Yerel Pazarlamacılar "Yakınımdaki" Aramaların Büyümesinden Nasıl Yararlanabilir?

Google tüketicileri arama yaparken aradıkları bilgileri anında isterler. Anında yanıt verme isteği, Google'da "yakınımdaki" aramaların sayısında keskin bir artışa katkıda bulundu.

Performans Zirvesi 2018'de Google, mobil aramaların yaklaşık üçte birinin konumla ilgili olduğunu ve konum tabanlı aramaların geçen yıl boyunca genel mobil aramalardan %50 daha hızlı büyüdüğünü açıkladı.

Bu aramalar bir yer bulmanın ötesine geçmiştir. Şimdi, "yakınımdaki" araması, satın almak için belirli bir alanı, olayı, dönemi ve hatta zamanı belirlemekle ilgilidir. Aslında, son iki yılda Google, "satın alabilir miyim" veya "satın almak için" türevlerini içeren "yakınımdaki" aramalarında %500'den fazla büyüme kaydetti. Ayrıca Google üzerinden "yapılacak şeyler/etkinlikler" artı "yakınımdakiler" için yapılan mobil aramalarda da %600 artış oldu.

“Yakınımdaki” aramaları, pazarlamacılara işleriyle ilgili nasıl ve ne arayacaklarını tahmin ederek yerel tüketicilere ürün ve hizmetleriyle ulaşma fırsatı sunar. İşinizi başarıya ulaştırmanıza yardımcı olmak için, yerel pazarlamacıların bu yükselen arama trendinden başarılı bir şekilde yararlanmaları için dört adım aşağıda verilmiştir.

1. Adım: Google'da Yerel İşletme Varlıklarını Ayarlayın

Yerel aramalarda bulunmanızı sağlamanın ilk adımı, işletmenizi, konumunuz, haritalar, incelemeler ve daha fazlası dahil olmak üzere işletmenizle ilgili her şeyin merkezi merkezi olduğundan Google My Business'ta kurmaktır.

Google My Business hesabınızı nasıl kuracağınız aşağıda açıklanmıştır:

Ardından, konumunuzu haritada belirleyin. Birden fazla yer için, ilk yer için girişinizi talep ederek ve doğrulayarak başlayın. Bu yapıldıktan sonra, Google My Business hesabınızda gerektiği gibi "yeni konumlar ekleyebilirsiniz".

Ardından, hizmet alanlarınızı, işletme kategorinizi ve iletişim bilgilerinizi belirleyeceksiniz.

Bu tamamlandığında, işletmenizi doğrulamanız gerekir. Bunu yapmak için kartpostal ve metin dahil olmak üzere birkaç seçenek vardır. Bu yepyeni bir hesapsa, posta kartı doğrulama yöntemi tek seçeneğiniz olabilir ve posta kartınızın postaya ulaşmasının iki hafta kadar sürebileceğini unutmayın.

Son olarak, fotoğraflar, URL'ler, videolar ve incelemeler ekleyerek girişinizi optimize etmek isteyeceksiniz. Google'a ne kadar çok bilgi verirseniz, işletmeniz o kadar aranabilir olur.

Google My Business'ı tamamen kurduktan sonra, NAP'nizi (ad, adres, telefon numarası) tüm listelerde ve dizinlerde güncel tutmak çok önemlidir. Biçim veya noktalama işaretlerindeki küçük farklılıklar bile işletmenizin yerel arama sonuçlarında cezalandırılmasına neden olabilir, bu nedenle tüm girişlerinizin tutarlı olduğundan emin olmak istersiniz.

2. Adım: Anahtar Kelimelerinize “Yakınımda”yı Ekleyerek Organik Aramayı En Üst Düzeye Çıkarın

En iyi organik arama sonuçlarını elde etmek için sitenizi "yakınımdaki" anahtar kelimesiyle veya "yakında" gibi bir varyasyonuyla optimize edin.

Yerel aramada sıralama fırsatlarını en üst düzeye çıkarmanın yollarından bazıları şunlardır:

• Başlık etiketlerine "yakınımdaki" ekleme
• Sayfalardaki metne "yakınımdaki" ve anahtar kelime türevlerini ekleme
• Bu sayfaların iç bağlantılarına “yakınımdaki” ekleme
• Konum sayfalarınıza geri bağlantı almak için çalışmak

Bu güncellemeleri ve eklemeleri web sitenize yaparak, “yakınımdaki” aramalarında organik aramada üst sıralarda yer alabilir ve yerel müşteriler tarafından bulunabilirsiniz.

Adım #3: "Yakınımdaki" Arama için PPC Reklamlarını Optimize Edin

Yerel Arama Derneği ve Acquisio araştırma raporunda, yerel amaçlı mobil aramaların %75'inin 24 saat içinde çevrimdışı mağaza ziyaretleriyle ve yaklaşık %30'unun satın almayla sonuçlandığı bulundu. PPC trafiğinizin yerelleştirilmiş bir bölümüne odaklanarak, satın almaya hazır potansiyel müşterileri hedefleyerek reklam harcamanızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Daha fazla yerel müşteriye ulaşmak için mahalleler veya posta kodları gibi belirli yerleri belirlemek için konuma dayalı reklam kampanyaları oluşturmayı deneyin. Her bir konum için, bölge ekleme veya çıkarma ya da değerlendirmeniz için yakındaki bölgelerin bir listesini oluşturan “yakındaki”yi seçme seçeneğine sahip olacaksınız. Başka bir seçenek de, insanların ziyaret etme olasılığının en yüksek olduğu bölgedeki reklamları hedeflemek için bulunduğunuz yerin etrafındaki yarıçapı belirtmektir.

Ardından, Google ile yerel envanter reklamları (LIA) oluşturmayı düşünün. Alışveriş reklamlarına benzer şekilde, LIA'lar, ürünlerinizi yakındaki Google'da arama yapan alışveriş yapan kişilerle paylaşmanın bir yoludur.

Alışveriş yapanlar reklamınızı tıkladıklarında, yerel vitrin adı verilen mağazanız için Google tarafından barındırılan bir sayfaya gelirler. Bu sayfada alışveriş yapanlar, mağaza içi envanteri görüntülemek, mağaza saatlerini öğrenmek, yol tarifi bulmak ve daha fazlası için yerel vitrini kullanır.

Örneğin Target, mobil müşterilere en yakın mağazadan satın alınabilecek veranda mobilyalarını göstermek için yerel envanter reklamlarını kullandı. LIA kullanan mağazalardaki veranda mobilyalarının satışı, bu taktiği kullanmayan diğer yerleri “önemli ölçüde geride bıraktı”.

LIA'ları kullanmak için, gerçek bir mağazaya sahip olmanız ve alışveriş yapanların üyelik gibi herhangi bir ek satın alma olmaksızın satın alabilecekleri fiziksel ürünler satmanız gerekir. Ayrıca, kişisel olarak tanımlanabilir bilgileri korumak için önlemlerinizin olması gerekir ve LIA'ları çalıştırmaya başlamadan önce şahsen bir envanter kontrolünden geçmeniz gerekir.

Arama yapan kişi konuma ne kadar yakınsa, ziyaret etme olasılığı o kadar artar, bu nedenle yerel envanter reklamları fiziksel konuma göre ayarlanmalıdır. Reklamları bir bölgenin veya şehrin tamamında kullanmak isteyebilirsiniz, ancak konumun 10 mil yarıçapındakiler için daha yüksek bir bütçeye sahip olmayı ve arama yapan kişinin konumunuza olan mesafesine göre aşağı yukarı teklif vermeyi düşünebilirsiniz.

4. Adım: Daha Büyük Bir Etki Yaratmak için Gelişmiş Teknikleri Kullanın

"Yakınımdaki" pazarlama çabalarınızın etkisini en üst düzeye çıkarmak için hem organik hem de ücretli arama için daha fazla değişken kullanmayı düşünün. Google, "şimdi yakınımda" aramalarında %150'den fazla artış ve "açık" + "şimdi" + "yakınımda" kelimeleri için %200'den fazla artış bildirdi.

"Yakınımdaki" parametrelerinin ötesine geçerek daha da fazla müşteriye ulaşabileceksiniz - özellikle de müşterilerinizin arayacağı terimleri belirlemek ve bu terimler için optimize etmek için zaman ayırırsanız. Hangi terimleri kullanacağınıza karar vermeden önce, arama yapan kişinin amacını düşünün ve rakiplerinize sizi seçmeleri için bir neden verin.

Örneğin, yerel bir köpek bakıcısıysanız, şu terimleri kullanabilirsiniz:

• “Yakınımdaki en iyi köpek bakıcısı”
• “Yakınımdaki profesyonel köpek bakıcısı”
• “Yakınımda köpek bakıcısı bul”
• “Yakındaki köpek bakıcısı”
• “Köpek bakıcısı açık”

Son olarak, Google Analytics'teki kampanyaların başarısını değerlendirmek için reklam izlemeyi uygulamak isteyeceksiniz. Hedef URL'lere benzersiz bir Google Tıklama Tanımlayıcısı (GCLID) eklenecek şekilde Adwords hesabınızda otomatik etiketlemeyi etkinleştirdiğinizden emin olun. Bu, bilgilerin daha fazla analiz için Google Analytics'te mevcut olmasını sağlayacaktır.

Şu anda, tüketiciler daha fazla sayıda varyant aradıkça ve istedikleri bilgilerin istedikleri zaman kullanılabilir olmasını beklemeye devam ettikçe, eğilimin yavaşladığına dair bir işaret yok.

"Yakınımda" olmanın gücünden çeşitli şekillerde yararlanmak, yerel işletmelere kendi yerel bölgelerinde yeni müşterilere ulaşmak için inanılmaz bir fırsat sunar. Kazananlar, rekabette öne çıkmak ve potansiyel müşterileri satın alma kararları verirken tam olarak yakalamak için yenilikçi yerel PPC'nin yanı sıra organik aramayı kullanacak.

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash / Thor Alvis

Yazarın tüm ekran görüntüleri, Kasım 2018'de Google aracılığıyla alınmıştır.