Cara Menumbuhkan Bisnis Kecil Anda dengan Kecepatan Roket

Perjalanan seorang wirausahawan tidak pernah semudah ini, dan tidak ada orang yang akan mengatakan bahwa mereka memiliki lompatan bisnis yang mudah. Penskalaan bisnis yang berhasil mengharuskan Anda bekerja untuk membangun fondasi yang kuat, dengan visi dan misi yang jelas. Ini juga mensyaratkan bahwa selama hari-hari awal Anda telah berinvestasi dengan baik dalam membangun tim inti investor yang kuat, tenaga penjualan, dan basis pelanggan yang akan menjamin produk dan layanan yang Anda tawarkan. Fondasi yang kuat akan membantu Anda menarik lebih banyak penjualan dan pada akhirnya bisnis Anda akan meroket. Namun, pertumbuhan bertahap sekitar 4 – 5% per minggu adalah target yang sangat sehat dan dapat dicapai untuk Anda dan tim Anda.

Ada banyak hal yang perlu difokuskan bahkan sebelum berpikir untuk meningkatkan bisnis. Ajukan serangkaian pertanyaan serius seperti:

• Apakah Anda sehat dan bugar secara fisik dan mental?
• Apakah Anda memiliki energi yang tepat untuk mendorong tim penjualan berenergi tinggi?
• Apakah Anda memiliki tim yang tepat untuk melakukan lompatan bisnis itu?
• Apakah Anda siap untuk menahan kesulitan jika ditemui?
• Apakah Anda memiliki cadangan keuangan yang cukup untuk bisnis masa depan?
• Apakah rencana bisnis Anda untuk lepas landas sudah siap?

Nah, jika jawaban Anda untuk semua pertanyaan di atas adalah “ya”, maka inilah saat terbaik bagi Anda untuk mulai meningkatkan skala bisnis Anda. Berikut adalah beberapa poin, yang akan membantu Anda membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.

1. Membangun strategi penjualan yang efektif

Nah sekarang setelah Anda berhasil menyelesaikan meletakkan dasar yang baik, memiliki pengalaman pasar yang baik, dan memiliki umpan balik pasar yang kuat pada produk dan layanan Anda akhirnya fokus dan membangun kehadiran yang lebih berdampak dengan mengerjakan strategi pemasaran baru dan rencana ekspansi bisnis. Sebagian besar strategi di sini akan berubah karena akan ada ekspansi demografis juga, yang akan membutuhkan satu set tim penjualan baru dan lebih banyak target yang harus dipenuhi.

2. Gunakan aplikasi yang efektif

Tahap bisnis Anda ini membutuhkan lebih banyak fokus dan hasil yang lebih baik dalam waktu yang lebih singkat, yang berarti bahwa waktu sangat penting di sini. Ambil bantuan dari beberapa aplikasi pintar untuk membuat Anda tetap sejalan dengan tenggat waktu Anda dan tetap fokus pada saat yang sama. Anda dapat menjelajahi, QuickBooks , FreshBooks , Wave , dan Expensify untuk akuntansi dan keuangan. Untuk mengelola inventaris Anda, Anda harus menjelajahi, inventaris SOS , Terkirim , Sortir . Untuk POS dan pembayaran gunakan Square , Paypal , dan GoPayment , dan yang paling penting untuk mengelola tim Anda dan pelacakan waktu gunakan Tsheets , Gusto , Teamdeck , atau HotSchedules .

3. Awasi pesaing Anda

Seperti yang telah Anda lakukan sebelumnya, ini mungkin nafas bisnis Anda, selama Anda terus meneliti dan mengawasi apa yang dilakukan pesaing Anda, Anda akan terus melakukan yang baik dalam bisnis dan saat Anda menghentikan ini, pesaing Anda akan menelan Anda, tanpa Anda menyadarinya. Mengawasi pesaing Anda tidak hanya akan membantu Anda tetap di depan mereka tetapi juga akan membantu Anda menghasilkan ide penjualan yang cerdas, untuk menjaga basis pelanggan Anda senang sambil menarik yang baru.

4. Buat strategi yang berpusat pada pelanggan

Bekerja di atas strategi dan promosi yang berpusat pada pelanggan, terutama membangun program loyalitas yang menarik, yang tidak hanya akan membuat merek Anda lebih populer dan dicintai, tetapi juga akan menarik pelanggan baru secara bertahap. Sebuah rencana yang efektif dapat dibuat jika Anda telah berhubungan baik dengan tren pasar.

5. Carilah peluang baru

Pemahaman yang baik tentang pasar dan melacak kinerja penjualan Anda di pasar adalah penting. Menganalisis penelitian yang baik dan database pelanggan yang terakumulasi selama beberapa waktu sangat penting untuk perencanaan bisnis di masa depan. Memahami respons lokasi Anda saat ini dan rencana ekspansi demografis baru bersama dengan saluran penjualan yang ingin Anda bangun memerlukan studi yang baik. Setelah studi Anda selesai, Anda akan dapat melihat peluang baru di pasar yang prospektif.

6. Membangun database pelanggan

Setiap pelanggan penting bagi Anda, menjaga database berharga dari klien baru dan lama adalah suatu keharusan, dan pengusaha yang cerdas tidak akan pernah menjauh dari tetap berhubungan dengan mereka dalam beberapa cara atau yang lain. Menjaga pelanggan dan basis data pertanyaan Anda tertarik dengan ide dan penawaran baru Anda adalah cara yang bagus untuk membuat mereka tetap terlibat secara positif dan latihan membangun merek yang hebat.

7. Cari kemitraan

Beberapa pengusaha baru akan ragu untuk bermitra dengan bisnis baru atau masuk ke usaha patungan, sementara alasannya bisa banyak tetapi jika Anda melihat lebih dekat, mungkin ada beberapa keuntungan juga. Meskipun menemukan kecocokan bisnis yang baik dengan tingkat antusiasme dan transparansi yang sama tidaklah mudah. Tetapi jika Anda mendapatkannya, itu akan menjadi cara yang bagus untuk mengembangkan bisnis Anda, karena kemitraan akan berbagi beban kerja Anda dan itu berarti, Anda akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk menangani hal-hal penting yang terkait dengan ekspansi dan memantau kemajuannya.

8. Jangan abaikan kehadiran online Anda

Telah diamati bahwa sebagian besar pengusaha yang memulai di media sosial dan mendapatkan reputasi yang baik mati dalam kehadiran sosial mereka saat mereka tumbuh dalam hal bisnis. Nah, disarankan untuk tidak melakukan kesalahan ini. Semua waktu dan upaya yang dihabiskan secara online untuk membangun komunitas media sosial Anda sendiri akan runtuh hampir seketika dan Anda mungkin juga terjebak dengan publisitas yang salah tentang bisnis Anda oleh pesaing.

9. Saluran penjualan atau kesepakatan lisensi

Fokus pada membangun saluran penjualan dan luangkan waktu untuk membangun saluran penjualan yang efektif dan tepercaya. Jika produk dan layanan Anda memungkinkan, kesepakatan lisensi adalah cara yang bagus untuk mempercepat kehadiran pasar Anda dan dikenal orang. Langkah ini bagus jika Anda memiliki produk yang dapat dilisensikan kepada orang lain dan bagi hasil dapat disisihkan untuk Anda sendiri sementara seluruh pekerjaan di lokasi tersebut ditangani oleh kantor berlisensi. Kesepakatan lisensi dibuat dengan memperhatikan kebutuhan yang berbeda.

10. Berencana untuk melakukan diversifikasi

Setiap produk tidak dapat dijual dalam volume yang sama untuk waktu yang lama kecuali Anda merencanakan beberapa tambahan yang menarik untuk itu. Diversifikasi sering membantu dalam mempertahankan pelanggan Anda dan membuat mereka kembali untuk produk Anda. Diversifikasi dapat berarti menambahkan layanan atau produk pelengkap ke lini produk Anda yang sudah ada. Awasi apa yang pelanggan ingin beli bersamanya, selain langkah biasa. Misalnya: Jika Anda menjual produk apa pun, add-on gratis dapat diberikan untuk meningkatkan penggunaan atau pemeliharaannya.

11. Periksa sumber penghasilan pasif Anda

Memperluas bisnis Anda membutuhkan banyak waktu, energi, dan investasi Anda. Jika Anda telah bekerja dengan keuntungan marjinal untuk menarik pelanggan, sudah saatnya Anda memiliki penghasilan pasif untuk mendukung Anda secara finansial. Dengan penghasilan pasif ini, Anda akan mendapatkan kepercayaan diri untuk mencoba dan menahan kesalahan. Ini akan membantu Anda tetap menjalankan bisnis Anda tanpa bergantung pada sumber lain.

12. Coba Akuisisi

Akuisisi juga merupakan cara cerdas untuk mengontrol aliran keuntungan Anda dan memanfaatkan beberapa pengaturan atau bisnis lain yang sudah mapan. Sejauh ini, ini adalah cara paling efektif untuk meningkatkan kehadiran bisnis Anda berlipat ganda di pasar. Oleh karena itu, mengawasi bisnis serupa, yang dapat melengkapi bisnis Anda, dan memberi tahu mereka tentang minat Akuisisi Anda adalah cara yang bagus untuk melipatgandakan keuntungan bisnis Anda yang sudah ada.

13. Melampaui zona nyaman

Melakukan bisnis monoton yang sama setiap hari saat Anda merasa nyaman adalah hal yang mudah dilakukan, pada tingkat ini Anda mungkin terlalu nyaman dengan penghasilan Anda atau sangat takut untuk meningkatkan bisnis Anda, karena Anda takut jatuh. Yah, ini bukan cara yang bagus untuk melakukan bisnis karena ini tidak hanya akan membunuh kreativitas Anda tetapi pelanggan baru mungkin tidak menganggapnya menarik. Jadi keluarlah dari zona nyaman Anda dan berdirilah dengan kuat dan hadapi angin, atau tren atau pesaing baru akan segera mengubur bisnis Anda.

14. Sumber pendapatan yang kuat

Biarkan pelanggan lama dan baru Anda menjadi sumber pendapatan yang kuat. Jika Anda konsisten dengan harga, kualitas, dan pengiriman kompetitif Anda diikuti dengan strategi dan dukungan purna jual yang baik, Anda jarang akan mengalami kerugian. Pastikan Anda tetap di atas pikiran pelanggan Anda tentang produk dan layanan tertentu yang mereka butuhkan.

15. Membangun dan memperluas jaringan

Penelitian dan kepuasan pelanggan Anda saat ini akan membawa Anda ke tempat-tempat di dalam negeri dan bahkan mungkin membawa Anda ke luar negeri. Jika Anda telah menjadi pebisnis yang setia dan berdedikasi tidur dan bangun dengan misi dan visi perusahaan Anda, langkah ini sangat penting untuk Anda. Bertemu dan terhubung dengan orang-orang baru yang tergabung dalam bisnis yang sama dari lokasi yang berbeda, jaringan ini akan bekerja dengan sangat baik dalam mempersiapkan Anda untuk tingkat bisnis berikutnya.