Cum să-ți dezvolți afacerea mică cu viteza rachetei

Călătoria unui antreprenor nu este niciodată atât de ușoară și nu există nimeni care ar spune că a făcut un salt ușor în afaceri. Creșterea cu succes a unei afaceri necesită să fi lucrat la construirea unei baze solide, cu o viziune și o misiune clare în minte. De asemenea, necesită ca în primele zile să fi investit bine în construirea unei echipe de bază puternice de investitori, a unei forțe de vânzări și a unei baze de clienți care să garanteze pentru produsele și serviciile pe care le oferiți. O bază puternică te va ajuta să atragi mai multe vânzări și, în cele din urmă, afacerea ta va crește vertiginos. Cu toate acestea, creșterea treptată de aproximativ 4 – 5 % pe săptămână este o țintă foarte sănătoasă și realizabilă de stabilit pentru tine și echipa ta.

Există o serie de lucruri pe care trebuie să vă concentrați înainte de a vă gândi măcar la extinderea afacerii. Puneți un set de întrebări serioase, cum ar fi:

• Ești sănătos și în formă fizică și psihică?
• Aveți energia potrivită pentru a conduce o echipă de vânzări puternică?
• Aveți echipa potrivită pentru a face acest salt de afaceri?
• Ești pregătit să faci față adversității dacă te confrunți?
• Aveți suficiente rezerve financiare pentru afaceri viitoare?
• Este gata planul de afaceri pentru decolare?

Ei bine, dacă răspunsul dumneavoastră la toate întrebările de mai sus este „da”, atunci este cel mai bun moment pentru a începe să vă extindeți afacerea. Iată câteva dintre punctele care v-ar ajuta să vă duceți afacerea la următorul nivel.

1. Construirea unei strategii de vânzări eficiente

Ei bine, acum că ați terminat cu succes de a pune bazele bune, aveți o experiență bună pe piață și aveți un feedback solid al pieței cu privire la produsele și serviciile dvs., în sfârșit, concentrați-vă și construiți o prezență mai de impact lucrând la o nouă strategie de marketing și un plan de extindere a afacerii. Cele mai multe dintre strategiile de aici s-ar schimba, deoarece ar exista și o expansiune demografică, ceea ce va necesita un nou set de echipe de vânzări și mai multe obiective care trebuie îndeplinite.

2. Utilizați aplicații eficiente

Această etapă a afacerii dumneavoastră necesită mai multă concentrare și rezultate mai bune într-un timp mai mic, ceea ce înseamnă că timpul este de mare esență aici. Luați ajutorul unor aplicații inteligente pentru a vă menține în conformitate cu termenele limită și pentru a rămâne concentrat în același timp. Puteți explora, QuickBooks , FreshBooks , Wave și Expensify pentru contabilitate și finanțe. Pentru a vă gestiona inventarul, trebuie să explorați, Inventar SOS , Livrat , Sortly . Pentru POS și plăți, utilizați Square , Paypal și GoPayment și, cel mai important, pentru gestionarea echipei și urmărirea timpului, utilizați Tsheets , Gusto , Teamdeck sau HotSchedules .

3. Fii cu ochii pe concurenții tăi

Așa cum ați mai făcut asta înainte, aceasta este probabil respirația afacerii dvs., deoarece, atâta timp cât veți continua să cercetați și să urmăriți cu atenție ceea ce fac concurenții dvs., veți continua să faceți bine în afaceri și în momentul în care veți opri acest lucru, concurenții dvs. te-ar înghiți, fără ca tu să știi. Păstrând un ochi asupra concurenților tăi nu numai că te-ar ajuta să fii în fața lor, dar te va ajuta și să vină cu idei inteligente de vânzări, pentru a-ți menține baza de clienți fericită, atrăgând în același timp altele noi.

4. Faceți strategii centrate pe client

Lucrați la strategii și promoții centrate pe client, în special construiți pe un program de loialitate atractiv, care nu numai că ar face marca dvs. populară și mai iubită, dar va atrage noi clienți treptat. Un plan eficient poate fi elaborat dacă ați fost în contact bun cu tendințele pieței.

5. Atentie la noi oportunitati

O bună înțelegere a pieței și o evidență bună a performanței tale de vânzări pe piață sunt importante. Analiza cercetărilor bune și a bazei de date cu clienți acumulate de-a lungul timpului este crucială pentru orice planificare viitoare a unei afaceri. Înțelegerea răspunsului locației dvs. actuale și a noilor planuri de expansiune demografică, împreună cu canalul de vânzări pe care doriți să-l stabiliți, necesită un studiu bun. Odată terminat studiul, veți putea căuta noi oportunități pe piața potențială.

6. Construiți o bază de date de clienți

Fiecare client este important pentru tine, păstrarea bazei de date valoroase cu clienți noi și vechi este o necesitate, iar un antreprenor inteligent nu ar sta niciodată departe de a păstra legătura cu ei într-un fel sau altul. Menținerea clienților și a bazei de date de întrebări interesate de noile idei și oferte este o modalitate excelentă de a-i menține implicați pozitiv și un exercițiu grozav de construire a mărcii.

7. Căutați parteneriate

Câțiva antreprenori noi ar ezita să se asocieze cu noi afaceri sau să intre într-o societate în comun, în timp ce motivele ar putea fi multe, dar dacă te uiți la asta mai atent, ar putea exista și câteva beneficii. Deși găsirea unei potriviri de afaceri bune cu același nivel de entuziasm și transparență nu este ușoară. Dar dacă obțineți unul, ar fi o modalitate excelentă de a vă extinde afacerea, deoarece parteneriatul ar împărți volumul de muncă și asta ar însemna că veți fi într-o poziție mai bună pentru a aborda lucruri importante care sunt legate de extindere și pentru a monitoriza progresul.

8. Nu neglijați prezența dvs. online

S-a observat că majoritatea antreprenorilor care au început pe rețelele de socializare și și-au câștigat o bună reputație se sting din cauza prezenței lor sociale pe măsură ce cresc în ceea ce privește afacerile. Ei bine, se recomandă să nu faceți această greșeală. Tot timpul și efortul petrecut online pentru a-ți construi propria comunitate de social media s-ar prăbuși aproape instantaneu și s-ar putea, de asemenea, să fii prins de publicitate greșită despre afacerea ta de către concurenți.

9. Canale de vânzare sau oferte de licențiere

Concentrați-vă pe construirea unei pâlnii de vânzări și petreceți timp pentru a construi canale de vânzări eficiente și de încredere. Dacă produsele și serviciile dvs. permit, ofertele de licențiere sunt o modalitate excelentă de a vă accelera prezența pe piață și de a fi cunoscut de oameni. Acest pas este grozav dacă aveți un produs care poate fi licențiat altora și o cotă din venit poate fi păstrată deoparte pentru dvs., în timp ce întreaga lucrare din acea locație este îngrijită de biroul licențiat. Ofertele de licențiere sunt făcute ținând cont de nevoi diferite.

10. Planificați diversificarea

Fiecare produs nu poate fi vândut în aceleași volume pentru o lungă perioadă de timp decât dacă plănuiți niște suplimente atractive pentru acesta. Diversificarea vă ajută adesea să vă păstrați clienții și să îi faceți înapoi pentru produsele dvs. Diversificarea ar putea însemna adăugarea de servicii sau produse complementare liniei dvs. existente de produse. Fii cu ochii pe ce le-ar plăcea clienților să cumpere împreună cu el, în afară de pasul obișnuit. De exemplu: dacă vindeți orice produs, se poate oferi un supliment gratuit pentru a îmbunătăți utilizarea sau întreținerea acestuia.

11. Verificați sursele dvs. de venit pasive

Extinderea afacerii dumneavoastră necesită mult timp, energie și investiții. Dacă ați lucrat cu profituri marginale pentru a atrage clienți, este timpul să aveți un venit pasiv care să vă sprijine financiar. Cu acest venit pasiv, veți obține încrederea necesară pentru a încerca și a rezista greșelilor. Vă va ajuta să continuați să vă gestionați afacerea fără a depinde de alte surse.

12. Încercați Achiziția

Achiziția este, de asemenea, o modalitate inteligentă de a controla fluxul de profituri și de a utiliza alte configurații sau afaceri deja stabilite. Acesta este de departe cel mai eficient mod de a vă spori prezența afacerii în multe falduri pe piață. Prin urmare, urmărirea afacerilor similare, care ar putea să le completeze pe ale dvs., și informarea acestora despre interesul dvs. de achiziție este o modalitate excelentă de a multiplica profiturile existente ale afacerii dvs.

13. Treci dincolo de zonele de confort

A face aceleași afaceri monotone în fiecare zi, în timp ce ești confortabil, este un lucru ușor de făcut, la acest nivel probabil că ești mult prea confortabil cu ceea ce este venitul tău sau îți este frică să-ți extinzi afacerea, deoarece ți-e frică să scazi. Ei bine, aceasta nu este o modalitate grozavă de a face afaceri, deoarece aceasta nu numai că vă va ucide creativitatea, dar noii clienți s-ar putea să nu o considere atractivă. Așa că ieși din zona ta de confort și stai puternic și înfruntă vânturile, altfel noile tendințe sau concurenții îți vor îngropa afacerea în curând.

14. Surse puternice de venit

Lasă-ți clienții vechi și noi să fie sursele tale puternice de venit. Dacă sunteți în concordanță cu prețurile, calitatea și livrările competitive, urmate de strategii și asistență post-vânzare bune, rareori veți avea pierderi. Asigurați-vă că rămâneți la curent cu mințile clienților despre anumite produse și servicii de care au nevoie.

15. Construiți și extindeți rețele

Cercetarea dvs. actuală și satisfacția clienților vă vor duce în locuri în țară și vă pot duce chiar și la nivel internațional. Dacă ai fost un om de afaceri loial și dedicat, dormind și trezindu-te cu misiunea și viziunea companiei tale, acest pas este esențial pentru tine. Întâlnind și conectându-vă cu oameni noi care aparțin aceleiași afaceri din locații diferite, această rețea va face minuni în pregătirea dvs. pentru următorul nivel în afaceri.