Küçük İşletmenizi Roket Hızıyla Nasıl Büyütebilirsiniz?

Bir girişimcinin yolculuğu asla bu kadar kolay değildir ve iş hayatında kolay bir adım attığını kimse söyleyemez. Bir işletmeyi başarılı bir şekilde ölçeklendirmek, akılda net bir vizyon ve misyon ile güçlü bir temel oluşturmak için çalışmanızı gerektirir. Ayrıca, ilk günlerde, güçlü bir çekirdek yatırımcı ekibi, bir satış gücü ve sunduğunuz ürün ve hizmetler için kefil olacak bir müşteri tabanı oluşturmaya iyi yatırım yapmış olmanızı da gerektirir. Güçlü bir temel, daha fazla satış çekmenize yardımcı olacak şeydir ve sonunda işiniz hızla artacaktır. Bununla birlikte, haftada yaklaşık %4 – 5'lik kademeli büyüme, kendiniz ve ekibiniz için çok sağlıklı ve ulaşılabilir bir hedeftir.

İşi büyütmeyi düşünmeden önce bile kişinin odaklanması gereken bir sürü şey var. Aşağıdakiler gibi bir dizi ciddi soru sorun:

• Sağlıklı ve fiziksel ve zihinsel olarak zinde misiniz?
• Yüksek enerjili bir satış ekibini yönlendirmek için doğru enerjiye sahip misiniz?
• Bu iş adımını atmak için doğru ekibe sahip misiniz?
• Karşılaşılırsa zorluklara dayanmaya hazır mısınız?
• Gelecekteki işler için yeterli mali rezerviniz var mı?
• Kalkış için iş planınız hazır mı?

Pekala, yukarıdaki soruların tümüne cevabınız "evet" ise, işinizi büyütmeye başlamanız için en iyi zaman. İşte işinizi bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak bazı noktalar.

1. Etkili bir satış stratejisi oluşturmak

İyi bir temel oluşturmayı başarıyla tamamladığınıza, iyi bir pazar deneyimine sahip olduğunuza ve ürün ve hizmetleriniz hakkında sağlam pazar geri bildirimlerine sahip olduğunuza göre, nihayet yeni bir pazarlama stratejisi ve iş genişletme planı üzerinde çalışarak daha etkili bir varlık oluşturmaya odaklanın ve oluşturun. Buradaki stratejilerin çoğu, demografik genişleme olacağından değişecek ve bu da yeni bir satış ekibi seti ve daha fazla hedefin karşılanmasını gerektirecektir.

2. Etkili uygulamalar kullanın

İşinizin bu aşaması daha fazla odaklanma ve daha kısa sürede daha iyi sonuçlar gerektirir, bu da zamanın burada çok önemli olduğu anlamına gelir. Son teslim tarihlerinize uymanız ve aynı zamanda odaklanmanız için bazı akıllı uygulamalardan yardım alın. Muhasebe ve finans için QuickBooks , FreshBooks , Wave ve Expensify'ı keşfedebilirsiniz . Envanterinizi yönetmek için, SOS envanteri , Teslim Edildi , Sortly'yi keşfetmeniz gerekir. POS ve ödemeler için Square , Paypal ve GoPayment'i kullanın ve en önemlisi ekibinizi yönetmek ve zaman takibi için Tsheets , Gusto , Teamdeck veya HotSchedules kullanın .

3. Rakiplerinize göz kulak olun

Bunu daha önce yaptığınız gibi, bu muhtemelen işinizin nefesidir, araştırmaya devam ettiğiniz ve rakiplerinizin ne yaptığına dikkat ettiğiniz sürece, işinizde iyi olmaya devam edeceksiniz ve bunu durdurduğunuz anda rakipleriniz sen farkında olmadan seni yutar. Rakiplerinize göz kulak olmak, yalnızca onların önünde kalmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda yenilerini çekerken müşteri tabanınızı mutlu etmek için akıllı satış fikirleri geliştirmenize de yardımcı olur.

4. Müşteri odaklı stratejiler oluşturun

Müşteri odaklı stratejiler ve promosyonlar üzerinde çalışın, özellikle markanızı daha popüler ve sevilen kılmakla kalmayacak, aynı zamanda yavaş yavaş yeni müşteriler çekecek çekici bir sadakat programı oluşturun. Pazar eğilimleriyle iyi bir temas halindeyseniz, etkili bir plan yapılabilir.

5. Yeni fırsatlara dikkat edin

Pazarı iyi anlamak ve pazardaki satış performansınızı iyi takip etmek önemlidir. İyi bir araştırmayı ve belirli bir süre içinde biriken müşteri veritabanını analiz etmek, bir işletmenin gelecekteki planlaması için çok önemlidir. Mevcut konumunuzun tepkisini ve yeni demografik genişleme planlarını ve kurmak istediğiniz satış kanalını anlamak iyi bir çalışma gerektirir. Çalışmanız bittiğinde, potansiyel pazardaki yeni fırsatları arayabileceksiniz.

6. Bir müşteri veritabanı oluşturun

Her müşteri sizin için önemlidir, yeni ve eski müşterilerin değerli veri tabanını tutmak bir zorunluluktur ve akıllı bir girişimci, onlarla şu veya bu şekilde iletişim kurmaktan asla uzak durmaz. Müşterinizi ve yeni fikirleriniz ve teklifleriniz hakkında merak uyandıran sorular veritabanını tutmak, onları olumlu bir şekilde meşgul etmenin harika bir yoludur ve harika bir marka oluşturma çalışmasıdır.

7. Ortaklıkları araştırın

Birkaç yeni girişimci, yeni işletmelerle ortaklık kurmaktan veya ortak bir girişime girmekten çekinir, bunun nedenleri çok olabilir, ancak daha yakından bakarsanız, birkaç faydası da olabilir. Aynı coşku ve şeffaflık düzeyine sahip iyi bir iş eşleşmesi bulmak kolay değildir. Ancak bir tane alırsanız, bu işinizi büyütmek için harika bir yol olacaktır, çünkü ortaklık iş yükünüzü paylaşacaktır ve bu, genişleme ile ilgili önemli konuları ele almak ve ilerlemeyi izlemek için daha iyi bir konumda olacağınız anlamına gelir.

8. Çevrimiçi varlığınızı ihmal etmeyin

Sosyal medyada işe başlayan ve iyi bir üne kavuşan girişimcilerin çoğunun iş anlamında büyüdükçe sosyal varlıklarını yitirdiği gözlemlendi. Peki, bu hatayı yapmamanız tavsiye edilir. Kendi sosyal medya topluluğunuzu oluşturmak için çevrimiçi olarak harcadığınız tüm bu zaman ve çaba neredeyse anında çökecek ve ayrıca rakipleriniz tarafından işinizle ilgili yanlış tanıtımlara kapılabilirsiniz.

9. Satış kanalları veya lisans anlaşmaları

Bir satış hunisi oluşturmaya odaklanın ve etkili ve güvenilir satış kanalları oluşturmaya zaman ayırın. Ürün ve hizmetleriniz izin veriyorsa, lisans anlaşmaları, pazardaki varlığınızı hızlandırmanın ve insanlar tarafından tanınmanın harika bir yoludur. Bu adım, başkalarına lisanslanabilecek bir ürününüz varsa ve o lokasyondaki tüm iş lisanslı ofis tarafından halledilirken kendinize bir gelir payı bırakılabiliyorsa harikadır. Lisans anlaşmaları, farklı ihtiyaçları göz önünde bulundurarak yapılır.

10. çeşitlendirmeyi planlayın

Bazı çekici eklentiler planlamadığınız sürece, her ürün aynı hacimde uzun süre satılamaz. Çeşitlendirme, genellikle müşterilerinizi elde tutmanıza ve ürünleriniz için geri gelmelerine yardımcı olur. Çeşitlendirme, mevcut ürün hattınıza tamamlayıcı hizmetler veya ürünler eklemek anlamına gelebilir. Her zamanki adımın yanı sıra, müşterilerin onunla birlikte satın almak istediklerine bir göz atın. Örneğin: Herhangi bir ürün satıyorsanız, kullanımını veya bakımını geliştirmek için ücretsiz bir eklenti verilebilir.

11. Pasif gelir kaynaklarınıza göz atın

İşinizi genişletmek çok fazla zaman, enerji ve yatırım gerektirir. Müşterileri çekmek için marjinal karlarla çalışıyorsanız, sizi finansal olarak desteklemek için pasif bir gelire sahip olmanın tam zamanı. Bu pasif gelirle, deneme ve hatalara dayanma güvenini kazanacaksınız. Başka hiçbir kaynağa bağlı kalmadan işinizi yürütmeye devam etmenize yardımcı olacaktır.

12. Edinmeyi Deneyin

Satın alma aynı zamanda kârınızın akışını kontrol etmenin ve halihazırda kurulmuş diğer bazı kurulumlardan veya işlerden yararlanmanın akıllı bir yoludur. Bu, pazardaki işletme varlığınızı birçok kat artırmanın açık ara en etkili yoludur. Bu nedenle, sizinkini tamamlayabilecek benzer işletmeleri takip etmek ve Edinme ilginiz hakkında onları bilgilendirmek, mevcut işletme karlarınızı katlamanın harika bir yoludur.

13. Konfor alanlarının ötesine geçin

Her gün rahatken aynı monoton işi yapmak kolay bir şeydir, bu seviyede muhtemelen gelirinizin ne olduğu konusunda çok rahatsınız veya düşmekten korktuğunuz için işinizi büyütmekten fena halde korkuyorsunuz. Pekala, bu iş yapmanın harika bir yolu değil çünkü bu sadece yaratıcılığınızı öldürmekle kalmayacak, aynı zamanda yeni müşteriler onu çekici bulmayabilir. Bu yüzden konfor bölgenizden çıkın ve güçlü durun ve rüzgarlarla yüzleşin, yoksa yeni trendler veya rakipler işinizi yakında gömer.

14. Güçlü gelir kaynakları

Eski ve yeni müşterileriniz güçlü gelir kaynaklarınız olsun. Rekabetçi fiyatlandırmanız, kaliteniz ve teslimatlarınızın ardından iyi satış sonrası stratejileriniz ve desteğiniz konusunda tutarlıysanız, nadiren kayıplarla karşılaşırsınız. Hangi belirli ürün ve hizmetlere ihtiyaç duydukları konusunda müşterinizin aklını başından aldığınızdan emin olun.

15. Ağlar oluşturun ve genişletin

Mevcut araştırmanız ve müşteri memnuniyetiniz sizi ülke içinde ve hatta uluslararası alanda yer edinecek. Şirketinizin misyon ve vizyonuyla uyuyup uyanan sadık ve özverili bir iş insanıysanız, bu adım sizin için çok önemlidir. Farklı konumlardan aynı işletmeye ait yeni insanlarla tanışmak ve bağlantı kurmak, bu ağ oluşturma, sizi iş dünyasında bir sonraki seviyeye hazırlamakta harikalar yaratacaktır.