نصائح الخبراء لبدء عرضك الأول لتسويق الأعمال

كيف تصنع عرضًا تسويقيًا قاتلًا لعملك؟ اقرأ هذه المدونة لتتعلم كيفية بدء العرض التقديمي الذي يجذب انتباه جمهورك.

يعرف كل رائد أعمال أن التسويق ضروري للنجاح. ولكن كيف تقوم بتسويق منتجك أو خدمتك بشكل فعال؟ هل هناك سر للعرض التسويقي المثالي؟ في منشور المدونة هذا ، قمنا بتجميع أفضل 10 نصائح لعرض تسويقي ناجح ونأمل أن تتمكن من استخدامها في عرضك التقديمي التالي.

1. ابدأ بخط افتتاح قوي

الخط الافتتاحي هو أول انطباع لدى العملاء عن منتجك أو خدمتك. إنها المرة الأولى التي يسمع فيها الكثيرون عن عملك ، لذا فإن الافتتاح القوي يمكن أن يضع عملك في مقدمة البقية. ستجذب الافتتاحية الجيدة الأشخاص المهتمين بما أنت بصدده وستواصل قراءتهم لمعرفة المزيد عنك أو عن منتجك أو خدمتك.

2. إضافة قصة مثيرة للاهتمام

يحب الناس سماع القصص ، سواء كانت شخصية أو شخصية تاريخية معروفة. لذلك ، قبل تقديم العرض التقديمي ، يمكنك مشاركة قصة لمنح الناس مزيدًا من الاهتمام بشركتك أو منتجك أو خدمتك. قد يضيف أيضًا معلومات ذات صلة ، مما يسهل على الأشخاص فهم من أنت وماذا تقدم لهم. يمكنك أيضًا استخدام صانع عرض شرائح عبر الإنترنت لأنه أيضًا طريقة جيدة لمنح العرض التقديمي مزيدًا من الوقت ، حيث تعتبر القصص ممتعة ، ولا يميل الناس إلى ملاحظة مرور الوقت عندما يشاركون في قصة جيدة.

3. اجعل العروض التقديمية قصيرة

لا يحب الناس الجلوس في العروض التقديمية الطويلة. غالبًا ما يجدون المحادثات الطويلة مملة ، ومن المحتمل أن تفقد الاهتمام. بدلاً من ذلك ، استخدم صانع عرض الشرائح مع الموسيقى والتأثيرات لإبقاء عرضك التقديمي قصيرًا ، مع إعطاء المعلومات التي يحتاجون إليها فقط أو المعلومات التي يبحثون عنها في عملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع طاولة تنس الطاولة ، فلا تتحدث عن مدى جودة تدريب الأطفال إذا كان جميع عملائك بالغين ؛ التزم بالحقائق وصمم سوقًا سريًا لمخطط مبيعاتك قدر الإمكان. العرض التقديمي هو حقًا ما يهم ويجب أن يستهدف الحصول على المزيد من العملاء المحتملين لعملك.

4. اجذب انتباه جمهورك

كما ذكرنا سابقًا ، يكره الناس الجلوس في عروض تقديمية طويلة ، لذا تأكد من أنك تحصل على نقاطك في أسرع وقت ممكن. أثر في جمهورك ولا تضيع الوقت في الحديث عن معلومات غير مفيدة. فكر أيضًا في ما سيكون موضوعًا مثيرًا للاهتمام بالنسبة لهم. على سبيل المثال ، هل يرغبون في معرفة تاريخ عملك؟ أو هل يرغبون في معرفة معلومات عن منتج جديد أصدرته مؤخرًا؟ أخيرًا ، قم بتخصيص الخطاب لجمهورك ، مع الأخذ في الاعتبار أنك تريد أن تكون مشاركًا قدر الإمكان.

5. لا تنس أن تسأل عن العملاء المحتملين

هذا شيء ينسى العديد من مندوبي المبيعات في عروضهم التسويقية ، وينتهي به الأمر أن يكون خطأً كبيراً. تذكر أن تطلب بطاقة عمل من الأشخاص الموجودين في جمهورك قبل انتهاء عرضك التقديمي للمتابعة معهم. قد تندهش من عدد الأشخاص الذين لا يطلبون بطاقات العمل الخاصة بهم ، مما يكلفك الكثير من العملاء المحتملين. أوضح أنه سيتم الاتصال بالشخص الذي تقوم بدعوته لمناقشة احتياجاته ورغباته وتقديم عرض على عقد بعد العرض مباشرة.

6. ضع صورتك في العمل

تظهر الأبحاث أن الناس أكثر عرضة للشراء من الأعمال التجارية التي رأوها عبر الإنترنت أو في أذهانهم. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكنك استخدام الصور ومقاطع الفيديو لمنتجاتك أو خدماتك للمساعدة في بيعها. على سبيل المثال ، عندما تبيع طاولة تنس ، يمكنك تضمين صورة للطاولة في عرضك التقديمي. هذا يسهل على العملاء المحتملين فهمه ويدعم حقيقة أنهم بحاجة إليه. يجب أن يتم تجميع العرض التقديمي بشكل جيد لأنه سيحدد المعايير لجميع الآخرين - صورة العلامة التجارية مهمة ، لذا تأكد من أن عرضك يبدو احترافيًا باستخدام مقاطع فيديو وصور عالية الجودة!

7. حافظ على تسليمك متسقًا

الطريقة التي تقدم بها نفسك لا تقل أهمية عن العرض التقديمي نفسه. وهذا يعني الحفاظ على مظهر مرتب على خشبة المسرح والتأكد من أنك تتحدث بوضوح وثقة. من الأفضل أن تجعل العرض التقديمي قصيرًا وواضحًا بدلاً من تضمين المزيد من المعلومات التي لا يهتم بها الأشخاص. تدرب على إلقاء خطابك قبل إلقاء خطابك ، وتأكد من أن لديك فهمًا جيدًا لما تقوله لأنه إذا لم تفعل ذلك. ر ، لن يفعل أي شخص آخر.

8. لا تنسى أن تتدرب

من أكثر الأخطاء الشائعة التي يرتكبها الناس عند إلقاء الخطب عدم ممارسته بشكل كافٍ قبل إلقاء الخطب بشكل حقيقي. سيضمن تخصيص الوقت للممارسة مسبقًا أنك تقدم عرضًا تقديميًا رائعًا وليس أي خطاب حفظته ، مما يجعل الناس يشعرون وكأنهم لا يتم الاستماع إليهم أو التفاعل معهم. بالإضافة إلى ذلك ، كلما مارست المزيد من المرات ، كان أداءك أفضل وشعرت بثقة أكبر.

9. استمتع

في النهاية ، يتعلق تقديم عرض تقديمي رائع بالاستمتاع وتقديم تجربة جذابة ومسلية لا تصرف انتباه الناس عن الحقائق المملة. لذا يرجى التحدث إلى جمهورك على مستواهم والاستمتاع بعرضك التقديمي.

10. اختتم الإثارة

سيتذكر جمهورك كيف أنهيت العرض التقديمي ، ولذا عليك أن تترك لهم شعورًا بالإثارة وليس بخيبة الأمل أو الشك. إذا لم تكن قد أثارت اهتمامهم حتى الآن ، فمن المحتمل أن يكون قد فات الأوان بالنسبة لهم لشراء أي شيء منك ، لذا تأكد من إنهاء العرض التقديمي برسالة إيجابية وبعض الملاحظات الإيجابية حول سبب وجوب الاستثمار في منتجك أو الخدمة. تأكد من أن آخر ما يسمعونه هو شيء يقنعهم بالاستثمار في عملك بدلاً من نسيانه إلى الأبد.

يعد العرض التقديمي التسويقي من أقوى الأدوات المتاحة لك لخلق أفضل انطباع ممكن وبيع نفسك لعملاء جدد. لسوء الحظ ، يبدو أن الناس ينسون هذه الحقيقة البسيطة ، مما يجعلهم يندفعون من خلال عرض مبيعاتهم ، متناسين الجانب الأكثر أهمية في العرض التقديمي الجيد: المحتوى نفسه. إذا كنت تريد بيع نفسك ، فتأكد من أن المحتوى الخاص بك مثير جدًا للاهتمام ومنظم جيدًا ومتكامل جيدًا في خطابك. ابتعد عن الأخطاء الشائعة لأنها من بين الأشياء التي يمكن أن تضر بشدة بمصداقيتك أمام جمهورك.