Bagaimana Pemasaran SEO Law Firm Dapat Meningkatkan Prospek Hampir 200%

Banyak klien kami saat ini dan calon klien bertanya bagaimana kami memberikan hasil untuk klien kami. Cara terbaik untuk menjawab pertanyaan yang sangat adil ini adalah dengan memberikan contoh kehidupan nyata dari pekerjaan kami dalam bentuk studi kasus. Dengan pemikiran ini, kami ingin memberi Anda pandangan mendalam tentang bagaimana kami membantu perusahaan mencapai serangkaian hasil tertentu. Ini adalah cara terbaik untuk menguraikan semua yang masuk ke dalam proyek pemasaran dan / atau pengembangan web tertentu dan menunjukkan bagaimana pekerjaan itu berdampak langsung pada lalu lintas, prospek yang memenuhi syarat, konversi, dan tentu saja, pendapatan. Apa pun bentuk jalur pemasaran yang Anda pertimbangkan untuk bisnis Anda; apa pun jenis agensi yang ingin Anda pekerjakan, pastikan untuk meminta studi kasus.

Dalam studi kasus ini, kami akan menjelaskan bagaimana Kamerad Digital Marketing, sebagai salah satu Agen Pengembangan Web Top Chicago, membantu firma hukum California Utara mengatasi persaingan ketat dalam pencarian online lokal. Kami akan memeriksa masalah yang dialami perusahaan dalam beriklan secara online, banyak di antaranya adalah masalah yang persis sama yang dialami oleh perusahaan kecil lainnya di seluruh negeri, dan bagaimana tim kami mengatasinya.

Kami juga akan mengeksplorasi semua yang dilakukan Kamerad Digital Marketing secara berbeda, dan bagaimana kami membedakan diri kami dari agen pemasaran internet pengacara lainnya.

Daftar Isi

Yang Dapat Anda Pelajari Di Sini

• Metode desain situs web yang meningkatkan percakapan untuk industri hukum.
• Strategi pemasaran jangka panjang yang efektif, dan cara kerjanya.
• Taktik SEO firma hukum.
• Metode pemasaran bayar per klik (PPC) terbaik.
• Analytics dan cara membacanya.

Tentang Firma Hukum

Klien kami adalah praktik hukum California Utara yang mengelola perencanaan warisan, litigasi kepercayaan, arbitrase sekuritas, dan litigasi, dan mengawasi kasus pelecehan dan pengabaian orang tua, kontes, dan semua masalah pengesahan hakim lainnya.

Terlepas dari 20 tahun pengalaman, perusahaan menghadapi persaingan dari praktik lain dan membutuhkan kehadiran online profesional yang membantu mempertahankan aliran pelanggan baru yang konsisten yang mencari bantuan dengan masalah pengesahan hakim.

Firma hukum memulai dengan nilai rata-rata seumur hidup untuk setiap klien sebesar $5.000, yang meningkat menjadi $30.000 dalam waktu enam bulan setelah menerapkan strategi baru kami.

Sebelum Rencana Pemasaran Digital Kami

Sebelum Kamerad mengambil alih kehadiran online klien, ada berbagai masalah dengan konten di situs web dan strategi pemasaran digital aslinya.

Kami mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan tampilan situs, membuatnya terasa kurang kuno, sekaligus menawarkan pengalaman yang lebih ramah pengguna yang memberi pengunjung akses ke informasi yang benar-benar berguna.

Jejak digital firma hukum kembali ke tahun 2002 ketika mereka meluncurkan situs web pertama mereka. Secara visual, itu sangat kuno dan tidak memanfaatkan fitur dan fungsionalitas situs web modern.

Mereka membayar banyak uang untuk situs web, tetapi pada akhirnya, mendapatkan sangat sedikit halaman dengan desain yang tidak profesional, kikuk, dan pengalaman pengguna yang buruk yang meninggalkan kesan buruk pada calon klien.

Situs web mereka dirancang ulang beberapa kali setelah situs pertama diluncurkan.

Mereka akhirnya menambahkan konten baru ke situs dan memulai sebuah blog, dan sementara situs web terlihat sedikit lebih profesional, strategi pemasaran digital secara keseluruhan dan upaya Pengoptimalan Mesin Pencari mereka meninggalkan banyak hal yang diinginkan. Itu adalah peningkatan, tetapi tetap tidak ada yang benar-benar efektif dalam menarik pelanggan baru.

Seperti yang akan Anda lihat, strategi pemasaran digital bukannya tidak ada, tetapi tidak seefektif yang seharusnya.

Iklan Bayar Per Klik

Perusahaan klien pertama kami meluncurkan kampanye iklan PPC pada bulan September 2011. Ini adalah bentuk periklanan yang mapan saat itu, tetapi masih beroperasi dengan aturan yang jauh lebih sedikit daripada sekarang.

Sebelum kami terlibat dengan klien, mereka telah menghabiskan lebih dari $19.386 untuk iklan PPC, dengan 292 konversi. Itu menawarkan Biaya Per Prospek sebesar $66, dengan sebagian besar prospek baru adalah kasus perencanaan perumahan dengan LTV rendah. Itu adalah tarif yang cukup rata-rata di California untuk layanan semacam itu.

Optimisasi Mesin Pencari

Selama lebih dari lima tahun, klien kami menginvestasikan sejumlah besar uang ke dalam strategi pemasaran SEO firma hukum, menyebarkan upaya mereka ke berbagai perusahaan pemasaran digital legal yang gagal.

Seperti yang Anda lihat di bawah, klien kami hanya melihat 88 prospek dari hasil Penelusuran Organik selama waktu tersebut.

Terlebih lagi, kita dapat melihat ada jumlah kata kunci yang sangat rendah dan hasil peringkat lokal teratas di Google, yang berarti upaya yang mereka bayarkan dalam jumlah besar tidak berhasil. Klien, meskipun menawarkan layanan lokal yang fantastis, kalah dari perusahaan lain karena upaya pemasaran digital yang cacat.

Reputasi

Klien memiliki reputasi yang hebat di seluruh komunitas, dengan pelanggan baru yang sering dirujuk dari mulut ke mulut. Tetapi pada saat yang sama, mereka hampir tidak memiliki reputasi online sama sekali. Sementara terdaftar di beberapa direktori hukum populer, tidak ada ulasan publik atau testimonial dari klien yang puas sama sekali.

Isi

Klien kami hampir tidak memiliki konten atau sumber daya untuk klien potensial, selain blog kecil.

Pelanggan potensial memiliki sedikit alasan untuk mengunjungi situs web, selain mencari tahu layanan utama yang ditawarkan firma hukum dan menemukan detail kontak mereka.

Strategi Pemasaran Digital Serbaguna yang Tidak Efektif

Pada akhir keterlibatan lima tahun dengan perusahaan SEO legal lainnya, klien kami menikmati beberapa prospek online yang layak per bulan. Namun, mereka masih belum memenuhi potensi mereka dan situs web mereka membutuhkan banyak pekerjaan untuk mulai menarik pelanggan baru yang secara aktif mencari perusahaan yang dapat diandalkan.

Tantangan

Sebelum memulai proyek ini, kami mengidentifikasi sejumlah tantangan yang membutuhkan waktu dan upaya untuk mengatasinya. Ini adalah:

1. Klien kami memiliki waktu terbatas untuk memproduksi konten situs web dan multimedia yang akan melibatkan dan menarik pembaca dan pelanggan potensial.
2. Klien kami mengharuskan semua konten untuk disetujui terlebih dahulu, artinya kami tidak dapat menulis salinan apa pun untuk situs web kami sendiri.
3. Kami diminta untuk menunjukkan hasil dan prospek SEO dalam enam bulan pertama, untuk menunjukkan bahwa kami telah secara mendasar meningkatkan strategi pemasaran digital mereka dibandingkan upaya sebelumnya.

Larutan

Kami bekerja untuk mengatasi tiga tantangan ini dengan tim spesialis berdedikasi yang mengetahui semua SEO efektif terbaru untuk pengacara dan metode pemasaran PPC.

Strategi

Kami menyetujui rencana pemasaran 12 bulan dengan tabel KPI dan mulai meninjau kompetisi mereka.

Setelah banyak pertimbangan, dan diskusi dengan klien kami, kami menyetujui rencana yang berfokus pada hal-hal berikut:

• Merancang situs web fungsional baru yang memuat cepat dengan grafik modern untuk meningkatkan pencitraan merek, tingkat konversi, dan SEO mereka secara signifikan melalui UX yang lebih baik dan lebih baik.
• Melakukan kampanye SEO onsite khusus kata kunci yang mengarahkan pencari langsung ke situs web klien.
• Melalui konten yang ditingkatkan, kami akan menarik backlink berkualitas tinggi dari sumber tepercaya, memastikan Google (dan calon klien) mengetahui sumber profil tinggi lainnya yang tepercaya/direkomendasikan situs web mereka.
• Membangun dan meningkatkan kampanye PPC mereka tanpa meningkatkan anggaran mereka.

Situs Web Baru

Sebuah situs web baru adalah port of call pertama kami. Kami tahu bahwa klien membutuhkan situs web baru yang berorientasi pengguna dengan grafis modern dan nuansa profesional. Tahun sebelumnya, mereka memiliki desain ulang yang baru, tetapi agensi SEO legal kami membuat versi baru situs yang menyempurnakan fitur baru dan memastikan calon klien memiliki alasan untuk menelusuri atau bahkan kembali ke situs.

Dengan tampilan segar dan fitur baru, desain yang berfokus pada pengguna menarik ribuan pengunjung baru dengan sangat cepat. Kami membangun situs web menggunakan WordPress, yang merupakan platform serbaguna yang memungkinkan pengguna untuk dengan mudah menambahkan konten, posting blog, dan halaman baru setelah situs web dibuat.

Berikut adalah beberapa hal yang kami terapkan di situs web baru:

• Riset Persona Pembeli, Perjalanan Pembeli yang Berorientasi Pemasaran dan Integrasi Arsitektur Konten

Kami menganalisis persona pembeli klien firma hukum dan menemukan bahwa berfokus pada layanan litigasi kepercayaan dengan LTV yang lebih tinggi akan lebih bermanfaat daripada perencanaan perumahan.

• Desain Profesional dan UX

Semakin ramah pengguna situs web, semakin besar kemungkinan pengunjung akan bertahan, terlibat dengan konten, dan belajar.

Situs web yang memuat cepat juga memiliki peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian, menjadikannya pendekatan dua arah.

Desainer kami membuat gambar rangka asli yang diterapkan oleh tim pengembang kami, yang pada akhirnya membuat situs web yang terasa lancar dan interaktif.

• Ajakan Bertindak

Ajakan bertindak (CTA) yang baik mengubah pengunjung menjadi prospek yang berkualitas. Dengan tombol ajakan bertindak yang jelas di seluruh situs, pengguna diarahkan ke cara tercepat dan termudah untuk melakukan transaksi atau menghubungi perusahaan secara langsung.

Oleh karena itu, kami menerapkan tombol CTA yang mengarahkan orang-orang untuk mencari konsultasi gratis dengan perusahaan, yang berarti lebih banyak prospek potensial datang kepada mereka.

• Lencana dari Direktori

Pengunjung dan calon klien harus melihat bahwa perusahaan terdaftar di direktori khusus hukum populer, dan diakui dalam bentuk penghargaan, lencana, dan ulasan.

Oleh karena itu, kami menyerahkan akun klien kami di lebih dari 50 direktur online, termasuk FindLaw dan Avvo, dan membangun kehadiran online yang lebih baik untuk firma hukum California utara yang populer ini.

• Gambar Pengacara, Kutipan, dan Bios

Orang suka melihat dengan siapa mereka bekerja dan terhubung lebih baik dengan orang lain daripada merek. Itulah mengapa kami menganggap penting untuk menyertakan biografi terperinci dari para pengacara yang bekerja di firma klien.

Kami juga mendemonstrasikan bidang khusus yang menjadi spesialisasi setiap pengacara, memberikan gambaran kepada calon klien tentang siapa yang mungkin mereka tangani jika mereka membawa kasus mereka ke klien.

Dengan memperkenalkan biografi ini, kami menciptakan hubungan pribadi antara pengacara dan calon klien, memberi orang kepercayaan diri untuk mengklik tombol CTA.

• Layanan dan FAQ

Kami memperluas detail setiap area praktik, menjelaskan dengan tepat layanan apa yang ditawarkan klien kami, dan keahlian mereka di setiap bidang. Kami juga memberikan jawaban atas pertanyaan paling populer yang diterima klien kami dari calon klien mereka, sehingga kami dapat meminimalkan waktu yang mereka habiskan untuk menjawab pertanyaan melalui telepon atau email.

Dengan menjawab pertanyaan yang sering diajukan, klien kami meningkatkan peluang setiap panggilan telepon atau email menjadi klien yang membayar.

Memperkenalkan layanan ini dan halaman FAQ juga merupakan SEO yang fantastis untuk peningkatan firma hukum, membantu mereka naik dalam hasil pencarian untuk setiap layanan hukum yang mereka tawarkan.

• Mengapa Memilih Kami Bagian

Kami pikir bisnis harus melakukan segala yang mereka bisa untuk mendapatkan kepercayaan dari calon klien, sejak mereka mengakses situs web perusahaan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menunjukkan mengapa bisnis lain sudah mempercayai mereka, dan layanan yang mereka tawarkan yang menjadikannya pilihan terbaik.

Kami menggunakan situs web klien kami untuk memberikan penjelasan yang jelas mengapa mereka mengalahkan pesaing mereka dan membual beberapa alasan mengapa klien harus memilih mereka daripada firma hukum lain. Ini adalah metode sederhana namun sangat efektif untuk mendorong calon klien untuk berhubungan.

• Blog Profesional

Kami membangun blog profesional klien kami, menghasilkan blog bentuk panjang yang berisi informasi yang benar-benar berguna. Blog-blog ini memberi orang-orang alasan untuk tetap berada di situs web, melanjutkan menelusuri posting lain, dan bahkan kembali lagi di masa mendatang.

Setiap posting blog juga dirancang untuk mempromosikan kata kunci tertentu. Dengan menjaga keseimbangan ini dengan hati-hati, kami menghasilkan konten reguler yang membuat klien kami tetap tinggi di peringkat mesin pencari, sambil memastikan orang-orang terus kembali ke situs atau menghabiskan lebih banyak waktu menjelajah setelah menemukan situs.

Kampanye PPC Baru

Dengan iklan bayar per klik, kami membagi pendekatan kami menjadi tiga. Kami menangani kata kunci yang dioptimalkan, kampanye tertentu, dan pengoptimalan iklan.

• Kata Kunci dan Strategi Penawaran yang Dioptimalkan

Dimulai dengan kata kunci, kami menganalisis kata kunci target klien kami saat ini dan kemudian membuat daftar besar kata kunci ekor panjang. Kami kemudian membagi kata kunci ekor panjang menjadi beberapa kelompok, memungkinkan kami untuk memfokuskan halaman tertentu pada kata kunci tertentu.

Ini membantu persaingan tetapi juga memastikan bahwa setiap halaman ditargetkan ke kueri pencarian tertentu.

• Kampanye Terpisah Terintegrasi untuk Lokasi dan Layanan Berbeda

Dengan pemahaman kata kunci yang lebih baik, kami menemukan bahwa lokasi dan layanan tertentu menghasilkan kinerja yang lebih baik. Kami mengarahkan lebih banyak sumber daya keuangan ke halaman dan layanan tersebut, berdasarkan permintaan akan layanan hukum tertentu di bagian tertentu California.

• Ekstensi Iklan yang Dioptimalkan, Kata Kunci Negatif, dan Kampanye Pemasaran Ulang

Dalam hal mengoptimalkan iklan, kami menemukan bahwa pemasaran ulang adalah metode kami yang paling efektif.

Meskipun sebagian besar masalah hukum membutuhkan layanan mendesak, kami menemukan bahwa sebagian besar calon klien masih belum siap berkomitmen untuk segera menghubungi pengacara. Pemasaran ulang memecahkan masalah itu.

Meningkatkan Pemasaran SEO Firma Hukum

Blog Berbentuk Panjang Banyak Membantu Situs

Keputusan kami untuk memperkenalkan blog bentuk panjang benar-benar berhasil. Setiap posting blog membahas topik terkait industri, menggunakan kata kunci dengan volume pencarian tertinggi.

Itu adalah pendekatan dua arah yang disukai calon pelanggan, dan secara dramatis meningkatkan lalu lintas ke situs web.

Konten SEO dengan Kata Kunci Masih Penting

Konten SEO adalah kunci untuk meningkatkan peringkat dan lalu lintas Google. Kami meneliti dan menerapkan kata kunci yang dicari oleh calon klien ke semua halaman arahan dan tag khusus layanan.

Kami melakukan penautan silang dan taktik SEO lain yang telah terbukti, menjadikan situs web klien kami sebagai sumber tepercaya untuk informasi dan berita terkait industri, menaikkannya ke peringkat pencarian Google, dan menciptakan kehadiran online sebaik reputasi mereka di komunitas lokal.

SEO Off-page Juga Penting

Selain meningkatkan konten di situs klien kami, kami menarik tautan balik dari blog tamu khusus industri populer lainnya. Kami menulis blog tamu kami sendiri untuk platform populer lainnya yang berfokus pada hukum dan juga menerapkan tautan balik di lebih dari 50 direktori hukum populer.

Ini dengan kuat menetapkan situs web klien kami sebagai sumber tepercaya.

Reputasi

Kami memperbarui profil klien kami di direktur hukum populer dan menjangkau klien yang ada untuk mendapatkan ulasan positif baru untuk dipublikasikan di berbagai platform online.

Hasil Pemasaran Firma Hukum Setelah Dua Tahun:

Setelah dua tahun, kami melihat hasil yang fantastis untuk klien kami. Situs web baru mereka menghasilkan peningkatan lalu lintas, peningkatan penjualan, dan memungkinkan bisnis mereka berkembang.

• Sejak keterlibatan, staf klien kami tumbuh lebih dari 200% berkat peningkatan volume kasus dan pendapatan.
• ROI keseluruhan meningkat.
• Nilai seumur hidup setiap klien meningkat sebesar 500%, berkat fokus baru pada kasus litigasi.
• Peningkatan 95% dalam total prospek hanya dalam satu tahun.
• Peningkatan 188% dalam prospek berkualitas dari SEO setelah hanya dua tahun.
• Biaya Keseluruhan Per Prospek: $66 (dengan nilai seumur hidup klien: $5K) saat kami memulai pekerjaan kami.
• $33 (dengan nilai seumur hidup klien: $30K) setelah dua tahun layanan kami.

Mari Bicara Spesifik

Selama tahun pertama, kami membangun basis SEO baru dan memperoleh domain perujuk baru. Kami juga mengoptimalkan kata kunci, melakukan pembuatan tautan, dan menciptakan dasar yang kuat untuk membangun konten baru di tahun berikutnya.

Selama tahun kedua, kami memperoleh lalu lintas yang cukup besar dan peningkatan besar dalam konversi.

Situs Web Firma Hukum Mulai Menghasilkan Lebih Banyak Prospek

Situs web baru terlihat profesional, mudah digunakan, dan menjawab semua pertanyaan yang mungkin dari klien potensial. Ini memberikan informasi tentang layanan utama dan biografi pengacara di firma hukum. Performanya jauh lebih baik daripada situs web sebelumnya, dengan tingkat konversi 6,66% di tahun pertama, dan 8,66% di tahun kedua.

Itu salah satu tingkat konversi terbaik di industri dan berarti dari setiap 12 kunjungan, ada satu prospek.

Nilai Seumur Hidup PPC Tumbuh

Kami meningkatkan nilai seumur hidup klien melalui PPC sebesar 500% dengan menargetkan klien potensial yang mencari bantuan litigasi kepercayaan.

Dalam cuplikan di bawah ini, Anda dapat melihat peningkatan klik "litigasi kepercayaan", yang menyebabkan peningkatan LTV klien dibandingkan dengan pendekatan lama penargetan klien perencanaan perumahan.

Pencarian Organik

Pakar SEO kami berhasil mencapai hasil yang luar biasa dalam hal pencarian organik. Selama tahun pertama dengan klien kami, kami melihat dengan tepat apa yang diharapkan oleh layanan pemasaran digital pengacara mana pun, yang merupakan jumlah lalu lintas yang relatif stabil yang tidak meningkat secara dramatis. Ini umum dalam SEO, karena butuh waktu bahkan untuk strategi SEO yang paling efektif untuk bekerja.

Apa yang kita lihat, bagaimanapun, adalah bahwa lalu lintas tumbuh cukup substansial seiring berjalannya waktu. Pada tahun pertama, kami menarik 4.871 pengguna. Tahun berikutnya, itu lebih dari dua kali lipat menjadi 9.967. Itu adalah peningkatan lalu lintas 104,62%. Dan, berkat penerapan tombol CTA dan berbagai langkah untuk meningkatkan kepercayaan pengunjung, itu juga berarti peningkatan besar dalam prospek.

• 1 Okt 2017 – 30 Sep 2018, vs Tahun Sebelumnya

Organik + Langsung

Kami melihat tren serupa saat menggabungkan lalu lintas organik dan langsung, dengan total pengguna 13.928, dibandingkan dengan 8.842. Itu adalah peningkatan substansial lainnya sebesar 57,52%.

Prospek Keseluruhan

Prospek keseluruhan tumbuh sebesar 95% pada tahun pertama saja, secara dramatis meningkatkan basis klien firma hukum.

Biaya Keseluruhan Per Prospek

Biaya keseluruhan per prospek turun dari $66 dengan nilai seumur hidup $5rb untuk klien saat memulai pekerjaan kami, turun menjadi $33 dengan nilai umur $30rb per klien setelah dua tahun layanan kami.

Kami memangkas setengah biaya mencari klien baru, sekaligus meningkatkan nilai klien baru.

Skor Visibilitas dan Peringkat Kata Kunci

• 25 Januari 2017 – 24 Januari 2018

Seperti yang dapat Anda lihat di cuplikan di atas, skor visibilitas yang ditingkatkan untuk situs web klien kami secara signifikan, mengubah lintasan penurunan jangka panjang mereka menjadi peningkatan. Melalui semua tindakan kami, mulai dari SEO hingga meningkatkan konten di situs web mereka, kami dapat mengarahkan lebih banyak orang ke situs ini dan mempertahankan pola peningkatan dan lalu lintas yang stabil dan naik di peringkat mesin pencari. .

• 25 Januari 2017 – 24 Januari 2019

Pembuatan tautan Melalui Tautan Balik dan Domain Rujukan

Strategi backlink kami bekerja dengan baik, dengan domain rujukan kira-kira tiga kali lipat menjelang akhir tahun 2020.

Sebuah Kisah Sukses

Dengan semua metrik, kekayaan klien kami meningkat dan peringkat situs web mereka lebih tinggi.

Melalui kombinasi strategi pemasaran SEO, peningkatan visual dan fungsionalitas situs web mereka, dan pekerjaan kami memastikan posting blog informatif dan disetujui oleh klien kami, kami mengubah prospek firma hukum California Utara ini.

Membangun dari reputasi lokal yang positif dan pengalaman bertahun-tahun dan membangun reputasi yang sama secara online meningkatkan pendapatan klien kami, memungkinkan mereka untuk merekrut staf baru, dan berkembang.

Kami telah menyempurnakan strategi kami sebagai agensi SEO firma hukum dan dapat menerapkan strategi yang sama ini untuk mengubah arah semua jenis bisnis.