Como crescer sua pequena empresa com velocidade de foguete

A jornada de um empreendedor nunca é tão fácil, e ninguém diria que teve um salto fácil nos negócios. O dimensionamento bem-sucedido de um negócio exige que você tenha trabalhado na construção de uma base sólida, com uma visão e uma missão claras em mente. Também exige que, nos primeiros dias, você tenha investido bem na formação de uma forte equipe central de investidores, uma força de vendas e uma base de clientes que atestariam os produtos e serviços que você está oferecendo. Uma base sólida é o que o ajudará a atrair mais vendas e, eventualmente, seu negócio disparará. No entanto, o crescimento gradual de cerca de 4 a 5% por semana é uma meta muito saudável e alcançável para você e sua equipe.

Há uma série de coisas em que é preciso se concentrar antes mesmo de pensar em expandir o negócio. Faça um conjunto de perguntas sérias, como:

• Você está saudável e em forma física e mentalmente?
• Você está tendo a energia certa para conduzir uma equipe de vendas de alta energia?
• Você está tendo a equipe certa para dar esse salto nos negócios?
• Você está preparado para suportar as adversidades se encontradas?
• Você tem reservas financeiras suficientes para negócios futuros?
• Seu plano de negócios para a decolagem está pronto?

Bem, se sua resposta para todas as perguntas acima for “sim”, então é o melhor momento para você começar a expandir seus negócios. Aqui estão alguns dos pontos, que ajudariam você a levar seu negócio para o próximo nível.

1. Construindo uma estratégia de vendas eficaz

Bem, agora que você terminou com sucesso de estabelecer uma boa base, possui uma boa experiência de mercado e tem um sólido feedback de mercado sobre seus produtos e serviços, finalmente concentre-se e construa uma presença mais impactante trabalhando em uma nova estratégia de marketing e plano de expansão de negócios. A maioria das estratégias aqui mudaria, pois também haveria expansão demográfica, o que exigiria um novo conjunto de equipes de vendas e mais metas a serem cumpridas.

2. Use aplicativos eficazes

Esta etapa do seu negócio exige mais foco e melhores resultados em menos tempo, o que significa que o tempo é de grande essência aqui. Conte com a ajuda de alguns aplicativos inteligentes para mantê-lo em dia com seus prazos e manter o foco ao mesmo tempo. Você pode explorar QuickBooks , FreshBooks , Wave e Expensify para contabilidade e finanças. Para gerenciar seu inventário você deve explorar, inventário SOS , Entregue , Sortly . Para POS e pagamentos, use Square , Paypal e GoPayment e, o mais importante para gerenciar sua equipe e controle de tempo, use Tsheets , Gusto , Teamdeck ou HotSchedules .

3. Fique de olho nos seus concorrentes

Como você já fez antes, esse provavelmente é o fôlego do seu negócio, pois, desde que você continue pesquisando e fique de olho no que seus concorrentes estão fazendo, você continuará indo bem nos negócios e, no momento em que parar com isso, seus concorrentes engoliria você, mesmo sem você saber. Ficar de olho em seus concorrentes não apenas o ajudará a ficar à frente deles, mas também o ajudará a ter ideias de vendas inteligentes, para manter sua base de clientes satisfeita e atrair novos.

4. Crie estratégias centradas no cliente

Trabalhe com estratégias e promoções centradas no cliente, especialmente construa um programa de fidelidade atraente, que não apenas tornaria sua marca mais popular e amada, mas também atrairá novos clientes gradualmente. Um plano eficaz pode ser elaborado se você estiver em bom contato com as tendências do mercado.

5. Fique atento às novas oportunidades

Uma boa compreensão do mercado e manter um bom controle de seu desempenho de vendas no mercado são importantes. Analisar boas pesquisas e banco de dados de clientes acumulados ao longo do tempo é crucial para qualquer planejamento futuro de um negócio. Compreender a resposta da sua localização atual e os novos planos de expansão demográfica junto com o canal de vendas que você deseja estabelecer requer um bom estudo. Depois que seu estudo estiver concluído, você poderá procurar novas oportunidades no mercado em potencial.

6. Construir um banco de dados de clientes

Cada cliente é importante para você, manter o valioso banco de dados de clientes novos e antigos é uma obrigação, e um empreendedor inteligente nunca deixaria de manter contato com eles de uma forma ou de outra. Manter seu cliente e banco de dados de consultas interessados ​​em suas novas ideias e ofertas é uma ótima maneira de mantê-los engajados positivamente e um ótimo exercício de construção de marca.

7. Procure por parcerias

Vários novos empreendedores hesitariam em fazer parceria com novos negócios ou entrar em uma joint venture, enquanto as razões podem ser muitas, mas se você olhar mais de perto, também pode haver vários benefícios. Embora encontrar um bom negócio com o mesmo nível de entusiasmo e transparência não seja fácil. Mas se você conseguir um, seria uma ótima maneira de expandir seus negócios, pois a parceria compartilharia sua carga de trabalho e isso significaria que você estaria em melhor posição para lidar com coisas importantes relacionadas à expansão e monitorar o progresso.

8. Não negligencie sua presença online

Observou-se que a maioria dos empreendedores que começaram nas mídias sociais e ganharam uma boa reputação morrem em sua presença social à medida que crescem em termos de negócios. Bem, é aconselhável não cometer esse erro. Todo esse tempo e esforço gasto online para construir sua própria comunidade de mídia social entraria em colapso quase que instantaneamente e você também pode ser pego com publicidade errada sobre seus negócios por parte dos concorrentes.

9. Canais de vendas ou acordos de licenciamento

Concentre-se na construção de um funil de vendas e gaste tempo na construção de canais de vendas eficazes e confiáveis. Se seus produtos e serviços permitirem, os acordos de licenciamento são uma ótima maneira de acelerar sua presença no mercado e ser conhecido pelas pessoas. Essa etapa é ótima se você tiver um produto que pode ser licenciado para outras pessoas e uma participação nos lucros pode ser reservada para você enquanto todo o trabalho nesse local é realizado pelo escritório licenciado. Os acordos de licenciamento são feitos tendo em vista as diferentes necessidades.

10. Planeje a diversificação

Todo produto não pode ser vendido nos mesmos volumes por muito tempo, a menos que você planeje alguns complementos atraentes para ele. A diversificação geralmente ajuda a manter seus clientes e fazer com que eles voltem para seus produtos. Diversificar pode significar adicionar serviços ou produtos complementares à sua linha de produtos existente. Fique de olho no que os clientes gostariam de comprar junto com ele, além do passo usual. Por exemplo: Se você está vendendo algum produto, um add-on gratuito pode ser dado para potencializar o uso ou manutenção do mesmo.

11. Confira suas fontes de renda passiva

Expandir seus negócios exige muito do seu tempo, energia e investimentos. Se você tem trabalhado com lucros marginais para atrair clientes, é hora de ter uma renda passiva para sustentá-lo financeiramente. Com essa renda passiva, você terá confiança para tentar resistir a erros. Isso ajudará você a continuar administrando seus negócios sem depender de outras fontes.

12. Experimente a aquisição

A aquisição também é uma forma inteligente de controlar o fluxo de seus lucros e fazer uso de algumas outras configurações ou negócios já estabelecidos. Esta é de longe a maneira mais eficaz de aumentar a presença de sua empresa em muitas dobras no mercado. Portanto, ficar de olho em negócios semelhantes, que podem complementar o seu, e informá-los sobre seu interesse de aquisição é uma ótima maneira de multiplicar os lucros de seus negócios existentes.

13. Vá além das zonas de conforto

Fazer o mesmo negócio monótono todos os dias enquanto você está confortável é uma coisa fácil de fazer; nesse nível, você provavelmente está muito confortável com sua renda ou com muito medo de expandir seus negócios, pois tem medo de cair. Bem, esta não é uma ótima maneira de fazer negócios, pois isso não apenas matará sua criatividade, mas novos clientes podem não achar atraente. Portanto, saia da sua zona de conforto e fique firme e enfrente os ventos, ou então as novas tendências ou concorrentes vão enterrar seus negócios em breve.

14. Fontes de receita fortes

Deixe seus clientes antigos e novos serem suas fortes fontes de receita. Se você for consistente com seus preços competitivos, qualidade e entregas, seguidos por boas estratégias e suporte pós-venda, raramente terá perdas. Certifique-se de ficar no topo das mentes de seus clientes sobre quais determinados produtos e serviços eles precisam.

15. Construir e expandir redes

Sua pesquisa atual e a satisfação do cliente o levarão a lugares dentro do país e podem até levá-lo internacionalmente. Se você tem sido um empresário leal e dedicado dormindo e acordando com a missão e visão da sua empresa, esse passo é essencial para você. Conhecer e conectar-se com novas pessoas pertencentes ao mesmo negócio de diferentes locais, essa rede fará maravilhas para prepará-lo para o próximo nível nos negócios.