كيف يمكن للمسوقين المحليين الاستفادة من نمو عمليات البحث "القريبة مني"

عند البحث ، يريد مستهلكو Google المعلومات التي يبحثون عنها على الفور. ساهم هذا الدافع للحصول على إجابات فورية في زيادة حادة في عدد عمليات البحث عن "بالقرب مني" على Google.

في Performance Summit 2018 ، كشفت Google أن ما يقرب من ثلث عمليات البحث على الأجهزة المحمولة مرتبطة بالموقع ، وأن عمليات البحث المستندة إلى الموقع قد نمت بنسبة 50٪ أسرع من عمليات البحث الإجمالية للجوال خلال العام الماضي.

تطورت عمليات البحث هذه إلى ما هو أبعد من العثور على موقع. الآن ، يدور البحث عن "بالقرب مني" حول تحديد منطقة أو حدث أو فترة زمنية معينة أو حتى وقت للشراء. في الواقع ، على مدار العامين الماضيين ، شهدت Google نموًا يزيد عن 500٪ في عمليات البحث "بالقرب مني" والتي تتضمن متغيرًا من "هل يمكنني الشراء" أو "شراء". كانت هناك أيضًا زيادة بنسبة 600٪ في عمليات البحث على الأجهزة المحمولة عبر Google عن "أشياء يجب القيام بها / أنشطة" بالإضافة إلى "بالقرب مني".

توفر عمليات البحث "بالقرب مني" فرصة للمسوقين للوصول إلى المستهلكين المحليين بمنتجاتهم وخدماتهم من خلال توقع كيف وما الذي سيبحثون عنه فيما يتعلق بأعمالهم. لمساعدتك في إعداد عملك لتحقيق النجاح ، إليك أربع خطوات للمسوقين المحليين للاستفادة بنجاح من اتجاه البحث المتزايد هذا.

الخطوة رقم 1: إعداد أصول الأعمال المحلية في Google

تتمثل الخطوة الأولى لضمان العثور عليك في عمليات البحث المحلية في إعداد نشاطك التجاري على Google My Business ، لأن هذا هو المحور المركزي لكل ما يتعلق بعملك ، بما في ذلك موقعك والخرائط والمراجعات والمزيد.

فيما يلي كيفية إعداد حساب "نشاطي التجاري على Google" الخاص بك:

ثم قم بتعيين موقعك على الخريطة. بالنسبة لمواقع متعددة ، ابدأ بالمطالبة والتحقق من قائمتك للموقع الأول. بمجرد الانتهاء من ذلك ، في حساب "نشاطي التجاري على Google" الخاص بك ، يمكنك "إضافة مواقع جديدة" حسب الحاجة.

بعد ذلك ، ستحدد مناطق الخدمة وفئة العمل وتفاصيل الاتصال.

بمجرد اكتمال ذلك ، ستحتاج إلى التحقق من عملك. هناك عدد قليل من الخيارات المتاحة للقيام بذلك ، بما في ذلك عبر البطاقة البريدية والنص. إذا كان هذا حسابًا جديدًا تمامًا ، فقد تكون طريقة التحقق من البطاقة البريدية هي خيارك الوحيد ، وتذكر أن بطاقتك البريدية قد تستغرق ما يصل إلى أسبوعين للوصول إلى البريد.

أخيرًا ، ستحتاج إلى تحسين قائمتك عن طريق إضافة الصور وعناوين URL ومقاطع الفيديو والمراجعات. كلما زادت المعلومات التي تقدمها إلى Google ، زادت إمكانية البحث في نشاطك التجاري.

بمجرد إعدادك بالكامل على Google My Business ، فإن تحديث برنامج NAP (الاسم والعنوان ورقم الهاتف) عبر جميع القوائم والأدلة يعد أمرًا بالغ الأهمية. حتى الاختلافات الصغيرة في التنسيق أو علامات الترقيم يمكن أن تؤدي إلى معاقبة عملك في نتائج البحث المحلية ، لذلك تريد التأكد من أن جميع قوائمك متسقة.

الخطوة # 2: زيادة البحث العضوي إلى الحد الأقصى من خلال تضمين "بالقرب مني" في كلماتك الرئيسية

للحصول على أفضل نتائج بحث عضوية ، قم بتحسين موقعك باستخدام الكلمة الرئيسية "بالقرب مني" أو أي شكل آخر منها ، مثل "قريب".

تتضمن بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تعظيم فرص الترتيب في البحث المحلي ما يلي:

• إضافة "بالقرب مني" إلى علامات العنوان
• إضافة "بالقرب مني" ومتغيرات الكلمات الرئيسية إلى النص في الصفحات
• إضافة "بالقرب مني" للروابط الداخلية لهذه الصفحات
• العمل للحصول على روابط خلفية لصفحات موقعك

من خلال إجراء هذه التحديثات والإضافات إلى موقع الويب الخاص بك ، ستتمكن من الترتيب في البحث العضوي لعمليات البحث "بالقرب مني" والعثور على العملاء المحليين.

الخطوة # 3: تحسين إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للبحث "القريب مني"

في تقرير بحثي لجمعية البحث المحلي والاكتساب ، وجد أن 75٪ من عمليات البحث على الأجهزة المحمولة ذات النية المحلية تؤدي إلى زيارات المتجر غير المتصلة بالإنترنت في غضون 24 ساعة ونحو 30٪ تؤدي إلى الشراء. من خلال التركيز على شريحة محلية من حركة مرور PPC الخاصة بك ، ستتمكن من زيادة إنفاق إعلانك إلى الحد الأقصى من خلال استهداف العملاء المحتملين المستعدين للشراء.

حاول إعداد حملات إعلانية مستندة إلى الموقع لتحديد مواقع محددة ، مثل الأحياء أو الرموز البريدية / البريدية ، للوصول إلى المزيد من العملاء المحليين. لكل موقع ، سيكون لديك خيار إضافة أو استبعاد المناطق أو تحديد "قريب" مما يؤدي إلى إنشاء قائمة بالمناطق المجاورة للنظر فيها. هناك خيار آخر وهو تحديد النطاق المحيط بموقعك لاستهداف الإعلانات في المنطقة التي يُرجح أن يزورها الأشخاص.

بعد ذلك ، ضع في اعتبارك إعداد إعلانات المستودع المحلي (LIA) باستخدام Google. على غرار إعلانات التسوق ، تعد LIAs وسيلة لمشاركة منتجاتك مع المتسوقين القريبين الذين يبحثون في Google.

عندما ينقر المتسوقون على إعلانك ، فإنهم ينتقلون إلى صفحة مستضافة من Google لمتجرك تسمى واجهة المحل المحلية. في هذه الصفحة ، يستخدم المتسوقون واجهة المحل المحلية لعرض المخزون في المتجر ، والحصول على ساعات عمل المتجر ، والعثور على الاتجاهات والمزيد.

على سبيل المثال ، استخدمت Target إعلانات المستودع المحلي لتعرض للمتسوقين عبر الأجهزة المحمولة أثاث الفناء الذي كان متاحًا للشراء في المتجر الأقرب إليهم. مبيعات أثاث الفناء في المتاجر التي تستخدم LIA "تفوقت بشكل كبير" على المواقع الأخرى التي لا تستخدم هذا التكتيك.

لاستخدام LIAs ، تحتاج إلى امتلاك متجر من الطوب وقذائف الهاون وبيع السلع المادية التي يمكن للمتسوقين شراؤها دون أي عملية شراء إضافية ، مثل العضوية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لديك تدابير معمول بها لحماية معلومات التعريف الشخصية ، وستحتاج إلى إجراء فحص شخصي للمخزون قبل أن تتمكن من بدء تشغيل LIAs.

كلما اقترب الباحث من الموقع ، زادت احتمالية زيارته ، لذلك يجب تعديل إعلانات المستودع المحلي بناءً على الموقع الفعلي. قد ترغب في استخدام الإعلانات عبر منطقة أو مدينة بأكملها ، ولكن ضع في اعتبارك تخصيص ميزانية أعلى لمن هم في دائرة نصف قطرها 10 أميال من الموقع وتقديم عروض أسعار أكثر أو أقل بناءً على مسافة الباحث عن موقعك.

الخطوة رقم 4: استخدم الأساليب المتقدمة لإحداث تأثير أكبر

لتعظيم تأثير جهود التسويق "بالقرب مني" ، ضع في اعتبارك استخدام متغيرات أخرى لكل من البحث المجاني والمدفوعات. أبلغت Google عن زيادة بنسبة 150٪ + في عمليات البحث عن "بالقرب مني الآن" وزيادة 200٪ + للكلمات "فتح" + "الآن" + "بالقرب مني".

من خلال التوسع إلى ما هو أبعد من معلمات "بالقرب مني" ، ستتمكن من الوصول إلى المزيد من العملاء - خاصة إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لتحديد المصطلحات التي سيبحث عنها عملاؤك ويحسنونها. قبل أن تقرر المصطلحات التي يجب استخدامها ، ضع في اعتبارك نية الباحث ، وامنحهم سببًا لاختيارك على المنافسة.

على سبيل المثال ، إذا كنت مربية كلاب محلية ، يمكنك استخدام المصطلحات:

• "أفضل مربية كلاب بالقرب مني"
• "مربية كلاب محترفة بالقرب مني"
• "اعثر على مربية كلاب بالقرب مني"
• "مربية كلاب قريبة"
• "مربية كلاب مفتوحة"

أخيرًا ، ستحتاج إلى تنفيذ تتبع الإعلانات لتقييم نجاح الحملات في Google Analytics. تأكد من تمكين وضع العلامات التلقائي في حساب Adwords الخاص بك بحيث يتم إلحاق معرف نقر Google فريد (GCLID) في عناوين URL المقصودة. سيضمن هذا توفر المعلومات في Google Analytics لمزيد من التحليل.

في الوقت الحالي ، لا توجد علامة على تباطؤ الاتجاه حيث يبحث المستهلكون عن عدد أكبر من المتغيرات ويستمرون في توقع المعلومات التي يريدون أن تكون متاحة عندما يريدون ذلك.

الاستفادة من قوة "بالقرب مني" بطرق متعددة يوفر للشركات المحلية فرصة رائعة للوصول إلى عملاء جدد في منطقتهم المحلية. سيستخدم الفائزون البحث العضوي جنبًا إلى جنب مع قدرة شرائية محلية مبتكرة للتميز عن المنافسة وجذب العملاء المحتملين في الوقت المحدد الذي يتخذون فيه قرارات الشراء.

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / Thor Alvis

جميع لقطات الشاشة بواسطة المؤلف ، تم التقاطها في نوفمبر 2018 عبر Google.