วิธีที่ บริษัท กฎหมายการตลาด SEO สามารถเพิ่มโอกาสในการขายได้เกือบ 200%

ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าที่คาดหวังจำนวนมากของเราถามว่าเราให้ผลลัพธ์แก่ลูกค้าอย่างไร วิธีที่ดีที่สุดในการตอบคำถามที่ยุติธรรมนี้คือการให้ตัวอย่างในชีวิตจริงของงานของเราในรูปแบบของกรณีศึกษา เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ เราต้องการให้คุณมีมุมมองเชิงลึกว่าเราช่วยให้บริษัทต่างๆ บรรลุผลสำเร็จได้อย่างไร เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการร่างโครงร่างทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับโครงการการตลาดและ/หรือการพัฒนาเว็บที่กำหนด และแสดงให้เห็นว่างานนั้นส่งผลกระทบโดยตรงต่อการเข้าชม ลีดที่เข้าเกณฑ์ คอนเวอร์ชั่น และแน่นอน รายได้อย่างไร ไม่ว่าคุณจะพิจารณาช่องทางการตลาดรูปแบบใดสำหรับธุรกิจของคุณ ไม่ว่าคุณต้องการจ้างหน่วยงานประเภทใด อย่าลืมสอบถามกรณีศึกษา

ในกรณีศึกษานี้ เราจะสรุปว่า Comrade Digital Marketing ซึ่ง เป็นหนึ่งในหน่วยงานพัฒนาเว็บไซต์ชั้นนำของชิคาโก ช่วยบริษัทกฎหมายในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือเอาชนะการแข่งขันที่รุนแรงในการค้นหาออนไลน์ที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นได้อย่างไร เราจะตรวจสอบปัญหาที่บริษัทประสบกับการโฆษณาออนไลน์ ซึ่งปัญหาหลายอย่างเป็นปัญหาเดียวกันกับบริษัทขนาดเล็กอื่นๆ ทั่วประเทศ และวิธีที่ทีมของเราเอาชนะพวกเขา

เราจะสำรวจทุกอย่างที่ Comrade Digital Marketing ทำแตกต่างออกไป และวิธีที่เราสร้างความแตกต่างจากตัวแทนด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตสำหรับทนายความอื่นๆ

สารบัญ

สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้ที่นี่

• วิธีการออกแบบเว็บไซต์ที่ช่วยปรับปรุงการสนทนาสำหรับอุตสาหกรรมด้านกฎหมาย
• กลยุทธ์การตลาดระยะยาวที่มีประสิทธิภาพ และวิธีการทำงาน
• กลยุทธ์ SEO ของสำนักงานกฎหมาย
• วิธีการตลาดแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ที่ดีที่สุด
• การวิเคราะห์และวิธีอ่าน

เกี่ยวกับสำนักงานกฎหมาย

ลูกค้าของเราคือแนวปฏิบัติทางกฎหมายในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือที่จัดการการวางแผนอสังหาริมทรัพย์ การฟ้องร้องเรียกค่าเสียหาย การอนุญาโตตุลาการหลักทรัพย์ และการดำเนินคดี และดูแลดูแลกรณีการล่วงละเมิดและละเลยของผู้อาวุโส การแข่งขัน และเรื่องภาคทัณฑ์อื่นๆ ทั้งหมด

แม้จะมีประสบการณ์กว่า 20 ปี แต่บริษัทต้องเผชิญกับการแข่งขันจากแนวทางปฏิบัติอื่นๆ และจำเป็นต้องมีการแสดงตนทางออนไลน์แบบมืออาชีพที่ช่วยรักษากระแสลูกค้าใหม่ที่มองหาความช่วยเหลือในเรื่องภาคทัณฑ์อย่างสม่ำเสมอ

สำนักงานกฎหมายเริ่มต้นด้วยมูลค่าตลอดอายุการใช้งานเฉลี่ยสำหรับลูกค้าแต่ละรายที่ 5,000 ดอลลาร์ ซึ่งเพิ่มขึ้นเป็น 30,000 ดอลลาร์ภายในหกเดือนหลังจากใช้กลยุทธ์ใหม่ของเรา

ก่อนแผนการตลาดดิจิทัลของเรา

ก่อนที่ Comrade จะเข้าควบคุมสถานะออนไลน์ของลูกค้า มีปัญหาหลายอย่างกับเนื้อหาบนเว็บไซต์และกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลดั้งเดิม

เราได้ดำเนินการปรับปรุงรูปลักษณ์ของไซต์ ทำให้รู้สึกไม่ทันสมัยในขณะที่ยังมอบประสบการณ์การใช้งานที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้มากขึ้น ซึ่งทำให้ผู้เยี่ยมชมสามารถเข้าถึงข้อมูลที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริง

รอยเท้าดิจิทัลของสำนักงานกฎหมายย้อนกลับไปในปี 2545 เมื่อพวกเขาเปิดตัวเว็บไซต์แรกของพวกเขา มันดูเก่ามากและไม่ได้ใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะและฟังก์ชันการทำงานของเว็บไซต์สมัยใหม่

พวกเขาจ่ายเงินเป็นจำนวนมากสำหรับเว็บไซต์ แต่ในท้ายที่สุดมีหน้าเว็บเพียงไม่กี่หน้าที่มีการออกแบบที่ไม่เป็นมืออาชีพและไม่เป็นระเบียบและประสบการณ์การใช้งานที่ไม่ดีซึ่งทิ้งความประทับใจที่ไม่ดีให้กับลูกค้าที่คาดหวัง

เว็บไซต์ของพวกเขาได้รับการออกแบบใหม่หลายครั้งหลังจากเปิดตัวเว็บไซต์แรก

ในที่สุดพวกเขาก็เพิ่มเนื้อหาใหม่ลงในไซต์และเริ่มบล็อก และในขณะที่เว็บไซต์ดูเป็นมืออาชีพมากขึ้นเล็กน้อย กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลโดยรวมและความพยายามในการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหายังเหลืออีกมากเป็นที่ต้องการ เป็นการปรับปรุง แต่ก็ยังไม่มีอะไรมีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงในการดึงดูดลูกค้าใหม่

อย่างที่คุณเห็น กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลไม่มีอยู่จริง แต่ก็ไม่ได้ผลเท่าที่ควร

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

บริษัทที่ลูกค้ารายแรกของเราเปิดตัวแคมเปญโฆษณา PPC ในเดือนกันยายน 2011 นี่เป็นรูปแบบการโฆษณาที่เป็นที่ยอมรับในสมัยนั้น แต่ยังคงดำเนินการโดยมีกฎน้อยกว่าที่เป็นอยู่มากในปัจจุบัน

ก่อนที่เราจะติดต่อกับลูกค้า พวกเขาใช้จ่ายมากกว่า 19,386 ดอลลาร์ในการโฆษณา PPC โดยมี 292 Conversion ซึ่งเสนอต้นทุนต่อโอกาสในการขายที่ 66 ดอลลาร์ โดยโอกาสในการขายใหม่ส่วนใหญ่เป็นกรณีการวางแผนอสังหาริมทรัพย์ที่มี LTV ต่ำ นั่นเป็นอัตราเฉลี่ยที่ค่อนข้างยุติธรรมในแคลิฟอร์เนียสำหรับบริการประเภทนั้น

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

เป็นเวลากว่าห้าปีที่ลูกค้าของเราลงทุนเงินจำนวนมากในกลยุทธ์การตลาด SEO ของบริษัทกฎหมาย กระจายความพยายามของพวกเขาไปยังบริษัทการตลาดดิจิทัลทางกฎหมายหลายแห่งที่ไม่สามารถดำเนินการได้

ดังที่คุณเห็นด้านล่าง ลูกค้าของเราเห็นโอกาสในการขายเพียง 88 รายการจากผลการค้นหาทั่วไปในช่วงเวลานั้น

ยิ่งไปกว่านั้น เราสามารถเห็นได้ว่ามีจำนวนคำหลักและผลการจัดอันดับท้องถิ่นบน Google ต่ำมาก ซึ่งหมายความว่าความพยายามที่พวกเขาจ่ายเงินก้อนใหญ่ไปไม่ได้ผล แม้ว่าลูกค้าจะเสนอบริการในท้องถิ่นที่ยอดเยี่ยม แต่ก็สูญเสียบริษัทอื่นไปเนื่องจากความพยายามทางการตลาดดิจิทัลที่มีข้อบกพร่อง

ชื่อเสียง

ลูกค้ามีชื่อเสียงอย่างมากในชุมชน โดยลูกค้าใหม่มักเรียกกันแบบปากต่อปาก แต่ในขณะเดียวกัน พวกเขาแทบไม่มีชื่อเสียงในโลกออนไลน์เลย แม้ว่าจะระบุไว้ในไดเรกทอรีกฎหมายที่เป็นที่นิยม แต่ก็ไม่มีบทวิจารณ์สาธารณะหรือคำรับรองจากลูกค้าที่พึงพอใจเลย

เนื้อหา

ลูกค้าของเราแทบไม่มีเนื้อหาหรือทรัพยากรสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลย นอกจากบล็อกขนาดเล็ก

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีเหตุผลเพียงเล็กน้อยในการเยี่ยมชมเว็บไซต์ นอกเหนือไปจากการค้นหาบริการหลักที่สำนักงานกฎหมายเสนอและค้นหารายละเอียดการติดต่อของพวกเขา

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ไม่มีประสิทธิภาพรอบด้าน

เมื่อสิ้นสุดการมีส่วนร่วมห้าปีกับบริษัท SEO ที่ถูกกฎหมายอื่น ลูกค้าของเราได้รับโอกาสในการขายออนไลน์ที่ดีไม่กี่รายการต่อเดือน อย่างไรก็ตาม พวกเขายังคงไม่บรรลุศักยภาพ และเว็บไซต์ของพวกเขายังต้องการงานจำนวนมากเพื่อเริ่มดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ที่กำลังค้นหาบริษัทที่น่าเชื่อถืออย่างแข็งขัน

ความท้าทาย

ก่อนเริ่มโครงการนี้ เราได้ระบุความท้าทายหลายอย่างที่อาจต้องใช้เวลาและความพยายามในการเอาชนะ เหล่านี้คือ:

1. ลูกค้าของเรามีเวลาจำกัดในการผลิตเนื้อหาเว็บไซต์และมัลติมีเดียที่จะดึงดูดและดึงดูดผู้อ่านและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
2. ลูกค้าของเราต้องการให้เนื้อหาทั้งหมดได้รับการอนุมัติก่อน ซึ่งหมายความว่าเราไม่สามารถเขียนสำเนาใดๆ สำหรับเว็บไซต์ด้วยตัวเราเอง
3. เราถูกขอให้แสดงผลลัพธ์ SEO และโอกาสในการขายภายในหกเดือนแรก เพื่อแสดงให้เห็นว่าเราได้ปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลโดยพื้นฐานแล้วเมื่อเทียบกับความพยายามครั้งก่อน

สารละลาย

เราทำงานเพื่อเอาชนะความท้าทายทั้งสามนี้ด้วยทีมผู้เชี่ยวชาญเฉพาะที่รู้จัก SEO ที่มีประสิทธิภาพล่าสุดสำหรับนักกฎหมายและวิธีการทางการตลาด PPC

กลยุทธ์

เราตกลงกันเกี่ยวกับแผนการตลาด 12 เดือนกับตาราง KPI และตั้งค่าเกี่ยวกับการตรวจสอบการแข่งขันของพวกเขา

หลังจากไตร่ตรองและปรึกษาหารือกับลูกค้าของเรากันถี่ถ้วนแล้ว เราตกลงกันในแผนการที่เน้นในเรื่องต่อไปนี้:

• การออกแบบเว็บไซต์ใหม่ที่โหลดได้เร็วพร้อมกราฟิกที่ทันสมัย ​​เพื่อปรับปรุงการสร้างแบรนด์ อัตราการแปลง และ SEO อย่างมีนัยสำคัญผ่าน UX ที่ดีขึ้นและปรับปรุง
• ดำเนินการแคมเปญ SEO เฉพาะคำหลักที่นำผู้ค้นหาไปยังเว็บไซต์ของลูกค้าโดยตรง
• ด้วยเนื้อหาที่ได้รับการปรับปรุง เราจะดึงดูดลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูงจากแหล่งที่เชื่อถือได้ เพื่อให้มั่นใจว่า Google (และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า) รู้แหล่งที่มีชื่อเสียงอื่นๆ ที่เชื่อถือได้/แนะนำเว็บไซต์ของตน
• สร้างและปรับปรุงแคมเปญ PPC โดยไม่ต้องเพิ่มงบประมาณ

เว็บไซต์ใหม่

เว็บไซต์ใหม่คือพอร์ตการโทรแรกของเรา เรารู้ว่าลูกค้าต้องการเว็บไซต์ใหม่ที่เน้นผู้ใช้ด้วยกราฟิกที่ทันสมัยและให้ความรู้สึกเป็นมืออาชีพ ปีที่แล้ว พวกเขามีการออกแบบใหม่ แต่หน่วยงาน SEO ที่ถูกกฎหมายของเราได้พัฒนาไซต์เวอร์ชันใหม่ที่ปรับแต่งคุณลักษณะใหม่และทำให้มั่นใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีเหตุผลในการเรียกดูหรือกลับมาที่ไซต์

ด้วยรูปลักษณ์ใหม่และคุณสมบัติใหม่ การออกแบบที่เน้นผู้ใช้เป็นหลักดึงดูดผู้เยี่ยมชมใหม่หลายพันคนอย่างรวดเร็ว เราสร้างเว็บไซต์โดยใช้ WordPress ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มอเนกประสงค์ที่ช่วยให้ผู้ใช้เพิ่มเนื้อหา บล็อกโพสต์ และหน้าใหม่ได้อย่างง่ายดายเมื่อสร้างเว็บไซต์แล้ว

นี่เป็นเพียงบางส่วนที่เรานำมาใช้บนเว็บไซต์ใหม่:

• Buyer Personas Research, การเดินทางของผู้ซื้อที่เน้นการตลาดและการรวมสถาปัตยกรรมเนื้อหา

เราวิเคราะห์ลักษณะผู้ซื้อของลูกค้าของสำนักงานกฎหมายและพบว่าการมุ่งเน้นไปที่บริการดำเนินคดีความเชื่อถือด้วย LTV ที่สูงกว่าจะเป็นประโยชน์มากกว่าการวางแผนอสังหาริมทรัพย์

• การออกแบบมืออาชีพและUX

ยิ่งเว็บไซต์เป็นมิตรกับผู้ใช้มากเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสที่ผู้เยี่ยมชมจะใช้งาน มีส่วนร่วมกับเนื้อหา และเรียนรู้มากขึ้นเท่านั้น

เว็บไซต์ที่โหลดเร็วยังอยู่ในอันดับที่สูงกว่าในผลการค้นหา ทำให้เป็นแนวทางสองง่าม

นักออกแบบของเราได้สร้างโครงลวดที่แท้จริงซึ่งถูกนำไปใช้โดยทีมนักพัฒนาของเรา ในที่สุดก็สร้างเว็บไซต์ที่ให้ความรู้สึกลื่นไหลและโต้ตอบได้

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ดีจะเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง ด้วยปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนทั่วทั้งไซต์ ผู้ใช้จะถูกนำไปยังวิธีที่รวดเร็วและง่ายที่สุดในการทำธุรกรรมหรือติดต่อบริษัทโดยตรง

ดังนั้นเราจึงใช้ปุ่ม CTA ที่แนะนำให้ผู้คนขอคำปรึกษาฟรีกับบริษัท ซึ่งหมายความว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะเข้ามามีบทบาทมากขึ้น

• ป้ายจากไดเรกทอรี

เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้เยี่ยมชมและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะต้องเห็นว่าบริษัทมีรายชื่ออยู่ในไดเรกทอรีเฉพาะทางกฎหมายที่เป็นที่นิยม และเป็นที่ยอมรับในรูปแบบของรางวัล ป้าย และบทวิจารณ์

ดังนั้นเราจึงส่งบัญชีของลูกค้าให้กับกรรมการออนไลน์มากกว่า 50 คน ซึ่งรวมถึง FindLaw และ Avvo และสร้างสถานะออนไลน์ที่ดีขึ้นสำหรับสำนักงานกฎหมายยอดนิยมของแคลิฟอร์เนียตอนเหนือแห่งนี้

• รูปภาพทนายความ คำคม และ Bios

คนชอบดูว่าพวกเขากำลังทำงานกับใครและเชื่อมต่อกับผู้อื่นผ่านแบรนด์ได้ดีขึ้น นั่นเป็นเหตุผลที่เราคิดว่าการใส่ชีวประวัติโดยละเอียดของทนายความที่ทำงานในบริษัทของลูกค้าเป็นเรื่องสำคัญ

นอกจากนี้เรายังได้สาธิตสาขาเฉพาะที่ทนายความทุกคนเชี่ยวชาญ โดยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าพวกเขาจะทำงานร่วมกับใครหากพวกเขานำคดีของพวกเขาไปให้ลูกค้า

ด้วยการแนะนำชีวประวัติเหล่านี้ เราได้สร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวระหว่างทนายความและลูกค้าที่คาดหวัง ทำให้ผู้คนมีความมั่นใจที่จะคลิกปุ่ม CTA

• บริการและคำถามที่พบบ่อย

เราได้ขยายรายละเอียดของแต่ละพื้นที่ปฏิบัติงาน โดยระบุอย่างชัดเจนว่าบริการใดที่ลูกค้าของเรานำเสนอ และความเชี่ยวชาญของพวกเขาในแต่ละสาขา นอกจากนี้เรายังให้คำตอบสำหรับคำถามยอดนิยมที่ลูกค้าของเราได้รับจากลูกค้าที่คาดหวัง ทำให้เราลดเวลาที่พวกเขาใช้ในการตอบคำถามทางโทรศัพท์หรือทางอีเมล

ด้วยการตอบคำถามที่พบบ่อย ลูกค้าของเราจะเพิ่มโอกาสที่ทุกการโทรหรืออีเมลจะกลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

การแนะนำบริการและหน้าคำถามที่พบบ่อยเหล่านี้ยังเป็น SEO ที่ยอดเยี่ยมสำหรับสำนักงานกฎหมายที่ได้รับการส่งเสริม ซึ่งช่วยให้พวกเขาเพิ่มผลการค้นหาสำหรับบริการทางกฎหมายทุกรายการที่พวกเขาเสนอ

• ทำไมถึงเลือกพวกเรามาตรา

เราคิดว่าธุรกิจควรทำทุกวิถีทางเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าที่คาดหวัง ทันทีที่พวกเขาเข้าถึงเว็บไซต์ของบริษัท วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการแสดงให้เห็นว่าเหตุใดธุรกิจอื่นๆ จึงไว้วางใจพวกเขาอยู่แล้ว และบริการที่พวกเขาเสนอให้เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

เราใช้เว็บไซต์ของลูกค้าเพื่อให้คำอธิบายที่ชัดเจนว่าเหตุใดพวกเขาจึงเหนือกว่าคู่แข่ง และมีเหตุผลสองสามประการที่ลูกค้าควรเลือกพวกเขาเหนือสำนักงานกฎหมายอื่นๆ เป็นวิธีการที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการส่งเสริมให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดต่อเข้ามา

• บล็อกมืออาชีพ

เราสร้างขึ้นจากบล็อกมืออาชีพของลูกค้าของเรา โดยผลิตบล็อกแบบยาวที่มีข้อมูลที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริง บล็อกเหล่านี้ทำให้ผู้คนมีเหตุผลที่จะใช้งานเว็บไซต์ เรียกดูโพสต์อื่นๆ ต่อไป และกลับมาอีกในอนาคต

ทุกโพสต์ในบล็อกได้รับการออกแบบมาเพื่อส่งเสริมคำหลักบางคำเช่นกัน ด้วยการรักษาสมดุลนี้อย่างระมัดระวัง เราจึงสร้างเนื้อหาปกติที่ทำให้ลูกค้าของเราอยู่ในอันดับต้นๆ ของเครื่องมือค้นหา ในขณะเดียวกันก็รับประกันว่าผู้คนจะกลับมาที่ไซต์เสมอหรือใช้เวลามากขึ้นในการเรียกดูเมื่อพบไซต์

แคมเปญ PPC ใหม่

ด้วยการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก เราแบ่งแนวทางของเราออกเป็นสามส่วน เราจัดการคำหลักที่เพิ่มประสิทธิภาพ แคมเปญเฉพาะ และการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา

• คำหลักที่เพิ่มประสิทธิภาพและกลยุทธ์การเสนอราคา

เริ่มต้นด้วยคำหลัก เราวิเคราะห์คำหลักเป้าหมายปัจจุบันของลูกค้าของเรา และสร้างรายการคำหลักหางยาวจำนวนมาก จากนั้นเราแบ่งคำหลักหางยาวออกเป็นกลุ่ม เพื่อให้เราสามารถเน้นเฉพาะหน้าที่เฉพาะเจาะจงกับคำหลักบางคำได้

สิ่งนี้ช่วยในการแข่งขัน แต่ยังช่วยให้มั่นใจว่าแต่ละหน้ามีการกำหนดเป้าหมายไปยังคำค้นหาที่เฉพาะเจาะจง

• รวมแคมเปญแยกสำหรับสถานที่และบริการต่างๆ

ด้วยการจับคำหลักที่ดีขึ้น เราพบว่าสถานที่และบริการบางแห่งให้ประสิทธิภาพที่ดีขึ้น เรานำทรัพยากรทางการเงินไปยังเพจและบริการเหล่านั้นมากขึ้น โดยสร้างจากความต้องการบริการทางกฎหมายเฉพาะในบางส่วนของแคลิฟอร์เนีย

• เพิ่มประสิทธิภาพส่วนขยายโฆษณา คำหลักเชิงลบ และแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง

เมื่อพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา เราพบว่าการทำการตลาดซ้ำเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของเรา

แม้ว่าปัญหาทางกฎหมายส่วนใหญ่จะต้องใช้บริการเร่งด่วน แต่เราพบว่าลูกค้าที่คาดหวังส่วนใหญ่ยังไม่พร้อมที่จะติดต่อทนายความทันที รีมาร์เก็ตติ้งแก้ปัญหานั้นได้

การปรับปรุงการตลาด SEO ของบริษัทกฎหมาย

บล็อกแบบยาวช่วยไซต์ได้มาก

การตัดสินใจแนะนำบล็อกแบบยาวของเราได้ผลจริงๆ โพสต์บล็อกแต่ละรายการครอบคลุมหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม โดยใช้คำหลักที่มีปริมาณการค้นหาสูงสุด

เป็นแนวทางสองทางที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าชื่นชอบ และปรับปรุงการเข้าชมเว็บไซต์อย่างมาก

เนื้อหา SEO ที่มีคำหลักยังคงมีความสำคัญ

เนื้อหา SEO เป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มการจัดอันดับและการเข้าชมของ Google เราค้นคว้าและใช้คำหลักที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาในหน้า Landing Page และแท็กเฉพาะบริการทั้งหมด

เราดำเนินการเชื่อมโยงข้ามและกลยุทธ์ SEO ที่พิสูจน์แล้วอื่นๆ สร้างเว็บไซต์ของลูกค้าเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้สำหรับข้อมูลและข่าวสารที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม เลื่อนอันดับการค้นหาของ Google และสร้างสถานะออนไลน์และชื่อเสียงในชุมชนท้องถิ่น

SEO นอกหน้าก็มีความสำคัญเช่นกัน

นอกจากการปรับปรุงเนื้อหาบนไซต์ของลูกค้าแล้ว เราดึงดูดลิงก์ย้อนกลับจากบล็อกอื่นๆ ที่ได้รับความนิยมโดยเฉพาะในอุตสาหกรรม เราเขียนบล็อกผู้เยี่ยมชมของเราเองสำหรับแพลตฟอร์มที่เน้นด้านกฎหมายที่เป็นที่นิยมอื่นๆ และยังใช้ลิงก์ย้อนกลับในไดเรกทอรีทางกฎหมายยอดนิยมมากกว่า 50 แห่ง

สิ่งนี้ทำให้เว็บไซต์ของลูกค้าของเรามั่นคงเป็นแหล่งที่เชื่อถือได้

ชื่อเสียง

เราได้อัปเดตโปรไฟล์ลูกค้าของเราเกี่ยวกับกรรมการกฎหมายที่ได้รับความนิยม และเข้าถึงลูกค้าที่มีอยู่เพื่อรับคำวิจารณ์เชิงบวกใหม่ๆ เพื่อเผยแพร่บนแพลตฟอร์มออนไลน์ต่างๆ

ผลการตลาดของสำนักงานกฎหมายหลังจากสองปี:

หลังจากสองปี เราเห็นผลที่ยอดเยี่ยมสำหรับลูกค้าของเรา เว็บไซต์ใหม่ของพวกเขามีการเข้าชมเพิ่มขึ้น ยอดขายดีขึ้น และทำให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโต

• นับตั้งแต่การมีส่วนร่วม พนักงานของลูกค้าของเราเติบโตขึ้นมากกว่า 200% เนื่องจากปริมาณเคสและรายได้ที่เพิ่มขึ้น
• ROI โดยรวมเพิ่มขึ้น
• มูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าแต่ละรายเพิ่มขึ้น 500% ต้องขอบคุณการให้ความสำคัญกับคดีความใหม่
• โอกาสในการขายทั้งหมดเพิ่มขึ้น 95% หลังจากผ่านไปเพียงหนึ่งปี
• โอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพิ่มขึ้น 188% จาก SEO หลังจากผ่านไปเพียงสองปี
• ต้นทุนโดยรวมต่อโอกาสในการขาย: $66 (โดยมีมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า: $5K) เมื่อเราเริ่มทำงาน
• $33 (โดยมีมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า: $30,000) หลังจากใช้บริการของเราสองปี

มาคุยกันโดยเฉพาะ

ในช่วงปีแรก เราได้สร้างฐาน SEO ใหม่และได้โดเมนอ้างอิงใหม่ เรายังปรับคีย์เวิร์ดให้เหมาะสม ดำเนินการสร้างลิงค์ และสร้างฐานที่มั่นคงซึ่งเราสามารถสร้างด้วยเนื้อหาใหม่ในปีต่อไป

ในช่วงปีที่สอง เราได้รับการเข้าชมจำนวนมากและมี Conversion เพิ่มขึ้นอย่างมาก

เว็บไซต์สำนักงานกฎหมายเริ่มสร้างลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น

เว็บไซต์ใหม่ดูเป็นมืออาชีพ ใช้งานง่าย และตอบคำถามที่เป็นไปได้ทั้งหมดจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยให้ข้อมูลเกี่ยวกับบริการหลักและชีวประวัติของทนายความที่สำนักงานกฎหมาย มันทำงานได้ดีกว่าเว็บไซต์ก่อนหน้ามาก โดยมีอัตราการแปลง 6.66% ในปีแรก และ 8.66% ในปีที่สอง

นั่นเป็นหนึ่งในอัตรา Conversion ที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม และหมายความว่าจากการเข้าชมทุกๆ 12 ครั้ง มีลูกค้าเป้าหมายหนึ่งราย

PPC มูลค่าตลอดชีพเติบโตขึ้น

เราเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าผ่าน PPC ขึ้น 500% โดยกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการความช่วยเหลือด้านคดีความเชื่อถือ

ในภาพรวมด้านล่าง คุณจะเห็นการคลิก "คดีความเชื่อถือ" ที่เพิ่มขึ้น ซึ่งนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของ LTV ของลูกค้า เมื่อเทียบกับแนวทางเดิมในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่วางแผนอสังหาริมทรัพย์

การค้นหาทั่วไป

ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ของเราจัดการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่โดดเด่นในแง่ของการค้นหาทั่วไป ในช่วงปีแรกกับลูกค้าของเรา เราได้เห็นสิ่งที่บริการด้านการตลาดดิจิทัลของทนายความคาดหวังอย่างชัดเจน ซึ่งเป็นปริมาณการเข้าชมที่ค่อนข้างคงที่ซึ่งไม่ได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก นี่เป็นเรื่องปกติใน SEO เนื่องจากต้องใช้เวลาสำหรับกลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพที่สุดจึงจะได้ผล

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่เราเห็นคือปริมาณการใช้ข้อมูลเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเวลาผ่านไป ในปีแรก เราดึงดูดผู้ใช้ 4,871 คน ปีหน้าเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวเป็น 9,967 นั่นคือการเข้าชมเพิ่มขึ้น 104.62% และด้วยการใช้ปุ่ม CTA และมาตรการต่างๆ เพื่อเพิ่มความไว้วางใจให้กับผู้เยี่ยมชม นั่นหมายถึงโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก

• 1 ต.ค. 2017 – 30 ก.ย. 2018 เทียบกับปีก่อนหน้า

ออร์แกนิค + ไดเร็ค

เราเห็นแนวโน้มที่คล้ายกันเมื่อรวมการเข้าชมแบบอินทรีย์และแบบตรงเข้าด้วยกัน โดยมีผู้ใช้ทั้งหมด 13,928 ราย เทียบกับ 8,842 ราย เพิ่มขึ้นอย่างมากอีก 57.52%

โอกาสในการขายโดยรวม

โอกาสในการขายโดยรวมเติบโตขึ้น 95% ในปีแรกเพียงปีเดียว ทำให้ฐานลูกค้าของบริษัทกฎหมายเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ต้นทุนโดยรวมต่อลูกค้าเป้าหมาย

ต้นทุนโดยรวมต่อโอกาสในการขายลดลงจาก 66 ดอลลาร์โดยมีมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน $5k สำหรับลูกค้าเมื่อเริ่มงานของเรา ลดลงเหลือ 33 ดอลลาร์โดยมีมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน 30,000 ดอลลาร์ต่อลูกค้าหนึ่งรายหลังจากสองปีของบริการของเรา

เราลดต้นทุนในการหาลูกค้าใหม่ลงครึ่งหนึ่ง ในขณะเดียวกันก็เพิ่มมูลค่าของลูกค้าใหม่ด้วย

คะแนนการมองเห็นและการจัดอันดับคำหลัก

• 25 ม.ค. 2017 – 24 ม.ค. 2018

ดังที่คุณเห็นในสแนปชอตด้านบน คะแนนการมองเห็นที่ดีขึ้นสำหรับเว็บไซต์ของลูกค้าของเราอย่างมีนัยสำคัญ โดยเปลี่ยนวิถีขาลงในระยะยาวเป็นมุมมองที่เพิ่มขึ้น ด้วยมาตรการทั้งหมดของเรา ตั้งแต่ SEO ไปจนถึงการปรับปรุงเนื้อหาบนเว็บไซต์ของพวกเขา เราสามารถนำผู้คนมาที่ไซต์นี้ได้มากขึ้น และรักษารูปแบบของการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นและคงที่ และการจัดอันดับเครื่องมือค้นหาที่เพิ่มขึ้น .

• 25 ม.ค. 2017 – 24 ม.ค. 2019

การสร้างลิงก์ผ่านลิงก์ย้อนกลับและโดเมนอ้างอิง

กลยุทธ์ลิงก์ย้อนกลับของเราใช้ได้ผลดี โดยมีโดเมนที่อ้างอิงเพิ่มขึ้นถึงสามเท่าในช่วงปลายปี 2020

เรื่องราวความสำเร็จ

จากตัวชี้วัดทั้งหมด โชคลาภของลูกค้าของเราดีขึ้นและเว็บไซต์ของพวกเขาอยู่ในอันดับที่สูงขึ้น

ด้วยการผสมผสานกลยุทธ์การตลาด SEO ภาพและการทำงานของเว็บไซต์ที่ได้รับการปรับปรุง และงานของเราที่ทำให้มั่นใจว่าโพสต์บนบล็อกได้รับข้อมูลและอนุมัติจากลูกค้าของเรา เราได้เปลี่ยนแปลงโอกาสของบริษัทกฎหมายในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือแห่งนี้

การสร้างจากชื่อเสียงในท้องถิ่นในเชิงบวกและประสบการณ์หลายปีและการสร้างชื่อเสียงแบบเดียวกันทางออนไลน์ช่วยเพิ่มรายได้ให้ลูกค้าของเรา ทำให้พวกเขาสามารถจ้างพนักงานใหม่และขยายได้

เราได้ปรับแต่งกลยุทธ์ของเราในฐานะหน่วยงาน SEO ของสำนักงานกฎหมาย และสามารถใช้กลยุทธ์เดียวกันนี้เพื่อเปลี่ยนทิศทางของธุรกิจทุกประเภท