10 طرق لإنشاء إستراتيجية مبيعات فعالة في عام 2022

لا يوجد نجاح في عالم الأعمال الهائل بدون استراتيجية مبيعات فعالة ، خاصة اليوم عندما يكون السوق عالميًا. مستوى المنافسة واسع ، ويمكن أن يكون أيضًا أمرًا جيدًا لأنه يجعلك تعمل بجدية أكبر وتصبح أفضل باستمرار.

لكي تكون ناجحًا ، يجب عليك إنشاء إستراتيجية مبيعات فعالة ، وهذا هو السبب في أننا سنرى هنا 10 طرق لتحقيق هذا الهدف. لذلك دعونا ندخله على الفور.

خلق الوعي بعلامتك التجارية

لا يمكنك بيع أي خدمات أو منتجات من عملك إذا لم تخلق الوعي بعلامتك التجارية. يعد الوعي بالعلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على ولاء العملاء وجذب عملاء جدد قد يهتمون بعروضك.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام التسويق المولِّد للطلب ، وهو عملية زيادة الطلب وخلق الوعي بخدماتك ومنتجاتك. ستحتاج إلى متخصص في توليد الطلب يمكنك اكتشافه هنا ومعرفة كيف يمكنك تنفيذ مثل هذا التسويق الفعال. لا يوجد نجاح تجاري بدون وعي في السوق العالمية حيث يتوفر الجميع باستمرار عبر الإنترنت.

توفير تجارب مجانية للعملاء

يحب العملاء الإصدارات التجريبية المجانية ، وعلى الرغم من أن البعض يستخدم الميزة مجانًا و "يهرب" ، لا يزال هناك الكثير ممن سيصبحون عملاء ، وبعضهم عملاء مخلصون.

تتيح التجارب المجانية للأشخاص تجربة منتجاتك وخدماتك ، ولديهم الوقت الكافي لتقرير ما إذا كانوا يحبونها ، والاستمتاع بخدماتك لفترة من الوقت ، وهذا ما يمكن أن يحفزهم إذا كانت عروضك مناسبة لهم وفعالة. لن تستخدم أي شيء تقريبًا ، وهناك نسبة عالية لزيادة مبيعاتك. أيضًا ، عندما يستخدم شخص ما إصدارًا تجريبيًا مجانيًا ، إذا كان راضيًا ، فسيتحدث عنه مع العائلة والأصدقاء والزملاء وينشر الخبر.

استمع إلى ملاحظات العملاء

إن إنشاء إستراتيجية مبيعات فعالة بنسبة 100٪ لا طائل من ورائه دون الاستماع إلى عملائك ورغباتهم. ستُظهر لك ملاحظات العملاء نقاط الضعف في خدمتك ، وستعمل على تحسين جميع الزوايا اللازمة بسرعة.

تذكر أن العملاء هم من يشترون المنتجات ، لذلك سيكون من الحماقة عدم سماع ما يريدون. يمكنك القيام بذلك بسهولة عن طريق إنشاء نماذج ملاحظات العملاء ومعرفة التحديات الرئيسية التي يتعين عليك التغلب عليها.

تحليل مبيعاتك

عندما تحدد الأهداف ، يجب عليك تحليل المبيعات السابقة ، وستظهر لك النتائج الطريق. من أجل تحديد أهداف معقولة وواقعية للعام المقبل ، عليك تقييم مدى جودة العام الماضي والمنتجات والخدمات التي يجب أن تكون أولويتك الرئيسية.

إذا حققت الأهداف ، فيجب أن تحاول زيادة المبيعات ، وإذا لم تفعل ، فعليك البحث عن سبب عدم تحقيق الهدف من أجل معرفة الأسباب ومحاولة حلها للمبيعات المستقبلية.

تحسين تصميم الويب الخاص بك

جزء مهم آخر لزيادة مبيعاتك هو تصميم الويب الخاص بك للموقع. هل سألت نفسك يومًا لماذا تختار موقعًا على آخر؟ يتم إجراء نفس الإجراء من قِبل جميع العملاء المحتملين لديك ، وينجذبهم جميعًا إلى شيء مثير للاهتمام وجذاب ويظهر الجودة في البداية.

أيضًا ، لا يحب العملاء المواقع البطيئة ، لذلك من الأفضل إنشاء موقع قوي بسرعة تحميل عالية تسمح للمشترين بالحصول على المعلومات بسرعة.

حافظ على تركيزك على أهدافك

الأشخاص الذين ليس لديهم أهداف عمل لا يحرزون تقدمًا كبيرًا ، وعادة ما يتخلفون عن أي شخص آخر. في السوق العالمية اليوم ، من الضروري التركيز على أهداف العمل حتى تكون قادرًا على المنافسة.

من خلال وجود أهداف وغايات محددة ، ستظل مركزًا لتحقيقها ، وستعرف بالضبط ما يجب تحقيقه بحلول نهاية العام. إذا لم يكن لديك خطة واضحة ، فسوف تقفز من هدف إلى آخر ولن تحقق النتائج المرجوة. في الواقع ، لا يمكنك حتى الحصول على نتائج متوقعة دون تحديد الأهداف الأساسية.

قم بإجراء بحث شامل

إذا كنت تريد فهم عملائك أولاً ، فعليك إجراء بحث شامل وفقًا لما تبيعه لهم. إذا كنت في بداية رحلة عملك ، فمن الجيد البحث عن الكمية والوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء.

ولكن في وقت لاحق من هذه العملية ، من الضروري أن يكون لديك سوق مستهدف أكثر تنظيماً وأن تستهدف المشترين وأن تستخدم استراتيجية مبيعاتك للحفاظ على ولائهم. من خلال البحث الجيد ، ستعرف بالضبط ما يريدون ، وسيساعدك ذلك في العثور على أفضل طريقة ممكنة لتقديم خدماتك ومنتجاتك.

تسويق المحتوى أمر لا بد منه

وفقًا لشركة Statista ، شركة المستهلك وسوق البيانات ، في عام 2019 ، استخدمت أكثر من 90٪ من جميع الشركات والمؤسسات تسويق المحتوى كأداة للتسويق.

إنه أقوى سلاح اليوم من أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والمبيعات ، والحفاظ على ولاء العملاء ، وما إلى ذلك ، ومن المتوقع أن العالم كله تقريبًا متصل بالإنترنت ، ويشتري الأشياء من الإنترنت ، ونجد جميعًا معظم المعلومات على موقعنا الهواتف المحمولة أو أجهزة الكمبيوتر. لذلك ، يعد تسويق المحتوى دائمًا أحد الخيارات الصحيحة لإنشاء استراتيجيات مبيعات فعالة.

لا تخف من إجراء التغييرات

من الأفضل كثيرًا إجراء تغيير في جزء معين من استراتيجية المبيعات الخاصة بك ، أو حتى البدء من جديد إذا لم تنجح ، بدلاً من دفع استراتيجية ضعيفة الفعالية مرارًا وتكرارًا.

مع تغير السوق ، من المتوقع أن تتغير استراتيجياتك ، ومن المرجح أن تتغير شركتك وتعالج الأمور بشكل مختلف. هناك دائمًا طريقة بغض النظر عن الموقف ، ولكن الشيء الوحيد الذي لا يجب عليك فعله هو دفع الإستراتيجية الخاطئة التي لا توفر لك النتائج الضرورية.

كن متوافقًا مع الجوّال

سواء كنت تحب أو لا تحب قراءة الأشياء على هاتفك المحمول ، فإن المشترين والعملاء المحتملين إما يحبون القراءة على أجهزتهم المحمولة ، أو يجب عليهم ذلك لأننا جميعًا نعيش حياة مزدحمة.

لذلك يتعين عليك إنشاء موقع متوافق مع الجوّال يجذب العملاء ويتفاعل مع الأشخاص ويبقي العملاء المخلصين سعداء. أحد الأشياء التي تجعل الأشخاص يغادرون موقعًا سريعًا في الوقت الحاضر هو إصدار الهاتف المحمول السيئ للموقع ، لذلك لا تدع نفسك ترتكب هذا الخطأ الصغير الذي سيدمر كل جهودك الإستراتيجية الأخرى. في الختام ، يتعلق الأمر دائمًا بما يرغب فيه العميل واحتياجاته.