginç olan içerik oluşturmaktır. Araç sahipleri için en etkili içerik biçimlerinden biri videodur.

Video parçaları üretmek, yeni kitlelere ulaşmanıza, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenize ve markanızı pazarda bir referans noktası olarak konumlandırmanıza olanak tanır.

Otoparkınızdaki arabaları ve faydalarını göstermek gibi klasik bir fikirden yola çıkabilir veya biraz daha ileri gidebilir ve kitleleriniz için araçlarına ilişkin bakım ipuçları veya araçlarını satın alırken veya satarken göz önünde bulundurulması gerekenler gibi değerli bir veri koleksiyonu sunabilirsiniz.

4. Mevcut müşterilerinizle iletişiminizi sürdürün

En memnun müşterileriniz markanızın büyük destekçileri olabilir, bunun için memnuniyet seviyesini bilmek ve onları memnun müşteriler olarak tanımlamak çok önemlidir.
Çok kolay bir yol, bir takip anketi yapmaktır. Bu, memnuniyet düzeyinizi değerlendirmek için NPS ve açık metin gibi soruları içerebilen bir anketten oluşur. Bu bilgilerle, iyileştirilebilecek alanlar bulabilir ve onları deneyimlerini başkalarıyla paylaşmaya teşvik edebilirsiniz.

QuestionPro'da bu tür ihtiyaçlar için özel olarak tasarlanmış bütün bir sistem geliştirdik. Müşteri memnuniyetini ölçmek ve müşteri yolculuğunuzdaki her bir temas noktasını değerlendirmek için platformumuz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, tüm sorularınızı netleştirmek için sizi sayfamıza davet ediyoruz.

QuestionPro AutoX

5. Yönlendirme Pazarlaması

Bir önceki noktada belirttiğimiz gibi, memnun bir müşteri işletmeniz için büyük bir müttefik olabilir. Çoğu kez çokça almak ve beklentileri karşılamak bu kişilerin fikirlerini tanıdıklarıyla paylaşmaları için yeterlidir. Ancak, bir sevk programı aracılığıyla, sevk sayısını artırmak mümkündür.

Bu tür bir programı uygulamanın en kolay yolu, insanları bir bonus veya ödül karşılığında bayi aracınızı en iyi seçenek olarak önermeye davet etmektir. Bu teşvikler farklı türlerde olabilir. En yaygın fikirlerden bazıları indirimler, hediye kartları, ücretsiz hizmetler ve hatta nakit olabilir.

6. Bayi aracınızdaki Müşteri Deneyimini İzleyin ve Geliştirin.

Ölçülemeyen şey iyileştirilemez, bu nedenle müşterilerinizin ve bayi aracınızı ziyaret eden kişilerin memnuniyet düzeyini ölçmek çok önemlidir. Bu önemli ölçütün sistematik ve etkili bir şekilde izlenmesini sağlamanın en iyi yolu, bir müşteri deneyimi yönetim platformunun kullanılmasıdır.

QuestionPro AutoX, Bayilik Pazarlamasını nasıl iyileştirebilir?

QuestionPro Autox ile işletmenizin güçlü ve zayıf noktalarını değerlendirmek için gerekli tüm verileri toplayabilecek, ayrıca bunları çekici bir şekilde görselleştirip aksiyon alabileceksiniz.

Sizi uzmanlarımızdan biriyle bir toplantı planlamaya ve potansiyel müşterilerinizin algısını etkileyen deneyimler sunmaya davet ediyoruz.

DAHA FAZLA BİLGİ EDİN