2022년에 효과적인 영업 전략을 수립하는 10가지 방법

효과적인 판매 전략 없이는 거대한 비즈니스 세계에서 성공할 수 없습니다. 특히 시장이 글로벌한 오늘날에는 더욱 그렇습니다. 경쟁의 수준은 방대하고, 이는 또한 더 열심히 일하고 지속적으로 더 나아지기 때문에 좋은 것일 수 있습니다.

성공하려면 효과적인 판매 전략을 수립해야 합니다. 따라서 여기에서 이 목표를 달성하는 10가지 방법을 살펴보겠습니다. 그럼 바로 들어가 보겠습니다.

브랜드 인지도 창출

브랜드 인지도를 높이지 않으면 비즈니스의 서비스나 제품을 판매할 수 없습니다. 충성도 높은 고객을 유지하고 제안에 관심을 가질 수 있는 새로운 고객을 유치하려면 브랜드 인지도가 중요합니다.

그렇게 하는 가장 좋은 방법은 수요를 창출하고 서비스와 제품에 대한 인지도를 높이는 과정인 수요 창출 마케팅을 사용하는 것입니다. 여기에서 발견하고 그러한 효과적인 마케팅을 구현할 수 있는 방법을 볼 수 있는 수요 창출 전문가가 필요합니다. 모든 사람이 온라인에서 지속적으로 이용 가능한 글로벌 시장에서 인지도 없이는 비즈니스 성공도 없습니다.

고객에게 무료 평가판 제공

고객들은 무료체험을 좋아하고, 일부는 혜택을 무료로 이용하고 '도망'을 하지만 여전히 고객이 될 사람이 많고, 충성고객도 있다.

무료 평가판은 사람들이 귀하의 제품과 서비스를 시험해보고, 그들이 마음에 드는지 결정할 수 있는 충분한 시간을 갖고, 잠시 동안 귀하의 서비스를 즐길 수 있는 기회를 제공합니다. 귀하의 제안이 그들에게 적합하고 효과적인 경우 동기를 부여할 수 있습니다. 거의 아무것도 사용하지 않을 것이며 매출 증가 비율이 높습니다. 또한 사람이 무료 체험판을 사용할 때 만족하면 가족, 친구, 동료에게 이야기하고 소문을 퍼뜨릴 것입니다.

고객 피드백 듣기

100% 효과적인 판매 전략을 수립하는 것은 고객과 그들의 욕구에 귀를 기울이지 않고 무의미합니다. 고객 피드백은 서비스의 약점을 보여주고 필요한 모든 각도를 신속하게 개선합니다.

고객은 제품을 사는 사람이므로 원하는 것을 듣지 않는 것은 어리석은 일임을 기억하십시오. 고객 피드백 양식을 만들고 극복해야 하는 주요 과제가 무엇인지 확인하면 이 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다.

매출 분석

목표를 세울 때는 과거 매출을 분석해야 하고, 그 결과가 길을 알려줄 것입니다. 합리적이고 현실적인 내년 목표를 설정하기 위해서는 작년에 얼마나 좋았는지, 어떤 제품과 서비스를 최우선 순위로 삼아야 하는지를 평가해야 합니다.

목표를 달성했다면 매출을 늘리기 위해 노력해야 하고, 달성하지 못했다면 목표를 달성하지 못한 이유를 조사하여 원인을 찾고 향후 매출을 위해 해결해야 합니다.

웹 디자인 개선

매출 증대의 또 다른 중요한 부분은 사이트의 웹 디자인입니다. 한 사이트를 다른 사이트보다 선택하는 이유를 스스로에게 물어본 적이 있습니까? 당신이 가진 모든 잠재 고객이 동일한 행동을 하고, 그들은 모두 흥미롭고 매력적이며 처음에는 품질을 보여주는 무언가에 매료됩니다.

또한 고객들은 느린 사이트를 좋아하지 않기 때문에 구매자들이 빠르게 정보를 얻을 수 있도록 로드 속도가 빠른 강력한 사이트를 만드는 것이 가장 좋습니다.

목표에 집중하세요

사업 목표가 없는 사람들은 결코 큰 진전을 이루지 못하며 일반적으로 다른 사람들보다 뒤처져 있습니다. 오늘날의 글로벌 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해서는 비즈니스 목표에 집중하는 것이 중요합니다.

구체적인 목표와 목표를 가짐으로써, 당신은 그것을 달성하기 위해 집중할 것이고, 연말까지 정확히 무엇을 성취해야 하는지 알게 될 것입니다. 명확한 계획이 없으면 한 목표에서 다른 목표로 넘어가고 원하는 결과를 얻지 못할 것입니다. 사실, 기본 목표를 설정하지 않고는 기대한 결과를 얻을 수도 없습니다.

철저한 조사

고객을 먼저 이해하려면 고객에게 판매하는 제품에 따라 철저한 조사를 해야 합니다. 비즈니스 여정의 시작 단계에 있다면 수량을 고려하여 최대한 많은 고객에게 다가가는 것이 좋습니다.

그러나 그 과정의 후반부에 보다 구조화된 목표 시장과 목표 구매자를 확보하고 판매 전략을 사용하여 충성도를 유지하는 것이 중요합니다. 좋은 조사를 통해 고객이 원하는 것이 무엇인지 정확히 알 수 있으며, 이는 귀하의 서비스와 제품을 제공할 수 있는 최상의 방법을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

콘텐츠 마케팅은 필수

소비자 및 데이터 시장 기업인 Statista에 따르면 2019년 전체 기업 및 조직의 90% 이상이 마케팅 도구로 콘텐츠 마케팅을 사용했습니다.

오늘날 브랜드 인지도, 매출 증대, 충성도 높은 고객 유지 등을 위한 가장 강력한 무기입니다. 그리고 거의 전 세계가 온라인이고 인터넷에서 물건을 구매하고 우리 모두가 대부분의 정보를 당사에서 찾을 수 있기 때문에 예상되는 것입니다. 모바일 또는 컴퓨터. 따라서 콘텐츠 마케팅은 항상 효과적인 판매 전략을 수립하기 위한 올바른 선택 중 하나입니다.

변경을 두려워하지 마십시오

판매 전략의 특정 부분을 변경하거나 효과가 없으면 처음부터 다시 시작하는 것이 효과가 좋지 않은 전략을 계속해서 밀어붙이는 것보다 훨씬 낫습니다.

시장이 변화함에 따라 귀하의 전략이 변경될 것으로 예상되며, 귀하의 회사는 변화하고 상황에 다르게 접근할 것입니다. 상황에 관계없이 항상 방법은 있지만 하지 말아야 할 한 가지는 필요한 결과를 제공하지 않는 잘못된 전략을 추진하는 것입니다.

모바일 친화성

모바일에서 읽는 것을 좋아하든 싫어하든 구매자와 잠재 고객은 모바일 장치에서 읽는 것을 좋아하거나 우리 모두가 바쁜 삶을 살기 때문에 꼭 읽어야 합니다.

따라서 고객을 유치하고 사람들과 소통하며 충성도가 높은 고객을 만족시킬 수 있는 모바일 친화적인 사이트를 만들어야 합니다. 오늘날 사람들이 사이트를 빨리 떠나게 만드는 한 가지는 사이트의 나쁜 모바일 버전이므로 다른 모든 전략 노력을 망칠 이 작은 실수를 하지 않도록 하십시오. 결론적으로 그것은 항상 고객이 원하는 것과 필요로 하는 것에 관한 것입니다.