Emlak Acenteleri İçin En İyi Dijital Pazarlama Rehberi

Emlakçılar ve Emlakçılar için Dijital Pazarlama

İstikrarlı bir ekonomide, gayrimenkul talebinde hiçbir zaman şüphe yoktur. Ve şimdi internet sayesinde bu talep elle tutulur hale geldi.

'Satılık evler' gibi ifadeler her ay 10 milyondan fazla Google araması alıyor (yalnızca ABD'de). Zillow gibi listeleme platformları, emlak aramaları için tüm trafiğin %48'ini oluşturuyor. Bir ajan veya emlakçıysanız, yaşamak için ne güzel bir zaman!

Bu makale, internete hakim olmanıza ve sonsuz bir potansiyel müşteri akışı oluşturmanıza yardımcı olacak 15 emlak dijital pazarlama stratejisini tartışacaktır.

Endüstrinin rekabet gücü göz önüne alındığında, tüm çabalarınızı ister bir şehir, ister banliyö, hatta sadece bir mahalle olsun, yalnızca belirli bir yere odaklayın. Ayrıca, henüz yapmadıysanız, alıcı kişiliğinizi geliştirmek için biraz zaman ayırın. Bir alıcı kişiliği, en ideal müşterilerinizin kesin bir açıklamasıdır.

Kendinize ne yaptıklarını, ne kadar kazandıklarını, nerede yaşadıklarını, çocukları olup olmadığını sorun. Karar verme sürecini etkileyebilecek her özelliği not edin.

İnternet son derece geniştir ve potansiyel müşterileriniz hakkında kristal berraklığında bir anlayışa sahip değilseniz, uçurumda kaybolmanız olasıdır. Bir alıcı kişisi, çevrimiçi pazarlama çabalarınıza bir miktar yön verecektir.

Reklamlar

Gayrimenkul Dijital Pazarlama İstatistikleri:

• Ev satın alanların %90'ından fazlası internetten ev arıyor. (Kaynak)
• Sosyal medya, listeleme platformları ve aracılık web siteleri en yüksek kalitede potansiyel müşteriler oluşturur. (Kaynak)
• Alıcıların %55'i sosyal medyada biraz araştırma yapıyor. (Kaynak)
• Sosyal medyayı kullanan satış görevlilerinin %78'i akranlarından daha başarılı. (Kaynak) Reklamlar
• Ev alıcıları yeni bir ev aramak için ortalama 10 hafta harcarlar. (Kaynak)
• Emlakçıların %64 kadarı kadın ve yaş ortalaması 55. (Kaynak)
• Çoğu emlakçı için ana iş kaynağı, eski müşterilerinden gelen tavsiyelerdir. (Kaynak)
• Web semineri katılımcılarının %40'a kadarı potansiyel müşteri olur. (Kaynak)
• Müşteri adayı yetiştirme, %33 daha düşük maliyetle %50 daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaya yardımcı olabilir. (Kaynak)
• Satış görevlilerinin %66'sı, e-posta beslemenin müşteri adaylarıyla yeniden etkileşim kurmanın en etkili yolu olduğunu söylüyor. (Kaynak)

Acenteler ve Emlakçılar için 15 Gayrimenkul Dijital Pazarlama Stratejisi

1. Bir web sitesi edinin

Bir web sitesi, çevrimiçi varlığınızın temelidir . Müşterilerin sizinle ve tüm mülklerinizle ilgili bilgileri kolayca bulabileceği yerdir. İnsanların girebileceği bir ofise sahip olmak gibi, internetteki kendi kişisel gayrimenkulünüzdür.

Emlak aramalarının ezici çoğunluğu çevrimiçi olarak yapılır, bir web siteniz olmadığı için büyük bir dezavantaj yaşarsınız.

Google gibi arama motorları, kullanıcılara web'deki farklı web sitelerinden bulabilecekleri en alakalı bilgileri sunarak çalışır. Bir web siteniz varsa, bir kullanıcı hedef konumunuzdaki mülkü aradığında, gördükleri ilk sonuçlar arasında olmalıdır.

Siteniz, öncelikle profiliniz ve kişilerinizle birlikte satılık veya kiralık mülklerinizle ilgili bilgileri içermelidir. Her mülk özenle sunulmalı ve en kaliteli fotoğraf ve videoları içermelidir. Mümkünse 360° sanal tur da dahil edebilirsiniz. Doğru ekipmana sahip değilseniz, sanal turunuzu çekmek için her zaman bir video prodüksiyon şirketi kiralayabilirsiniz.

Akılda tutulması gereken en önemli şey, kullanıcı deneyiminin kalitesinin veya pazarlama dilinde UX'in sitenizin arama motorlarında ne kadar iyi sıralanacağını belirleyebileceğidir.

UX, sitede gezinmenin ne kadar kolay olduğu, ne kadar hızlı yüklendiği ve farklı cihazlarda ne kadar duyarlı olduğudur. Duyarlı bir site, bilgisayarlarda olduğu gibi mobil cihazlarda da çalışmalıdır. Google, arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alarak üstün bir UX'e sahip web sitelerini her zaman tercih eder. Reklamlar

Wix, hızlı yükleme sürelerinden mobil yanıt verme hızına kadar, olumlu bir UX'in tüm kutularını otomatik olarak kontrol eden bir web sitesi oluşturmak için kullanabileceğiniz harika bir araçtır. Profesyonel geliştiricilerin tüm sitenizi ücretsiz olarak oluşturmasını sağlamak için FreeWebDesign gibi hizmetleri de kullanabilirsiniz.

2. PPC reklamlarını ayarlayın

Bu, en yaygın kullanılan gayrimenkul dijital pazarlama stratejilerinden biridir. Tıklama başına ödeme veya PPC, reklamların insanlara internette gezinirken sunulduğu, ancak reklamverenin yalnızca tıklamalar için ödeme yaptığı bir reklam modelidir.

Çevrimiçi olarak geniş bir kitleye ulaşmanın en uygun maliyetli yollarından biridir. Reklamlarınız 1.000 kişiye gösteriliyorsa, ancak yalnızca 50 tıklanıyorsa, 950 kişinin daha görmesine rağmen yalnızca 50 tıklama için ödeme yaparsınız. Reklamlar

PPC'nin bir başka avantajı da , potansiyel müşterilerinizi tam olarak belirlemenize ve yalnızca onlara reklam göstermenize olanak tanıyan gelişmiş hedefleme seçenekleri sunmasıdır. İnsanları yaşlarına, cinsiyetlerine, ilgi alanlarına, konumlarına, gelir sınıflarına ve hatta Google'da aradıkları anahtar kelimelere göre hedefleyebilirsiniz.

Örneğin, New York'ta yerleşik bir emlakçıysanız, insanlar "New York'ta satılık evler" ifadesini her aradığında görünecek reklamlar oluşturabilirsiniz. Gayrimenkulleri araştırırken potansiyel müşterilerin önüne geçmenin daha iyi bir yolu yoktur.

Reklamlar Web sitenizi sonlandırdıktan sonra, kullanıcıları aktif olarak aradıkları anahtar kelimelere göre hedefleyen Google Ads'de bir deneme amaçlı PPC kampanyası oluşturabilirsiniz. Minimum reklam harcaması günde yalnızca 5 ABD dolarıdır, bu nedenle kampanyanızı birkaç hafta boyunca deneme sürümü olarak yayınlayabilirsiniz.

İnsanların mülk ararken Google'da yazdıkları uzun kuyruklu anahtar kelimelerin bazı örnekleri şunları içerir:

• “xxxx'te satılık 2 yatak odalı daireler [hedef konumu girin]”
• “xxxx'te satılık 4 yatak odalı şehir evi [hedef konumu girin]”
• “xxxx'te kiralık ucuz daireler [hedef konumu girin]”

Hiçbir fırsatı kaçırmamak için kampanyanıza onlarca anahtar kelime ekleyebilirsiniz.

SEMrush, insanların aktif olarak aradığı anahtar kelimeleri bulmak için dijital pazarlamacılar tarafından kullanılan popüler bir araçtır. Konumunuz için emlakla ilgili tüm Google sorgularını bulmak için kullanabilirsiniz.

Deneme kampanyanızın sonuçları olumluysa, reklamlarınızın daha fazla kişiye gösterilmesi için günlük bütçenizi artırabilirsiniz.

3. Yeniden hedefleme reklamları oluşturun

Yeniden hedefleme, reklamların daha önce bir web sitesiyle etkileşime giren kullanıcılara gösterildiği başka bir reklamcılık modelidir. Muhtemelen çok görmüşsünüzdür; bir siteyi bir kez ziyaret edersiniz ve bir sonraki ay boyunca her yerde reklamlarını görmekten vazgeçemezsiniz. Oldukça istisnai bir dijital pazarlama stratejisi.

Birçok şirket , platformlarını ziyaret eden bir kişinin sıcak bir lider olduğunu anladıkları için yeniden hedefleme için agresif bir şekilde harcama yapar.

İnternet kullanıcılarının çoğu, sürekli olarak yüzlerinde olan dikkat dağıtıcıların sayısı nedeniyle bu kadar kısa bir dikkat süresine sahiptir. Sitenize göz atıyor olabilirler, ancak sosyal medyada başka bir şey tarafından dikkatleri dağılmış ve geri dönmeyi unutmuş olabilirler.

Yeniden hedefleme, onların dikkatini tekrar çekmenizi sağlar, aksi takdirde onları tamamen kaybederdiniz. Emlakçılar için en etkili dijital pazarlama stratejilerinden biridir.

En popüler iki yeniden hedefleme platformu Google Ads ve Facebook Ads'dir.

4. Arama Motoru Optimizasyonu

Arama Motoru Optimizasyonu veya SEO, bir web sitesinin Google gibi arama motorlarında iyi bir sıralamaya sahip olmasına yardımcı olmak için yetkisini artırma sürecidir. İnternette bilgi aradığınızda, genellikle binlerce hatta milyonlarca alakalı içerik bulunur. SEO, Google'ın gerçekten en iyi sonuçlar olarak gösterdiği web sitelerini belirleyen şeydir.

Çoğu Google kullanıcısının yalnızca sonuçların ilk sayfasında gördükleri web sitelerini ziyaret ettiğini unutmamak önemlidir. İdeal olarak, olmak istediğiniz yer burasıdır - tüm rakiplerinizin sonuçlarının üzerinde.

SEO'nun iki ana bileşeni vardır. Birincisi, web sitenizdeki tek tek sayfaları optimize etmeyi gerektiren sayfa içi SEO'dur. Google her zaman iyi organize edilmiş, gezinmesi kolay, farklı cihazlarda yanıt veren ve yıldırım hızında yüklenen siteleri tercih eder. Sitenizi Wix kullanarak oluşturduysanız, fazla çalışmaya gerek kalmadan otomatik olarak optimize edilir.

İkinci kısım bağlantı kurmadır. Başka bir web sitesi, sitenize işaret eden bir bağlantı eklediğinde, Google bunu bir yönlendirme olarak görür ve bu bir yetki işaretidir. Sitenize ne kadar çok bağlantı gösterirseniz, o kadar güvenilir görünür ve bu nedenle, muhtemelen daha iyi bir sıralamaya sahip olur.

Bağlantı kurma süreci sıkıcı ve zaman alıcı olabileceğinden, bunu bir SEO serbest çalışanına dış kaynak sağlamanızı tavsiye ederim. SEO'ya yatırım yaparak, siteniz organik olarak trafik alacağı için PPC reklamlarına para harcama ihtiyacını ortadan kaldıracaksınız.

5. E-postaları toplayın

Birçok emlakçının yaptığı en büyük hatalardan biri, ilk etkileşimden hemen sonra müşteri adaylarıyla teması kaybetmektir. E-posta topladığınızda, ara sıra kişiselleştirilmiş mesajlar göndererek onlara varlığınızı hatırlatabilirsiniz.

E-posta toplamanın en kolay yolu, web sitenize bir kayıt formu eklemektir. Form, posta listenize abone olmak için e-postalarını girmelerini isteyen bir açılır pencere olarak görünebilir.

Koleksiyonunuza her yeni mülk eklediğinizde veya paylaşacak bir haberiniz olduğunda, Mailchimp gibi bir hizmeti kullanarak tüm abonelerinize aynı anda bir e-posta patlaması gönderebilirsiniz. Ayrıca Paskalya ve Noel gibi tatillerde kişiselleştirilmiş mesajlar gönderebilirsiniz. E-posta toplamanın dijital pazarlama stratejinizin önemli bir parçası olduğundan emin olun.

İlgili : Daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için 15 güçlü büyüme hackleme taktiği

6. Bir Google My Business sayfası edinin

Google My Business veya GMB, işletmelerin çevrimiçi profillerini oluşturmasına ve yönetmesine olanak tanıyan, Google tarafından yürütülen ücretsiz bir araçtır. GMB sayfaları genellikle arama sonuçları sayfasında ve Google Haritalar'da en yüksek yerleşimi alır.

Bir web sitesine ek olarak sahip olmak inanılmaz derecede önemlidir çünkü arama yapan kişiler tarafından daha görünür olmanıza yardımcı olurlar. Bir GMB sayfası, geçmiş müşterilerden incelemeler toplamanıza da olanak tanır.

Yorumlar bu internet çağında çok şey ifade ediyor çünkü bir güven sinyali. Potansiyel bir ev alıcısı, bağlantılarınızı çevrimiçi bulduğunda, gerçekten bilgili, güvenilir ve güvenilir olup olmadığınızı bilmelerinin tek yolu, sahip olduğunuz incelemelerdir.

Bir müşteriyle çalışmayı her bitirdiğinizde ve deneyim olumluydu, asla bir inceleme istemekten çekinmeyin.

7. Bir blog edinin

Bir blog, kendinizi gayrimenkulde bir otorite olarak kurmanın en iyi yollarından biridir. Bir mülk satın almak isteyen çoğu insan internette bir ton araştırma yapar. Mülk, mahalle, şehir, yakındaki ilgi çekici yerler vb. hakkında bilinmesi gereken her şeyi bilmek isterler.

Araştırma yaparken adınızla ne kadar çok karşılaşırlarsa, onların gözünde otorite olma olasılığınız o kadar artar.

'Kredileri hızlı bir şekilde nereden bulacağınız' ve 'xxxx'te ziyaret edilecek en iyi 10 yer [konumunuzu girin]' gibi konular da dahil olmak üzere, potansiyel bir alıcının sahip olabileceği her türlü soruyu ele alan gönderiler yayınlayabilirsiniz.

Kendiniz yazmak için çok meşgulseniz, bunu bir serbest çalışana yaptırabilirsiniz. Ne kadar çok gönderi yayınlarsanız, o kadar fazla trafik elde etme olasılığınız o kadar artar. Google kesinlikle içeriği sever.

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin anahtarı, anahtar kelime araştırmasıdır; bu, Google'da sıkça aranan belirli sorguları belirleme sürecidir. Ne olduklarını öğrendikten sonra, onlara hitap eden yazılar yazabilirsiniz. Anahtar kelime araştırması, gerçekten alakalı trafik alacak konularda yazdığınızdan emin olmanın tek yoludur.

Örneğin, her ay 10.000 kişinin 'xxxx [konumunuz]'da yaşamanın maliyeti' ifadesini aradığını fark ederseniz, bunun ele almanız gereken bir konu olduğunu bilirsiniz.

SEMrush, blog yazarları ve dijital pazarlamacılar tarafından yazılacak yüksek trafikli anahtar kelimeler bulmak için kullanılan en popüler anahtar kelime araştırma aracıdır.

Blogunuz trafik almaya başladığında, Google tarafından yayınlanan ve yayıncıların reklam görüntüleyerek para kazanmasını sağlayan bir program olan Adsense'i kullanarak kolayca para kazanabilirsiniz.

8. Bir YouTube kanalı başlatın

Bir kamera önünde harikaysanız, YouTube'da video yayınlamaya başlayabilirsiniz. Okumayı tercih edenler ve video izlemeyi tercih edenler olmak üzere iki tür internet kullanıcısı vardır. Bir blogun yanı sıra aktif bir YouTube kanalına sahip olarak, tüm temellerinizi ele almış olursunuz. Herkes için içeriğiniz olurdu.

Videolarınız, mülklerinizin sunumları olabilir. Özellikleri derinlemesine ele alırken, bunları özlü tuttuğunuzdan emin olun. Üç yatak odalı bir dairede 30 dakikalık bir video gereksiz yere uzun olabilir, ancak her şeyi ayrıntılı olarak yakalamak için 8-10 dakika doğru olabilir.

İnternetteki pek çok insan, zayıf ışıklandırma veya ses gibi hataları yakalama konusunda ustadır. Videolarınızı yayınlamadan önce, yüksek bir standartta düzenlendiklerinden emin olun. İstediğiniz son şey, insanların düzenlenebilecek şeyler için yorumlar bölümünde sizi aramasıdır.

9. Yönlendirmeler için ödüller sunun

Bir ödül programına sahip olmak, diğer insanların sizin için çalışmasını sağlamanın dolaylı bir yoludur. Kendin yapabileceğin çok şey var. Alabileceğiniz herhangi bir yardım uzun bir yol kat eder. Başarılı tavsiyeler için doğrudan nakit teklif edebilirsiniz.

Ödülleriniz konusunda cömert olun, insanların heyecanlanmasını ve aslında size yol göstermelerini istiyorsunuz. Ne zaman biri ödüllendirilse, onları sosyal medyada olduğu kadar abonelere gönderdiğiniz e-posta patlamasında öne çıkarabilirsiniz. Bu, daha fazla insanı katılmak istemeye teşvik edecektir.

10. Sosyal medyada süper aktif olun

Çoğu insan, gününün önemli bir bölümünü akılsızca sosyal medyaya göz atarak geçirir. Potansiyel müşteri bulmak için en iyi yerlerden biri.

Ulusal Emlakçılar Birliği (NAR) tarafından yürütülen bir araştırmaya göre, emlak işletmelerinin yaklaşık %77'si sosyal medyayı kullanıyor ve %47'si sosyal medyanın sürekli olarak onlara en yüksek kalitede potansiyel müşteriler kazandırdığını söylüyor.

Farklı sosyal medya platformlarında aynı adı, web sitenizle aynı adı kullandığınızdan emin olun. Karışıklığa yer bırakmayın.

Sosyal sayfaları etkili bir şekilde çalıştırmak için gereken iş miktarı nedeniyle, sosyal medya pazarlama stratejinizi yürütmek için bir yönetici veya sanal asistan tutmanızı tavsiye ederim. Sorumluluklarından bazıları, günlük olarak yeni içerik yayınlamayı, diğer kullanıcılarla etkileşim kurmayı, takipçi sayınızı artırmayı ve yeni müşteri adayları oluşturmayı içerecektir.

11. Aylık çekilişler yapın

Bu, emlak acentenizin farkındalığını neredeyse zahmetsizce arttırırken sosyal medyanızı büyütmek için harika bir dijital pazarlama stratejisidir.

Hediye yarışmanız, bir şey kazanmak için çekilişe katılma şansı için sosyal medya gönderilerinizi paylaşma şeklini alabilir. Kazanan rastgele seçilir.

Gönderinizi paylaşmak için 1.000 takipçisi olan 20 kişi bile bulabilirseniz, o zaman 20.000'e kadar kişi tarafından görülürdü. Gönderilerinizi ne kadar çok kişi paylaşırsa, erişim o kadar büyük olur. Ayrıca, yarışmalara katılmak isteyen daha fazla kişi sizi takip etmeye başlayacağı için hesabınızı takip ederek büyütebileceksiniz. İnsanları heyecanlandırmak için hediyeler konusunda cömert olun.

12. Listelenen web sitelerinde yayınlayın

Emlak listeleme platformları, internetteki tüm emlak aramalarının yaklaşık %48'ini oluşturmaktadır. Varsayılan olarak bir ev satın almak veya kiralamak isteyen birçok kişi bir listeleme platformuna gider. Bu tür platformlarda bir hesap oluşturabilir ve ardından web sitenizde sahip olduğunuz tüm mülkleri yeniden listeleyebilirsiniz. Bu, tüm üslerinizin kapsanmasını sağlar.

Bazı popüler listeleme siteleri şunları içerir:

• Zillow
• Trulia
• Daha İyi Evler ve Bahçeler Emlak
• Pusula Reklamlar
• hayvanat bahçesi
• Keller Williams Emlak
• kırmızı yüzgeç

Zillow, şüphesiz en popüler olanıdır ve oldukça maliyetli olsa da, incelemeleri toplamanıza da olanak tanır. Ne kadar olumlu eleştiriler alırsanız, rakiplerinizden o kadar öne çıkma olasılığınız artar.

13. Ücretsiz danışmanlık sunun

Bir emlakçı veya emlakçı olarak, bulunduğunuz yerdeki emlak manzarası, yasalar, bölgede yaşamanın faydaları, karşılaştığı bazı sorunlar vb. hakkında çok bilgili olmanız muhtemeldir. Mülk satın almak isteyen kişilerin genellikle akıllarında binlerce soru.

Ücretsiz danışmanlık hizmetleri sunduğunuzda, sorularıyla hemen sizinle iletişime geçmeleri için onlara ekstra teşvik vermiş olursunuz. Birkaç dakikanızın nelere yol açabileceğini asla bilemezsiniz.

Danışmanlık, en iyi olası satış oluşturuculardan biridir çünkü size, potansiyel alıcılarla bir satın alma işlemi yapmayı düşündükleri anda etkileşim kurma fırsatı verir. Bilgili ve güvenilir olduğunuzu gösterdiğinizde, onlara satış yapmak çok daha kolay hale gelir.

14. En az bir yayına katkıda bulunan olun

Katkıda bulunmak, kitlenizi hızla büyütmenin ve kendinizi bir otorite olarak kurmanın harika bir yoludur. Çoğu dergi ve blog, bu tür talep gören bir alanda uzmanlaşmış bir katılımcının olması fikrini memnuniyetle karşılayacaktır, çünkü bu onların daha fazla görüş almasına yardımcı olacaktır.

Köşeniz emlak sektörünün karşılaştığı sorunlara, en son trendlere ve haberlere odaklanabilir. Mümkün olduğu kadar çok yararlı içgörü sağlayarak bilginizi ve deneyiminizi sergilemek için anı yakalayın. Hiçbir şeyi geri tutma.

Katkıda bulunanlar genellikle çalışmalarının karşılığını almasalar da, elde ettikleri şey kendilerini yeni bir kitleye tanıtmak için eşsiz bir fırsattır. Ayrıca kendi web sitelerine bağlantılar da ekleyebilirler. Geri bağlantılar, yönlendirme trafiğini artırmanın yanı sıra web sitesinin SEO puanını iyileştirmeye yardımcı olacaktır. Google'ın web sitelerini sıralarken kullandığı en önemli faktörlerden biridir.

15. Bir web semineri düzenleyin

Web seminerleri, emlak komisyonculuğunuza dikkat çekmenin harika bir yoludur. “Yeni ev almadan önce dikkat edilmesi gerekenler” gibi konularda her ay yeni seanslar düzenleyebilirsiniz.

Web seminerini her zaman sosyal medyada ve e-posta yoluyla haftalar öncesinden tanıtmaya başlayın. Amaç, etkinlik canlıyken mümkün olduğunca çok sayıda katılımcı elde etmektir.

Ayrıca, kitle üyelerinizden soru almak için bir Soru-Cevap da yapabilirsiniz. Ayarlanan birçok insanın muhtemelen mülk satın almayı düşündüğünü unutmayın.

İlgili: Müşterileri serbest çalışan olarak çevrimiçi hale getirme