10 วิธีในการสร้างกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพในปี 2565

ไม่มีความสำเร็จใดในโลกธุรกิจขนาดมหึมาโดยปราศจากกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปัจจุบันที่ตลาดอยู่ในระดับโลก ระดับของการแข่งขันนั้นกว้างใหญ่ ซึ่งอาจเป็นสิ่งที่ดีเช่นกันเพราะจะทำให้คุณทำงานหนักขึ้นและดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง

เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ คุณต้องสร้างกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพ นี่คือเหตุผลที่เราจะเห็น 10 วิธีในการบรรลุเป้าหมายนี้ มาเริ่มกันเลยดีกว่า

สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ

คุณไม่สามารถขายบริการหรือผลิตภัณฑ์ใดๆ จากธุรกิจของคุณได้ ถ้าคุณไม่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ การรับรู้ถึงแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญในการรักษาลูกค้าประจำและดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ที่อาจสนใจข้อเสนอของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการใช้การตลาดเพื่อสร้างอุปสงค์ ซึ่งเป็นกระบวนการสร้างความต้องการและสร้างการรับรู้ถึงบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะต้องมีผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างอุปสงค์ซึ่งคุณสามารถค้นพบได้ที่นี่และดูว่าคุณจะนำการตลาดที่มีประสิทธิภาพไปใช้ได้อย่างไร ไม่มีความสำเร็จของธุรกิจใดหากปราศจากการรับรู้ในตลาดโลกที่ทุกคนสามารถออนไลน์ได้ตลอดเวลา

ให้การทดลองใช้ฟรีสำหรับลูกค้า

ลูกค้าชอบการทดลองใช้ฟรี และแม้ว่าบางคนใช้สิทธิประโยชน์ฟรีและ 'หนี' แต่ก็ยังมีอีกมากที่จะกลายเป็นลูกค้า ซึ่งบางคนก็เป็นลูกค้าประจำด้วยซ้ำ

การทดลองใช้ฟรีเปิดโอกาสให้ผู้คนได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ มีเวลาเพียงพอในการตัดสินใจว่าพวกเขาชอบหรือไม่ เพลิดเพลินกับบริการของคุณชั่วขณะหนึ่ง และนั่นคือสิ่งที่สามารถจูงใจพวกเขาได้หากข้อเสนอของคุณเหมาะสมสำหรับพวกเขาและมีประสิทธิภาพ คุณจะไม่ได้ใช้เกือบทุกอย่าง และมีเปอร์เซ็นต์ที่สูงในการเพิ่มยอดขายของคุณ นอกจากนี้ เมื่อผู้ใช้ทดลองใช้ฟรี หากพอใจ พวกเขาจะพูดคุยกับครอบครัว เพื่อน เพื่อนร่วมงาน และเผยแพร่ต่อ

รับฟังคำติชมของลูกค้า

การสร้างกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพ 100% จะไม่มีประโยชน์หากไม่ได้ฟังลูกค้าและความต้องการของพวกเขา ความคิดเห็นของลูกค้าจะแสดงจุดอ่อนของบริการให้คุณทราบ และคุณจะปรับปรุงมุมที่จำเป็นทั้งหมดได้อย่างรวดเร็ว

จำไว้ว่าลูกค้าคือคนที่ซื้อสินค้า ดังนั้นจึงเป็นเรื่องโง่ที่จะไม่ได้ยินสิ่งที่พวกเขาต้องการ คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้อย่างง่ายดายโดยสร้างแบบฟอร์มคำติชมของลูกค้าและดูว่าสิ่งใดคือความท้าทายหลักที่คุณต้องเอาชนะ

วิเคราะห์ยอดขายของคุณ

เมื่อคุณตั้งเป้าหมาย คุณควรวิเคราะห์ยอดขายที่ผ่านมา และผลลัพธ์จะแสดงให้คุณเห็น ในการกำหนดเป้าหมายที่สมเหตุสมผลและเป็นจริงสำหรับปีหน้า คุณต้องประเมินว่าปีที่แล้วดีแค่ไหน และผลิตภัณฑ์และบริการใดที่คุณควรให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก

หากคุณบรรลุเป้าหมาย คุณควรพยายามเพิ่มยอดขาย และหากคุณไม่สำเร็จ คุณควรศึกษาสาเหตุว่าทำไมคุณถึงไม่บรรลุเป้าหมาย เพื่อหาสาเหตุและพยายามแก้ไขปัญหาสำหรับการขายในอนาคต

ปรับปรุงการออกแบบเว็บของคุณ

อีกส่วนสำคัญในการเพิ่มยอดขายของคุณคือการออกแบบเว็บของไซต์ คุณเคยถามตัวเองไหมว่าทำไมคุณถึงเลือกไซต์หนึ่งมากกว่าอีกไซต์หนึ่ง? การดำเนินการแบบเดียวกันนี้เกิดขึ้นจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดที่คุณมี และพวกเขาทั้งหมดถูกดึงดูดโดยสิ่งที่น่าสนใจ การมีส่วนร่วม และนั่นก็แสดงให้เห็นถึงคุณภาพในตอนแรก

นอกจากนี้ ลูกค้าไม่ชอบไซต์ที่ช้า ดังนั้นจึงควรสร้างไซต์ที่แข็งแกร่งด้วยความเร็วในการโหลดสูง ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อได้รับข้อมูลได้อย่างรวดเร็ว

จดจ่อกับเป้าหมายของคุณ

คนที่ไม่มีเป้าหมายทางธุรกิจไม่เคยก้าวหน้าอย่างมีนัยสำคัญ และมักจะตามหลังคนอื่น ในตลาดโลกทุกวันนี้ การมุ่งเน้นที่เป้าหมายทางธุรกิจเพื่อให้สามารถแข่งขันได้เป็นสิ่งสำคัญ

การมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์เฉพาะจะทำให้คุณมีสมาธิจดจ่อในการบรรลุเป้าหมายนั้น และคุณจะรู้ว่าอะไรควรทำให้สำเร็จภายในสิ้นปีนี้ ถ้าคุณไม่มีแผนที่ชัดเจน คุณจะกระโดดจากเป้าหมายหนึ่งไปยังอีกเป้าหมายหนึ่งและไม่บรรลุผลตามที่ต้องการ อันที่จริง คุณไม่สามารถบรรลุผลลัพธ์ที่คาดหวังได้หากไม่ได้ตั้งเป้าหมายหลัก

ทำการวิจัยอย่างละเอียด

หากคุณต้องการเข้าใจลูกค้าของคุณก่อน คุณต้องทำวิจัยอย่างละเอียดตามสิ่งที่คุณขายให้พวกเขา หากคุณอยู่ในช่วงเริ่มต้นของเส้นทางธุรกิจ ควรไปหาปริมาณและเข้าถึงลูกค้าให้ได้มากที่สุด

แต่ในช่วงหลังของกระบวนการ จำเป็นต้องมีตลาดเป้าหมายที่มีโครงสร้างมากขึ้นและผู้ซื้อเป้าหมาย และใช้กลยุทธ์การขายของคุณเพื่อให้พวกเขามีความภักดี ด้วยการวิจัยที่ดี คุณจะรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร และนั่นจะช่วยให้คุณค้นพบวิธีที่ดีที่สุดในการนำเสนอบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ

คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งเป็นสิ่งจำเป็น

จากข้อมูลของ Statista บริษัทตลาดผู้บริโภคและข้อมูลในปี 2019 กว่า 90% ของบริษัทและองค์กรทั้งหมดใช้การตลาดเนื้อหาเป็นเครื่องมือสำหรับการตลาด

เป็นอาวุธที่ทรงพลังที่สุดในปัจจุบัน เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ การขาย รักษาลูกค้าที่ภักดี ฯลฯ และคาดว่าเนื่องจากเกือบทั้งโลกออนไลน์ ซื้อของจากอินเทอร์เน็ต และเราทุกคนพบข้อมูลส่วนใหญ่ใน โทรศัพท์มือถือหรือคอมพิวเตอร์ ดังนั้นการตลาดเนื้อหาจึงเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับการสร้างกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพ

อย่ากลัวที่จะทำการเปลี่ยนแปลง

จะดีกว่ามากที่จะทำการเปลี่ยนแปลงในส่วนใดส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขายของคุณ หรือแม้แต่เริ่มใหม่ทั้งหมดหากไม่ได้ผล แทนที่จะผลักดันกลยุทธ์ที่ได้ผลไม่ดีซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ในขณะที่ตลาดกำลังเปลี่ยนแปลง เป็นที่คาดหวังว่ากลยุทธ์ของคุณจะเปลี่ยนไป และบริษัทของคุณก็มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงและเข้าหาสิ่งต่างๆ ที่แตกต่างออกไป มีทางเสมอไม่ว่าสถานการณ์จะเป็นเช่นไร แต่สิ่งหนึ่งที่คุณไม่ควรทำคือการผลักดันกลยุทธ์ที่ไม่ถูกต้องซึ่งไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่จำเป็นแก่คุณ

เป็นมิตรกับมือถือ

ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ชอบอ่านหนังสือบนมือถือของคุณ ผู้ซื้อและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณก็ชอบที่จะอ่านบนอุปกรณ์พกพาของพวกเขา หรือพวกเขาก็ต้องชอบเพราะเราทุกคนใช้ชีวิตที่วุ่นวาย

ดังนั้น คุณต้องสร้างไซต์ที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่จะดึงดูดลูกค้า มีส่วนร่วมกับผู้คน และทำให้ลูกค้าประจำมีความสุข สิ่งหนึ่งที่ทำให้ผู้คนออกจากไซต์อย่างรวดเร็วในปัจจุบันคือไซต์เวอร์ชันมือถือที่ไม่ดี ดังนั้นอย่าปล่อยให้ตัวเองทำผิดพลาดเล็กๆ น้อยๆ ที่จะทำลายความพยายามด้านกลยุทธ์อื่นๆ ทั้งหมดของคุณ โดยสรุปแล้วมันเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการและต้องการเสมอ