10 moduri de a crea o strategie eficientă de vânzări în 2022

Nu există succes în lumea enormă a afacerilor fără o strategie de vânzări eficientă, mai ales astăzi când piața este globală. Nivelul concurenței este vast, ceea ce poate fi și un lucru bun, deoarece te face să muncești mai mult și să devii continuu mai bun.

Pentru a avea succes, trebuie să creezi o strategie de vânzări eficientă, motiv pentru care aici vom vedea 10 modalități de a atinge acest obiectiv. Deci haideți să intrăm în asta imediat.

Creați conștientizarea mărcii dvs

Nu puteți vinde niciun serviciu sau produs din afacerea dvs. dacă nu creați conștientizarea mărcii dvs. Conștientizarea mărcii este crucială pentru a păstra clienții fideli și pentru a atrage alții noi care ar putea deveni interesați de ofertele dvs.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să utilizați marketingul de generare a cererii, care este procesul de a crea cerere și de a crea conștientizarea serviciilor și produselor dvs. Veți avea nevoie de un specialist în generarea cererii pe care îl puteți descoperi aici și să vedeți cum puteți implementa un astfel de marketing eficient. Nu există succes în afaceri fără conștientizare pe piața globală, unde toată lumea este disponibilă în mod constant online.

Oferiți teste gratuite pentru clienți

Clienții adoră încercările gratuite și, deși unii folosesc beneficiul gratuit și „fug”, sunt încă mulți care vor deveni clienți, dintre care unii sunt chiar clienți fideli.

Testele gratuite oferă oamenilor șansa de a încerca produsele și serviciile dvs., de a avea suficient timp pentru a decide dacă le plac, de a se bucura de serviciile dvs. pentru o perioadă și asta îi poate motiva dacă ofertele dvs. sunt potrivite pentru ei și eficiente. Nu vei folosi aproape nimic și există un procent mare de creștere a vânzărilor. De asemenea, atunci când o persoană folosește o încercare gratuită, dacă este mulțumită, va vorbi despre asta cu familia, prietenii, colegii și va răspândi vestea.

Ascultați Feedback-ul clienților

Crearea unei strategii de vânzări 100% eficientă este inutilă fără a asculta clienții și dorințele acestora. Feedback-ul clienților vă va arăta punctele slabe ale serviciului dvs. și veți îmbunătăți rapid toate unghiurile necesare.

Amintiți-vă că clienții sunt cei care cumpără produsele, așa că ar fi o prostie să nu auzi ce vor. Puteți face acest lucru cu ușurință făcând formulare de feedback pentru clienți și văzând care sunt principalele provocări pe care trebuie să le depășiți.

Analizați-vă vânzările

Când stabiliți obiective, ar trebui să analizați vânzările anterioare, iar rezultatele vă vor arăta calea. Pentru a stabili obiective rezonabile și realiste pentru anul viitor, trebuie să evaluezi cât de bine a fost anul trecut și care produse și servicii ar trebui să fie prioritatea ta principală.

Dacă ai atins obiectivele, ar trebui să încerci să crești vânzările, iar dacă nu ai făcut-o, ar trebui să cercetezi de ce nu ai îndeplinit obiectivul pentru a găsi motivele și a încerca să le rezolvi pentru vânzările viitoare.

Îmbunătățiți-vă designul web

O altă parte esențială a creșterii vânzărilor este designul web al site-ului. Te-ai întrebat vreodată de ce alegi un site în detrimentul altuia? Aceeași acțiune o fac toți potențialii clienți pe care îi ai și toți sunt atrași de ceva interesant, antrenant și care arată inițial calitate.

De asemenea, clienților nu le plac site-urile lente, așa că cel mai bine este să creați un site puternic, cu o viteză mare de încărcare, care să permită cumpărătorilor să obțină informații rapid.

Rămâi concentrat pe obiectivele tale

Oamenii care nu au obiective de afaceri nu fac niciodată progrese semnificative și, de obicei, rămân în urmă tuturor celorlalți. Pe piața globală de astăzi, este vital să ne concentrăm asupra obiectivelor de afaceri pentru a fi competitivi.

Având scopuri și obiective specifice, veți rămâne concentrat pentru a le atinge și veți ști exact ce trebuie realizat până la sfârșitul unui an. Daca nu ai un plan clar, vei sari de la un obiectiv la altul si nu vei obtine niciodata rezultatele dorite. De fapt, nici măcar nu poți avea rezultatele așteptate fără a stabili obiective primare.

Faceți o cercetare amănunțită

Dacă doriți să vă înțelegeți mai întâi clienții, trebuie să faceți o cercetare amănunțită în funcție de ceea ce le vindeți. Dacă sunteți la începutul călătoriei dvs. de afaceri, este bine să alegeți cantitatea și să ajungeți la cât mai mulți clienți posibil.

Dar, mai târziu în proces, este esențial să ai o piață țintă mai structurată și să ținți cumpărători și să folosești strategia de vânzări pentru a-i menține loiali. Cu o cercetare bună, veți ști exact ce vor ei și asta vă va ajuta să găsiți cea mai bună modalitate posibilă de a vă prezenta serviciile și produsele.

Marketingul de conținut este o necesitate

Potrivit Statista, compania de consum și piața de date, în 2019, peste 90% din toate companiile și organizațiile au folosit marketingul de conținut ca instrument de marketing.

Este cea mai puternică armă de astăzi pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, vânzările, păstrarea clienților fideli etc. Și este de așteptat, deoarece aproape întreaga lume este online, cumpără lucruri de pe internet și cu toții găsim majoritatea informațiilor pe site-ul nostru. telefoane mobile sau computere. Deci, marketingul de conținut este întotdeauna una dintre alegerile potrivite pentru a crea strategii de vânzări eficiente.

Nu vă fie frică să faceți schimbări

Este mult mai bine să faceți o schimbare într-o anumită parte a strategiei dvs. de vânzări sau chiar să o luați de la capăt dacă nu funcționează, decât să împingeți o strategie slab eficientă din nou și din nou.

Pe măsură ce piața se schimbă, este de așteptat ca strategiile tale să se schimbe, iar compania ta se va schimba și va aborda lucrurile diferit. Există întotdeauna o cale, indiferent de situație, dar singurul lucru pe care nu ar trebui să-l faci este să împingi strategia greșită care nu îți oferă rezultatele necesare.

Fiți prietenos cu dispozitivele mobile

Indiferent dacă vă place sau nu vă place să citiți lucruri de pe mobil, cumpărătorilor și potențialilor clienți fie le place să citească pe dispozitivele lor mobile, fie trebuie să citească pentru că cu toții trăim o viață plină.

Așa că trebuie să creați un site prietenos cu dispozitivele mobile, care va atrage clienți, va interacționa cu oamenii și îi va menține fericiți pe clienții fideli. Un lucru care îi face pe oameni să părăsească rapid un site în zilele noastre este o versiune mobilă proastă a site-ului, așa că nu vă lăsați să faceți această mică greșeală care vă va strica toate celelalte eforturi de strategie. În concluzie, este întotdeauna despre ceea ce dorește și are nevoie clientul.