Doktorlar, Klinikler ve Hastaneler için 15 GÜÇLÜ Dijital Pazarlama Stratejisi

Sağlık Pazarlama Stratejisi

İnternet, dünyayı hayal bile edemeyeceğimiz şekillerde değiştirdi. Ürün, hizmet veya sorularına sadece bazı cevaplar bulmaları gerektiğinde birçok insanın ilk hedefi haline geldi.

Bu makale umarım sizi çevrimiçi varlığınızı artırmanın, çevrimiçi otorite geliştirmenin ve tıbbi uygulamanız için yeni hastalar bulmanın bazı yolları konusunda aydınlatacaktır.

İdeal olarak, hastalar şehrinizde ne zaman hastane veya doktor arasa, siteniz gördükleri ilk sonuçlar arasında olmalıdır. Belirli bir durum hakkında bilgi ararlarsa, o konuyu kapsayan blog yazınız açılır.

Reçetesiz ilaç satın almak istiyorlarsa, sonuçlarda e-ticaret mağazanız görünmelidir.

İnternete bu şekilde hükmedebilirseniz, tıbbi uygulamanızı çevrimiçi bir imparatorluğa dönüştüreceksiniz. Çoğu hastane ve kliniğin hayal bile edemediği ek gelir kaynakları yaratacaksınız. Bu makale doktorlar, klinikler, hastaneler ve diğer tüm tıbbi uygulamalar için 15'in üzerinde etkili dijital pazarlama stratejisini ele alacaktır.

İlgili: Diş hekimleri için dijital pazarlama stratejileri Reklamlar

Doktorlar, Klinikler ve Hastaneler için 15 Dijital Pazarlama Stratejisi

1. Optimize edilmiş bir web sitesi edinin

Bir web sitesi, hastaların girebileceği bir kliniğe sahip olmaya benzer şekilde, internetteki kendi kişisel gayrimenkulünüzdür.

Google gibi arama motorları, web'deki farklı web sitelerinden bilgileri toplayarak ve ardından kullanıcının aradığı şeye göre en alakalı bilgileri sunarak çalışır.

Bir web siteniz varsa, insanlar sağlık hizmetlerinizle ilgili bilgi aradığında, onlara sunulur . Örneğin, bulunduğunuz yerdeki doktorları arıyorlarsa, siteniz sonuçlar sayfasında görünecektir.

Bir web sitesinin amacı, mümkün olduğu kadar alakalı trafik çekmektir. Trafikle birlikte çeşitli şekillerde dönüştürülebilen fırsatlar gelir. Ziyaretçilerinizi sizinle bir danışma randevusu almaya, onlara ürün satmaya, onları blogunuza yönlendirmeye vb. ikna edebilirsiniz.

Web sitenizi oluştururken akılda tutulması gereken en önemli şey, kullanıcı deneyiminin kalitesinin çok önemli olduğudur. Kullanıcı deneyimi, gezinmenin ne kadar kolay olduğu, ne kadar hızlı yüklendiği, ne kadar duyarlı olduğu ile ilgilidir. Duyarlı site, akıllı telefonlardan tabletlere ve PC'lere kadar tüm cihazlarda iyi çalışan bir sitedir.

Google her zaman olağanüstü bir kullanıcı deneyimi sunan web sitelerini tercih eder . Google'ı etkileyebilirseniz, büyük olasılıkla çok fazla trafik alırsınız. Reklamlar

Bu gönderide tartışılan fikirlerin çoğu, bir web sitesine sahip olmak ve bu siteye trafik çekmekle ilgilidir, bu nedenle lütfen bunu tıbbi pazarlama stratejiniz için bir öncelik haline getirin.

Wix, pahalı geliştiricilere para harcamak istemiyorsanız, bir tane oluşturmak için kullanabileceğiniz harika bir web sitesi oluşturucusudur. Platform, teknik bilgisi olmayan kişilerin sürükle ve bırak özelliklerini kullanarak gelişmiş web siteleri oluşturmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Wix ayrıca, sitenize tek bir tıklamayla ekleyebileceğiniz ve ardından içeriğinizi uygulamanızı yansıtacak şekilde düzenleyebileceğiniz yüzlerce hazır web sitesi şablonuna sahiptir. Tıbbi web sitenizi oluşturmak kelimenin tam anlamıyla sadece bir gününüzü alabilir. Reklamlar

2. PPC reklamlarını ayarlayın

Tıklama başına ödeme veya PPC, reklamların kullanıcılara internette gezinirken sunulduğu, ancak reklamverenin yalnızca tıklamalar için ödeme yaptığı bir tür ücretli reklamcılık modelidir.

Çevrimiçi gördüğünüz reklamların çoğu PPC'dir. En iyi reklam modellerinden biridir, çünkü size paranızın karşılığını en iyi şekilde verir. Örneğin, reklamlarınızı 100 kişi görür, ancak yalnızca 10 kişi tıklarsa, diğer 90 kişinin görmesine rağmen yalnızca 10 tıklama için ücretlendirilirsiniz.

PPC ile ilgili, özellikle Google Ads'deki bir başka harika şey de, reklamverenlere, hizmetleriyle ilgilenebilecek kişileri tam olarak belirlemelerine yardımcı olacak gelişmiş hedefleme seçenekleri sunmasıdır. Reklamlar

Bir reklamveren, kullanıcıları yaşlarına, cinsiyetlerine, konumlarına, ilgi alanlarına ve Google'da aradıkları anahtar kelimelere göre hedefleyebilir.

Örneğin, Dallas'ta ikamet eden bir doktorsanız, yalnızca insanlar "Dallas'ta Doktorlar" ifadesini aradığında görünen Google reklamları oluşturabilirsiniz. Ayrıca, sağlıkla ilgili belirli koşulları aktif olarak araştıran kişileri de hedefleyebilirsiniz.

PPC reklamları, web sitenize alakalı trafik çekmenin en iyi yollarından biridir. Kurulumları oldukça kolaydır ve nispeten ucuzdur.

Google Ads'de günlük sadece 10 – 20 dolar bütçeyle, kısa bir süreliğine denemek için bir online pazarlama kampanyası başlatabilirsiniz. Sonuç olumluysa, reklamlarınızın daha fazla kişiye gösterilmesi için günlük bütçeyi kademeli olarak artırabilirsiniz.

İlgili : Satışlarınızı Artırmak için 10 Güçlü Müşteri Edinme Stratejisi

3. Yeniden hedefleme reklamları oluşturun

Yeniden hedefleme, sitenizle daha önce etkileşim kurmuş kişilere reklam göstermenizi sağlayan popüler bir reklamcılık modelidir.

Bir kullanıcı sitenize girdiğinde, bir şeyin onları siteye çektiği oldukça açıktır. Belki de sizin tanımınıza uyan bir doktor veya doktor arıyorlardı ya da yayınladığınız bir içeriğe ilgi duyuyorlardı.

Sorun şu ki, web sitesi ziyaretçilerinin çoğunluğu, internetteki dikkat dağıtıcıların sayısı nedeniyle bu kadar kısa bir dikkat süresine sahip. Sitenize göz atıyor olabilirler, ancak sosyal medyada veya akıllı telefonlarında başka bir şey dikkatlerini dağıttı ve geri dönmeyi unuttular.

Yeniden hedefleme ile onlara varlığınızı hatırlatıyorsunuz. Sunmanız gereken bir şeyle ilgilendiklerini zaten gösterdiler.

Reklamlarınız, zaten sizinle biraz aşina olduklarından, istediğiniz harekete geçirici mesajı almaya onları zorlayabilir. En popüler iki yeniden hedefleme platformu Google Ads ve Facebook Ads'dir.

4. Arama Motoru Optimizasyonu

Arama Motoru Optimizasyonu veya SEO, bir web sitesinin Google gibi arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için yetkisini artırma uygulamasıdır. İnsanlar internette bilgi aradığında, muhtemelen alakalı içerik içeren binlerce web sitesi vardır . SEO, Google'ın gerçekte hangi siteleri göstereceğini belirleyen şeydir.

Optimize edilmiş bir site muhtemelen Google'ın ilk sayfasında görünürken, optimize edilmemiş benzer bir web sitesi onuncu sayfada görünecektir. Google kullanıcılarının çoğu web sitelerini yalnızca ilk sayfada ziyaret eder.

SEO, diğer şeylerin yanı sıra, esas olarak bir web sitesine işaret eden geri bağlantılar oluşturmayı içeren sürekli bir süreçtir. Backlink, başka bir web sitesindeki web sitenize işaret eden bir bağlantıdır. Google, sitenizin ne kadar önemli olduğunun bir göstergesi olarak geri bağlantı profilinizi kullanır.

SEO sıkıcı ve zaman alıcı bir süreç olabileceğinden, görevi bir serbest çalışana veya bir ajansa dış kaynak sağlamanızı tavsiye ederim. Upwork gibi platformlarda saygın SEO uzmanları bulabilirsiniz.

SEO'ya yatırım yapmak, siteniz organik olarak trafik alacağı için ücretli reklamlara para harcama ihtiyacını bile tamamen ortadan kaldırıyor. Make, sağlık hizmetleri pazarlama stratejiniz için bir önceliktir.

İlgili: 5 Basit SEO Stratejisi

5. Düzenli blog gönderileri yayınlayın

Ne kadar çok içeriğiniz olursa, web sitenize o kadar fazla trafik alma olasılığınız artar (daha fazla trafik = daha fazla potansiyel müşteri) . Google kesinlikle içeriği sever. Blog, siteniz için tutarlı bir yeni içerik akışına sahip olmanın en iyi yoludur. Ayrıca, uygulama alanınızda kendinizi bir otorite olarak kabul ettirmenin harika bir yoludur.

Sağlıkla ilgili makaleleri haftada bir yayınlayabilirsiniz. Yazmak için çok meşgulseniz, görevi tıbbi konularda yazan serbest yazarlara dış kaynak sağlayabilirsiniz. Upwork onları bulmak için harika bir yer. Jasper AI (eski adıyla Jarvis AI) gibi bir AI metin yazarlığı aracı da kullanabilirsiniz.

Blogunuz ideal olarak, uygulama alanınızdaki birçok Google sorgusu alan konulara odaklanmalıdır. Örneğin, bir dermatologsanız ve 'yetişkinlerde sivilce nedenleri' ifadesinin çok fazla arandığını keşfederseniz, bunu açıklayan ayrıntılı bir yazı yazabilirsiniz.

Blogunuzun popülaritesi arttıkça, Google tarafından yürütülen ve yayıncıların sitelerinde reklam göstererek para kazanabilecekleri bir program olan Adsense ile blogunuzdan para kazanabilirsiniz. Sağlık, Adsense'de en yüksek kazanç sağlayan nişlerden biridir.

Başarılı bir blog oluşturmak istiyorsanız , anahtar kelime araştırması kesinlikle çok önemlidir . Arama motorlarında sıkça aranan yüksek trafikli anahtar kelimeleri belirleme işlemidir. Ne olduklarını öğrendikten sonra, doğrudan onlara hitap eden yazılar yazabilirsiniz.

SEMrush, dijital pazarlamacılar ve blog yazarları tarafından anahtar kelimeleri ortaya çıkarmak için kullanılan en popüler SEO aracıdır.

6. Çevrimiçi dizinlerde bir liste alın

Pek çok insan, çevrimiçi sağlık uygulamalarını bulmak için Sarı Sayfalar gibi dizinleri kullanır. Sizi arayan kişilerin sizi bulmasını kolaylaştırmak için bu tür dizinlerde kolayca bir liste oluşturabilirsiniz.

Çevrimiçi dizinler aynı zamanda geri bağlantı profilinizi oluşturmak için harika bir yerdir ve bu da SEO puanınızı artırır . Çoğu platform size web sitenizin URL'sini ekleme seçeneği sunar. Her ana dizinde ve WebMD Care gibi özel sağlık dizinlerinde bir liste oluşturduğunuzdan emin olun.

7. Bir Google My Business sayfası edinin

Google My Business (veya GMB), tıbbi hizmetleriniz için bir işletme profili oluşturmanıza olanak tanır. GMB profilleri genellikle arama sonuçlarının ilk sayfasında ve ayrıca Google Haritalar'da öncelikli yerleşim alır.

Web sitenize ek olarak olması çok önemlidir çünkü sizi çevrimiçi ortamda daha da görünür kılarlar. Ayrıca, kullanıcıların web sitenizi ziyaret etmek zorunda kalmadan iletişim bilgilerinizi görmelerini sağlar. Google My Business'ın bir başka harika özelliği de yorum toplamanıza izin vermesidir.

Bu internet çağında yorumlar çok önemlidir çünkü güvenilirlik gösterirler. Onlar olmadan, yeni hastaların sizin güvenilir bir doktor olup olmadığınızı bilmelerinin hiçbir yolu olmazdı. Ne kadar olumlu yorum alırsanız, o kadar çok iş elde etme olasılığınız artar.

8. Sosyal medyaya hakim olun

Bu hiç akıllıca değil. Dünya nüfusunun yarısından fazlası sosyal medyada. İnternette başarılı olmak istiyorsanız, tıbbi uygulamanız için bir sosyal medya pazarlama planınız olması gerekir. Facebook, Twitter ve Instagram dahil olmak üzere büyük platformlarda aktif olmanız gerekir.

Sosyal sayfaları etkin bir şekilde çalıştırmak için gereken çok fazla çalışma nedeniyle, görevi bir sanal asistana yaptırmanızı veya tam zamanlı bir sosyal medya yöneticisi tutmanızı şiddetle tavsiye ederim. Görevleri basitçe takipçi sayınızı artırmak, düzenli paylaşım yapmak ve takipçilerle etkileşim kurmak olacaktır.

Sosyal medya sayfaları harika çünkü onlar da Google'da öncelikli sıralamalar alıyorlar . Bu yazıda tartışılan diğer tüm stratejileri uygularsanız, internette güçlü bir konumda olacaksınız.

İnsanlar sağlık hizmetleri için Google'da arama yaptığında, web sitenizden, Google My Business sayfanızdan, dizin listelerinizden veya sosyal medya sayfalarınızdan gelen sonuçları görmelidir. Google sonuçlarının ilk sayfasına içeriğiniz hakim olmalıdır.

9. Aylık çekiliş yarışmaları yapın

Bu, sosyal medya sayfalarınızı büyütmek için harika bir tıbbi pazarlama stratejisidir (aynı zamanda sağlık uygulamalarınıza yönelik farkındalığı arttırır).

Yarışmalarınız, bir şey kazanmak için çekilişe katılma şansı için (herhangi bir sosyal medya platformunda) bir gönderi paylaşma biçimini alabilir.

Hediyelerinizde cömert olun, takipçilerinizin heyecanlanmasını ve gerçekten katılmasını istiyorsunuz. Facebook'ta sadece 10 kişinin 1000 arkadaşıyla paylaşmasını sağlayabilirseniz, gönderinizi 10.000 kişi görebilir.

10. Sitenizde ürün satın

E-ticaret, insanlar kolaylık bağımlısı olduğu için en hızlı büyüyen sektörlerden biridir. Bir şeyleri çevrimiçi satın alma ve kapılarına teslim etme fikrini severler.

Sitenizde sağlık ürünleri satarak bu büyüyen pazardan yararlanabilirsiniz. Örneğin, reçetesiz satılan ilaçlar, duruş düzelticiler, yürüme cihazları, işitme cihazları, ev egzersiz ekipmanları vb. satabilirsiniz.

Tıbbi uygulamanıza ek bir gelir kaynağı eklemenin harika bir yolu. Wix, sitenize kolayca e-ticaret özellikleri eklemenize ve hatta çeşitli para birimlerinde çevrimiçi ödemeleri kabul etmenize olanak tanır.

11. Çevrimiçi tıbbi konsültasyon hizmetleri sunun

Bu, doğru yapılırsa çok etkili bir sağlık hizmetleri pazarlama stratejisi olabilir. Online konsültasyon, fiziksel olarak size gelemeyen hastalara sunmak için harika bir hizmettir . Kolaylığı herkes sever. E-öğrenme ve gıda dağıtımı gibi e-ticaret endüstrisinin de patlama yapmasının nedeni budur.

Amazon, Google ve Apple dahil olmak üzere dünyanın en büyük şirketlerinin ortak noktalarından biri, şu veya bu şekilde kolaylık satmaları. Çevrimiçi tıbbi konsültasyon sunarak, hastalarınıza kolaylık da satmış olacaksınız. Bu tek başına sizi internet başarısına giden yola koyabilir. Ayrıca küresel bir kitleyi (veya dar tutmak istiyorsanız yalnızca ülke çapında) hedefleyeceksiniz.

12. Bir YouTube kanalı başlatın

Bir kamera önünde rahatça konuşuyorsanız, bir YouTube kanalı edinmek çevrimiçi olarak daha geniş bir hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir.

İki tür internet kullanıcısı vardır: makale okumayı tercih edenler ve video izlemeyi tercih edenler. Bir bloga ve bir YouTube kanalına sahip olarak, tüm temellerinizi kapsıyor olacaksınız.

İnsanların aradığı popüler sağlık konularını kapsayan 5 dakikalık kısa videolar yayınlayabilirsiniz. SEMrush, bu tür konuları bulmak için harika bir araçtır . Burada ücretsiz deneyebilirsiniz .

Kanalınız bir miktar çekiş kazanmaya başladığında ve görüntüleyenlerin sayısı giderek arttığında, Google Adsense kullanarak reklam yayınlayarak kanaldan para kazanabilirsiniz. Hatta büyük sağlık şirketlerinden sponsorluk fırsatları almaya bile başlayabilirsiniz.

13. En az bir büyük yayına sürekli katkıda bulunan biri olun

Bu, hedef kitlenizi hızla büyütmenin ve kendinizi tıp alanınızda bir otorite olarak kabul ettirmenin en iyi yollarından biridir. Çoğu yayın, sitelerine daha fazla görüntüleme çekmesi garanti edildiğinden, katkıda bulunan olarak lisanslı bir doktora sahip olma fırsatını sevecektir.

Popüler yaşam tarzı dergilerine, bloglara ve gazetelere ulaşarak bu tür fırsatlara sahip olup olmadıklarını sorgulayabilirsiniz. Katkıda bulunanlar genellikle çalışmaları için ücret almazlar, ancak kendilerini kendi ekosistemlerinin dışında yeni bir kitleye tanıtırlar.

Ayrıca SEO için harikadır. Daha önce de belirtildiği gibi, Google'ın bir web sitesinin nasıl sıralanacağını belirlemek için kullandığı faktörlerden biri, diğer yetkili sitelerden aldığı geri bağlantılardır.

14. Mülakat fırsatları bulun

Bir otorite olma fikri gerçekten önemlidir çünkü size güvenilirlik verir ve sizi diğer doktorlardan ayırır.

İnsanlar adınızı çok farklı yerlerde gördüğünde: blog yazılarında, sosyal medyada, röportajlarda, YouTube'da; doğal olarak size aşinalık duygusu geliştirirler ve hatta sizi bir otorite figürü olarak görürler. Bu, değerinizi muazzam bir şekilde artırabilir.

Dünyanın dört bir yanındaki şirketler, tüketicilerde bu aşinalık duygusunu geliştirmek istedikleri için marka kampanyalarına milyarlarca dolar harcıyor. Tüketicinin bir ürünü ilişkilendirdiği ilk marka olmak istiyorlar.

Potansiyel hastalar adınızı internetin her köşesinde gördüğünde, doğal olarak onların tercih ettiği güvenilir doktor olursunuz.

Sağlıkla ilgili çeşitli konularda düşüncelerinizi ve görüşlerinizi ifade edebileceğiniz görüşme fırsatları bulmak için HARO gibi web sitelerini kullanabilirsiniz.

15. Analiz edin ve optimize edin

Yaptığınız her şeyi sürekli analiz etme ve optimize etme alışkanlığını geliştirin. Hızlı bir şekilde öğreneceğiniz gibi, bu makalede tartışılan sağlık hizmetleri pazarlama stratejilerinden bazıları, uygulamanız için harikalar yaratırken, diğerleri o kadar etkili olmayabilir.

Tüm çabalarınızın sonucunu analiz etmek için her hafta biraz zaman ayırın. Çalışmayan şeyleri nasıl iyileştirebileceğinizi görün ve işe yarayanları ikiye katlayın. Büyümenin tek yolu bu.

Birçok tıbbi uygulamanın yaptığı bir hata, bir web sitesine ve sosyal medya sayfasına sahip olduklarında işin bittiğini varsaymaktır. İnternette başarı, sürekli çaba gerektirir. Kendiniz yapmak için zamanınız yoksa, görevlerin çoğu kolayca dışarıdan temin edilebilir.

Web sitenizi ve sosyal medyanızı yönetmesi için birini, blogunuzda içerik yayınlaması için bir yazar, YouTube kanalınız için bir sunucu vb.

Sürekli hareket halinde olduğunuz, orada burada değişiklikler yaptığınız, yeni şeyler denediğiniz sürece, sonunda internete tamamen hakim olmanıza ve tıbbi uygulamanız için sonsuz bir yeni hasta akışı bulmanıza yardımcı olacak kazanan formülü bulacaksınız.

İlgili: Diş hekimleri için dijital pazarlama stratejileri