Küçük İşletme Pazarlamanızı Nasıl Güçlendirebilirsiniz?

Birçok küçük işletme sahibi, şirkette pazarlamada büyük ilerlemek için yeterli sermaye olmadığına inanma tuzağına düşer. Ama gerçekte, pazarlamanın bir öncelik olmasının nedeni tam da bu. Herhangi bir pazarlama biçimi, bir maliyetten ziyade bir yatırım olarak düşünülmelidir ve küçük işletme sahipleri için anahtar, daha fazla çalışmak değil, daha akıllı çalışmaktır.

Küçük işletme sahipleri için başka bir cazibe, daha uygun maliyetli hale getirmek için pazarlamalarını şirket içinde yapmaktır. İlk bakışta mantıklı görünse de, gerçek şu ki, daha pahalı olsa da bir dijital medya ajansı kullanmak, pazarlama çabalarının bir sonucu olarak size paranızın karşılığını daha iyi ve daha yüksek gelir seviyeleri sağlayacaktır. Tek başınıza mı yoksa uzman bir dijital pazarlama ajansıyla mı çalışmaya karar verdiğinizden bağımsız olarak, küçük işletme pazarlama çabalarınızı nasıl güçlendirebileceğinize dair bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Senin internet siten

İşletmeler için en önemli noktadan, tabii ki onların online vitrinlerinden başlayalım. Burası tüm yolların gösterdiği ve pazarlama çabalarınızın meyve vereceği veya başarısız olacağı yerdir.

Marka kimliği

Marka kimliği, kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı haykıran bir tasarım yaratmakla ilgilidir ve web sitenizin bunu yansıtması gerekir. Birisi sayfanıza ulaştığı andan itibaren, işletmenizin kişiliğini, ne yaptığını ve kendilerine neyin uygun olduğunu anında anlamalıdır.

Gezinme Kolaylığı

Zor ve gezinmesi yavaş bir web siteniz varsa, web sitenizin ziyaretçileri geldikleri yere hızla geri dönerler. Aslında, evinizi düzene sokmadan önce pazarlamaya başlarsanız, tüm yapacağınız dünyaya kötü işleyen bir web siteniz olduğunu göstermek olacaktır, bu da elbette aradığınız şeyin tam tersi bir etkiye sahip olacaktır. . Kırık bağlantı olmadığından ve sayfa yükleme süresinin kaygan olduğundan emin olun, gezinmeyi basitleştirin, böylece ziyaretçileriniz takılıp kalsın.

 Sizin için önerilenler: 2020'de İşletmenizi Tanıtmak için En İyi Pazarlama Kaynakları.

Harekete Geçirici Mesajlar

Bir kullanıcı sitenize ulaştığında harekete geçirici mesajlar, size onları tam olması gereken yere götürme şansı verebilir ve e-posta listenizi oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bunu basit tutun ve birden fazla açılır pencere ile müşteriyi aşırı yüklemeyin.

Sosyal medya

Sosyal medya, ücretli olsun veya olmasın, küçük işletme pazarlama stratejinizin temel bir parçasını oluşturmalıdır. Ne olursa olsun, işte sosyal medyayı iş için kullanırken göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli noktalar.

Geniş Ağ

Kendinizi yalnızca bir veya iki sosyal medya kanalıyla sınırlamayın, ağınızı genişletin ve mümkün olduğunca çok sayıda kullanmaya bakın. Her kanalın biraz farklı bir şey gerektirdiğini, örneğin Instagram'da fotoğraf ve videoların harika olduğunu ancak Reddit veya Twitter'da iyi performans göstermediğini unutmayın. Bu kanallar hakkında bilgi edinin ve ardından mesajınızı yaymak için her birinden yararlanın.

Kitlenizle Etkileşime Geçin

Sosyal medya açısından, ipucu gerçekten başlıkta… 'sosyal' ve bu topluluk içinde rolünüzü oynamaya çalışmalısınız. Müşterilerinizle etkileşim kurmak çok önemlidir ve biz sadece onların sorularına cevap vermekten bahsetmiyoruz. İçerik gönderirken, onları aklınızda tutmalı ve ateşi gerçekten yakmak için anketler gibi harekete geçirici mesajlar kullanmalısınız.

İçerik Ağır

Her sosyal medya platformunun, kimin neyi ne zaman görmesi gerektiğini belirlemek için kullandığı bir algoritması vardır. Yalnızca zaman zaman paylaşım yapıyorsanız, içeriğiniz daha az kişi tarafından görülecek ve bu nedenle daha az kişi tarafından etkileşime geçilecektir. Bu nedenle, her gün yayınladığınız içerik miktarı konusunda disiplinli olmanız ve içeriğin çok yüksek kalitede olmasını sağlamak için önemli ölçüde zaman ve enerji harcamanız önemlidir.

 İlginizi çekebilir: E-Ticaret İşletmeleri Neden Başarısız Olur ve Onlara Nasıl Hazırlanabilirsiniz?

80/20

80/20 kuralı, içeriğinizin %80'ini sosyal medyada takipçilerinize ve abonelerinize değer vererek kullandığınızı belirtir. Ardından kalan %20'yi markanızı, işletmenizi veya ürünlerinizi tanıtmak için kullanacaksınız. Bu kural, müşterilerinizi sadece satış konuşmalarıyla bombalamamanızı sağlar. Onlara, size olan bağlılıklarını ve bir sunum yaptığınızda para harcama olasılıklarını artıracak bir miktar değer veriyorsunuz.

Ücretli Seçenekler

Elbette, dijital pazarlamanıza bir şans vermek istediğinizde bakabileceğiniz ve yapmanız gereken finansal harcama açısından farklılık gösteren birçok ücretli seçenek de var. Her küçük işletme sahibinin bildiği gibi, nihayet bir pazarlama yatırımı yapmaya karar vermenin anahtarı, yatırımın geri dönüşüne bağlıdır ve bunlar küçük işletmeler için en uygun maliyetli olanlardan bazılarıdır.

SEO

Arama motoru optimizasyonu, bir dizi farklı strateji kullanmayı içerir. Öncelikle bir şirket web sitesi tarafından üretilen içeriği içerir. İkincisi, kullanıcı deneyimini ve bir web sitesinin sahip olduğu bağlantılar aracılığıyla güven akışını içerir. Bu stratejilerin hepsinin tek bir amacı vardır ve bu, işletmenin belirli anahtar kelimeler için arama sonuçlarında sıralamasını artırmak için bir arama motorunun algoritması içinde çalışmaktır. Tüketiciler 'Perth'te İtalyan restoranı' için arama yaptıklarında, arama sonuçlarının en üstünde en iyi sonuçları görmek isterler. Google ve diğer arama motorları bunu biliyor. Algoritmalar bu yüzden var. SEO kullanımı sayesinde, bundan faydalanabilir ve işletmenizi en üst sayfalara taşıyabilirsiniz. Bu, satışları ve marka görünürlüğünü artıracaktır.

Tıklama başına ödeme

Tıklama başına ödeme, küçük işletmelerin kapıdan daha fazla insanı getirmek için kullanabilecekleri oldukça uygun maliyetli başka bir araçtır. Bunun öncülü çok basittir; Google AdWords gibi bir hizmeti kullanarak harika görünen bir reklam oluşturursunuz ve reklamınızı sitenizdeki ilgili açılış sayfasına bağlarsınız. Reklam, belirli niş içinde olan alakalı web sitelerine yerleştirilecektir. Ardından, biri reklama her tıkladığında, küçük bir ücret ödersiniz. PPC reklamcılığının yararı, yalnızca reklamlarınız için finansal sınırlar koyabilmeniz değil, aynı zamanda esasen statik bir reklam olan ve tüketicilerin yine de görebilecekleri ve etkilenebilecekleri bir reklam için ödeme yapmayacaksınız.

E-posta Pazarlama Yazılımı

Web sitenizde daha önce harekete geçirme çağrılarından bahsetmemizin nedeni, küçük işletme pazarlama çabalarınız için harika bir e-posta listesine sahip olmanızdır. Potansiyel veya mevcut bir müşteri hakkında keşfettiğiniz bilgileri kullanarak, maksimum katılım elde etmek için onlara kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebiliriz. Teklifleri paylaşmak ve müşterileri güncel tutmak için hedefli e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz. Bir süredir ortalıkta olmayan müşterileri geri getirebilir, potansiyel ve mevcut müşterilerle doğrudan iletişim kurabilirsiniz.

yeniden pazarlama

Birçoğunun gözden kaçırdığı bir numara yeniden pazarlamadır. Yeniden pazarlama, küçük işletmelerin daha fazla satış ve daha fazla kar elde etmesine yardımcı olacak eksiksiz bir araçtır. Bir müşterinin sitenize geldiğini, sepetine ürün eklediğini ve ardından onu terk ettiğini görmekten daha sinir bozucu birkaç şey vardır. Bu olduğunda, işletmeniz, sepetlerinde hala ürün kaldığını bildirmek için bir takip e-postası ile ön ayak olmalıdır. Alternatif olarak, müşteri siteden ayrılmak için tıkladığında etkinleştirilen ve satın alma işlemini tamamlamaları için ekstra bir ilham dokunuşu ekleyen bir açılır pencere ekleyebilirsiniz. Yeniden pazarlama, pazarlama cephaneliğinizde hayati bir silah olabilir.

 Şunlar da hoşunuza gidebilir: Başarılı Bir İş Kurmak İçin Bilmeniz Gereken Her Şey.

Mobil Ol

Her yıl mobil cihazlar kullanılarak çok daha yüksek hacimlerde organik arama, satın alma ve yönlendirme yapıldığını görüyoruz. Buna küçük işletmeler de dahildir. Küçük işletme sahipleri, yerel topluluklarından faydalanmak zorundadır. Tüketicilerin yakındaki işletmeleri ve hizmetleri bulmak için cep telefonlarını aktif olarak kullandıklarını unutmayın. Bunun pazarlama çabalarınız için anlamı, web sitenizin mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olmanız gerektiğidir. Ayrıca, pazarlama kampanyanızın yalnızca mobil cihazlara yönelik hedef kitleye odaklanan bir bölümünüz olmalıdır. Doğal olarak, sosyal medya çabalarınız buna mükemmel bir şekilde uyacaktır. Hatta mobil sitenizi kullananlara promosyonlar ve indirimler sunarak daha fazla insanı mobil ortama yönlendirmek isteyebilirsiniz.

Metrikleri Anlamak

Son olarak, ne tür bir pazarlama stratejisi kullanırsanız kullanın, müşterinin etkinliği hakkında üretilen metrikleri mükemmel bir şekilde anlamanız kesinlikle önemlidir. İncelemeniz gereken temel metrikler, demografi veya müşterileriniz, kimin ne zaman etkileşimde bulunduğu, çevrimiçi itibarınızı nasıl ölçeceğinizi anlamak, en iyi açılış sayfalarını ve kaynaklarını belirlemek ve nihayetinde bu metrikleri gelecekteki pazarlama çabalarınızı hassas bir şekilde ayarlamak için kullanmaktır. . Metriklerinizi ne kadar iyi anlarsanız, pazarlama kampanyalarınızın ilerlemesini o kadar iyi izleyebilir ve ilerledikçe daha akıcı hale getirebilirsiniz.

Küçük işletme pazarlamanızı güçlendirin ve şirketinizin servetinde yaratacağı farkı izleyin.