La guida definitiva al marketing digitale per gli agenti immobiliari

Marketing digitale per agenti immobiliari e agenti immobiliari

In un'economia stabile, la domanda di immobili non è mai stata messa in dubbio. E ora, grazie a Internet, quella richiesta è palpabile.

Frasi come "case in vendita" ottengono oltre 10 milioni di ricerche su Google ogni mese (solo negli Stati Uniti). Le piattaforme di annunci come Zillow rappresentano il 48% di tutto il traffico per le ricerche immobiliari. Se sei un agente o un agente immobiliare, allora che tempo per essere vivo!

Questo articolo discuterà 15 strategie di marketing digitale immobiliare per aiutarti a dominare Internet e generare un flusso infinito di contatti.

Data la competitività del settore, concentra tutti i tuoi sforzi solo su un luogo particolare, che sia una città, un sobborgo o anche solo un quartiere. Inoltre, prenditi del tempo per perfezionare il tuo personaggio acquirente, nel caso non l'abbia già fatto. Una Buyer Persona è semplicemente una descrizione precisa dei tuoi clienti più ideali.

Chiediti cosa fanno, quanto guadagnano, dove vivono, se hanno figli. Annotare ogni caratteristica che potrebbe influenzare il loro processo decisionale.

Internet è estremamente ampio e, a meno che tu non abbia una comprensione cristallina dei tuoi potenziali clienti, è probabile che ti perderai nell'abisso. Un personaggio acquirente darà una direzione ai tuoi sforzi di marketing online.

Annunci

Statistiche del marketing digitale immobiliare:

• Più del 90% degli acquirenti di case cerca case online. (Fonte)
• I social media, le piattaforme di quotazione e i siti di intermediazione generano lead di altissima qualità. (Fonte)
• Il 55% degli acquirenti effettua delle ricerche sui social media. (Fonte)
• Il 78% dei venditori che utilizzano i social media fa meglio dei loro coetanei. (Fonte) Annunci
• Gli acquirenti di case trascorrono in media 10 settimane alla ricerca di una nuova casa. (Fonte)
• Fino al 64% degli agenti immobiliari sono donne e l'età media è di 55 anni. (Fonte)
• La principale fonte di affari per la maggior parte degli agenti immobiliari sono i referral dei loro vecchi clienti. (Fonte)
• Fino al 40% dei partecipanti al webinar diventa lead. (Fonte)
• Il lead nurturing può aiutare a generare il 50% di lead in più a un costo inferiore del 33%. (Fonte)
• Il 66% dei venditori afferma che l'e-mail nurturing è il modo più efficace per coinvolgere nuovamente i lead. (Fonte)

15 Strategie di marketing digitale immobiliare per agenti e agenti immobiliari

1. Ottieni un sito web

Un sito web è la base della tua presenza online . È dove i clienti possono trovare facilmente informazioni su di te e su tutte le tue proprietà. È il tuo immobile personale su Internet, simile al possesso di un ufficio in cui le persone possono entrare.

La stragrande maggioranza delle ricerche di proprietà avviene online, saresti in un enorme svantaggio non avendo un sito web.

I motori di ricerca come Google funzionano presentando agli utenti le informazioni più rilevanti che possono trovare da diversi siti web sul web. Se hai un sito web, ogni volta che un utente cerca una proprietà nella tua posizione di destinazione, dovrebbe essere tra i primi risultati che vede.

Il tuo sito dovrebbe contenere principalmente informazioni sulle proprietà che hai in vendita o in affitto, insieme al tuo profilo e ai tuoi contatti. Ogni proprietà dovrebbe essere presentata in modo elaborato e includere foto e video della massima qualità. Se possibile, puoi anche includere un tour virtuale a 360°. Se non hai l'attrezzatura giusta, puoi sempre assumere una società di produzione video per girare il tuo tour virtuale.

La cosa principale da tenere a mente è che la qualità dell'esperienza utente, o UX nel gergo di marketing, può determinare il posizionamento del tuo sito nei motori di ricerca.

UX è semplicemente quanto è facile navigare nel sito, quanto velocemente si carica e quanto è reattivo su diversi dispositivi. Un sito reattivo dovrebbe funzionare sia sui dispositivi mobili che sui computer. Google predilige sempre i siti Web che hanno un'esperienza utente superiore posizionandoli più in alto nei risultati di ricerca. Annunci

Wix è un ottimo strumento che puoi utilizzare per creare un sito Web che controlli automaticamente tutte le caselle di una UX positiva, dai tempi di caricamento rapidi alla reattività mobile. Puoi anche utilizzare servizi come FreeWebDesign per convincere sviluppatori professionisti a creare l'intero sito gratuitamente.

2. Imposta annunci PPC

Questa è una delle strategie di marketing digitale immobiliare più utilizzate. Pay-per-click, o PPC, è un modello pubblicitario in cui gli annunci vengono offerti alle persone mentre navigano in Internet, tuttavia l'inserzionista paga solo per i clic.

È uno dei modi più convenienti per raggiungere un vasto pubblico online. Se i tuoi annunci vengono mostrati a 1.000 persone, ma solo 50 fanno clic su di essi, paghi solo per i 50 clic, nonostante il fatto che altre 950 persone li abbiano visti. Annunci

Un altro vantaggio di PPC è che ti offre opzioni di targeting avanzate per consentirti di individuare i tuoi potenziali clienti e mostrare loro solo annunci . Puoi scegliere come target le persone in base a età, sesso, interessi, posizione, classe di reddito e persino parole chiave che stanno cercando su Google.

Ad esempio, se sei un agente immobiliare con sede a New York, puoi impostare annunci che vengono visualizzati ogni volta che le persone cercano la frase "case in vendita a New York". Non c'è modo migliore per mettersi di fronte ai potenziali clienti proprio quando stanno ricercando proprietà.

Annunci Una volta finalizzato il tuo sito web, puoi impostare una campagna PPC di prova su Google Ads indirizzata agli utenti in base alle parole chiave che stanno cercando attivamente. La spesa pubblicitaria minima è di soli $ 5 al giorno, quindi puoi eseguire la tua campagna per un certo numero di settimane come prova.

Alcuni esempi di parole chiave a coda lunga che le persone digitano su Google durante la ricerca di una proprietà includono:

• “Appartamenti con 2 camere da letto in vendita a xxxx [inserire posizione target]”
• “Casa a schiera con 4 camere da letto in vendita a xxxx [inserire posizione target]”
• "appartamenti economici in affitto a xxxx [inserire posizione di destinazione]"

Puoi aggiungere dozzine di parole chiave alla tua campagna solo per assicurarti di non perdere nessuna opportunità.

SEMrush è uno strumento popolare utilizzato dai marketer digitali per trovare parole chiave che le persone stanno cercando attivamente. Puoi usarlo per trovare tutte le query di Google relative agli immobili per la tua posizione.

Se i risultati della tua campagna di prova sono positivi, puoi aumentare il budget giornaliero in modo che i tuoi annunci vengano mostrati a un numero ancora maggiore di persone.

3. Imposta gli annunci di retargeting

Il retargeting è un altro modello pubblicitario in base al quale gli annunci vengono mostrati agli utenti che in precedenza hanno interagito con un sito web. Probabilmente l'hai visto molto; visiti un sito una volta e per il mese successivo non puoi smettere di vedere i suoi annunci ovunque. È una strategia di marketing digitale davvero eccezionale.

Molte aziende spendono in modo aggressivo per il retargeting perché capiscono che una persona che visita la loro piattaforma è un vantaggio.

La maggior parte degli utenti di Internet ha una capacità di attenzione così breve a causa del numero di distrazioni che sono costantemente sul loro viso. Potrebbero aver navigato nel tuo sito, tuttavia sono stati distratti da qualcos'altro sui social media e si sono dimenticati di tornare.

Il retargeting ti consente di riconquistare la loro attenzione, altrimenti li avresti persi per sempre. È una delle strategie di marketing digitale più efficaci per gli agenti immobiliari.

Le due piattaforme di retargeting più popolari sono Google Ads e Facebook Ads.

4. Ottimizzazione per i motori di ricerca

L'ottimizzazione per i motori di ricerca, o SEO, è il processo per aumentare l'autorità di un sito Web per aiutarlo ad avere un buon posizionamento sui motori di ricerca come Google. Ogni volta che cerchi informazioni su Internet, di solito ci sono migliaia o addirittura milioni di contenuti rilevanti. La SEO è ciò che determina i siti Web che Google mostra effettivamente come risultati migliori.

È importante tenere presente che la maggior parte degli utenti di Google visita solo i siti Web che vedono nella prima pagina dei risultati. Idealmente, è lì che vorresti essere, al di sopra dei risultati di tutti i tuoi concorrenti.

La SEO ha due componenti principali. Il primo è il SEO on-page, che comporta l'ottimizzazione delle singole pagine del tuo sito web. Google predilige sempre i siti ben organizzati, facili da navigare, reattivi su diversi dispositivi e caricati alla velocità della luce. Se hai creato il tuo sito utilizzando Wix, viene ottimizzato automaticamente senza molto lavoro necessario.

La seconda parte è il link building. Ogni volta che un altro sito Web aggiunge un collegamento che punta al tuo sito, Google lo vede come un referral, che è un segno di autorità. Più link hai che puntano al tuo sito, più esso appare autorevole, e quindi è probabile che il posizionamento migliore abbia.

Poiché il processo di link building può essere noioso e richiedere molto tempo, ti consiglierei di affidarlo a un freelance SEO. Investendo in SEO, alla fine eliminerai la necessità di spendere soldi per annunci PPC perché il tuo sito riceverà traffico in modo organico.

5. Raccogli le email

Uno degli errori più grandi che fanno molti agenti immobiliari è perdere il contatto con i loro contatti subito dopo la prima interazione. Quando raccogli le email, puoi ricordare loro la tua esistenza inviando messaggi personalizzati di tanto in tanto.

Il modo più semplice per raccogliere e-mail è aggiungere un modulo di iscrizione sul tuo sito web. Il modulo può apparire come un pop-up chiedendo loro di inserire la loro email per iscriversi alla tua mailing list.

Ogni volta che aggiungi una nuova proprietà alla tua collezione, o hai semplicemente delle notizie da condividere, puoi inviare un'e-mail a tutti i tuoi abbonati contemporaneamente utilizzando un servizio come Mailchimp. Puoi anche inviare messaggi personalizzati nei giorni festivi come Pasqua e Natale. Assicurati che la raccolta di email sia una parte fondamentale della tua strategia di marketing digitale.

Correlati : 15 potenti tattiche di hacking della crescita per ottenere più contatti

6. Ottieni una pagina Google My Business

Google My Business, o GMB, è uno strumento gratuito gestito da Google che consente alle aziende di creare e gestire i propri profili online. Le pagine GMB spesso ottengono il posizionamento più alto nella pagina dei risultati di ricerca e su Google Maps.

Sono incredibilmente importanti da avere in aggiunta a un sito Web perché ti aiutano a essere più visibile alle persone che cercano. Una pagina GMB ti consentirà anche di raccogliere recensioni da clienti passati.

Le recensioni significano così tanto in questa era di Internet perché sono un segnale di fiducia. Quando un potenziale acquirente di casa trova i tuoi contatti online, l'unico modo in cui può sapere se sei effettivamente informato, affidabile e degno di fiducia è attraverso le recensioni che hai.

Ogni volta che finisci di lavorare con un cliente e l'esperienza è stata positiva, non esitare mai a chiedere una recensione.

7. Ottieni un blog

Un blog è uno dei modi migliori per affermarsi come un'autorità nel settore immobiliare. La maggior parte delle persone che stanno cercando di acquistare una proprietà fanno un sacco di ricerche su Internet. Vogliono sapere tutto ciò che c'è da sapere sulla proprietà, il quartiere, la città, le attrazioni vicine, ecc.

Più incontrano il tuo nome durante la ricerca, più è probabile che tu diventi un'autorità ai loro occhi.

Puoi pubblicare post che affrontano tutti i tipi di domande che un potenziale acquirente potrebbe avere, inclusi argomenti come "dove trovare prestiti rapidamente" e "I 10 posti migliori da visitare in xxxx [inserisci la tua posizione]".

Se ti capita di essere troppo occupato per scrivere tu stesso, puoi affidarlo a un libero professionista. Più post pubblichi, più è probabile che tu riceva. Google ama assolutamente i contenuti.

La chiave per una strategia di marketing dei contenuti di successo è la ricerca di parole chiave; questo è il processo di identificazione di query specifiche che vengono cercate frequentemente su Google. Una volta che sai cosa sono, puoi scrivere post indirizzandoli a loro. La ricerca per parole chiave è l'unico modo per essere sicuri di scrivere su argomenti che riceveranno effettivamente traffico rilevante.

Ad esempio, se trovi che 10.000 persone ogni mese cercano la frase "costo della vita a xxxx [la tua posizione]", allora sai che è un argomento che devi trattare.

SEMrush è lo strumento di ricerca di parole chiave più popolare utilizzato da blogger e marketer digitali per trovare parole chiave ad alto traffico di cui scrivere.

Una volta che il tuo blog inizia a ricevere traffico, puoi facilmente monetizzarlo utilizzando Adsense, un programma gestito da Google per consentire agli editori di guadagnare visualizzando annunci.

8. Avvia un canale YouTube

Se sei bravo davanti a una fotocamera, puoi iniziare a pubblicare video su YouTube. Esistono due tipi di utenti di Internet, quelli che preferiscono leggere e quelli che preferiscono guardare i video. Avendo un canale YouTube attivo e un blog, avresti tutte le tue basi coperte. Avresti contenuti per tutti.

I tuoi video possono essere semplicemente presentazioni delle tue proprietà. Assicurati di mantenerli concisi, coprendo anche le proprietà in profondità. Un video di 30 minuti su un appartamento con tre camere da letto potrebbe essere inutilmente lungo, ma 8-10 minuti potrebbero essere giusti per catturare tutto in dettaglio.

Molte persone su Internet hanno un talento per cogliere errori come scarsa illuminazione o suono. Prima di pubblicare i tuoi video, assicurati che siano modificati secondo uno standard elevato. L'ultima cosa che vuoi sono le persone che ti chiamano nella sezione commenti per cose che potrebbero essere state modificate.

9. Offri premi per i referral

Avere un programma a premi è un modo indiretto per convincere altre persone a lavorare per te. C'è solo così tanto che puoi fare da solo. Qualsiasi aiuto tu possa ottenere fa molto. Puoi offrire denaro diretto per qualsiasi referral di successo.

Sii generoso con le tue ricompense, vuoi che le persone siano entusiaste e facciano effettivamente riferimento a te. Ogni volta che qualcuno viene premiato, puoi metterlo in evidenza nell'e-mail che invii agli abbonati e sui social media. Ciò incoraggerà ancora più persone a voler partecipare.

10. Sii super attivo sui social media

La maggior parte delle persone trascorre gran parte della propria giornata navigando senza pensare sui social media. È uno dei posti migliori per trovare contatti.

Secondo uno studio condotto dalla National Association of Realtors (NAR), circa il 77% delle aziende immobiliari utilizza i social media e il 47% afferma che i social media ottengono costantemente lead di altissima qualità.

Assicurati di utilizzare lo stesso nome sulle diverse piattaforme di social media, lo stesso nome del tuo sito web. Non lasciare spazio alla confusione.

A causa della quantità di lavoro richiesta per gestire efficacemente le pagine social, consiglierei di assumere un manager o un assistente virtuale per gestire la tua strategia di social media marketing. Alcune delle loro responsabilità includeranno la pubblicazione di nuovi contenuti ogni giorno, il coinvolgimento con altri utenti, la crescita del tuo seguito e la creazione di nuovi contatti.

11. Fai omaggi mensili

Questa è un'ottima strategia di marketing digitale per far crescere il tuo seguito sui social media aumentando la consapevolezza della tua agenzia immobiliare quasi senza sforzo.

Il tuo concorso a premi può assumere la forma di condividere i tuoi post sui social media per avere la possibilità di partecipare a un'estrazione per vincere qualcosa. Il vincitore viene selezionato casualmente.

Se riesci a convincere anche solo 20 persone con 1.000 follower a condividere il tuo post, allora sarebbe stato visto da un massimo di 20.000 persone. Più persone condividono i tuoi post, maggiore sarà la portata. Sarai anche in grado di far crescere il tuo account seguendo poiché più persone che vogliono partecipare ai concorsi inizieranno a seguirti. Sii generoso con gli omaggi per far eccitare le persone.

12. Pubblica su siti web di elenchi

Le piattaforme di annunci immobiliari rappresentano circa il 48% di tutte le ricerche immobiliari su Internet. Molte persone che stanno cercando di acquistare o affittare una casa per impostazione predefinita, si rivolgono a una piattaforma di annunci. Puoi creare un account su tali piattaforme e quindi elencare nuovamente tutte le proprietà che hai sul tuo sito web. Ciò ti assicura di avere tutte le tue basi coperte.

Alcuni siti di annunci popolari includono:

• Zillow
• Trulia
• Migliori case e giardini immobiliari
• Bussola Annunci
• Zoocasa
• Keller Williams Realty
• Pinna Rossa

Zillow è senza dubbio il più popolare e, sebbene possa essere piuttosto costoso, ti consente anche di raccogliere recensioni. Più recensioni positive hai, più è probabile che ti distingua dalla concorrenza.

13. Offri una consulenza gratuita

In qualità di agente o agente immobiliare, è probabile che tu sia molto ben informato sul panorama immobiliare nella tua posizione, sulle leggi, sui vantaggi di vivere nella zona, su alcuni problemi che deve affrontare, ecc. Le persone che stanno cercando di acquistare una proprietà di solito hanno un mille domande nella loro mente.

Quando offri servizi di consulenza gratuiti, dai loro quell'incentivo in più per contattarti immediatamente con le loro domande. Non sai mai cosa possono portare a pochi minuti del tuo tempo.

La consulenza è uno dei migliori generatori di lead perché ti dà l'opportunità di interagire con i potenziali acquirenti proprio quando stanno valutando un acquisto. Una volta che dimostri di essere competente e affidabile, diventa molto più facile vendere a loro.

14. Diventa un collaboratore di almeno una pubblicazione

Diventare un collaboratore è un modo fantastico per far crescere rapidamente il tuo pubblico e affermarti come un'autorità. La maggior parte delle riviste e dei blog apprezzerebbe l'idea di avere un collaboratore specializzato in un campo così richiesto perché li aiuterebbe a ottenere più visualizzazioni.

La tua rubrica può concentrarsi sui problemi che devono affrontare il settore immobiliare, sulle ultime tendenze e notizie. Cogli l'attimo per mostrare le tue conoscenze ed esperienze fornendo quante più informazioni utili possibili. Non trattenere nulla.

Sebbene i contributori di solito non vengano ricompensati per il loro lavoro, ciò che ottengono è un'opportunità unica per promuoversi a un nuovo pubblico. Possono anche aggiungere collegamenti ai propri siti Web. I back link aiuteranno a guidare il traffico dei referral e a migliorare il punteggio SEO del sito web. Sono uno dei fattori più importanti che Google utilizza per classificare i siti web.

15. Ospita un webinar

I webinar sono un ottimo modo per attirare l'attenzione sulla tua intermediazione immobiliare. Puoi ospitare nuove sessioni ogni mese su argomenti come "cose ​​​​da considerare prima di acquistare una nuova casa".

Inizia sempre a promuovere il webinar con settimane di anticipo sui social media e via e-mail. L'obiettivo è ottenere il maggior numero possibile di partecipanti quando l'evento è in diretta.

Puoi anche fare una sessione di domande e risposte per rispondere alle domande dei membri del tuo pubblico. Ricorda che molte delle persone che si sintonizzano probabilmente stanno pensando di acquistare una proprietà.

Correlati: come ottenere clienti online come libero professionista