สุดยอดคู่มือการตลาดดิจิทัลสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

การตลาดดิจิทัลสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้า

ในภาวะเศรษฐกิจที่มั่นคง ความต้องการอสังหาริมทรัพย์ไม่เคยเป็นที่สงสัย และตอนนี้ต้องขอบคุณอินเทอร์เน็ต ความต้องการนั้นชัดเจน

วลีเช่น 'บ้านสำหรับขาย' มีการค้นหาใน Google มากกว่า 10 ล้านครั้งทุกเดือน (เฉพาะในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น) แพลตฟอร์มรายชื่อเช่น Zillow คิดเป็น 48% ของการเข้าชมทั้งหมดสำหรับการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ หากคุณเป็นตัวแทนหรือนายหน้า ถึงเวลาแล้วที่จะมีชีวิตอยู่!

บทความนี้จะกล่าวถึง 15 กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลด้านอสังหาริมทรัพย์ เพื่อช่วยให้คุณครองอินเทอร์เน็ตและสร้างโอกาสในการขายที่ไม่รู้จบ

ด้วยความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรม ให้เน้นความพยายามทั้งหมดของคุณในสถานที่เฉพาะ ไม่ว่าจะเป็นเมือง ชานเมือง หรือแม้แต่ในบริเวณใกล้เคียง นอกจากนี้ โปรดใช้เวลาสักครู่เพื่อปรับแต่งบุคลิกผู้ซื้อของคุณ ในกรณีที่คุณยังไม่ได้ดำเนินการดังกล่าว ลักษณะของผู้ซื้อเป็นเพียงคำอธิบายที่ชัดเจนเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ถามตัวเองว่าพวกเขาทำอะไร หาเงินได้เท่าไหร่ อาศัยอยู่ที่ไหน มีลูกหรือไม่ จดบันทึกทุกลักษณะที่อาจส่งผลต่อกระบวนการตัดสินใจของพวกเขา

อินเทอร์เน็ตกว้างมาก และหากคุณไม่มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณอาจหลงทางอยู่ในขุมนรก ผู้ซื้อจะเป็นตัวกำหนดทิศทางในการทำการตลาดออนไลน์ของคุณ

โฆษณา

สถิติการตลาดดิจิทัลด้านอสังหาริมทรัพย์:

• ผู้ซื้อบ้านมากกว่า 90% มองหาบ้านออนไลน์ (แหล่งที่มา)
• โซเชียลมีเดีย แพลตฟอร์มรายชื่อ และเว็บไซต์นายหน้าสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงสุด (แหล่งที่มา)
• 55% ของผู้ซื้อทำการวิจัยเกี่ยวกับโซเชียลมีเดีย (แหล่งที่มา)
• 78% ของพนักงานขายที่ใช้โซเชียลมีเดียทำได้ดีกว่าเพื่อนร่วมงาน (แหล่งที่มา) โฆษณา
• ผู้ซื้อบ้านใช้เวลาเฉลี่ย 10 สัปดาห์ในการค้นหาบ้านใหม่ (แหล่งที่มา)
• นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มากถึง 64% เป็นเพศหญิง และอายุเฉลี่ย 55 ปี (ที่มา)
• แหล่งที่มาหลักของธุรกิจสำหรับนายหน้าส่วนใหญ่คือการอ้างอิงจากลูกค้าเก่า (แหล่งที่มา)
• ผู้เข้าร่วมสัมมนาผ่านเว็บมากถึง 40% จะกลายเป็นผู้นำ (แหล่งที่มา)
• การบำรุงเลี้ยงตะกั่วสามารถช่วยสร้างลีดเพิ่มขึ้น 50% โดยมีต้นทุนที่ต่ำกว่า 33% (แหล่งที่มา)
• 66% ของพนักงานขายกล่าวว่าการดูแลอีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายอีกครั้ง (แหล่งที่มา)

15 กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลด้านอสังหาริมทรัพย์สำหรับตัวแทนและนายหน้า

1. รับเว็บไซต์

เว็บไซต์คือรากฐานของสถานะออนไลน์ของคุณ เป็นที่ที่ลูกค้าสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับคุณและทรัพย์สินทั้งหมดของคุณได้อย่างง่ายดาย เป็นอสังหาริมทรัพย์ส่วนตัวของคุณเองบนอินเทอร์เน็ต คล้ายกับการมีสำนักงานที่ผู้คนสามารถเดินเข้ามาได้

การค้นหาอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่เกิดขึ้นทางออนไลน์ คุณจะเสียเปรียบอย่างมากหากไม่มีเว็บไซต์

เครื่องมือค้นหาเช่น Google ทำงานโดยนำเสนอข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากที่สุดที่ผู้ใช้หาได้จากเว็บไซต์ต่างๆ บนเว็บ หากคุณมีเว็บไซต์ เมื่อใดก็ตามที่ผู้ใช้ค้นหาพร็อพเพอร์ตี้ในสถานที่เป้าหมาย เว็บไซต์ควรเป็นผลการค้นหาแรกๆ ที่พวกเขาเห็น

ไซต์ของคุณควรมีข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่คุณมีเพื่อขายหรือให้เช่าเป็นหลัก พร้อมด้วยโปรไฟล์และผู้ติดต่อของคุณ สถานที่ให้บริการแต่ละแห่งควรได้รับการนำเสนออย่างประณีต และรวมถึงภาพถ่ายและวิดีโอคุณภาพสูงสุด หากเป็นไปได้ คุณสามารถรวมทัวร์เสมือนจริงแบบ 360° ไว้ด้วย หากคุณไม่มีอุปกรณ์ที่เหมาะสม คุณสามารถจ้างบริษัทผลิตวิดีโอเพื่อถ่ายทำทัวร์เสมือนจริงของคุณได้เสมอ

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือคุณภาพของประสบการณ์ผู้ใช้ หรือ UX ในภาษาศาสตร์การตลาด สามารถกำหนดได้ว่าเว็บไซต์ของคุณมีอันดับที่ดีเพียงใดในเครื่องมือค้นหา

UX คือความง่ายในการนำทางไซต์ ความเร็วในการโหลด และการตอบสนองในอุปกรณ์ต่างๆ ไซต์ที่ตอบสนองควรทำงานได้ดีบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เช่นเดียวกับในคอมพิวเตอร์ Google ชอบเว็บไซต์ที่มี UX ที่เหนือกว่าเสมอโดยจัดอันดับให้สูงกว่าในผลการค้นหา โฆษณา

Wix เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างเว็บไซต์ที่ทำเครื่องหมายทุกช่องของ UX เชิงบวกโดยอัตโนมัติ ตั้งแต่เวลาในการโหลดที่รวดเร็วไปจนถึงการตอบสนองบนมือถือ คุณยังสามารถใช้บริการต่างๆ เช่น FreeWebDesign เพื่อให้นักพัฒนามืออาชีพสร้างไซต์ทั้งหมดของคุณได้ฟรี

2. ตั้งค่าโฆษณา PPC

นี่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุด จ่ายต่อคลิกหรือ PPC เป็นรูปแบบการโฆษณาที่โฆษณาแสดงต่อผู้คนขณะที่พวกเขาท่องอินเทอร์เน็ต อย่างไรก็ตาม ผู้โฆษณาจ่ายเฉพาะสำหรับการคลิกเท่านั้น

เป็นวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมออนไลน์ในวงกว้าง หากโฆษณาของคุณแสดงต่อผู้คน 1,000 คน แต่มีคนคลิกเพียง 50 คน คุณจะจ่ายเพียง 50 คลิก แม้ว่าจะมีคนอื่นเห็นอีก 950 คนก็ตาม โฆษณา

ข้อดีอีกประการของ PPC คือมันให้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงแก่คุณ เพื่อให้คุณสามารถ ระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และแสดงเฉพาะโฆษณาต่อพวกเขา เท่านั้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามอายุ เพศ ความสนใจ สถานที่ ระดับรายได้ และแม้แต่คำหลักที่พวกเขากำลังค้นหาบน Google

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในนิวยอร์ก คุณสามารถตั้งค่าโฆษณาที่ปรากฏขึ้นเมื่อใดก็ตามที่มีผู้ค้นหาวลี 'บ้านสำหรับขายในนิวยอร์ก' ไม่มีวิธีใดที่จะดีไปกว่าการได้แสดงต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในขณะที่พวกเขากำลังค้นคว้าเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์

โฆษณา เมื่อคุณทำเว็บไซต์ของคุณเสร็จแล้ว คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญ PPC ทดลองบน Google Ads ที่กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามคำหลักที่พวกเขากำลังค้นหาอยู่ ค่าโฆษณาขั้นต่ำเพียง $5 ต่อวัน ดังนั้น คุณสามารถใช้งานแคมเปญของคุณเป็นเวลาหลายสัปดาห์ในการทดลองใช้งาน

ตัวอย่างคีย์เวิร์ดหางยาวที่ผู้คนพิมพ์บน Google เมื่อค้นหาอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่

• “อพาร์ทเมนท์ 2 ห้องนอนสำหรับขายใน xxxx [ใส่ที่ตั้งเป้าหมาย]”
• “ขายทาวน์เฮาส์ 4 ห้องนอน ใน xxxx [ระบุที่ตั้งเป้าหมาย]”
• “อพาร์ทเมนต์ราคาถูกให้เช่าใน xxxx [ใส่ที่ตั้งเป้าหมาย]”

คุณสามารถเพิ่มคำหลักหลายสิบคำในแคมเปญของคุณเพียงเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดโอกาสใดๆ

SEMrush เป็นเครื่องมือยอดนิยมที่นักการตลาดดิจิทัลใช้เพื่อค้นหาคำหลักที่ผู้คนกำลังค้นหาอย่างกระตือรือร้น คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาคำค้นหาเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดของ Google สำหรับตำแหน่งของคุณ

หากผลลัพธ์จากแคมเปญทดลองของคุณเป็นบวก คุณสามารถเพิ่มงบประมาณรายวันเพื่อให้โฆษณาของคุณแสดงต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น

3. ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่

การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นอีกรูปแบบการโฆษณาหนึ่งที่โฆษณาแสดงต่อผู้ใช้ที่เคยโต้ตอบกับเว็บไซต์มาก่อน คุณคงเคยเห็นมันมามากแล้ว คุณเข้าชมไซต์หนึ่งครั้ง และในเดือนถัดไป คุณจะไม่สามารถหยุดเห็นโฆษณาของไซต์ได้ทุกที่ เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ค่อนข้างพิเศษ

หลายบริษัทใช้จ่ายอย่างจริงจังในการกำหนดเป้าหมายใหม่เพราะพวกเขาเข้าใจว่า ผู้ที่เข้าชมแพลตฟอร์มของพวกเขาเป็นผู้นำที่ร้อนแรง

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่มีช่วงความสนใจสั้น ๆ เนื่องจากมีสิ่งรบกวนมากมายที่อยู่บนใบหน้าของพวกเขาตลอดเวลา พวกเขาอาจกำลังดูไซต์ของคุณ แต่ถูกรบกวนจากสิ่งอื่นบนโซเชียลมีเดีย และลืมกลับมา

การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำให้คุณสามารถดึงความสนใจของพวกเขากลับมาได้ มิฉะนั้น คุณก็จะสูญเสียพวกเขาไปตลอดกาล เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

สองแพลตฟอร์มการกำหนดเป้าหมายใหม่ยอดนิยมคือ Google Ads และ Facebook Ads

4. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

Search Engine Optimization หรือ SEO เป็นกระบวนการในการเพิ่มอำนาจของเว็บไซต์เพื่อช่วยให้เว็บไซต์มีอันดับที่ดีในเครื่องมือค้นหาเช่น Google เมื่อใดก็ตามที่คุณค้นหาข้อมูลบนอินเทอร์เน็ต มักจะมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องนับพันหรือล้านรายการ SEO คือสิ่งที่กำหนดเว็บไซต์ที่ Google แสดงเป็นผลลัพธ์อันดับต้นๆ

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าผู้ใช้ Google ส่วนใหญ่เข้าชมเฉพาะเว็บไซต์ที่พวกเขาเห็นในหน้าแรกของผลลัพธ์เท่านั้น นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการเป็น – เหนือผลลัพธ์จากคู่แข่งทั้งหมดของคุณ

SEO มีสององค์ประกอบหลัก อย่างแรกคือ SEO บนหน้าซึ่งเกี่ยวข้องกับการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าแต่ละหน้าในเว็บไซต์ของคุณ Google ชอบไซต์ที่มีการจัดระเบียบอย่างดี ใช้งานง่าย ตอบสนองต่ออุปกรณ์ต่างๆ และโหลดได้อย่างรวดเร็ว หากคุณสร้างไซต์ของคุณโดยใช้ Wix ไซต์จะถูกปรับให้เหมาะสมโดยอัตโนมัติโดยไม่ต้องทำงานมาก

ส่วนที่สองคือการสร้างลิงค์ ทุกครั้งที่เว็บไซต์อื่นเพิ่มลิงก์ที่ชี้ไปยังเว็บไซต์ของคุณ Google จะมองว่าเป็นการอ้างอิงซึ่งเป็นสัญญาณของอำนาจ ยิ่งคุณมีลิงก์ที่ชี้ไปยังไซต์ของคุณมากเท่าใด ลิงก์ดังกล่าวก็ยิ่งน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น และอันดับก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

เนื่องจากกระบวนการสร้างลิงก์อาจดูน่าเบื่อและใช้เวลานาน ฉันจึงขอแนะนำให้คุณจ้างผู้เชี่ยวชาญทำ SEO ภายนอก การลงทุนใน SEO จะทำให้คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินไปกับโฆษณา PPC เพราะเว็บไซต์ของคุณจะได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิก

5. รวบรวมอีเมล

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายคนทำคือละเลยการติดต่อกับลีดของพวกเขาทันทีหลังจากการโต้ตอบครั้งแรก เมื่อคุณรวบรวมอีเมล คุณสามารถเตือนพวกเขาถึงการมีอยู่ของคุณโดยส่งข้อความส่วนตัวเป็นครั้งคราว

วิธีที่ง่ายที่สุดในการรวบรวมอีเมลคือการเพิ่มแบบฟอร์มลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของคุณ แบบฟอร์มสามารถปรากฏเป็นป๊อปอัปขอให้ป้อนอีเมลเพื่อสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ

ทุกครั้งที่คุณเพิ่มทรัพย์สินใหม่ลงในคอลเล็กชันของคุณ หรือคุณเพียงแค่มีข่าวที่จะแบ่งปัน คุณสามารถส่งอีเมลไปยังสมาชิกของคุณทั้งหมดในคราวเดียวโดยใช้บริการอย่าง Mailchimp คุณยังสามารถส่งข้อความส่วนตัวในวันหยุด เช่น อีสเตอร์และคริสต์มาส ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการรวบรวมอีเมลเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง : 15 กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตที่ทรงพลังเพื่อรับโอกาสในการขายมากขึ้น

6. รับหน้า Google My Business

Google My Business หรือ GMB เป็นเครื่องมือฟรีที่ดำเนินการโดย Google ซึ่งช่วยให้ธุรกิจสามารถสร้างและจัดการโปรไฟล์ออนไลน์ของตนได้ หน้า GMB มักจะได้รับตำแหน่งสูงสุดในหน้าผลการค้นหาเช่นเดียวกับบน Google แผนที่

สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญอย่างเหลือเชื่อที่จะต้องมีนอกเหนือจากเว็บไซต์ เนื่องจากมันช่วยให้คุณมองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้นต่อผู้ที่ค้นหา หน้า GMB ยังช่วยให้คุณรวบรวมรีวิวจากลูกค้าเก่าได้อีกด้วย

บทวิจารณ์มีความหมายมากในยุคอินเทอร์เน็ตนี้เพราะเป็นสัญญาณที่น่าเชื่อถือ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อบ้านพบผู้ติดต่อของคุณทางออนไลน์ วิธีเดียวที่พวกเขาสามารถรู้ได้ว่าจริง ๆ แล้วคุณมีความรู้ เชื่อถือได้ และน่าเชื่อถือหรือไม่นั้นก็คือการผ่านคำวิจารณ์ที่คุณมี

ทุกครั้งที่คุณทำงานกับลูกค้าเสร็จ และประสบการณ์นั้นเป็นไปในเชิงบวก อย่ารีรอที่จะขอคำวิจารณ์

7. รับบล็อก

บล็อกเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คนส่วนใหญ่ที่ต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์หาข้อมูลมากมายบนอินเทอร์เน็ต พวกเขาต้องการทราบทุกอย่างที่ควรรู้เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ ย่าน เมือง สถานที่ท่องเที่ยวใกล้เคียง ฯลฯ

ยิ่งพวกเขาพบชื่อของคุณขณะค้นคว้ามากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้มีอำนาจในสายตาของพวกเขามากขึ้นเท่านั้น

คุณสามารถเผยแพร่โพสต์ที่ตอบคำถามทุกประเภทที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้ออาจมี รวมถึงหัวข้อต่างๆ เช่น 'จะหาเงินกู้ได้ที่ไหนอย่างรวดเร็ว' และ 'สถานที่ 10 อันดับแรกที่ควรเยี่ยมชมใน xxxx [ใส่ตำแหน่งของคุณ]'

หากคุณยุ่งเกินกว่าจะเขียนด้วยตัวเอง คุณสามารถจ้างคนทำงานอิสระได้ ยิ่งคุณเผยแพร่โพสต์มากเท่าใด คุณก็ยิ่งมีโอกาสได้รับการเข้าชมมากขึ้นเท่านั้น Google ชอบเนื้อหาอย่างยิ่ง

กุญแจสู่กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จคือการวิจัยคำหลัก นั่นคือกระบวนการระบุข้อความค้นหาที่ค้นหาบ่อยใน Google เมื่อคุณรู้ว่ามันคืออะไร คุณก็เขียนโพสต์ที่กล่าวถึงพวกเขาได้ การวิจัยคำหลักเป็นวิธีเดียวที่จะแน่ใจได้ว่าคุณกำลังเขียนหัวข้อที่จะได้รับการเข้าชมที่เกี่ยวข้องจริงๆ

ตัวอย่างเช่น หากคุณพบว่าผู้คน 10,000 คนทุกเดือนค้นหาวลี 'ค่าครองชีพใน xxxx [ที่ตั้งของคุณ]' คุณก็จะรู้ว่านี่เป็นหัวข้อที่คุณต้องพูดถึง

SEMrush เป็นเครื่องมือวิจัยคำหลักที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่ใช้โดยบล็อกเกอร์และนักการตลาดดิจิทัลเพื่อค้นหาคำหลักที่มีการเข้าชมสูงเพื่อเขียน

เมื่อบล็อกของคุณเริ่มมีการเข้าชมแล้ว คุณสามารถสร้างรายได้จากบล็อกได้ง่ายๆ โดยใช้ Adsense ซึ่งเป็นโปรแกรมที่ดำเนินการโดย Google เพื่อให้ผู้เผยแพร่สร้างรายได้ด้วยการแสดงโฆษณา

8. เริ่มช่อง YouTube

หากคุณเก่งหน้ากล้อง คุณก็สามารถเริ่มเผยแพร่วิดีโอบน YouTube ได้ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมี 2 ประเภท ได้แก่ ผู้ที่ชื่นชอบการอ่านและผู้ที่ชอบดูวิดีโอ ด้วยการมีช่อง YouTube ที่ใช้งานอยู่และบล็อก คุณจะครอบคลุมฐานทั้งหมดของคุณ คุณจะมีเนื้อหาสำหรับทุกคน

วิดีโอของคุณสามารถนำเสนอคุณสมบัติของคุณได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กระชับในขณะที่ยังครอบคลุมคุณสมบัติในเชิงลึก วิดีโอความยาว 30 นาทีในอพาร์ตเมนต์แบบสามห้องนอนอาจยาวเกินความจำเป็น แต่ 8-10 นาทีอาจเหมาะสมที่จะบันทึกทุกอย่างโดยละเอียด

ผู้คนจำนวนมากบนอินเทอร์เน็ตมีพรสวรรค์ในการจับข้อผิดพลาด เช่น แสงหรือเสียงไม่ดี ก่อนเผยแพร่วิดีโอของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการตัดต่อวิดีโอที่มีมาตรฐานสูง สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือมีคนโทรหาคุณในส่วนความคิดเห็นสำหรับสิ่งที่สามารถแก้ไขได้

9. เสนอรางวัลสำหรับผู้อ้างอิง

การมีโปรแกรมการให้รางวัลเป็นวิธีการทางอ้อมในการดึงดูดให้ผู้อื่นมาทำงานแทนคุณ มีเพียงมากเท่านั้นที่คุณสามารถทำเองได้ ความช่วยเหลือใด ๆ ที่คุณจะได้รับไปได้ไกล คุณสามารถเสนอเงินสดโดยตรงสำหรับผู้อ้างอิงที่ประสบความสำเร็จ

จงใจกว้างกับรางวัลของคุณ คุณต้องการให้ผู้คนตื่นเต้นและแนะนำลูกค้าเป้าหมายถึงคุณจริงๆ ทุกครั้งที่มีคนได้รับรางวัล คุณสามารถแสดงพวกเขาในอีเมลล์ที่คุณส่งไปยังสมาชิกและบนโซเชียลมีเดีย ที่จะกระตุ้นให้คนอยากมีส่วนร่วมมากขึ้น

10. แอคทีฟสุดๆ บนโซเชียลมีเดีย

คนส่วนใหญ่ใช้เวลาทั้งวันไปกับการค้นหาโซเชียลมีเดียอย่างไม่ใส่ใจ เป็นหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการหาลูกค้าเป้าหมาย

จากการศึกษาของ National Association of Realtors (NAR) พบว่าประมาณ 77% ของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ใช้โซเชียลมีเดีย และ 47% บอกว่าโซเชียลมีเดียทำให้พวกเขาได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงสุดอย่างสม่ำเสมอ

อย่าลืมใช้ชื่อเดียวกันในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ – ชื่อเดียวกับเว็บไซต์ของคุณ ปล่อยให้ไม่มีที่ว่างสำหรับความสับสน

เนื่องจากต้องใช้งานจำนวนมากในการเรียกใช้เพจโซเชียลอย่างมีประสิทธิภาพ ฉันขอแนะนำให้จ้างผู้จัดการหรือผู้ช่วยเสมือนเพื่อจัดการกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียของคุณ ความรับผิดชอบบางส่วนของพวกเขาจะรวมถึงการโพสต์เนื้อหาใหม่ทุกวัน มีส่วนร่วมกับผู้ใช้รายอื่น เพิ่มการติดตามของคุณ และสร้างโอกาสในการขายใหม่

11. แจกของรางวัลประจำเดือน

นี่เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ยอดเยี่ยมในการทำให้โซเชียลมีเดียของคุณเติบโตขึ้นพร้อมกับเพิ่มการรับรู้ให้กับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณอย่างง่ายดาย

การประกวดแจกของรางวัลสามารถอยู่ในรูปแบบของการแชร์โพสต์บนโซเชียลมีเดียเพื่อลุ้นรับของรางวัล ผู้ชนะจะได้รับการสุ่มเลือก

หากคุณสามารถแชร์โพสต์ของคุณได้แม้เพียง 20 คนที่มีผู้ติดตาม 1,000 คน คุณก็จะมีคนเห็นโพสต์นั้นมากถึง 20,000 คน ยิ่งมีคนแชร์โพสต์ของคุณมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งเข้าถึงได้มากขึ้นเท่านั้น คุณยังสามารถเติบโตในบัญชีของคุณได้ เนื่องจากผู้คนจำนวนมากขึ้นที่ต้องการเข้าร่วมการแข่งขันจะเริ่มติดตามคุณ ใจกว้างกับการแจกของรางวัลเพื่อให้ผู้คนตื่นเต้น

12. ลงประกาศบนเว็บไซต์

แพลตฟอร์มรายชื่ออสังหาริมทรัพย์คิดเป็นประมาณ 48% ของการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดบนอินเทอร์เน็ต หลายคนที่ต้องการซื้อหรือเช่าบ้านโดยค่าเริ่มต้นไปที่แพลตฟอร์มรายชื่อ คุณสามารถสร้างบัญชีบนแพลตฟอร์มดังกล่าวได้ จากนั้นเพียงแสดงรายการคุณสมบัติทั้งหมดที่คุณมีบนเว็บไซต์ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีพื้นฐานทั้งหมดที่ครอบคลุม

ไซต์รายการยอดนิยมบางแห่ง ได้แก่ :

• Zillow
• ตรูเลีย
• Better Homes and Gardens อสังหาริมทรัพย์
• เข็มทิศ โฆษณา
• ซูคาซ่า
• Keller Williams Realty
• เรดฟิน

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า Zillow นั้นได้รับความนิยมมากที่สุด และถึงแม้จะมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างสูง แต่ก็ให้คุณรวบรวมรีวิวได้ ยิ่งคุณมีบทวิจารณ์ในเชิงบวกมากเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะโดดเด่นกว่าคู่แข่งก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

13. ให้คำปรึกษาฟรี

ในฐานะตัวแทนหรือนายหน้า คุณมักจะมีความรู้มากเกี่ยวกับภูมิทัศน์อสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของคุณ กฎหมาย ประโยชน์ของการใช้ชีวิตในพื้นที่ ปัญหาบางอย่างที่บริษัทเผชิญ ฯลฯ ผู้ที่กำลังมองหาซื้ออสังหาริมทรัพย์มักจะมี พันคำถามในใจ

เมื่อคุณเสนอบริการให้คำปรึกษาฟรี คุณให้แรงจูงใจพิเศษแก่พวกเขาในการติดต่อคุณทันทีเมื่อมีคำถาม คุณไม่มีทางรู้หรอกว่าเวลาสักสองสามนาทีจะนำไปสู่อะไร

การให้คำปรึกษาเป็นหนึ่งในตัวสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุด เพราะจะทำให้คุณมีโอกาสโต้ตอบกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อทันทีที่พวกเขากำลังพิจารณาซื้อ เมื่อคุณแสดงให้เห็นว่าคุณมีความรู้และเชื่อถือได้ การขายให้กับพวกเขาจะกลายเป็นเรื่องง่ายขึ้นมาก

14. ร่วมเป็นผู้มีส่วนร่วมในสิ่งพิมพ์อย่างน้อยหนึ่งฉบับ

การเป็น Contributor เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มจำนวนผู้ชมอย่างรวดเร็วและสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจ นิตยสารและบล็อกส่วนใหญ่ยินดีกับแนวคิดในการมีผู้มีส่วนร่วมที่เชี่ยวชาญในด้านความต้องการดังกล่าว เพราะจะช่วยให้พวกเขาได้รับมุมมองเพิ่มขึ้น

คอลัมน์ของคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ต้องเผชิญ แนวโน้มล่าสุด และข่าวสาร คว้าช่วงเวลาเพื่อแสดงความรู้และประสบการณ์ของคุณโดยให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์มากที่สุด อย่าถืออะไรกลับ

แม้ว่าผู้มีส่วนร่วมมักจะไม่ได้รับค่าตอบแทนจากงานของพวกเขา แต่สิ่งที่พวกเขาได้รับคือโอกาสพิเศษในการโปรโมตตัวเองสู่ผู้ชมกลุ่มใหม่ พวกเขายังสามารถเพิ่มลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของตนได้ ลิงก์ย้อนกลับจะช่วยกระตุ้นการเข้าชมจากการอ้างอิง และปรับปรุงคะแนน SEO ของเว็บไซต์ สิ่งเหล่านี้เป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ Google ใช้ในการจัดอันดับเว็บไซต์

15. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจจากนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณ คุณสามารถจัดเซสชันใหม่ได้ทุกเดือนในหัวข้อต่างๆ เช่น “สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนซื้อบ้านใหม่”

เริ่มโปรโมตการสัมมนาทางเว็บล่วงหน้าเป็นเวลาหลายสัปดาห์บนโซเชียลมีเดียและทางอีเมล เป้าหมายคือเพื่อให้ได้ผู้เข้าร่วมประชุมมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เมื่อมีการถ่ายทอดสด

คุณยังสามารถทำ Q&A เพื่อตอบคำถามจากผู้ชมของคุณได้ จำไว้ว่าผู้คนจำนวนมากที่มีแนวโน้มจะพิจารณาซื้ออสังหาริมทรัพย์

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีรับลูกค้าออนไลน์ในฐานะนักแปลอิสระ