Potansiyel E-postanızı Nasıl Mükemmelleştirebilirsiniz?

Arama e-postaları nelerdir?

Soğuk e-posta olarak da bilinen potansiyel e-posta, yeni bir iş ilişkisine doğru ilk adımdır. Her yeni ilişki, sözlü veya sözsüz bir konuşma ile başlar.

Soğuk e-postalar bir müşteri adayı oluşturma biçimidir. Nasıl tepki vereceğini bilmeden mükemmel bir yabancıya uzanıyorsun. Sokakta birine yaklaştığınızı ve sağ elinizi uzattığını, onların da kendi elleriyle karşılık vermesini umduğunuzu ve el sıkıştığınızı hayal edin. Ancak sizi tamamen görmezden gelmeleri için iyi bir şans da var.

Yeni kişileri çekmek için kullanılan çeşitli kanallar var, ancak Oberlo'nun yeni istatistiklerinin gösterdiği gibi, e-posta pazarlaması tüm markaların kutusunda olması gereken güçlü bir araçtır.

Bir satış elemanıysanız, ticari fuarlarda, konferanslarda veya diğer benzer mekanlarda satış araştırması yapmak yaygın bir uygulamadır.

Oradayken, yeni insanlarla tanışmak ve selamlaşmak için fırsatlar aramak için zaman harcarsınız, hepsi de ilişki kurmak amacıyla. Ama daha iyi bir seçenek var.

Bununla birlikte, e-posta araştırması yapmanın daha akıllı bir yolu var. Tüm satış e-postalarının sadece %24'ünün açıldığını fark ettiğinizde, bu yöntemin ne kadar etkili olduğunu merak etmelisiniz.

Bugün, büyüme pazarlaması uzmanları (ve bu LaGrowthMachine için de geçerlidir) bir noktada hemfikirdir: Hedef kitlenizi dönüştürmeye çalışmadan önce zenginleştirmek gerekir.

Şanslısınız ki aracımız, çeşitli kaynaklardan (CSV dosyaları ve LinkedIn içe aktarmaları dahil) potansiyel müşteri listelerini kolayca içe aktarmanıza olanak tanır!

Daha sonra, LaGrowthMachine verileri ilk bilgilerinize göre zenginleştirecektir: profesyonel e-posta, kişisel e-posta, telefon numarası, LinkedIn hesabı, vb. Gerçek arama yapmak için ihtiyaç duyduğunuz tüm verilere erişiminiz olur.

Pekala, artık potansiyel bir e-postanın ne olduğunu biliyorsunuz, ama önemli olan ne?

Satış arama e-postaları neden önemlidir?

Bir satış elemanı olarak, satış döngüsünün ilk adımının araştırma yapmak olduğunu anlıyorsunuz. Boru hattınızı potansiyel müşterilerle doldurmanız gerekir ve potansiyel bir e-posta bunu yapmanın en iyi yollarından biridir.

Doğru yapılmış bir soğuk e-postanın faydaları arasında daha iyi hedeflenmiş bir potansiyel müşteri listesi, kampanyalarınızda daha iyi yatırım getirisi ve e-postalarınızı kişiselleştirdiğinizde müşteri adaylarıyla daha iyi bağlantı kurma yeteneği yer alır.

Daha verimli hedefleme

Potansiyel bir e-posta, müşteriye ulaşmanın başka bir biçimi değil, daha iyi bir e-postadır.

E-postalarınızı hedeflemek, özellikle açıkça tanımlanmış hedef grupları oluşturduğunuzda size bir dizi avantaj sağlar. Hedefler aşağıdakilerden herhangi birine göre gruplandırılabilir:

• Şirket büyüklüğü
• Konum
• ihtiyaçlar
• Acı noktaları
• istiyor
• . . . ve dahası

Daha iyi yatırım getirisi

Dijital bir dünyada iş yapmanın güzelliğinin bir kısmı, temas başlatma söz konusu olduğunda fırsatların artmasıdır. Gerçekçi olarak, bir konferansa katılırken kaç kişiyle yüz yüze tanışabilirsiniz? Şimdi bu sayıyı, mesajınızı oluşturmanız için geçen süre de dahil olmak üzere, bir saat içinde e-posta gönderebileceğiniz kişi sayısıyla karşılaştırın.

İşte diğer arama biçimlerini hesaba katmanız gerekebilecek maliyetlerden sadece birkaçı.

• Fuarlara ve/veya konferanslara seyahat etmek ve katılmak.
• Ücretli reklamlar. Arama motorlarında, sosyal medyada, reklamlarda, reklam panolarında vb.

Elbette, anında sohbet edebileceğiniz bir yüz yüze görüşmenin avantajları vardır. Ancak anlık konuşmalar, potansiyel bir e-postanın amacı değildir. Bu noktada, sadece soğuk bir ipucunu sıcak bir ipucuna dönüştürmeye çalışıyorsunuz.

Daha iyi nitelikli potansiyel müşteriler

Harika bir potansiyel müşteri e-postası, sizi satışları kapatmak için daha iyi bir konuma getiren daha nitelikli potansiyel müşterilere yol açabilir.

Satış huninizde bu noktada olası satışları nitelendirme yeteneği son derece verimlidir. Kötü liderle yeni ortaklıklar geliştirmeye çalışmak sadece zaman kaybı.

Satış arama e-postalarınızı nasıl mükemmelleştirebilirsiniz?

Mükemmel arama e-postasının yapılması ve yapılmaması gereken bazı şeylerden bahsettim, ancak biraz daha derine inelim ve en iyi uygulamalara bakalım.

E-postanın kendisiyle başlayalım, ardından süreç hakkında konuşalım.

Güçlü bir konu satırı ekleyin

3 saniyelik pazarlama kuralı, kullanıcının dikkatini 3 saniye içinde çekmeniz gerektiğidir. Burası güçlü bir konu satırının devreye girdiği yer. Aslında, bunlar muhtemelen tüm e-postanızdaki en önemli kelimelerdir. Konu satırınız, birisinin e-postanızı açıp okumayacağını belirleyecektir.

Konu satırınızı oluştururken aşağıdakileri göz önünde bulundurun.

• Konu satırınızı coğrafya, son olaylar veya acı noktalar gibi şeyler etrafında kişiselleştirin.
• Bir soru sor.
• Sahip olabileceğiniz tüm bağlantılara dikkat edin.
• Aciliyet veya FOMO duygusu yaratın (kaçırma korkusu)
• Bir değer önerisini kesin olarak belirleyin

Güçlü bir mesaj gövdesi oluşturun

Sezgisel görünebilir, ancak potansiyel e-postanız “ benim için ne yapabilirsiniz ” mesajı iletmemelidir. Bunun yerine, onlara onlar için neler yapabileceğinizi gösterin. Mümkünse, ağrı noktasında nasıl yardımcı olabileceğini açıklayın. Sizin veya ürün veya hizmetinizin onlara getirebileceği faydayı anladıklarından emin olun.

Kişiselleştirme burada devreye girmeli. Ve hedef gruplarınız varsa, bu çok daha kolay hale gelir. Okuyucuya sunduğunuz şey, nihai olarak hedef grubunuzun ihtiyaçlarına, isteklerine ve acı noktalarına bağlı olacaktır.

Bir CTA ekleyin

Okuyucuya sunduğunuz avantajları gösteren bir e-posta hazırladınız. Ancak, onlardan da istediğiniz bir şey var. Bu nedenle, iyi tanımlanmış bir CTA oluşturduğunuzdan emin olun.

İşte güçlü bir CTA için bazı öneriler.

• E-postanızın gövdesinde bahsettiğiniz faydalı bir şeyi paylaşmak için izin isteyin.
• Bir şey için onay isteyin.
• Konuşmak için belirli bir zaman önerin.

İlk ikisinde daha iyi şansınız olabilir, ancak herhangi bir yanıt başarılı bir kampanyaya doğru bir adımdır.

Şimdi süreç için.

Potansiyel müşterilerinizi araştırın ve nitelendirin

Sokaktaki rastgele insanlara onları sıcak bir ipucu haline getirme umuduyla yaklaşmayı düşünmeyeceğiniz gibi, rastgele adreslere soğuk e-postalar göndermek de istemezsiniz.

Kaliteli beklentiler için sosyal medyaya, şirket web sitelerine ve bloglara bakabilirsiniz. Ancak, yalnızca güvende olmak için ülkenizin istenmeyen posta önleme yasalarını bilmek iyi bir uygulamadır.

Potansiyel müşteri puanları ile potansiyel müşterilerinizi sıralayın

İnsanlar benzersizdir ve beklentileriniz de öyle. Amacınız bir müşteri adayını alıcıya dönüştürmek olduğundan, olası satışlarınızı puanlama pratiği faydalıdır. Puanlama, potansiyel müşterilerinizi satın alma olasılıklarına göre sıralamak için bir puan yapısı kullanılarak yapılır. Bir potansiyel müşterinin puanı ne kadar yüksek olursa, hak ettikleri o kadar fazla zaman ve odaklanma olur.

Tabii ki, puanlama sürecinizi tanımlamak için bazı temel çalışmaları yapmanız gerekecek. İşte dikkate alınması gereken birkaç şey:

• En iyi potansiyel müşterilerinizin genel olarak sahip olduğu özellikler nelerdir?
• Geçmiş satışları incelediğinizde, bunların çoğu belirli bir dikey veya coğrafi alandan mı geliyor?
• Endüstri, rol, şirket büyüklüğü ve mevcut sorunlu noktalar gibi temel bilgileri unutmayın.

Bir müşteri adayı sıralama sistemi kurmak kolay değildir. Ancak harcadığınız zaman ve emeğin karşılığını alacaksınız.

E-postalarınızı en iyi zamanda gönderin

2019'da GetResponse, beş aylık bir süre içinde gönderilen 4 milyar e-posta üzerinde araştırma yaptı. Bunlar çevrimiçi pazarlamacılar, girişimciler, büyük markalar ve küçük işletmeler tarafından gönderilen e-postalardı.

İşte bazı önemli noktalar:

• Tüm e-posta kampanyalarının %18'i hem cumartesi hem de pazar hafta sonu yapıldı
• %17'si Salı günleri gönderildi
• Pazartesi ve Salı günleri tıklamaların ve açılma oranlarının daha yüksek olmasına rağmen, en iyi tıklama-aç oranlarının görüldüğü günler Cumartesi ve Pazar günleriydi.

2019'da yapılan bir başka büyük çalışmada CampaignMonitor, 30 milyar e-postayı inceledi. GetResponse'nin bulduğu sonuçlara benziyordu - Salı günleri gönderilen e-postalar en yüksek açık orana sahipti. Ne yazık ki, diğer taraftan Salı, aynı zamanda en fazla abonelikten çıkmanın olduğu gündü.

Ama günün saati ne olacak? Önemli mi?

Öyle. Ve bunu destekleyecek birkaç çalışma da var. Örneğin, Sendinblue tarafından yapılan bir araştırma, çoğu kişinin gelen kutularını kontrol ettiği gibi, e-posta göndermek için sabah 10.00 ile 15.00 ile 4 arasında en uygun zaman olduğunu gösteriyor. Ancak, en iyi tıklama oranlarının akşamları, akşam 18:00'e ve bazen de 19:00'a kadar olduğunu belirlediler.

Takip et

Kaçırdığınız fırsatları takip etmiyorsanız. Tek bir potansiyel müşteri e-postası göndermeyin ve orada durmayın. Takip eden e-postalar genellikle ilk e-postadan daha iyi yanıt aldığından, bir e-posta dizisi kullanarak potansiyel müşterilerinizi besleyin.

Etkili satış araştırması e-posta şablonları

Etkili arama e-postalarının ardındaki teoriler ve ilkeler hakkında çok konuştuk, peki ya bazı örnekler?

İşte bir dizi potansiyel müşteri e-posta şablonları.

Sağlanan net değeri iletin

Okuyucunuz için neler yapabileceğinize odaklanın. Değer katan nelere sahipsiniz?

Onları bir referansla bağlayın

Bu, e-postanızı kişiselleştirmenin harika bir yoludur.

Bir şirket duyurusuna veya başarısına referans verin

Son başarılarla ilgili duyurulara veya güncel haberlere atıfta bulunarak potansiyel müşteri e-postanızı kişiselleştirin.

LaGrowthMachine, tüm bu tür e-postaları önceden oluşturmanıza ve bunları potansiyel müşteri kampanyanızın her farklı aşamasında planlamanıza olanak tanır.

Bu kampanyada, ilk profesyonel e-posta iletişimini ve ardından üç takip planlayabilirsiniz. Kişi bu mesajlardan herhangi birine yanıt verirse kampanya durur ve siz anlaşmanızı kapatana kadar manuel olarak yanıt verebilirsiniz.

Kulağa geldiği kadar zor değil!

Pek çok bilgiyi ele aldık, değil mi? Ve mükemmel potansiyel müşteri e-postasını hazırlamak işin en kolay kısmı olabilir.

Ancak zaman nakittir, bu nedenle, sosyal yardımınızı ölçeklendirmek söz konusu olduğunda, süreci basitleştirmeyi düşünün. Sürecin bazı kısımlarını atlamak, onu kurtarmak yerine size paraya mal olur, bu yüzden o yola bile girmeyin.

Bunun yerine, LaGrowthMachine gibi bir araca bakın. Müşteri adaylarınızı ve çok daha fazlasını yönetme ve izleme sürecini otomatikleştirecektir.

Mükemmel potansiyel müşteri e-postası ile işinizi büyütmeye hazır mısınız? Bence sen! Ve başarı, LaGrowthMachine ile gözünüzün önünde.