2022'de Uygulamanız Gereken 11 Güçlü Pazarlama Stratejisi

Mevcut bir işi büyütmenin veya yeni bir işe başlamanın yollarını araştırıyor olun, markanızın büyümesi ve daha fazla satış için etkili bir pazarlama stratejisi çok önemlidir. Pazarlama planınız, şirketinizin gelirini artıracak stratejiler geliştirmenize, müşterileriniz hakkında fikir edinmenize ve onlarla etkileşim kurmanın etkili bir yolunu bulmanıza olanak tanır. Hedefinize ulaşmak için 2022'de uygulamanız gereken 11 pazarlama stratejisi için okumaya devam edin.

1. Etkileyici pazarlama

Markanızın bilinirliğini artırmak ve satış hacminizi artırmak istiyorsanız sosyal medya platformlarında geniş takipçi kitlesi olan kişilerle iş birliği yapmayı düşünmelisiniz. Influencerlar, takipçileri zaten onlara güvendiği ve satın alma yapmak için tavsiyelerine güvendiği için markanızın görünürlüğünü, güvenilirliğini, güvenini ve itibarını artırabilir.

Ancak, markanız için bir influencer seçerken dikkatli olmalısınız. Makro-influencerlar, yani milyonlarca takipçisi olan kişilikler, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilirken, onlarla bir kitle elde etmek daha zordur. Ayrıca daha pahalıdırlar. Daha erişilebilir ve uygun fiyatlı oldukları için, 10.000 civarında takipçisi olan mikro etkileyicileri hedeflemeyi düşünün. Ayrıca, etkileyicinin pazarlama tarzına daha açık olan bir kitleye de erişebileceksiniz. Etkileyen kişinin nişinin, ideallerinin, estetiğinin ve topluluğunun markanızla uyumlu olduğundan emin olmayı unutmayın.

Sizin için önerilenler: Pazarlama Kampanyanıza Instagram Hikayesi Eklemenin En İyi 11 Yolu.

2. E-posta pazarlaması

E-posta gönderme, dijital iletişimin en eski biçimleri arasındadır, ancak işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri ve gelir elde etmek için etkili pazarlama stratejilerinden biri olmaya devam etmektedir. E-posta gönderme, hedef kitlenizin gelen kutusuna sürekli erişmenize izin verdiğinden, şirketinizin promosyonlarını ve olası satışlarını beslersiniz, bu nedenle bu yıl pazarlama çabalarınızda uygulamayı düşünmelisiniz. E-posta pazarlama kampanyanıza harcadığınız her bir dolar için, yatırımınızdan 36$'lık bir getiri garantisi de alırsınız.

Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası geliştirmek için bir e-posta listesi oluşturmalısınız. Müşterileri e-posta listenize kaydolmaya teşvik etmek için bir e-posta abone açılır formu uygulamayı, teşvikler sunmayı veya şirketinizin imzasına afişler eklemeyi düşünün. Ardından, tüketici davranışı verilerinize dayalı olarak ilgi çekici içeriğe sahip e-postalar göndermelisiniz.

Açık ve tıklama oranları ve abonelikten çıkma verileri aracılığıyla kampanyanızın başarısını izlemek için Constant Contact ve Mailchimp gibi e-posta pazarlama araçlarına yatırım yaptığınızdan emin olun.

3. Uzun biçimli içerik

1000 ila 7500 kelime arasındaki uzun biçimli içeriğin web sitenize daha fazla trafik çekmesi muhtemeldir. Bir araştırmaya göre, uzun biçimli bir makale, kısa bir makaleye göre %77 daha fazla geri bağlantı toplayarak organik trafiği çekmede çok önemli bir rol oynuyor. Ayrıca, kendinizi nişinizde bir uzman olarak belirlemenize yardımcı olurlar. Hedef kitlenizi ilgilendiren bir konuyla ilgili uzun bir gönderi, satış yapmaktan daha fazlasını önemsediğinizi gösterir. Bu, güveni, markanızın bilinirliğini ve tüketici sadakatini artırır. Özgün uzun biçimli içerik oluşturmanın diğer faydaları şunlardır:

• Web sitenizin sayfalarında daha fazla zaman harcanır.
• Artan sosyal medya paylaşımları ve geri bağlantıları.
• Azaltılmış hemen çıkma oranı.
• Arama motorlarının iyileştirilmiş sıralaması.

4. Video pazarlama

Müşterilerinizin yaklaşık %72'si, müşterilerinizin içeriğinize hareket halindeyken veya cep telefonları aracılığıyla erişmeleri için mükemmel bir yol sağladığından, ürünleriniz ve hizmetlerinizi videolar aracılığıyla öğrenmeyi tercih ediyor. Ekranlar nispeten küçük olduğundan, bir mobil cihazda tam boyutlu bir makaleyi ve ince baskıları okumak zor olabilir. Google gibi arama motorlarının da video içeren web sitelerini sıralamaları olasıdır ve bu da sitenize daha fazla trafik gelmesini sağlar. Ancak bu videolar, Google'da aranabilir, iyi hazırlanmış altyazılar ve komut dosyaları, başlıklar ve açıklamalar içermelidir.

Video pazarlamaya yatırım yapmanın en önemli avantajlarından biri, video içeriğini kolayca yeniden biçimlendirebilmenizdir. Örneğin, videoyu yalnızca YouTube'a yüklemek yerine şunları da yapabilirsiniz:

• Sesi dönüştürün ve içeriği podcast bölümleriniz için kullanın.
• Video içeriğini bir metin versiyonuna dönüştürün.
• Yazılı versiyonu blogunuza yükleyerek web sitenizin sıralamasını iyileştirin.
• Videoyu Facebook'ta yayınlayarak etkileşimi ve paylaşımları artırın. Daha fazla izlenim elde etmek için altyazı olarak deşifre eklemeyi unutmayın.
• İşletmenizin e-posta pazarlama kampanyasındaki video küçük resimlerini ve konu satırı videosunu kullanarak açık e-posta oranınızı artırın.

Ayrıca ürün demolarınız, röportajlarınız için canlı videolar çekmeye veya müşterilerinize etkinlikler, ofisteki tipik bir gün veya çekişi artırmak için ürünlerin nasıl üretildiği dahil olmak üzere sahne arkasında işinize dair bir fikir vermeye zaman ayırabilirsiniz.

5. Podcast'ler

Video içeriğinin yanı sıra, bugün hedef müşterileriniz de dahil olmak üzere daha fazla kişi sesli içerikten yararlanıyor. Son araştırmalara göre, insanlar her hafta en az 11.2 saatini dinlenirken, araba kullanırken, egzersiz yaparken, okulda veya işte podcast dinleyerek geçiriyor. Bu, podcast'leri pazarlama stratejinize dahil etmeniz gerektiğini gösterir. Ancak, dinleyicilerinizi kapatmaktan kaçınmak için ilgi çekici içerik geliştirdiğinizden emin olmalısınız. Kitlenizi daha fazla meşgul etmek için yaratıcılığınız hakkında fikir ve ilham almak için popüler podcast'leri dinlemeye zaman ayırın. Alanınızda uzman olan konuk konuşmacıları da davet edebilir veya röportajlar yapabilirsiniz.

6. Hikaye Anlatıcılığı

Hedef müşterilerinizin istenen eylemi gerçekleştirmesini sağlamanın en etkili yollarından biri, pazarlama stratejinize hikaye anlatımı eklemektir. Hikaye anlatımı, hedef kitlenizin dikkatini çekmenize yardımcı olur. Ayrıca, müşterilerle yakın bir arkadaş veya akraba gibi konuşmanıza olanak tanır ve satın almalarını tetiklemek için duygularına dokunmanıza olanak tanır. İlgi çekici bir Hakkımızda sayfası, bloglar, kılavuzlar, resimler, web içeriği, sosyal medya gönderileri hazırlamak ve ürün ve hizmetlerinizi açıklamak dahil olmak üzere tüm içeriğinizde hikaye anlatımı kullandığınızdan emin olun.

İlginizi çekebilir: Küçük İşletme Sahibi Olarak Pazarlama İşlemlerinizi Nasıl Yönetirsiniz?

7. Sosyal medya pazarlaması

Bugün dünyada sosyal medyada 4,62 milyardan fazla insan var. Bu, sosyal medyayı 2022'de bir kitle oluşturup onlarla etkileşim kurarak, daha fazla potansiyel müşteri oluşturarak ve satış hacminizi artırarak işinizi tanıtmak için etkili bir kanal haline getirir.

Hedef müşterinizin ihtiyaçlarını, tercihlerini ve demografik özelliklerini ve sosyal medya pazarlama hedeflerini göz önünde bulundurmalı, ardından markanıza uygun bir kanal belirlemek için bir rakip analizi yapmalısınız. Ardından, sosyal medya kanallarında haber makalelerine ve bloglara bağlantılar, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikler, videolar ve infografikler dahil olmak üzere farklı içerik türlerini paylaşın, ancak gönderilerinizi tanıtım mesajlarıyla sınırlamamaya dikkat edin. Ayrıca, markanızın güvenilirliğini artırmak için tüm platformlardaki yorumlarınızın, reklamlarınızın, mesajlarınızın, grafiklerinizin, açıklamalarınızın ve gönderilerinizin tutarlı olduğundan emin olmalısınız.

8. Arama motoru optimizasyonu

Kullanıcılar web'de ürün ve hizmet aradıklarında, genellikle arama sonuçlarının ilk sayfasında görünen ilk satıcıyı seçerler. Bu, hedef müşterilerinizin sizi bulmasına yardımcı olmak, marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmak için sitenizin sıralaması gerektiğini gösterir, bu nedenle bu yıl dijital pazarlama stratejinizde arama motoru optimizasyonunu gözden kaçırmamalısınız.

Arama motoru optimizasyonu, yüksek kaliteli anahtar kelimeleri araştırmanıza ve bunları içeriğinize dahil etmenize olanak tanır. Ayrıca, sizi nişinizde bir otorite haline getiren kaliteli geri bağlantıları takip etmenize yardımcı olur. Bu, Google ve Bing gibi arama motorlarında markanızın güvenilirliğini ve görünürlüğünü artırarak sitenize daha fazla trafik gelmesini sağlar.

9. Tıklama başına ödeme reklamcılığı

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, işlem soruları olan kullanıcılara odaklanarak satışları artırmaya yardımcı olabilir: ürün ve hizmet satın almaya hazır olanlar. PPC reklamcılığı, potansiyel bir müşteri anahtar kelimeleri aradığında ürününüzün reklamlarının görünmesini istediğiniz anahtar kelime öbekleri için teklif vermenizi sağlar. Ürün reklamları daha sonra arama motoru sonuçlarının en üstünde görünecek ve bir kullanıcı bunları her tıkladığında ödeme yapmanız gerekecektir. Kullanıcılar daha sonra, bir ürün satın almak veya e-posta bültenlerine abone olmak da dahil olmak üzere, istenen eylemi gerçekleştirmelerini sağlayan bir harekete geçirici mesaj düğmesi buldukları web sitenizin açılış sayfasına yönlendirilir. PPC'ye harcanan her 1 ABD Doları için muhtemelen 8 ABD Doları kazanacaksınız.

10. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC)

Müşterilerinizin 2022'de ürünleriniz ve hizmetleriniz için daha fazla ödeme yapmasını istiyorsanız, onları kullanıcı tarafından oluşturulan içeriklerle tanıtın. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, markanızın resmi temsilcisi olmayan bir kişi tarafından oluşturulan herhangi bir içeriktir. TurnTo Networks araştırmasına göre UGC, promosyon içeriğine kıyasla müşterilerinizin %90'ının satın alma kararını etkiler.

Mevcut müşterilerinizi hizmetleriniz ve ürününüz hakkında sosyal medya yorumları, videolar, resimler, referanslar ve bloglar şeklinde içerik paylaşmaya teşvik etmek için indirimler ve teşvikler sunmayı düşünün. Bu, hedef müşterilerinizin şirket üzerindeki bir diğer tüketicinin görüşüne güvenmesi muhtemel olduğundan, dönüşüm oranlarını ve etkileşimi artıracaktır.

11. Çevrimiçi etkinlikler

Ürün lansmanları, seminerler ve web seminerleri gibi çevrimiçi etkinliklere ev sahipliği yapmak, potansiyel ve mevcut tüketiciler arasında markanızın bilinirliğini artırmaya yardımcı olabilir. Çevrimiçi etkinlikler ayrıca müşterilerle etkileşim kurmanıza olanak tanıyarak müşteri profilleri oluşturmak için kullanılabilecek yararlı bilgiler toplamanıza olanak tanır. Müşteri profilleri, hedef müşterinizin ihtiyaçlarına ve zorluklarına göre uyarlanmış pazarlama içeriği geliştirmenize, müşteri tabanınızı artırmanıza ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olur.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: İkna Tekniklerini Sosyal Medya Pazarlamasında Kullanmak İçin En İyi İpuçları.

son not

COVID-19 salgını işletmeleri dijital alana girmeye zorlarken, alaka düzeyini korumak için yeni pazarlama stratejilerini dahil etmelisiniz. Marka bilinirliğini artırmak, satışları artırmak ve daha fazla gelir elde etmek için e-posta pazarlaması, video pazarlaması, hikaye anlatımı, podcast'ler, sosyal medya pazarlaması, PPC reklamcılığı, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve çevrimiçi etkinliklere yatırım yapmayı düşünün.