Cum pot valorifica agenții de marketing locali creșterea căutărilor „Aproape de mine”.

Când caută, consumatorii Google doresc informațiile pe care le caută instantaneu. Această tendință pentru răspunsuri imediate a contribuit la o creștere bruscă a numărului de căutări „în apropierea mea” pe Google.

La Performance Summit 2018, Google a dezvăluit că aproape o treime din căutările pe dispozitive mobile sunt legate de locație, iar căutările bazate pe locație au crescut cu 50% mai rapid decât căutările globale pe mobil în ultimul an.

Aceste căutări au evoluat dincolo de găsirea unei locații. Acum, căutarea „în apropierea mea” se referă la identificarea unei anumite zone, eveniment, perioadă de timp sau chiar timp pentru cumpărare. De fapt, în ultimii doi ani, Google a înregistrat o creștere de peste 500% a căutărilor „în apropierea mea” care includ o variantă de „pot cumpăra” sau „a cumpăra”. A existat, de asemenea, o creștere cu 600% a căutărilor mobile prin Google pentru „lucruri de făcut/activități” plus „în apropierea mea”.

Căutările „Lângă mine” oferă agenților de marketing o oportunitate de a ajunge la consumatorii locali cu produsele și serviciile lor, anticipând cum și ce vor căuta în legătură cu afacerea lor. Pentru a vă ajuta să vă pregătiți afacerea pentru succes, iată patru pași pentru ca agenții de marketing locali să valorifice cu succes această tendință de căutare în creștere.

Pasul #1: Configurați activele companiei locale în Google

Primul pas pentru a vă asigura că sunteți găsit în căutările locale este să vă configurați afacerea pe Compania mea pe Google, deoarece acesta este centrul central pentru tot ceea ce are legătură cu afacerea dvs., inclusiv locația, hărțile, recenziile și multe altele.

Iată cum să vă configurați contul Compania mea pe Google:

Apoi, setați locația dvs. pe hartă. Pentru mai multe locații, începeți prin a revendica și a verifica înregistrarea pentru prima locație. După ce ați terminat, în contul dvs. Compania mea pe Google, puteți „adăuga locații noi”, după cum este necesar.

Apoi, veți specifica zonele dvs. de servicii, categoria de afaceri și detaliile de contact.

După ce ați terminat, va trebui să vă verificați afacerea. Există câteva opțiuni disponibile pentru a face acest lucru, inclusiv prin carte poștală și text. Dacă acesta este un cont nou-nouț, metoda de verificare a cărții poștale poate fi singura dvs. opțiune și rețineți că poate dura până la două săptămâni să ajungă prin poștă.

În cele din urmă, veți dori să vă optimizați înregistrarea adăugând fotografii, adrese URL, videoclipuri și recenzii. Cu cât oferiți mai multe informații la Google, cu atât afacerea dvs. va fi mai căutată.

Odată ce sunteți complet configurat pe Google My Business, este esențial să vă păstrați actualizat NAP (nume, adresă, număr de telefon) în toate înregistrările și directoarele. Chiar și micile variații ale formatului sau semnelor de punctuație pot duce la penalizarea afacerii dvs. în rezultatele căutării locale, așa că doriți să vă asigurați că toate înregistrările dvs. sunt consecvente.

Pasul 2: Maximizați căutarea organică prin includerea „Aproape de mine” în cuvintele dvs. cheie

Pentru a obține cele mai bune rezultate organice de căutare, optimizați-vă site-ul cu cuvântul cheie „în apropiere” sau o variantă a acestuia, cum ar fi „în apropiere”.

Unele dintre modalitățile prin care puteți maximiza oportunitățile de a vă clasa în căutarea locală includ:

• Adăugarea „lângă mine” la etichetele de titlu
• Adăugarea „lângă mine” și variante de cuvinte cheie la textul din pagini
• Adăugarea „lângă mine” la link-urile interne către aceste pagini
• Lucrez pentru a obține backlink-uri către paginile dvs. de locație

Făcând aceste actualizări și completări pe site-ul dvs. web, veți putea să vă clasați în căutarea organică pentru căutările „în apropierea mea” și să fiți găsit de clienții locali.

Pasul 3: Optimizați reclamele PPC pentru căutarea „Aproape de mine”.

Într-un raport de cercetare Local Search Association și Acquisio, s-a constatat că 75% dintre căutările mobile cu intenție locală au ca rezultat vizite offline în magazin în 24 de ore și aproape 30% au ca rezultat o achiziție. Concentrându-vă pe un segment localizat al traficului dvs. PPC, veți putea să vă maximizați cheltuielile publicitare țintind clienții potențiali care sunt gata să cumpere.

Încercați să configurați campanii publicitare bazate pe locație pentru a identifica anumite locații, cum ar fi cartierele sau codurile poștale/poștale, pentru a ajunge la mai mulți clienți locali. Pentru fiecare locație, veți putea alege să adăugați sau să excludeți zone sau să selectați „în apropiere”, care generează o listă de regiuni din apropiere pentru a fi luate în considerare. O altă opțiune este să specificați raza în jurul locației dvs. pentru a viza anunțurile în zona pe care oamenii o vizitează cel mai probabil.

Apoi, luați în considerare configurarea anunțurilor pentru inventar local (LIA) cu Google. Similar cu anunțurile pentru cumpărături, LIA sunt o modalitate de a partaja produsele dvs. cu cumpărătorii din apropiere care caută pe Google.

Când cumpărătorii dau clic pe anunțul dvs., ajung pe o pagină găzduită de Google pentru magazinul dvs. numită vitrina locală. Pe această pagină, cumpărătorii folosesc vitrina locală pentru a vedea inventarul din magazin, pentru a obține programul magazinului, pentru a găsi indicații de orientare și multe altele.

De exemplu, Target a folosit anunțuri de inventar local pentru a le arăta cumpărătorilor mobili mobilierul de terasă care era disponibil pentru cumpărare în magazinul cel mai apropiat. Vânzările de mobilier de terasă în magazinele care au folosit LIA au „depășit dramatic” alte locații care nu au folosit această tactică.

Pentru a utiliza LIA, trebuie să dețineți un magazin de cărămidă și mortar și să vindeți bunuri fizice pe care cumpărătorii le pot cumpăra fără nicio achiziție suplimentară, cum ar fi un abonament. În plus, trebuie să aveți măsuri pentru a proteja informațiile de identificare personală și va trebui să treceți printr-o verificare personală a inventarului înainte de a putea începe să rulați LIA.

Cu cât o persoană care caută este mai aproape de locație, cu atât este mai probabil să o viziteze, așa că anunțurile pentru inventar local ar trebui ajustate în funcție de locația fizică. Poate doriți să utilizați anunțuri într-o zonă sau într-un întreg oraș, dar luați în considerare un buget mai mare pentru cei pe o rază de 10 mile de locație și să licitați mai mult sau mai puțin în funcție de distanța celui care caută de la locația dvs.

Pasul 4: Utilizați tehnici avansate pentru a avea un impact mai mare

Pentru a maximiza impactul eforturilor dvs. de marketing „lângă mine”, luați în considerare utilizarea altor variante atât pentru căutarea organică, cât și pentru căutarea plătită. Google a raportat o creștere cu peste 150% a căutărilor pentru „aproape de mine acum” și o creștere cu peste 200% pentru cuvintele „deschis” + „acum” + „aproape de mine”.

Prin extinderea dincolo de parametrii „aproape de mine”, veți putea ajunge la și mai mulți clienți, mai ales dacă vă faceți timp pentru a identifica termenii pe care clienții dvs. i-ar căuta și optimiza pentru aceștia. Înainte de a decide ce termeni să folosiți, luați în considerare intenția celui care caută și oferiți-i un motiv pentru a vă selecta în fața concurenței.

De exemplu, dacă sunteți un îngrijitor local de câini, puteți folosi termenii:

• „Cel mai bun îngrijitor de câini din apropierea mea”
• „Îngrijitor profesionist de câini lângă mine”
• „Găsiți îngrijitor de câini lângă mine”
• „Ingrijitor de caini in apropiere”
• „Îngrijitorul de câini deschis”

În cele din urmă, veți dori să implementați urmărirea anunțurilor pentru a evalua succesul campaniilor în Google Analytics. Asigurați-vă că activați etichetarea automată în contul dvs. AdWords, astfel încât pe adresele URL de destinație să fie atașat un identificator unic de clic Google (GCLID). Acest lucru va asigura că informațiile sunt disponibile în Google Analytics pentru analize ulterioare.

În prezent, nu există niciun semn de încetinire a tendinței, deoarece consumatorii caută un număr mai mare de variante și continuă să se aștepte ca informațiile pe care doresc să fie disponibile atunci când doresc.

Valorificarea puterii „lângă mine” în mai multe moduri oferă afacerilor locale o oportunitate incredibilă de a ajunge la clienți noi în zona lor locală. Câștigătorii vor folosi căutarea organică alături de PPC local inovator pentru a ieși în evidență față de concurență și a capta clienți potențiali în momentul exact în care iau decizii de cumpărare.

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash / Thor Alvis

Toate capturile de ecran de către autor, realizate în noiembrie 2018 prin Google.