G2 + Slack Entegrasyonu Gelir Ekipleri İçin Neden Olmazsa Olmaz?

Bunaltıcı bir yaz gününde soğuk bir içecek kadar tatmin edici bir şey yoktur.

Bir çocuk olduğunuzu ve havanın sıcak olduğunu hayal edin. Cebinizde bir delik açan bazı gevrek dolarlarınız var. Köşede bir dondurma kamyonunun sesini duyduğunuz an, paranızla ne yapacağınızı bilirsiniz.

Başka bir gün lezzetli bir ikram fikri sizi heyecanlandırabilir ama sıcaklar bunu farklı hissettiriyor. Alnındaki teri silip, en sevdiğin dondurmayı sipariş etmek için adım atıyorsun ve ilk tadı aldığın anda o anda farklı bir şekilde vuruyor.

Bu örneği özel kılan aynı zamanda satıştaki sihirli bileşendir: zamanlama. Gelecekteki müşteriler, size en çok ihtiyaç duydukları anda veya aklınız tazeyken sizden satın almak ister.

G2 Buyer Intent ve Slack entegrasyonu, ilgili alıcı davranışı verilerini mükemmel zamanlamayla birleştirir. Bu yeni entegrasyonun, satış ve müşteri başarısı ekiplerinin fırsatlardan daha hızlı yararlanmak için kusursuz zamanlamaya sahip olmasına nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için okumaya devam edin.

Satış ve marka farkındalığının yakınsaması

Daha uzun satış döngülerinden genişleyen satın alma komitelerine kadar, B2B yazılım satışları daha da zorlaşıyor. Verimlilik, güven ve kararlılık, alıcıları kazanmanın anahtarlarıdır.

Sürekli olarak takip ediyor ve bunu hızlı bir şekilde yapıyor olsanız bile, daha fazla anlaşma yapmak için yine de yeterli olmayabilir.

Yenilik ve marka bilinirliği, müşterinin satın alma yolculuğunda büyük rol oynar. Bir avantaj bulmak sizi rakiplerinizden ayıracak ve potansiyel müşterilerinizin şirketinizle olan her temas noktasında daha fazla etki yaratacaktır.

Niyet verileri B2B yazılımında nasıl kritik hale geldi?

B2B yazılım satışının zorluğunu, şirketlerin yakında sürekli küçülen pazarlama bütçeleriyle karşı karşıya kalma olasılığıyla birleştirin.

Pazarlama ve satış ekipleri yakın gelecekte daha azıyla daha fazlasını yapmak zorunda. İyi haber şu ki, niyet verilerinin sağladığı doğruluk ve değer, onu benzersiz bir avantaj elde etmek için olağanüstü bir çözüm haline getiriyor.

Özellikle G2 Buyer Intent, dünyanın en büyük B2B yazılım pazarındaki aktif kullanıcılardan gelen davranış sinyallerinin gücünden yararlanır. Bir sinyalin bağlamına bağlı olarak, potansiyel müşterilerin sizin veya rakibinizin tekliflerini araştırmak için G2'yi nasıl kullandığını anlamak için onun içgörüsünü kullanabilirsiniz.

G2'den alınan bu ikinci taraf amaç verilerini diğer veri türleriyle birlikte kullanmak, ekibinizin potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak, müşterilere ek satış yapmak, otomatikleştirilmiş pazarlama kampanyalarını tetiklemek veya özel içerik varlıkları oluşturmak için bir strateji geliştirmesine yardımcı olabilir.

Ancak bunu bir adım daha ileri götürmek için, müşteriyle yüz yüze olan ekipler, markanızın bir alıcının zihninde taze olduğu kesin anlarda amaç verilerine göre hareket edebilse ne olur?

G2 Buyer Intent + Slack entegrasyonuyla tanışın

Pandemi sonrası bir dünyada iş yapma şeklimizi değiştiren pek çok şey gibi, iş anında mesajlaşma yazılımı da ekiplerin nasıl iletişim kurduğu konusunda vazgeçilmez bir çözüm haline geldi. En iyi bilinen tekliflerden biri olarak, Slack'in dünya çapında neden bu kadar çok şirket tarafından kullanıldığını anlamak kolaydır.

Slack, kullanıcılara ekiplerini güçlendirmek için daha fazla seçenek sunan sayısız uygulama ve entegrasyona sahiptir. G2 Buyer Intent verilerini Slack kullanıcıları için anında işlem yapılabilir hale getiren bu entegrasyonu duyurmaktan gurur duyuyoruz.

Entegrasyon nasıl çalışır?

Entegrasyonu etkinleştirdikten sonra, G2 Buyer Intent ve Slack'in ortak müşterileri, Slack kanallarına gönderilen en uygun potansiyel müşteriler için otomatik bildirimleri tetiklemek üzere belirli ideal müşteri profili (ICP) özelliklerini seçebilir.

Belirli hesaplar, belirli bir bölgedeki şirketler ve hatta belirli bir satın alma aşamasındaki şirketler G2'de izlenir. Yazılım alıcıları G2'de ilgili pazar içi işlemleri taahhüt ettiğinde, bu bildirimler her saat başı halka açık Slack kanalları aracılığıyla gönderilir. Bu kanalların üyeleri daha sonra, verilen her fırsat için bir sonraki mantıksal adımı planlamak üzere işbirliği yapabilir.

Örneğin, bu entegrasyonu kullanan bir bildirim kuruluşunuzda şöyle görünebilir:

Yukarıdaki bildirim, bir şirketin ürün profilini ve kategorisini görüntüleyen bir hedef hesabı gösterir. Öngörüleri ortaya çıkarmak için başka filtreler de mevcuttur ve burada dikkate alınması gereken birkaç kullanım örneği verilmiştir.

1. Bir potansiyel müşteri, paylaşılan kategorinizdeki bir rakip için alternatifler/rakipler sayfasını görüntüledi
2. Hedef satış bölgenizdeki bir ICP uyumlu şirket, G2 ürün profilinizi ve kategori sayfanızı inceledi
3. Bir hedef hesap farkındalık aşamasında ve G2'de yüksek etkinlik seviyeleri gösteriyor
4. Bir müşteri hesabı, ürününüzü kategorinizdeki başka bir ürünle karşılaştırıyor

Halihazırda Slack'te üretkenlik botları veya iş otomasyon yazılımı kullanarak bir geçici çözüm kullananlar için bu entegrasyon, uygulama süresinde saatler kazandıracak ve bu bildirimleri yapılandırmada daha fazla esneklik sunacaktır.

Kullanıcılar G2'de yeni bir yorum bıraktığında gerçek zamanlı bildirimlerle birlikte satış, müşteri başarısı ve pazarlama ekipleriniz, Slack'i G2 Buyer Intent ve G2 Reviews ile entegre ederek tonlarca değer elde edecek.

G2 + Slack kullanarak daha fazla anlaşma kazanmak için oyun planınız

En iyi spor organizasyonlarının bu kadar başarılı olmasının bir nedeni var. Takımlar, ileri ve geri oyunlarını bildiklerinde kendilerini şampiyonluk kazanmaya hazırlar.

Satış ekipleri bu yeni entegrasyondan ne kadar yararlanacaksa, niyet verileri yalnızca onunla ne yapacağınızı bildiğinizde iyidir. Niyet verilerinizi operasyonel hale getirmek için titiz ve hesaplanmış bir süreçle, sınır yok.

Ancak, mükemmelliğin bir amaç verisi stratejisi başlatmanın önüne geçmesine izin vermeyin. G2 Buyer Intent sinyallerine göre hareket etme durumunda, bu entegrasyon, ekiplerin amaç verisi çoğunluğuna katılması için mükemmel bir yoldur.

Potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle en kritik anlarda etkileşim kurun. Satış ekiplerinizin G2 Buyer Intent sinyallerine anında müdahale etmelerini sağlamak için G2 + Slack entegrasyonunu bugün etkinleştirin.