İlk Ticari Pazarlama Sunumunuzu Başlatmak için Uzman İpuçları

İşletmeniz için muhteşem bir pazarlama sunumu nasıl oluşturulur? Kitlenizin dikkatini çekecek sunumunuza nasıl başlayacağınızı öğrenmek için bu blogu okuyun.

Her girişimci, başarı için pazarlamanın gerekli olduğunu bilir. Ancak ürün veya hizmetinizi etkili bir şekilde nasıl pazarlarsınız? Mükemmel pazarlama sunumunun bir sırrı var mı? Bu blog yazısında, başarılı bir pazarlama sunumu için en iyi 10 ipucunu derledik ve bir sonraki sunumunuzda bunları kullanabileceğinizi umuyoruz.

1. Güçlü bir açılış çizgisiyle başlayın

Açılış çizginiz, müşterilerin ürününüz veya hizmetiniz hakkında sahip olduğu ilk izlenimdir. Birçok kişi işletmenizi ilk kez duyacak, bu nedenle güçlü bir açılış çizgisi işletmenizi diğerlerinin önüne geçirebilir. İyi bir açılış, insanların ne hakkında olduğunuzla ilgilenmesini sağlayacak ve siz, ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam etmelerini sağlayacaktır.

2. İlginç bir hikaye ekleyin

İnsanlar hikayeler duymayı severler, ister kendinize ait olsun, ister tanınmış bir tarihi şahsiyet olsun. Bu nedenle, sunumu yapmadan önce, insanların şirketinize, ürününüze veya hizmetinize daha fazla ilgi göstermesi için bir hikaye paylaşabilirsiniz. Ayrıca, insanların kim olduğunuzu ve onlara ne sunduğunuzu anlamalarını kolaylaştıran, ilişkilendirilebilir bilgiler de ekleyebilir. Ayrıca çevrimiçi bir slayt gösterisi oluşturucu kullanabilirsiniz, çünkü hikayeler eğlenceli olarak kabul edildiğinden ve insanlar iyi bir hikayeye dahil olduklarında zamanın geçtiğini fark etme eğiliminde olmadıklarından, sunumunuza daha fazla zaman ayırmanın iyi bir yoludur.

3. Sunumları kısa tutun

İnsanlar uzun sunumlarda oturmaktan hoşlanmazlar. Genellikle uzun konuşmaları sıkıcı bulurlar ve muhtemelen ilginizi kaybedersiniz. Bunun yerine, müzikli ve efektli bir slayt gösterisi oluşturucu kullanın sunumunuzu kısa tutmak, işinizde sadece ihtiyaç duydukları bilgileri veya aradıkları bilgileri vermek. Örneğin, bir masa tenisi masası satıyorsanız, müşterilerinizin tamamı yetişkin ise bunun çocukları eğitmek için ne kadar iyi olduğunu söylemeyin; gerçeklere bağlı kalın ve satış konuşmanızı gizli pazara mümkün olduğunca uyarlayın. Sunum, işiniz için daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için gerçekten önemli olan ve hedeflenmesi gereken şeydir.

4. Hedef kitlenizin dikkatini çekin

Daha önce de belirttiğimiz gibi, insanlar uzun sunumlarda oturmaktan nefret eder, bu yüzden puanlarınızı olabildiğince çabuk ilettiğinizden emin olun. Hedef kitleniz üzerinde bir etki yaratın ve gereksiz bilgiler hakkında konuşarak zaman kaybetmeyin. Ayrıca, onlar için ilginç bir konunun ne olacağını düşünün. Örneğin, işletmenizin geçmişini duymak isterler mi? Yoksa yakın zamanda piyasaya sürdüğünüz yeni bir ürün hakkında bilgi almak isterler mi? Son olarak, mümkün olduğunca ilgi çekici olmak istediğinizi göz önünde bulundurarak konuşmayı hedef kitlenize göre düzenleyin.

5. Potansiyel müşteri istemeyi unutmayın

Bu, birçok satış görevlisinin pazarlama sunumlarında unuttuğu bir şeydir ve sonunda büyük bir hata olur. Sunumunuz sona ermeden önce dinleyicilerinizdeki kişilerden kartvizit istemeyi unutmayın. Kartvizitlerini istemeyen ve size çok fazla potansiyel müşteriye mal olan insan sayısına şaşırabilirsiniz. Sunumdan hemen sonra davet ettiğiniz kişiyle ihtiyaç ve isteklerini görüşmek ve bir sözleşme teklifinde bulunmak için temasa geçileceğini açıkça belirtin.

6. Resminizi işe koyun

Araştırmalar, insanların internette veya akıllarında gördükleri bir işletmeden satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösteriyor. Bunu akılda tutarak, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin satışlarına yardımcı olması için resim ve videolarını kullanabilirsiniz. Örneğin, bir masa tenisi masası satarken, sunumunuza masanın bir resmini de dahil edebilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerin bunu anlamasını kolaylaştırır ve buna ihtiyaç duydukları gerçeğini destekler. Sunumunuzu iyi bir şekilde bir araya getirmelisiniz çünkü diğerleri için standardı belirleyecektir – marka imajı önemlidir, bu nedenle yüksek kaliteli video ve görseller kullanarak sunumunuzun profesyonel göründüğünden emin olun!

7. Teslimatınızı tutarlı tutun

Kendinizi sunma şekliniz, sunumun kendisi kadar önemlidir. Bu, sahnede düzenli bir görünüm sağlamak ve net ve güvenle konuştuğunuzdan emin olmak anlamına gelir. İnsanların ilgilenmediği daha fazla bilgi eklemek yerine sunumu kısa ve net tutmak daha iyidir. Konuşmanızı yapmadan önce konuşma alıştırması yapın, ne söylediğinizi iyi anladığınızdan emin olun çünkü eğer anlamazsanız. t, başka kimse yapmayacak.

8. Pratik yapmayı unutmayın

İnsanların konuşma yaparken yaptığı en yaygın hatalardan biri, gerçekten konuşmadan önce yeterince pratik yapmamaktır. Önceden pratik yapmak için zaman ayırmak, ezberlediğiniz herhangi bir konuşmayı değil, harika bir sunum yapmanızı sağlayacak ve insanlara dinlenilmediğini veya ilgilenilmediğini hissettirecektir. Ek olarak, ne kadar çok pratik yaparsanız, teslimatınız o kadar iyi olacak ve kendinizi o kadar güvende hissedeceksiniz.

9. İyi eğlenceler

Sonuç olarak, harika bir sunum yapmak, eğlenmek ve insanları sıkıcı gerçeklerden uzaklaştırmayan ilgi çekici, eğlenceli bir deneyim sunmakla ilgilidir. Bu yüzden lütfen dinleyicilerinizle onların seviyesinde konuşun ve sunumunuzla eğlenin.

10. Heyecanla kapatın

Dinleyicileriniz sunumu nasıl bitirdiğinizi hatırlayacaktır ve bu nedenle onları hayal kırıklığı veya şüphe değil, bir heyecan duygusuyla bırakmanız gerekir. Şimdiye kadar onların ilgisini çekmediyseniz, muhtemelen sizden bir şey satın almak istemeleri için çok geçtir ve bu nedenle sunumu olumlu bir mesajla ve ürününüze neden yatırım yapmaları gerektiğine dair bazı olumlu notlarla tamamladığınızdan emin olun. veya hizmet. Duydukları son şeyin, onları sonsuza kadar unutmak yerine işinize yatırım yapmaya ikna eden bir şey olduğundan emin olun.

Pazarlama sunumu, mümkün olan en iyi izlenimi yaratmak ve kendinizi yeni müşterilere satmak için elinizdeki en güçlü araçlardan biridir. Ne yazık ki, insanlar bu basit gerçeği unutuyor gibi görünüyorlar ve iyi bir sunumun en önemli yönünü unutuyorlar: içeriğin kendisi. Kendinizi satmak istiyorsanız, içeriğinizin çok ilginç, iyi yapılandırılmış ve konuşmanıza iyi entegre edilmiş olduğundan emin olun. Yaygın hatalardan uzak durun çünkü bunlar, kitlenizin önünde güvenilirliğinize ciddi şekilde zarar verebilecek şeyler arasındadır.