FOMO Pazarlama İçin En İyi Kılavuz: 11 Güçlü Strateji ve Örnek

FOMO pazarlaması nedir?

FOMO, insanların heyecan verici bir şeyi kaçırdıklarına inandıklarında hissettikleri endişedir. “Kaybetme korkusu”nun kısaltmasıdır.

FOMO pazarlama, basitçe, tüketicileri kaçırmaktan korkan ve onları anlık satın alma kararları vermeye zorlayan stratejik pazarlama taktiklerinin kullanılmasıdır.

FOMO pazarlaması nasıl çalışır?

İnternetteki bilgilerin erişilebilirliği, birçok insanın bir şeyler araştırmak için bir iştah geliştirmesini sağlamıştır. Örneğin, ortalama bir tüketici çevrimiçi ürün satın almadan önce, yorumları okumak ve farklı web sitelerindeki fiyatları karşılaştırmak için saatler harcar. İnsanların yaklaşık %70'i yorumları okumadan internetten bir şey satın almaz.

Bilgiye olan özlemimiz, riskten kaçınan yaratıklar olduğumuz ve karar vermeden önce her zaman artıları ve eksileri bilmek istediğimiz gerçeğinden kaynaklanmaktadır.

Bunun bizim için iyi olmadığını görürsek, kötü bir karar verdiğimiz için pişmanlık duyarak yaşamaktansa ondan uzak durmayı tercih ederiz. Ve eğer bir şeyin bizim için iyi olduğunu görürsek, onu daha çok arzulamaya başlarız ve isteyeceğimiz son şey onu kaçırmak olur.

Diyelim ki akıllı telefonunuzu en son iPhone ile yükseltmeyi düşünüyorsunuz, ancak buna değip değmeyeceğinden emin değilsiniz. Sonra birdenbire, şu anda indirimli bir fiyata mevcut olduğunu söyleyen bir reklamla karşılaşıyorsunuz - ancak yalnızca sonraki 24 saat için. Şansınız, iki kez bile düşünmeden fırsata atlarsınız.

Ve eğer bunu kaçırırsanız ve daha sonra tam bedeli ödemek zorunda kalırsanız, fırsatınız varken harekete geçmediğiniz için kendinizden nefret edersiniz. Reklamlar

FOMO'nun bu kadar güçlü bir pazarlama silahı olmasının nedeni, insanların pişmanlıktan duyduğu hoşnutsuzluktan yararlanarak onları hemen harekete geçmeye zorlamasıdır.

FOMO pazarlama örnekleri

Amazon

Amazon, stokta kalan ürün sayısını göstererek kullanıcılarında FOMO'yu tetikliyor. Stoklar düşükse, ürünler yüksek talep görüyor ve muhtemelen yakında tükenecek. Aynı prensibi kullanan birkaç FOMO pazarlama örneği var.

Booking.com

Amazon'a benzer şekilde Booking.com bir otelin kaç odası olduğunu gösterir. İnsanlar yalnızca birkaç odanın kaldığını gördüklerinde (çoğu kayıtta olduğu gibi), rezervasyonlarını hemen yapma olasılıkları daha yüksektir. Daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilecek basit bir numara.

Booking.com ayrıca, kalan tek odanın rezerve edilmesi gibi, insanların fırsatları kaçırdığı durumları da gösterir. Bu, FOMO'larını yoğunlaştırır ve onları daha kararlı olmaya zorlar. Reklamlar

Udemy

Udemy, kurslarını yalnızca belirli bir süre için önemli indirimlerle sunarak FOMO'dan yararlanır. Geri sayım sayacı, teklifin süresinin dolmasına ne kadar kaldığını gösterir.

Reklamlar

Etkili FOMO pazarlama stratejileri

1. Sosyal kanıt oluşturarak başlayın

Sosyal kanıt, insanların psikolojik olarak birbirlerini kopyalamaya şartlandığı fikridir. Rakiplerinden önemli ölçüde daha pahalı olmalarına rağmen iPhone ve MacBook gibi ürünlerin son derece popüler olmasının nedeni budur.

Bir sosyal kanıt temeli üzerine inşa edilen işletmeler, hedef kitlelerinin gözünde daha güvenilir görünüyor. Böyle bir güvenilirlik, FOMO ile birleştiğinde insanları çıldırtabilir. Sosyal kanıt olmadan, FOMO pazarlama stratejilerinizin geri kalanının işe yaraması pek olası değildir çünkü tüketiciler yeterince umursamayacaktır. Reklamlar

Sosyal kanıt oluşturmanın sayısız yolu vardır. Örneğin, müşterilerinizden proaktif olarak puanlar ve incelemeler toplamaya ve ardından bunları web sitenizde ve sosyal medya sayfalarınızda göstermeye başlayabilirsiniz.

Çoğu alıcı, bir şey satın almadan önce biraz araştırma yapar ve incelemeler genellikle ilk göze çarpan şeydir. Pek çok olumlu değerlendirme ve incelemeye sahip bir işletme, rakiplerinden kolayca sıyrılır ve onlar için bariz bir seçim haline gelir.

Sosyal kanıt oluşturmanın bir başka harika yolu da sosyal medya sayfalarınızda ve blog gönderilerinizde müşteri başarı öykülerine yer vermektir. Bu, insanların ürünlerinizi gerçekten kullandığı ve onlarla başarı bulduğu izlenimini verir.

2. Sıkı son tarihler belirleyin

Çok küçük yaşlardan itibaren son teslim tarihlerine saygı gösterecek şekilde eğitildik. Ebeveynlerimiz, okuldaki öğretmenlerimiz ve hatta yetişkinler olarak işverenlerimiz gibi, evdeki görevleri yerine getirmek için bize katı süreler verirdi. Sanki düzgün çalışması için onlara ihtiyacımız varmış gibi.

Son teslim tarihleri ​​aynı zamanda FOMO pazarlama kampanyalarının bel kemiğidir . İnsanları baskı altına alırlar ve onları acilen harekete geçmeye zorlarlar. Örneğin, uçak biletleri indirimli bir fiyata mevcutsa, ancak yalnızca 2 saatliğine mevcutsa, bu kısa süre içinde daha fazla yolcunun rezervasyon yapması muhtemeldir.

Son teslim tarihi dolduğunda, reklamı yapılan anlaşma artık geçerli olmayacaktır. İnsanlar bunun sadece bir blöf olduğunu ve bir şekilde ona erişebileceklerini öğrenirlerse, şirket güvenilirliğini kaybeder.

Bir son tarih sona erdiğinde, gerçekten sona ermelidir. Kaçıranlar, yapabilecekleri zaman harekete geçmedikleri için pişman olmalılar. Bir dahaki sefere böyle bir teklif geldiğinde, parmaklarının ucunda olacaklar.

3. Erken rezervasyon teklifleri

Yeni ürünler piyasaya sürüyorsanız veya bir etkinliğe bilet satıyorsanız, sınırlı sayıda kişiye erken rezervasyon fırsatları sunabilirsiniz. Örneğin, etkinliğinize bilet alan ilk 100 müşteriye %20 indirim veya ilk 50 kişiye ücretsiz kokteyl teklif edebilirsiniz.

Erken rezervasyon teklifleri, topu yuvarlamak ve insanların işiniz hakkında konuşmaya başlamasını sağlamak için harika bir yoldur. Sadece hızlı satışlardan değil, kulaktan kulağa ve ateşlenecek olan FOMO'dan da yararlanacaksınız.

4. Belirli sayıda kişiye özel teklifler

Erken rezervasyon fırsatları yalnızca yeni ürünler piyasaya sürülürken veya bilet satılırken kullanılabilirken, belirli sayıda kişiye özel fırsatlar sunarak fikir çoğaltılabilir. Örneğin, Paskalya gibi bir tatilde ürünlerinizi alan ilk 100 kişiye indirim veya ücretsiz hediye verebilirsiniz.

Mümkün olduğunca çok kişiye haber vermek için tüm kanallarınızda özel teklifleri agresif bir şekilde tanıttığınızdan emin olun.

5. Yalnızca belirli kanallarda kullanılabilen özel teklifler

Bu, hedef kitlenizin belirli kanallardaki harekete geçirici mesajınıza yanıt vermesini sağlamanın harika bir yoludur. Örneğin, uygulama indirmelerinizi artırmak istiyorsanız, yalnızca uygulama aracılığıyla erişilebilen bir anlaşma oluşturabilir ve ardından bir FOMO oluşturmak için sosyal medyada reklamını yapabilirsiniz.

Benzer şekilde, Facebook takipçi sayınızı büyütmek istiyorsanız, yalnızca Facebook takipçilerinize açık bir teklif oluşturabilir ve ardından bunun reklamını Twitter'da yapabilirsiniz. E-posta listenizi büyütmek istiyorsanız, e-posta abonelerinize özel fırsatlar oluşturabilirsiniz. Ana fikri anladınız.

6. Ürünlerinizi heyecanlandırmak için etkileyiciler edinin

Influencer pazarlama, marka bilinirliği yaratmak, sosyal kanıt oluşturmak ve hatta FOMO oluşturmak gibi sayısız şeyin başarılmasına yardımcı olabilir. Birçok işletme, ne kadar etkili olduğu kanıtlanmış olduğu için onu birincil pazarlama stratejisi haline getirdi. Forbes'a göre, diğer tüm dijital reklam türlerinden daha hızlı büyüyor.

Linqia tarafından yürütülen bir araştırma, mikro etkileyicileri içeren etkileyici pazarlamanın, özellikle katılım oranları açısından çok daha büyük sonuçlar verdiğini gösterdi. Bunun nedeni, mikro-influencerların takipçileriyle daha olumlu bir ilişkiye sahip olmaları ve bu da marka elçisi olarak tavsiye edilmelerini kolaylaştırmasıdır.

Birçok marka, pazarlama çabalarını artırmak için mikro influencerlara yöneldi. Ancak bu oldukça zor olabilir çünkü aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda mikro etkileyici var. Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, doğru etkileyicileri bulmak için kaynaklara sahip oldukları için her zaman bir pazarlama ajansından işi sizin için yapmasını isteyebilirsiniz. GRIN ve Uplfuencer gibi etkileyici ağları da kullanabilirsiniz.

Etkileyicilerin, ürünlerinizi mevcut müşterilermiş gibi aktif olarak tanıtmasını veya daha iyisi, sınırlı süreli indirimlerinizi ve özel fırsatlarınızı tanıtmasını sağlayabilirseniz, bu bir FOMO çılgınlığına yol açabilir.

7. Cameo'da ünlülerin ürünleriniz hakkında konuşmasını sağlayın

Cameo, insanların ünlüleri küçük bir ücret karşılığında kısa ve kişiselleştirilmiş videolar kaydetmelerini sağlayabileceği bir web sitesidir. Floyd Mayweather gibi boks şampiyonlarından Ice Cube gibi rapçilere kadar binlerce ünlü var.

Ürünlerinizi tanıtmak veya özel fırsatlarınızı abartmak için topluluğunuzda idol olan bir ünlüye sahip olabilirsiniz. Etkileyici pazarlamada olduğu gibi, bu sosyal kanıtınızı artırabilir ve FOMO'yu on katına çıkarabilir.

Ve en iyi yanı, 15 saniyelik bir video için yaklaşık 5,00 ABD Doları ile 200,00 ABD Doları arasında değişen fiyatlarla çok uygun olmasıdır. Bir sinema bileti fiyatına, işletmeniz için bir video kaydetmek üzere ünlü bir film başlangıcı bile elde edebilirsiniz.

Ama sadece 15 saniyelik bir video değil. Sadece en kalitelileri. Ünlüler genellikle yüksek çözünürlüklü içerik üreten stüdyolarda video kaydederler ve hatta videoyu resimlerle, sesli mesajlarla veya her ikisiyle de tamamlayabilirler.

8. Ürün paketleri oluşturun

Bir dizi ürünü bir araya getirerek ve ardından tüm birimi indirimli fiyattan satarak paketler oluşturabilirsiniz. Bu nedenle, tüketiciler tekil ürünler almak yerine, aldıkları ürünlerin hem fiyatı hem de miktarı açısından daha fazla değer içerdiğinden paketi satın almayı tercih ederler.

Restoran zincirleri bu FOMO pazarlama taktiğini mükemmelleştirdi. Örneğin, KFC'nin patates kızartması, 3 parça tavuk ve bir soda ile birlikte gelen bir kombinasyonu vardır. Böyle bir teklif, her bir ürünü ayrı ayrı satmaya odaklandıklarından daha fazla ürün satmalarını sağlar.

Paketi yalnızca sınırlı bir süre için kullanılabilir hale getirerek veya uygulamanız gibi belirli kanallara özel hale getirerek FOMO faktörünü ekleyebilirsiniz.

9. Mesajlarınızda tetikleyici anahtar kelimeler kullanın

Tüketicilerle iletişim kurarken seçtiğiniz kelimeler FOMO pazarlama kampanyanızın anahtarıdır. Mesajlarınız bir aciliyet duygusu yaratmalı ve tekliflerinizin özel olduğunu ve yakında kullanılamayacağını açıkça belirtmelidir. Amacınız, müşterileri nadir bir fırsattan yararlandıklarına ikna etmektir.

Kullanabileceğiniz bazı tetikleyici anahtar kelimeler şunları içerir:

• “İşte size özel bir fırsat!”
• "Acele etmek! Bu teklif yakında sona eriyor”
• “Birkaç nokta kaldı”
• "Bu senin son şansın" Reklamlar
• “Zaman neredeyse tükeniyor”

10. Web sitenize çıkış amaçlı bir açılır pencere ekleyin

Çıkış amaçlı açılır pencereler, bir ziyaretçi bir web sitesinden ayrılmadan hemen önce görünür. Genellikle tarayıcı, fare işaretçisinin "kapat" düğmesine doğru hareket ettiğini algıladığında başlatılır. Bu, Javascript kullanılarak veya aktif işaretçinin CSS kullanılarak algılanmasıyla yapılır.

Çıkış amaçlı açılır pencereler etkilidir çünkü web sitesi ziyaretçilerinin genellikle web sitenizden ayrılmak için bir nedeni vardır. Bunun en bariz nedeni, aradıklarını bulmaları ve amaçlarına ulaşmış olmaları veya belki de sitede beğendikleri hiçbir şeyin olmamasıdır.

Diğer zamanlarda ziyaretçiler, dikkat dağınıklığı veya görevlerini tamamlamak için zaman eksikliği nedeniyle bir web sitesini terk eder. Belki yükleme çok uzun sürüyor veya her yerde ortaya çıkan diğer dikkat dağıtıcı şeyler.

Burası, çıkış amaçlı pop-up'ların devreye girdiği ve ziyaretçiyi kalmaya teşvik eden ve onlara hedeflerini tamamlama şansı veren güzel bir çözüm sunduğu yerdir.

Örneğin, insanların bedava şeyleri sevdiği iyi bilinir. Peki ya çıkış amacı açılır pencereniz ücretsiz bir e-kitap veya kontrol listesi sunuyorsa? Kimsenin yemi alıp adlarını ücretsiz bir hediye için doldurmayacağını düşünebilirsiniz, ancak yanılıyorsunuz.

Bu teknik, kanıtlanmış dönüşüm sonuçlarıyla tekrar tekrar test edilmiştir. İnsanlar ücretsiz ise bir form dolduracak ve karşılığında bir şey alacaklar.

Pop-up, özel teklifinizi bir kez daha vurgulayabilir ve ziyaretçiye sitenizden ayrılırlarsa bunu kaçıracaklarını hatırlatabilir. Hatta onları siparişe devam etmeye teşvik etmek için ek bir bonus bile atabilirsiniz.

Web sitenizi WordPress kullanarak oluşturduysanız, Ninja açılır pencereleri ve OptinMonster dahil olmak üzere çıkış amacı özelliğine sahip sayısız eklenti bulabilirsiniz.

11. Sosyal medya yarışmaları

Yarışmalar yapmak, insanların markanız hakkında sosyal medyada konuşmasını sağlamak için en etkili FOMO pazarlama tekniklerinden biridir. Birçok farklı biçim alabilirler.

Örneğin, bir şey kazanmak için çekilişe katılmak için takipçilerinizin ürünleriniz hakkında bir referans paylaşmasını sağlayabilirsiniz. Birçok kişinin katılmasını sağlamak için ödüllerinizle cömert olun.

Yaklaşık 500 takipçisi olan sadece 100 kişinin yarışmaya katılmasını sağlayabilirseniz, onların referansları kendi ağlarından 50.000'e kadar kişi tarafından görülebilir. Üretilen marka bilinirliği, sosyal kanıt ve FOMO, işletmeniz için çok değerli olacaktır. İnsanlar, bir işletmenin kendi kendini tanıtma çabalarından çok, arkadaşlarının tavsiyelerinden daha kolay etkilenir.

Çözüm

FOMO, insanları hemen harekete geçmeye sevk ettiği için çok güçlü bir pazarlama silahıdır. Sonuçlarını düşünmeye vakit bulamadan onları satın almaya zorlar.

FOMO pazarlama korkudan yararlanır, bu yüzden bu kadar popüler bir pazarlama aracıdır. Korkularımız yüz binlerce yıl boyunca şekillendi. Hayatta kalmaya değer vermek insan doğasıdır çünkü hayatta kalmaya değer vermeyenler ilk günlerde öldürülmüştür.

Çoğumuz bir aslan tarafından yenilmekten endişelenmemize gerek olmasa da, bugün hala bu içgüdüye bağlıyız.

FOMO pazarlama teknikleri, artık her türlü ürün ve hizmette kullanılana kadar yavaş yavaş hayatımıza giriyor. Dijital pazarlama stratejinizde buna yer bulabilirseniz, tüketiciler için karşı konulmaz bir marka oluşturabilirsiniz .