Mükemmel E-posta Sırası Nasıl Oluşturulur (şablonlarla!)

E-posta dizisi nedir?

Yeni potansiyel müşterilere veya yeni müşterilere ulaşırken, onlarla iletişim halinde kalmak genellikle satış sürecinin önemli bir yönüdür. İdeal müşterilerinizin hizmetlerinize ihtiyaç duyduklarında ilk düşündükleri kişi olmak, tüm rekabette zor bir iştir. Ancak adınızı ve şirketinizi tekrar tekrar görüyorlarsa, sizi hatırlamaları çok daha kolay.

Bir e-posta dizisi, potansiyel müşterilere kısa bir süre içinde gönderdiğiniz ve genellikle tekrarlanabilir olan, tipik olarak B2B alanında bulunan bir dizi e-posta veya mesajdır. Örneğin: Herhangi bir potansiyel müşteriyle ilk kez görüştükten sonra 1-2 gün sonra onları takip edersiniz. Cevap vermezlerse, başka bir mesaj gönderin. Birkaç gün içinde hala yanıt vermezlerse, onlara LinkedIn üzerinden ulaşmayı deneyebilirsiniz. Hala yanıt yoksa, tekrar bir e-posta deneyebilirsiniz.

Neyse ki (veya ne yazık ki) bu günlerde kullanabileceğiniz bir takım farklı yöntemler ve yerler ekleyebiliyorsunuz. Bu size seçenekler sunarken, insanların mesajlarınızla gerçekte ne zaman ve nerede etkileşime girdiğini bilmeyi biraz daha zorlaştırır.

Bu nedenle, onlara bir dizi farklı platformda ve yolla ulaşan bir dizi mesaj oluşturmak, nerede olurlarsa olsunlar doğru kişilere ulaşmak için en iyi şansınızdır. LaGrowthMachine ile farklı yerlerdeki potansiyel müşterilerinize otomatik olarak ulaşan çok kanallı bir akış oluşturabilirsiniz.

El ile yaparsanız, sosyal yardım için bunun gibi diziler oluşturmak çok zaman alabilir. Bu satış otomasyon aracına sahip olmak size daha az baş ağrısıyla saatler kazandıracak.

Satış araştırması için neden e-posta dizilerine ihtiyacınız var?

Satış araştırmasının en yaygın yönlerinden biri, çok sayıda temastır. Satış sürecinize uygun bir e-posta dizisine sahip olmak, yalnızca bazı görevleri otomatikleştirmenize değil, aynı zamanda ölçeklendirmenize de yardımcı olur.

Başka bir deyişle, bir günde 20 potansiyel müşteriyle konuşursanız, her birine manuel olarak bir e-posta yazmanız gerekmez. Tipik bilgileri kapsayan bir mesaj oluşturabilir ve hepsine gönderebilirsiniz.

Her seferinde yeni bir e-posta oluştururken zihinsel zamandan tasarruf etmenizin yanı sıra, her e-posta için her kelimeyi özelleştirmeniz gerekmediği için size fiziksel zaman kazandırır. Bununla birlikte, konuşmanızın bahsetmek istediğiniz belirli bir kısmı varsa, bu uzun bir yol kat edecektir.

E-posta dizileri oluşturmanın bir başka yararı da, birkaç basit mesajla müşteri adaylarını beslemenin yanı sıra müşterileri elinizde tutabilmenizdir. Gönderdiğiniz her mesaj, güven oluşturmaya ve etkileşimi artırmaya yardımcı olur.

Sadece sizinle sohbet etme olasılıkları daha yüksek olmayacak, aynı zamanda sadece yararlı iletişimler göndererek satın alıp yönlendireceklerdir. Daha sonra bu faydalı dizileri nasıl oluşturacağınızı öğrenin.

E-posta dizilerinizi nasıl mükemmelleştirirsiniz?

Zamanla, mesajlarınızda, yanıtlarınızda ve yanıt vermemelerinizde kalıplar görmeye başlayacaksınız. Deneyiminizin her yönü, sizin ve beklentileriniz için neyin en iyi olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olabilir.

İlk adım, iletişim kurduğunuz insanlar ve neden için en anlamlı olacak bir plan oluşturmaktır. Oluşturduğunuz her dizi için bir tür liste seçtiğinizden emin olun, böylece onu olabildiğince özelleştirebilirsiniz.

Her çeyrekte mesajlarınızın nasıl çalıştığını değerlendirin. 1/10'dan yanıt alıyor musunuz? 5/10? 0/50? Hangi e-posta stilinin daha fazla yanıt aldığını belirleyin ve bunları yapmaya devam edin.

Başarı ya da başarısızlık ne olursa olsun, süreci nasıl iyileştireceğinizi öğrenebilirsiniz. E-posta sıranızı iyileştirmek zaman ve keşif gerektirecektir, ancak başlamanıza yardımcı olacak genellikle kanıtlanmış genel yollar vardır.

Hedef kitlenizi mesajlarınızla etkili bir şekilde dönüştürmek, belirtildiği gibi zaman alacaktır, ancak bu başlangıç ​​şablonlarıyla bu süreci hızlandırabilirsiniz. Hedefinizin ne olduğuna bağlı olarak, onunla eşleşen bir e-posta dizisi oluşturabilirsiniz. Listenize gönderdiğiniz her e-posta dizisi, kendi hedefleri olan kendi kampanyası olmalıdır.

Hızlı İpucu (blok) :

Bu şablonlar daha B2B odaklı oldukları için daha resmi olacak, ancak şirketinizin politikalarına, markasına ve kişisel dokunuşlarınıza göre düzenlemekte özgürsünüz.

Alışma ve karşılama sırası

Henüz kimse size söylemediyse, müşteri etkileşiminiz satışla bitmemeli!

Konuşmaya devam etmek, özellikle pazarınızda çok fazla rekabet olduğunda müşterileri elde tutmak için çok önemlidir. Müşterilerinizle etkileşimi sürdürmek ve onları uzun vadede tutmak için bu e-posta dizisini kullanın.

E-posta 1: 1. Gün

E-posta 2: 2. Gün

E-posta 3: 3. Gün

Onboarding e-postalarının amacı, adınızı ve şirketinizi akıllarında tutmaktır. Mevcut senaryolarına uyan yeni bir özelliğiniz yoksa çok fazla satmaya gerek yok. Müşteriyi elde tutmak için zaman harcamak, uzun vadede size fayda sağlayacaktır çünkü insanlar sizi yönlendirecek ve daha fazla hizmet için geri gelecektir.

Lider yetiştirmek

Bu e-posta dizisi, bir şekilde etkileşimde bulunduğunuz kişiler için olacaktır. Daha sonra potansiyel müşterilerinizle iletişimde kalmak için bu şablonları kullanabilirsiniz. Bu tür bir e-postanın odak noktası, tipik olarak, olası satış puanlamanıza göre potansiyel müşteri listenizde 5 üzerinden 2-3'te olanlar içindir. Başka bir deyişle, biraz ilgilenen ama tam olarak hazır olmayanlar için.

Bunların nispeten yavaş bir şekilde gönderilmesi gerektiğini unutmayın. Bunları 2-3 günde bir otomatik olarak çalışacak şekilde ayarlayabilirsiniz; ideal olarak, sizinle daha önce yanıt verip vermediklerine, planlayıp konuşmadıklarına veya konuşmadıklarına bağlıdır.

Bu dizi teknik olarak istediğiniz kadar uzayabilir, ancak genellikle 4 e-postanın yanıtsız kalması, ilgilenmedikleri veya hazır olduklarında/olduklarında size ulaşacakları anlamına gelir. Sınırlı zamanınızın çoğunu bu grupla harcamayın, ancak onlar ilerlediğinde akıllarının en üstte olduğundan emin olun.

E-posta 1:

E-posta 2: Bu e-postada değerli içerik sağlamaya odaklanın. Onlara size, ürününüze veya hizmetinize ve şirketinize güvenmelerini sağlayacak bilgileri gönderin.

Konu satırı : {Makalenin adı}

Merhaba ____,

Umarım bu seni iyi bulur.

___ {ürününüz/hizmetiniz} ile ilgilendiğiniz için bu makaleyi yararlı bulabileceğinizi düşündüm: {Mümkünse dahili makaleye bağlantı}.

{ilgili acı noktası} konusunda size yardımcı olabilmemiz için mevcut ____ ihtiyaçlarınız hakkında sizinle daha fazla konuşmayı çok isterim. Perşembe veya Cuma sabahı müsait misiniz?

Yeniden bağlanmayı dört gözle bekleyin,

E-posta 3:

Etkileşim sırasını artırın

İnsanlara e-posta göndermenin veya doğrudan mesajlaşmanın tüm amacı, dikkatlerini sosyal medya, reklamlar veya diğer makaleler tarafından dikkatlerinin dağılmadığı bir yere çekmektir. E-postanızı açmalarını ve yanıtlamalarını sağlayabilirseniz, onların bölünmemiş dikkatine sahipsiniz.

Burada, tam da bunu yapabileceğiniz bazı yollar bulacaksınız.

E-posta 1: Sizin gibi muhasebeciler için yeni deneme

E-posta 2: Bu e-posta, kendileri için önemli olan belirli bir şeye odaklanmalıdır. İdeal olarak, listenizi sektör, konum veya iş unvanı başına bir sorunlu noktaya odaklanacak şekilde ayırmanız gerekir. Aşağıdaki örneği alın ve daha büyük bir etki yaratmak için gönderdiğiniz her e-posta türüne göre özelleştirin.

Dönüşüm sırası

Kendi dönüştürme e-posta dizinizi oluşturmak istiyorsanız - ki bu genellikle en azından özelleştirmeniz önerilir - o zaman sizi ve şirketinizi benzersiz kılan öğeleri dahil etmek isteyeceksiniz. Ne yaptığınızı, kendinizi satılmış hissetmeden okuyabilmeleri için cana yakın ve ilişkilendirilebilir bir şekilde tanımlayın.

Bu, B2B satışlarında özellikle önemlidir, çünkü büyük olasılıkla doğrudan tüketicilerden çok daha fazlasına satılırlar. Yine de, bir şirket değil, bir insan gibi hissetmeleri gerektiğini hatırlamak önemlidir. Müşterileri dönüştürmek için kendi kişiselleştirilmiş yönteminizi geliştirmenize yardımcı olması için aşağıdaki şablonları da kullanabilirsiniz.

E-posta 1: Aramadan sonraki 3. Gün

E-posta 2: Aramadan sonraki 4. Gün. Bunun anahtarı, gerçek sayılar, doğru sonuçlar ve mümkünse bir müşteri adıdır.

E-posta 3: E -posta 1'e alternatif

"Terk edilmiş"/yeniden hedefleme dizisi

Bu e-posta dizisi fikri, pazarlamacılar tarafından genellikle farklı (genellikle otomatik) bir şekilde kullanılır. Ancak, bir satış elemanı olarak bu fikri eski kişilerle yeniden bağlantı kurmak için de kullanabilirsiniz.

Bunun anlamı, geçmişte iletişim kurduğunuz insanlara ilgilendikleri için ulaşıyorsunuz. Gerçekten ilgisiz olanları temizlemek için son çare olarak ya da onlarla en son konuştuğunuzda sahip oldukları ilgiyi yeniden canlandırmak için bir araç olarak hizmet edebilir.

Bunu ayarlamanın harika bir yolu da e-postalarınızı mümkün olduğunca otomatik hale getirmektir:

• Listenizi en az 6 aydır konuşmadığınız kişilerle bölümlere ayırın.
• Genellikle yeni bir arama planlayarak, nazikçe kontrol eden ancak bir şekilde katılımlarını isteyen bir e-posta oluşturmak.
• En az zaman harcayarak ulaşmak için LaGrowthMachine veya başka bir otomasyon hizmetini kullanmak.
• Arkanıza yaslanın ve size gelmelerine izin verin!

Bu e-postanın onlara ne yaptığınızı, hatta belki neden yaptığınızı, kimin için olduğunu ve genel olarak ne yaptığını hatırlatmasını isteyeceksiniz. Bu, ne hakkında konuştuğunuzu ve şimdi buna hazır olup olmadıklarını hatırlamada hayatlarını kolaylaştıracaktır. Bunun gibi bir şey deneyin:

Bir sonraki adım, hem artık ilgilenip ilgilenmediklerini sormak hem de kimlerin ilgilenebileceğini sormak için iyi bir fırsat olacaktır. Bu durumda, şöyle bir şey deneyin:

Onlarla ne konuşmayı seçerseniz seçin, onlarla ne hakkında iletişim kurduğunuz da dahil olmak üzere ne yaptığınızın nazik bir hatırlatıcısı olduğundan emin olun. E-postalarınızda açık sözlü olmak, uzun vadede sizin avantajınıza olacaktır çünkü kandırılmış hissetmeyeceklerdir.

hikaye anlatımı dizisi

Bu e-posta dizisi için ne yazık ki size kolay bir şablon veremem. Ancak, hangi sektörde olursanız olun en çok kullanılan olabilir çünkü en başarılı olma eğilimindedir.

Başarılı bir hikaye anlatımı e-postası yazmak, bir deneyimden gelmelidir. “İlgi çekici bir başlangıcı, perçinleyen bir ortası ve tatmin edici bir sonu” olmalıdır. Farklı ihtiyaçlara sahip farklı insan tiplerinin dikkatini çekmek için 3-4 farklı hikaye olması ideal olacaktır. Değilse, birkaç e-postaya bölünmüş uzun bir hikaye de bir seçenektir.

Hangisini seçerseniz seçin, okumaya devam etmelerini sağlayan ilginç bir gerçekle baştan dikkatlerini çektiğinizden emin olun. Ne kadar çok okurlarsa, ürününüzün onlar için de olup olmadığını anlamaları gerekir.

Bir profesyonel gibi umut

Doğru e-posta dizilerini seçmek, tamamen hedef kitlenizin kim olduğuna ve neyi başarmaya çalıştığınıza bağlıdır. LaGrowthMachine gibi bir otomasyon aracı kullanmak sizi baş ağrısı olmadan başarıya hazırlayacaktır.

4.000'den fazla şirketin başarılı kampanyalar gerçekleştirmesine yardımcı olarak LGM, otomasyon sistemimizi kullanarak satış ekiplerinin görevlerinden %40'a varan oranda tasarruf etmelerini destekler. Zamandan tasarruf etmeniz, stresi azaltmanız ve tutarlı bir potansiyel müşteri akışına sahip olmanız için bir çözüm sunuyoruz.

Listenizi kimin bir türe karşı diğerini alacağına göre ayırarak başlayın, çok fazla e-posta almadıklarından emin olun ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için takip edin. Otomatik süreçleri kurduktan sonra, etkileşimi ve satışları artırırken düzenlemeleri kolaylıkla yapabilirsiniz.